大學生創(chuàng)業(yè)計劃書樣本(參考版)
2024-12-07 03:09本頁面
【正文】 營業(yè)組負責大學生旅行社的營業(yè)工作，執(zhí)行公司的促銷計劃，檢查門市部，準確回答顧客提問并協(xié)助顧客解說服務，按陳列要求整理排面負責辦理門市部的物品，接待來訪的客人，對其進行解說和幫助，保證滿足客人滿足。處理好與競爭對手的關系。導游組里的導游會引導游客游覽，讓游客感受山水之美，并且在這個過程中給予游客食、宿、行等各方面幫助，并解決旅游途中可能出現(xiàn)問題。審核內容包括銷售額，顧客數(shù)，顧客平均消費數(shù)量，現(xiàn)金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業(yè)項目，采購的價格，目標是追求利潤最大化，投資目標最大化，滿足內部方面的利益，計算顧客的消費結算，結算每天，每班的票據(jù)，款項和帳單，并編制相應的營業(yè)報表收集，整理，點核旅行社里各處銀臺的現(xiàn)金收入和轉帳票據(jù)，并將其送存銀行，處理社內各部門報銷帳款的現(xiàn)金以及簽發(fā)各種付款費，辦理同銀行的結算事項，處理有關的結算問題，管理銀行帳戶的收支準備各項備用金及監(jiān)督和管理備用金的使用情況 。采購組將以經濟效益為標準運用科學的決策分析方法，進行綜合比較，實現(xiàn)采購活動效益最優(yōu)，為提供有利的物質保障。負責各種傳單，橫幅，海報的設計，繪畫及張貼，派發(fā)?！ I銷組負責的產品宣傳，促銷以及促進與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系。綜合決策各種工作的運行，組織例會，代表大學旅行社與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。下設財務部、接待部、市場部三個部門。旅游企業(yè)選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環(huán)節(jié)，采取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅游產品?！ 。?）采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在飯?zhí)?、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。大學生大多愛好上網，現(xiàn)已建有的大學生旅游網，遠遠不能滿足他們多方面的需要。我們會利用他們作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳、銷售旅游產品，達到深入扎根我校學生旅游市場?！ 。?）培養(yǎng)學生直銷點。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場?！ 。?）與高校社團合作?！ 。ㄈ┎扇《喾N旅游促銷方式 大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節(jié)旅游企業(yè)的經濟收益結構。旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。合理的定價主要包括： ?。?）明碼實價。 ?。?）在夏季，又一屆應屆畢業(yè)生將迎來各奔前程的日子，打起背包，做最后的旅行也是每一個畢業(yè)班的保留“曲目” ?。ǘ┖侠矶▋r旅游產品 因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。 ?。?）除外，還可以開發(fā)“大學生體驗旅游”概念，如社團主題活動與旅游的結合，校際交友與旅游的結合、假期社會實踐與旅游的結合、對熱點就業(yè)城市的考察與旅游的結合以其為切入點，亮出獨有的模式。新時代的大學生環(huán)保意識很強，我校還成立了環(huán)保社團。我社在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。大學生精力充沛，活潑好動，多數(shù)酷愛體育運動，可根據(jù)這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動， （3）探險旅游。 他們出游常常帶著一定的學習目的，我們可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅游，如英語學習的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風游等等。基于大學生心理和生理的特點，以下旅游產品值得關注： ?。?）修學旅游。旅游產品宣傳要多元化 與大學校園周邊的店鋪合作，加強宣傳?！ ⊥ㄟ^戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標 旅游企業(yè)與高校社團或高校聯(lián)合 出游后還可以和合作社團開展一些相應的后續(xù)工作來鞏固旅行社在同學中印象，如旅游游記、旅游隨想征文活動，攝影比賽等活動。爭取在一年內大學生旅行社業(yè)務控制上海高校市場，并以此為基礎，同時開發(fā)針對其他人員的旅游服務。實施多元化經營，大學生旅游租車行李快遞回鄉(xiāng)車在此基礎上，爭取更大的投資?！ ∶磕甑牧咴率谴髮W生畢業(yè)的日子，原先的大學生臨到畢業(yè)時，會選擇吃個離別飯，喝個散伙酒，然而現(xiàn)在我們可以開發(fā)的大學生旅游市場選擇利用集體旅行來告別難忘的大學生活。我們最大的優(yōu)勢就是，開展各種活動，而且能為各個在校學生會員提供更寬廣的社會交際圈為、知識面和實踐空間，在“玩樂中完善自己、增強自己”。且我們的玩法、游法等和傳統(tǒng)旅游大不一樣，比如我們會常常推出徒步、登山、漂流、野營、露宿等各項活動，而其收費之低廉使一般學生族都能承受。通過充分利用有限的課余時間組織各種戶外活動來滿足廣大同學的知識及愛好需求，在活動中一起成長、
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