【正文】 九、項(xiàng)目接待中心內(nèi)部設(shè)計(jì)（監(jiān)控實(shí)施）前臺(tái)、家俱配置洽談桌、形象墻、裝璜格調(diào)、燈光、背景音樂(lè)、軟裝飾風(fēng)格確定售樓處員工著裝規(guī)范設(shè)計(jì)售樓處展板設(shè)計(jì)售樓處銷控板設(shè)計(jì)售樓處門面設(shè)計(jì)售樓處燈箱設(shè)計(jì)售樓處沿街彩旗設(shè)計(jì)售樓處導(dǎo)引系統(tǒng)設(shè)計(jì)交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖鳥瞰圖，透視圖的繪制墨線圖，家具配置圖繪制/建筑模型的制作 。主標(biāo)題： 城市欲望制造工廠（訴求易度空間）副標(biāo)題： 隨意切換你的生活欲望內(nèi)文： 以易度時(shí)代為圓心 圓圈中有上海城市的眾多標(biāo)志 魯迅公園的柳蔭路曲是散步的好去處 虹口足球場(chǎng)是揮灑運(yùn)動(dòng)汗水的好地方 四川北路的霓虹彰顯購(gòu)物的第一選擇 不夜城的華燈照耀交通娛樂(lè)的中心區(qū) 四川北路的綠地發(fā)散養(yǎng)生的新鮮空氣 多倫路的人文氣質(zhì)傳承百年文化精華在這里 你全部的欲望都得到滿足與鼓勵(lì)主標(biāo)題： 先行者制生活，后行者制于生活（訴求交通體系）副標(biāo)題： 乘風(fēng)而行，來(lái)去自如 內(nèi)文： 眼光決定行動(dòng)，差一步抱憾終身 你有先知先覺(jué)先行的智慧嗎？ 在這里，繁華的四川北路是家的后花園 3條軌道交通在四周圍繞 眾多公交線路環(huán)伺左右 串起珠鏈般密集的立體交通網(wǎng)絡(luò) 我們御風(fēng)而行，跨越易度空間 世界是自由的，空間是自由的、心情是自由的3. 主標(biāo)題：極綠世界，生命底色（訴求新園林主義）副標(biāo)題：收藏一幅心靈的畫卷內(nèi)文： 汲取中華古典園林的精髓 采擷現(xiàn)代西方園林的神韻 以造園林的手法造住宅 在萬(wàn)木深綠的世界里， 點(diǎn)亮生命的底色 亭臺(tái)水榭、雕梁畫棟不足以說(shuō)其美 藏風(fēng)得水、曲徑通幽不足以說(shuō)其秀逸 西方園林的現(xiàn)代元素在這里發(fā)揚(yáng)光大 一座融匯中情西韻的現(xiàn)代園林正在掀開面紗4. 標(biāo)題：上海中心，生活重心（訴求地段價(jià)值）內(nèi)文：居住在上海城市中心 百年文明沉淀，現(xiàn)代都市建設(shè) 生活、醫(yī)療、教育，一切配套均已完善 地段彰顯尊榮 身份高貴不言而喻 鎖定生活重心 光榮盡在易度時(shí)代七、廣告附加值： 附加值是購(gòu)房者買房的主推動(dòng)力之一，因此本案的廣告在每期訴求點(diǎn)不同的情況下，都會(huì)從文案或設(shè)計(jì)上會(huì)為以下的“附加值”做沖擊性、持續(xù)性的延展?！醺鶕?jù)本案的客戶層定位，成長(zhǎng)型精英對(duì)于本案又可細(xì)分為三個(gè)群落：?jiǎn)紊碣F族30%、二人世界30%、三口之家30%。生活科技化——e路領(lǐng)先 智能化的住宅典范□自覺(jué)應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，來(lái)釋放居民的多樣化需求，把冰冷的科技生活化、人性化。建材環(huán)?；?xì)致關(guān)懷 健入佳境的綠色材料□無(wú)毒、無(wú)害、不污染環(huán)境的材料，符合環(huán)抱標(biāo)準(zhǔn)，避免對(duì)人體環(huán)境造成傷害□大面積采光玻璃滿足日照自然光的要求，自由通風(fēng)的居室滿溢自然的氣息。戶型合理化——見微知著 人本精神的科學(xué)體現(xiàn)□間隔、開間舒適合理，明廳、明臥、明廚、明衛(wèi)，充分考慮業(yè)主的使用要求和心理需求，陽(yáng)關(guān)、通風(fēng)、動(dòng)靜、私秘。綠化規(guī)?；獦O綠世界 綠色鋪成生命的底色□蓊蓊郁郁的綠樹林、一望無(wú)際的灌木草叢、取之不竭的負(fù)離子、用之不盡的鮮氧，無(wú)限使用，大口大口地呼吸自然最無(wú)私的贈(zèng)與，在這里，呼吸永遠(yuǎn)都不會(huì)打結(jié)，連最平常的呼吸都會(huì)成為芬芳記憶的開始。配套完善化——內(nèi)外兼修 塑造質(zhì)優(yōu)的軟環(huán)境社區(qū)□四川北路提供全方位的服務(wù)：一站式的購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、醫(yī)院、學(xué)校等配套已經(jīng)就位。建筑藝術(shù)化——精思巧構(gòu) 高科技與藝術(shù)性的完美融合□住宅由南向北逐漸升高，形成兩次漸進(jìn)的錯(cuò)落，使小區(qū)建筑形態(tài)層次分明，有強(qiáng)烈的韻律感，同一列住宅呈現(xiàn)中間低、兩側(cè)高，很好地拓展了視野，構(gòu)成獨(dú)特而豐富的城市天際線。環(huán)境園林化——蓊郁蔥蘢 明月清泉心上流□以“新園林主義”為環(huán)境設(shè)計(jì)主旨，%的高綠化率，景觀環(huán)境由平面視覺(jué)提升為三維立體的獨(dú)特享受——使內(nèi)部形成不同的地面風(fēng)景，立體化的環(huán)境更能塑造接近自然的景觀。三、案名建議 易度時(shí)代 spaceshift times 快速切換的生活空間字面意義：“易”：容易；轉(zhuǎn)變，變換；交換“度”：一定的空間與時(shí)間（維度）“易度”：空間的轉(zhuǎn)換、時(shí)間容易掌握引申含義： 這是一個(gè)講究速率的時(shí)代 速度是速率的根本 也只是速率的一部分 而本案高質(zhì)素的生活環(huán)境 5——20分鐘內(nèi)可以把 不夜城商圈、四川北路、北外灘、魯迅公園、虹口足球場(chǎng)、 多倫路文化街、四川北路綠地等…… 代表上海文化、商業(yè)、運(yùn)動(dòng)、休閑、養(yǎng)生等 標(biāo)志性場(chǎng)所一并囊括 輕而易舉地在各個(gè)空間里切換人類已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“易度時(shí)代”如何“易度”推薦案名： 上 海 寶 時(shí) 捷 藝 品 新 天 地（藝 品 新 私 巢）附：注冊(cè)名建議川寶花苑四、項(xiàng)目主題的推衍（新園林主義） 規(guī)劃超前化——高屋建瓴 顛覆傳統(tǒng)的遠(yuǎn)見規(guī)劃□以提高業(yè)主的生活質(zhì)素、創(chuàng)造更高層次的生活模式——一種新城市生活藍(lán)圖為出發(fā)點(diǎn)，充分滿足人們對(duì)未來(lái)生活的要求。□其二、在策劃界有一句名言“產(chǎn)品第一位，營(yíng)銷第二位”，由于房產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的漸趨理性，購(gòu)房不會(huì)像前幾年那樣為一個(gè)虛化的概念所煽動(dòng)而去買房，這更說(shuō)明產(chǎn)品本身對(duì)購(gòu)房者的購(gòu)房?jī)A向起到了決定性的影響，尤其是本案的客戶定位，他們選擇在此地購(gòu)房，地域性（非地段）極強(qiáng)的觀念已然淡化，所以選擇靠交通+產(chǎn)品來(lái)打動(dòng)人。3． 高品質(zhì)的住宅區(qū)，大都在繁華的隔壁——而本案的位置與此有異曲同工之妙，與繁華四川北路、多倫路、四川北路大型綠地千米之隔，更符合高品位的定位依憑。一、 企劃傳播定位 新城市生活藍(lán)圖——立體化的便捷體系 園林化的綠色家園定位理念：1. 本項(xiàng)目所處的位置決定了本案的交通質(zhì)素、生活配套堪稱齊備，尤其是三條輕軌線就在旁邊，還有中山北路高架也在百米開外，在事事都講求效率的現(xiàn)代社會(huì)，這就成為本案立足于市場(chǎng)的根本。推廣策略□ 本案無(wú)論從大而廣之的謀篇、布局上，還是在小而細(xì)之的方略、謀動(dòng)中都盡顯精雕之風(fēng)，綜合本項(xiàng)目的諸如地段、規(guī)模、氣勢(shì)、環(huán)境、綠化、景觀、科技、遠(yuǎn)景等各種房產(chǎn)要素來(lái)看，幾乎每一個(gè)都是本案的品質(zhì)的保證，在加之開發(fā)商的用心規(guī)劃、專業(yè)審視、嚴(yán)謹(jǐn)作業(yè)，產(chǎn)品在自身特質(zhì)上已拔俗于周界，極大的滿足了本案的目標(biāo)客戶對(duì)本案的價(jià)值認(rèn)同。專案經(jīng)理協(xié)調(diào)監(jiān)督日常銷售工作，進(jìn)行銷售控制幫助銷售員進(jìn)行客戶的洽談定期召開銷售現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，了解物業(yè)及客戶動(dòng)向，做出及時(shí)決定定期向發(fā)展商匯報(bào)業(yè)務(wù)狀況，對(duì)銷售中產(chǎn)生的問(wèn)題及時(shí)上報(bào)與公司策劃專員共同協(xié)調(diào)進(jìn)行電話量，客戶量等統(tǒng)計(jì)與策劃專員共同進(jìn)行營(yíng)銷策劃及廣告企劃的核對(duì)與調(diào)整工作每周提交業(yè)務(wù)情況報(bào)表，便于公司對(duì)項(xiàng)目工作的了解與協(xié)調(diào)規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)操作，紀(jì)律等工作領(lǐng)導(dǎo)專案組成員，統(tǒng)籌進(jìn)行一系列促銷活動(dòng)專案人員負(fù)責(zé)客戶的接待工作負(fù)責(zé)電話回訪跟蹤工作進(jìn)行來(lái)電和客戶登記及時(shí)把遇到的問(wèn)題及客戶的心理反饋，便于及時(shí)進(jìn)行調(diào)整填寫日?qǐng)?bào)表，和周報(bào)表，便于經(jīng)理能及時(shí)了解客戶情況上班時(shí)間不聊天，不打私人電話，不吃零食工作時(shí)必須衣冠整齊，維護(hù)公司形象每天安排人員進(jìn)行售樓處清潔工作銷售文件匯編道具：樓書\DM\規(guī)劃圖\小區(qū)模型\房型模型\交通線路分布圖\平面圖\面積表證件：預(yù)售許可證\規(guī)劃許可證\商品房計(jì)劃證書\建筑用地許可證\發(fā)展商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等登記表格：來(lái)電來(lái)訪登記表\營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表\營(yíng)業(yè)周報(bào)表\營(yíng)業(yè)月報(bào)表文件：臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書\ 制定定金收據(jù)\ 統(tǒng)一預(yù)售合同項(xiàng)目培訓(xùn)綱要我司將在專案進(jìn)場(chǎng)之前進(jìn)行統(tǒng)一的系統(tǒng)培訓(xùn)，以求對(duì)物業(yè)基本知識(shí)有詳盡的掌握，對(duì)營(yíng)銷策略有了解，對(duì)專案職責(zé)了解。銷售部人員行為準(zhǔn)則：專業(yè)、敬業(yè)、勤奮/信心、熱心、耐心（四）、專案組配置現(xiàn)場(chǎng)人員配置：12名， 資深專案1 名，副專案1名，銷售10名，專案行銷顧問(wèn)1名。每一位到現(xiàn)場(chǎng)的客戶，至少聯(lián)系10次，郵寄資料6次，直到促成購(gòu)買。其他一切對(duì)樓盤促銷有利的時(shí)機(jī)。已購(gòu)客戶如介紹新客戶成交會(huì)有一定現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。付款方式4 爭(zhēng)取上海最高的8成30年按揭貸款。以目標(biāo)出售面積和出售率為標(biāo)準(zhǔn)，把銷售推廣劃分為若干階段，分段調(diào)整價(jià)格。由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，整體的書面價(jià)格計(jì)劃或是得不到全面的貫徹，或是完全流于形式，而開盤定價(jià)是計(jì)劃與市場(chǎng)的最佳接洽點(diǎn)，是日后進(jìn)行價(jià)格修正的實(shí)踐基準(zhǔn)，在各個(gè)價(jià)格策略中,開盤定價(jià)是第一步,也是關(guān)鍵的一步。需要說(shuō)明的是，價(jià)格必須實(shí)事求是的表現(xiàn)在建筑本身的規(guī)劃設(shè)計(jì)、構(gòu)造等方面，就本案而言，該價(jià)位則反映是它自身的價(jià)值。做高得房率，——，內(nèi)裝飾如壁櫥可以考慮嵌入墻面或半嵌入，以增大使用空間。同時(shí)增加光源使其更為明亮，細(xì)部也需注意裝飾效果，并以綠色植物加以點(diǎn)綴，使人產(chǎn)生精致典雅的感覺(jué)，大堂作為整棟大樓的畫龍點(diǎn)睛之比不容忽視，大堂的保安、接待人員要接受規(guī)范培訓(xùn)，令來(lái)訪者有賓至如歸的感覺(jué)。3．高層的大堂裝修應(yīng)精致，采用大理石、玻璃、不銹鋼等現(xiàn)代建材元素，地面使用不同色彩的大理石進(jìn)行相間拼合，主要用以表現(xiàn)人流動(dòng)線與簡(jiǎn)單有利的地坪構(gòu)圖，墻面采用大理石飾面，用雞嘴縫進(jìn)行合理分布，追求與地面的整體效果。1．建議小區(qū)的外立面采用分段式結(jié)構(gòu)，底層使用毛石，增添穩(wěn)重感，鑒于本案周邊大多為灰色馬路和建筑，建議使用外立面顏色從暖色調(diào)色譜中選擇。外省市在滬工作的有能力置業(yè)人士；小型私企和各類辦事處；自備5萬(wàn)元以上，月收入不低于3000元者，有個(gè)人一定的商品哲學(xué)與價(jià)值觀。購(gòu)買動(dòng)機(jī)為居住、改善和需要企業(yè)白領(lǐng)。家庭結(jié)構(gòu)主要為：獨(dú)身、滿巢一（新婚或剛有孩子）滿巢二（孩子8歲以下）結(jié)構(gòu)。 單價(jià)定位：通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目周邊相關(guān)物業(yè)的調(diào)查研究，及對(duì)將來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)并結(jié)合本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，建議平均價(jià)格定為：6400元/M2（全裝修）3) 客源定位上海的購(gòu)房者區(qū)域性觀念很強(qiáng)，不同區(qū)域的不同項(xiàng)目均有其固定的客源層；本項(xiàng)目的位置特殊，位于虹口與閘北交界處，近四川北路，距軌道 3號(hào)線、4號(hào)線（在建）、8號(hào)線（在建）只有幾百米的距離，在本項(xiàng)目中