【正文】 承辦較大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；公司有盈利后，在一些學(xué)校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在樹(shù)立企業(yè)形象，參與高校后。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。參加展會(huì)對(duì)企業(yè)品牌推廣傳播來(lái)說(shuō)是一個(gè)成本相對(duì)較低的途徑，我們將充分地利用這個(gè)平臺(tái)做好品牌的推廣工作，以最低的成本達(dá)成最大化的效果。創(chuàng)造產(chǎn)品知名度以擴(kuò)大實(shí)際的銷(xiāo)售途徑?？梢酝ㄟ^(guò)電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告（軟文和硬廣的投放）或者戶外媒體廣告等方式進(jìn)行銷(xiāo)售推廣。并對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，以完善銷(xiāo)售隊(duì)伍并建立完善績(jī)效考制度。由于公司產(chǎn)品的特殊性，以及上門(mén)推銷(xiāo)可以更好得讓客戶更好的了解產(chǎn)品的特色以及產(chǎn)品的高性價(jià)比，我們將有銷(xiāo)售人帶樣品到顧客公司進(jìn)行推銷(xiāo)。但該廠家實(shí)力不夠強(qiáng)大，只能采取四兩撥千斤的策略。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。? 利用已有的銷(xiāo)售渠道：公司處于起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用與中間商已經(jīng)建立好的銷(xiāo)售渠道完善現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。? 自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷(xiāo)中心，以長(zhǎng)沙作為銷(xiāo)售總部，輻射其他分34 / 55銷(xiāo)中心，形成星型銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。銷(xiāo)售渠道模式上，擬采取的銷(xiāo)售渠道有三種：直銷(xiāo)，及人員上門(mén)銷(xiāo)售；通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作主要就是不斷地尋找好的經(jīng)銷(xiāo)商，在目標(biāo)市場(chǎng)布點(diǎn)；找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商后，企業(yè)會(huì)派區(qū)域經(jīng)理，或辦事處主任組建辦事處協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商共同運(yùn)作市場(chǎng)；或者在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。 2022~2022 中國(guó)涂料年產(chǎn)量33 / 55碳納米管改性氟碳涂料定位于高裝飾、高耐候、高功能和低污染的涂料特性，改善傳統(tǒng)的護(hù)欄熱鍍鋅（鋁）防護(hù)方法，在長(zhǎng)久防護(hù)的基礎(chǔ)上，更好地起到環(huán)保經(jīng)濟(jì)美觀的作用。項(xiàng)目產(chǎn)品化的成功實(shí)施在于各部門(mén)之間加強(qiáng)聯(lián)系與合作，統(tǒng)籌安排，各階段充分銜接，以縮短準(zhǔn)備周期，確保按進(jìn)度實(shí)施，盡快發(fā)揮經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。 勞動(dòng)定員 本項(xiàng)目崗位定員遵循以下原則：只編制本項(xiàng)目生產(chǎn)線所增加的勞動(dòng)定員、相關(guān)技術(shù)人員，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)行具體情況，按崗位編制定員，按上述原則，本項(xiàng)目生產(chǎn)崗位定員將在現(xiàn)有人員基礎(chǔ)上新增 35 人，達(dá)到 40 人。隨著產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，將不斷完善生產(chǎn)管理和培訓(xùn)制度，建立行之有效的組織機(jī)構(gòu)。 第三階段：2022 年 12 月至 2022 年 2 月具體目標(biāo)：產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，經(jīng)過(guò)多種方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，形成產(chǎn)業(yè)鏈：直接對(duì)電池生產(chǎn)廠家送樣； 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)； 參與國(guó)內(nèi)外鋰電池及材料商品交流會(huì)； 與貿(mào)易公司合作；與電池生產(chǎn)廠家形成固定合作伙伴，建立同盟，為產(chǎn)業(yè)化實(shí)施奠定基礎(chǔ)。產(chǎn)品檢測(cè)與評(píng)估，對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行各方面的檢測(cè)，并改進(jìn)完善生產(chǎn)配方和生產(chǎn)工藝。第二階段：2022 年 10 月至 2022 年 11 月具體目標(biāo)：試生產(chǎn)，進(jìn)行生產(chǎn)、銷(xiāo)售人員員工培訓(xùn)，規(guī)范生產(chǎn)程序，進(jìn)行小批量試生產(chǎn)，出產(chǎn)品。這段時(shí)間，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行為期四個(gè)月的初步調(diào)研，具體了解國(guó)內(nèi)外行業(yè)狀況，以作參考。同時(shí)，采購(gòu)所有的生產(chǎn)儀器設(shè)備。廠房建設(shè)，考慮成本因素，采用工業(yè)園的租賃廠房。公司的近期目標(biāo)是收回成本，逐步提高年產(chǎn)量，爭(zhēng)取 5%的市場(chǎng)份額，以致實(shí)現(xiàn)涂料的大規(guī)模生產(chǎn)、銷(xiāo)售。 品牌戰(zhàn)略30 / 55以追求品牌的永續(xù)發(fā)展為使命，打造擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系系列產(chǎn)品，圍繞著目標(biāo)客戶群體進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣，加強(qiáng)品牌建設(shè)，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，生產(chǎn)出政府關(guān)心、群眾放心、客戶舒心的合格產(chǎn)品。 　b、企業(yè)的文化管理與員工的日常工作結(jié)合起來(lái)。對(duì)于企業(yè)高層管理者來(lái)說(shuō)，如何讓員工認(rèn)同公司的文化，并轉(zhuǎn)化為自己的工作行為，是關(guān)系企業(yè)文化成敗的關(guān)鍵。講通俗點(diǎn)，就是每一位員工都明白怎樣做是對(duì)企業(yè)有利的，而且都自覺(jué)自愿地這樣做，久而久之便形成了一種習(xí)慣；再經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的積淀，習(xí)慣成了自然，成了人們頭腦里一種牢固的“觀念” ，而這種“觀念”一旦形成，又會(huì)反作用于(約束)大家的行為，逐漸以規(guī)章制度、道德公允的形式成為眾人的“行為規(guī)范” 。企業(yè)作風(fēng)： 篤行，愛(ài)崗，嚴(yán)謹(jǐn)企業(yè)作風(fēng)釋義：任何企業(yè)都需要有實(shí)干精神，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作；嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)格，注重細(xì)節(jié)；務(wù)實(shí)求實(shí)，勤勉勤儉；把每一批產(chǎn)品做到金牌質(zhì)量，沒(méi)有最好，只有更好。 義利觀是對(duì)企業(yè)進(jìn)行道德評(píng)價(jià)的重要依據(jù)。企業(yè)道德釋義：29 / 55誠(chéng)信觀是現(xiàn)代企業(yè)的核心道德準(zhǔn)則。只有不斷地自我完善、自我超越，才能永遠(yuǎn)不被別人打倒。所以，我們要不斷突破，超越自我。兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。所以以人為本就是關(guān)注企業(yè)的客戶和員工，保證其順利的生產(chǎn)生活的基本保障。企業(yè)管理的每一項(xiàng)內(nèi)容都離不開(kāi)人的因素。企業(yè)核心價(jià)值觀：以人為本，不斷超越。 企業(yè)文化的具體內(nèi)容 企業(yè)哲學(xué)：與時(shí)俱進(jìn)，以德服人。相對(duì)而言，我們?nèi)狈ΜF(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)，但恰恰這樣使我們能擺脫死板的條條框框?qū)λ季S的束縛。讓年輕人的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思想、創(chuàng)新精神滲透到企業(yè)的各個(gè)角落，自發(fā)開(kāi)展各種創(chuàng)新活動(dòng)，使得創(chuàng)新思想充分表現(xiàn)在企業(yè)的各個(gè)方面；同時(shí)要求我們的企業(yè)，上到管理層，下到普通員工都要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)和充電的激情和動(dòng)力，把主動(dòng)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，用扎實(shí)的知識(shí)和技術(shù)為企業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。 “、博學(xué)、創(chuàng)新、安全理念安全可控經(jīng)營(yíng)理念營(yíng)銷(xiāo)理念用品質(zhì)打造品牌團(tuán)隊(duì)理念和諧共進(jìn)環(huán)境理念清潔環(huán)保生產(chǎn)理念創(chuàng)新高效28 / 55誠(chéng)信”是我們公司的精髓。27 / 55 公司精神朝氣、博學(xué)、創(chuàng)新、誠(chéng)信 公司產(chǎn)品宗旨 綠色、安全、高能、高效 公司服務(wù)宗旨打造優(yōu)秀的服務(wù)隊(duì)伍，依托專(zhuān)業(yè)的服務(wù)體系，充分發(fā)揮客戶潛在價(jià)值，追求卓越，踏實(shí)篤行，與時(shí)俱進(jìn)，精益求精。我公司以開(kāi)發(fā)新型動(dòng)力電池正極材料這一社會(huì)熱點(diǎn)難點(diǎn)為己任，力求用最先進(jìn)的技術(shù)和科學(xué)的管理手段二者合一，改變困擾全社會(huì)的能源緊缺與環(huán)境污染問(wèn)題，彰顯企業(yè)深厚的科研實(shí)力。 這是一支富有激情的團(tuán)隊(duì)，這里是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、創(chuàng)造財(cái)富的地方。知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)。企業(yè)文化無(wú)形卻又比有形之物更具有力量，是“理念制勝”時(shí)代企業(yè)的核心。缺乏抵押資產(chǎn)，從銀行貸款難26 / 55現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備條件1. 公司作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，長(zhǎng)沙高新區(qū)作為生產(chǎn)基地，擁有辦公及實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地、交通便利、配套設(shè)施齊全，水、電等公用條件均到位。2. 公司實(shí)行資金計(jì)劃制度，財(cái)務(wù)部制訂收支計(jì)劃，嚴(yán)格控制濫用資金，保證公司流動(dòng)資金的正常周轉(zhuǎn)。金缺乏 沒(méi)有較為健全的科研缺乏開(kāi)發(fā)體制以及完善的信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力1. 經(jīng)營(yíng)模式：一步步穩(wěn)健推進(jìn)，擴(kuò)張做大企業(yè)規(guī)模。2. 公司技術(shù)總監(jiān)，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并能與所學(xué)的理論有機(jī)結(jié)合在一起。缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)；研發(fā)能力1. 本公司作為高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，現(xiàn)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員均來(lái)自長(zhǎng)沙理工 技術(shù)創(chuàng)新資25 / 55大學(xué)，其中碩士 3 人，本科生 4 人，并有一大批材料學(xué)教授、副教授、博士及老師作指導(dǎo)。我們可24 / 55以預(yù)測(cè)，在未來(lái)的幾年里，將難有競(jìng)爭(zhēng)者。材料需求巨大，而生產(chǎn)能力不足，因而市場(chǎng)潛力巨大，具有廣闊的發(fā)展空間。2. 制定了嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)投資的國(guó)外大型涂料公司1990年僅l家，1995年為18家，1996年為40家，目前如包括臺(tái)灣、香港地區(qū)的中小涂料公司，數(shù)量已經(jīng)超過(guò)100家。一些國(guó)外的大型涂料公司以各種不同形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。我國(guó)的氟涂料生產(chǎn)企業(yè)大多為 FEVE 氟涂料生產(chǎn)商，至 2022 年我國(guó)氟涂料生產(chǎn)企業(yè)已達(dá) 100 多家。商有杜邦、太金、蘇威、廣州化工研究所等。20 整紀(jì) 90 年代初，PPG 公司在天津合資生產(chǎn)氟涂料，東南亞的涂裝廠也開(kāi)始在廣東開(kāi)設(shè)獨(dú)資合資的氟涂料噴涂廠。相應(yīng)的定價(jià)策略、銷(xiāo)售策略、廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買(mǎi)策略等都服從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的。在看到市場(chǎng)需求的同時(shí)，更應(yīng)看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，冷靜地分析自身在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)。面對(duì)這種態(tài)勢(shì)，氟樹(shù)脂和氟涂料企業(yè)應(yīng)從多方面著手滿足市場(chǎng)需求的多樣化和多層次。依靠相互殺價(jià)、網(wǎng)扣、仿制等低級(jí)手段已不能占領(lǐng)市場(chǎng)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入資本、生產(chǎn)技術(shù)、管理和營(yíng)銷(xiāo)理念以及品牌的競(jìng)爭(zhēng)。1 、3 微觀環(huán)境分析：1 、3 、1 國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者分析：21 世紀(jì)初，處于初步階段的我國(guó)氟涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)以國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)為主，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)憑借靈活的經(jīng)營(yíng)方式、特色的產(chǎn)品和特殊地理優(yōu)勢(shì)，為自己在意場(chǎng)上贏得了一席之地，不同的市場(chǎng)環(huán)境和各有優(yōu)勢(shì)、實(shí)力相當(dāng)?shù)奶攸c(diǎn)決定了競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)并達(dá)達(dá)到你死我活的程度，是都能獲得一定的市場(chǎng)份額與利潤(rùn)。 因此，碳納米管改性氟碳涂料的市場(chǎng)前景非常廣闊。隨著公路建設(shè)的不斷推進(jìn)，特別是西部開(kāi)發(fā)的突飛猛進(jìn)，如果高速公路按 4 車(chē)道21 / 55計(jì)算，每公里需要護(hù)欄 100t，那么我國(guó)至少需求護(hù)欄 450 萬(wàn) t；另外，我國(guó)現(xiàn)有公路護(hù)欄因碰撞、破損、自然老化或銹蝕等原因，需要更換新護(hù)欄達(dá) 40 萬(wàn)t。才能初步滿足我國(guó)交通運(yùn)輸業(yè)發(fā)展的總體需求。隔熱保溫功能性外墻建筑涂料是外墻涂料的又一個(gè)特殊需要，具有保溫隔熱功能的外墻建筑涂料可提高建筑物節(jié)能效果，改善居住質(zhì)量。防碳化外墻涂料是能有效阻止CO’滲透的涂料，此類(lèi)涂料以交聯(lián)樹(shù)脂為最佳選擇，同時(shí)涂膜厚度不能小于300／an。提高外墻涂料防滲性能可以從增加涂膜致密度和厚度著手，引入有機(jī)硅等憎水性官能團(tuán)則效果更好，有機(jī)硅接枝丙烯酸酯涂料水效果顯著，涂膜不透水，抗?jié)B透力強(qiáng)，但空氣卻能順利通過(guò)，在防水的同時(shí)仍可保持墻面呼吸功能。(3)多功能外墻涂料。高性能外墻乳膠漆耐人工老化性能應(yīng)高于1 000 h，耐沾污性應(yīng)低于10％?？紤]到大氣環(huán)境的污染和施工人員的健康，要發(fā)展環(huán)保型外墻涂料。含氟涂料在建筑中的應(yīng)用剛起步，是國(guó)際上最先進(jìn)的外墻涂料。國(guó)內(nèi)科研單位新近研究，將有機(jī)硅丙烯酸樹(shù)脂成功地與有機(jī)硅通過(guò)予聚技術(shù)接枝到丙烯酸合成樹(shù)脂上，從而提高了丙烯酸酯的耐候性、耐水性和耐沾污性。普通乳膠漆不適用于高層建筑，尤其是超高層建筑的外裝飾。用于高層建筑的外墻涂料至20 / 55少要有10年以上耐候要求，18層以上的超高層用涂料耐候年限要求更高15年以上)；因而高層建筑外裝飾的外墻涂料人工加速老化性能指標(biāo)擬定為1 000 h(而不是通常的250 h)。1995～2022 年國(guó)產(chǎn)建筑涂料的產(chǎn)能年份 1995 1998 2022 2022 2022產(chǎn)能萬(wàn) t 80 120 140 200 300在1998年的120萬(wàn)t建筑涂料中，內(nèi)墻涂料約占70％一 75％，外墻涂料約占25％一30％，外資和中外合資企業(yè)的產(chǎn)量不足10％，但集中在中高檔涂能性全國(guó)外墻涂料應(yīng)用量2022年突破50萬(wàn)t。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，這一發(fā)展的黃金期還將持續(xù)20年以上的時(shí)間，這無(wú)疑給建筑涂料的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了極大的市場(chǎng)空間。相信產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊，企業(yè)發(fā)展前景良好。上述基本勢(shì)態(tài)和特點(diǎn)及國(guó)家“十一五”的基本任務(wù)，促使“十一五”經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)將繼續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)的較快增長(zhǎng)。而且，當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本態(tài)勢(shì)是保持穩(wěn)定增長(zhǎng),經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯增強(qiáng),經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率不斷提高。18 / 55長(zhǎng)效耐用該涂料的使用壽命是傳統(tǒng)維護(hù)方式的 3~8 倍，且具有很強(qiáng)的裝飾性。創(chuàng)新點(diǎn)：改善了硬度和耐磨性涂料的耐磨性和硬度的提高，使涂料具備優(yōu)異的耐風(fēng)沙的刮擦性能。3）通過(guò)測(cè)定氟碳涂料的細(xì)度、粘度、遮蓋力、干燥時(shí)間、附著力、柔韌性、以及體積電阻率、介電強(qiáng)度等研究其物理性能特征。17 / 552 、2 項(xiàng)目主要內(nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn)項(xiàng)目的主要內(nèi)容1）確定一種碳納米管分散在氟碳樹(shù)脂中的方式。由于氟原子屏蔽了碳～ 碳鍵的正電效應(yīng)，極化性小，因此它具有較小的內(nèi)聚能和低表面能，顯示了突出的抗水、抗油性和較低的摩擦系數(shù)，體現(xiàn)了氟樹(shù)脂涂料的高自潔性。因此顯示了其超長(zhǎng)的耐候性氟原子具有最高的電負(fù)性和較小的原子半徑．碳一氟鍵鍵長(zhǎng)僅為 0．136nm 或更短，鍵能非常大。陽(yáng)光中的紫外光波長(zhǎng)為 220nm 一 400nm，220nm 波長(zhǎng)光子的能量為 544kJ／tool，只有波長(zhǎng)小于 220nm 的光子才能使氟聚合物的 C—F 鍵破壞。2 、1 項(xiàng)目的技術(shù)原理 自 1965 年美國(guó) PENWALT 公司將第一例氟碳涂 料應(yīng)用于護(hù)欄產(chǎn)品以來(lái)，其所具有的許多優(yōu)異性能，諸如超長(zhǎng)耐久和耐候、不粘塵的抗沾污性、免維護(hù)自潔功能、耐鹽霧、耐擦洗、耐腐蝕、耐化學(xué)品、耐溫變、體輕、防火、 ’防霧、耐熱、耐磨耗性、隔音、不龜裂、不脫落、不褪色等功能。產(chǎn)品碳納米管改性氟碳高速公路波形梁鋼護(hù)欄產(chǎn)品底材采用普碳鋼，符合《高速公路波形梁鋼護(hù)欄 JT/T 281—1995》標(biāo)準(zhǔn)，其防腐處理采用目前國(guó)內(nèi)較為先進(jìn)的碳納米管改性氟碳漆。以此為原理，在研究好氟碳樹(shù)脂涂料后即可加入碳納米管進(jìn)行改性的研究。引進(jìn)碳納米管在材料改性方面的高性能，改善氟碳樹(shù)脂涂料的硬度小、耐磨性不強(qiáng)等缺點(diǎn)。第三章 公司和產(chǎn)品1 公司簡(jiǎn)介公司名稱(chēng)： 恒杰敬科技股份有限公司15 / 55公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司注冊(cè)資本：1000 萬(wàn)元人民幣股本結(jié)構(gòu)：公司創(chuàng)立初期資金均為自籌，其中 600 萬(wàn)為股東出資，同時(shí)向商業(yè)銀行貸款 400 萬(wàn)。改善傳統(tǒng)的護(hù)欄熱鍍鋅（鋁）防護(hù)方法，能夠在長(zhǎng)久防護(hù)的基礎(chǔ)上，更好地起到環(huán)保經(jīng)濟(jì)美觀的作用。碳納米管的引入將為涂料的發(fā)展注入了新的活力，不僅能大大改善傳統(tǒng)氟碳涂料的性能，還能得到許多特殊功能的涂料，因此具有很好的發(fā)展前景。