【正文】 ）第七部分、廣告預(yù)算及分配； %90%,而廣告信息的傳播效果又主要是通過(guò)媒體效果來(lái)體現(xiàn)的,因此按照廣告媒體的不同來(lái)分配是企業(yè)常采用的方法.廣告投放媒體：（1)電子媒體電視臺(tái):安徽衛(wèi)視、安徽經(jīng)視網(wǎng)絡(luò)（2)平面媒體報(bào)紙:瀟皖晨報(bào)、龍吟酒（企業(yè)報(bào)）、掛歷（3）戶外媒體：路牌、戶外展板、候車亭廣告、公交車體廣告廣告投放時(shí)間：2009年8月1日10月31日前期:8月1日8月31日后期:9月1日10月31日廣告費(fèi)用預(yù)算(800萬(wàn)元)(1)電子媒體()電視臺(tái):前期在兩個(gè)電視臺(tái)的黃金時(shí)段各投放2次15秒鐘的廣告:安徽衛(wèi)視:15秒19000萬(wàn)元,；5秒7600元，,.安徽經(jīng)視:,；，,.網(wǎng)絡(luò):預(yù)計(jì)總投入為200萬(wàn)元.(2)平面媒體(35萬(wàn)元)報(bào)紙:瀟皖晨報(bào):投放10天,版面為四分之一,費(fèi)用為每天2萬(wàn)元,合計(jì)為20萬(wàn)元.龍吟酒（企業(yè)報(bào)）:預(yù)計(jì)費(fèi)用為10萬(wàn)元.掛歷:預(yù)計(jì)費(fèi)用為5萬(wàn)元. （3）戶外媒體(25萬(wàn)元)投放時(shí)間3個(gè)月,預(yù)算費(fèi)用合計(jì)為25萬(wàn)元.（4）制作費(fèi)用（10萬(wàn)元）廣告制作預(yù)計(jì)總投入為10萬(wàn)元(5)其他費(fèi)用預(yù)算()如人工費(fèi),交通費(fèi)等等,.總計(jì)：800萬(wàn)18 / 18。）(4)、禮尚往來(lái)篇地點(diǎn)：居民樓時(shí)間：圓月之夜人物：上下樓鄰居情節(jié)：樓上，張三正一個(gè)人坐在陽(yáng)臺(tái)喝酒，突然覺(jué)得一個(gè)人喝沒(méi)意思，就想起了樓下的鄰居李四，可是又怕打擾到他們家人，靈感一動(dòng)，用繩子系住龍吟酒從陽(yáng)臺(tái)下放到李四家，李四聞到酒香就探頭一看，是龍吟酒，想用手去拿，可是張三已經(jīng)開始往上拉了。）(2)、關(guān)懷篇地點(diǎn)：人潮擁擠的火車站時(shí)間：火車緩緩開動(dòng)之時(shí)人物：父與子情節(jié)：父親坐在緩緩開動(dòng)的火車?yán)?，聽到兒子的叫聲：“爸，別忘了把這帶上！”兒子從窗口把龍吟酒遞給父親，父親臉上露出為笑……廣告語(yǔ)：再忙，也別忘了享受生活?。ò殡S著廣告語(yǔ)的出現(xiàn)，我們酒的外包裝也會(huì)相應(yīng)會(huì)出現(xiàn)在電視畫面上，最后用“龍吟酒，安徽龍吟酒出品”為結(jié)束語(yǔ)。當(dāng)甲方新人向賓客敬酒時(shí)，突然……乙方家里的所有賓客都沖向甲方家里，問(wèn)道“你們用的什么酒啊，怎么這么香？”甲方微微一笑，答道：“我們用的是龍吟酒。 (2)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 評(píng)估同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，在執(zhí)行上能避開正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用 “四兩撥千斤”的方式將競(jìng)爭(zhēng)者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。 媒體整合策略重點(diǎn) (1)、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 龍吟酒其主要目標(biāo)就是在廣告投放期間迅速提高知名度及引起購(gòu)買興趣。費(fèi)用比較低，廣告時(shí)效性長(zhǎng)，發(fā)行地區(qū)普遍普及率高，說(shuō)服性強(qiáng)，可用較長(zhǎng)篇幅描述產(chǎn)品的特性。易記憶，持續(xù)性高。 普及率高，深入家庭。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。媒體組合選擇目標(biāo)、方式 (1)、電視類：安徽電視臺(tái)，安徽經(jīng)視臺(tái)；5秒廣告片（成熟期投放）、15秒廣告片（前期投放）(2)、報(bào)紙類：瀟皖晨報(bào)，龍吟酒（企業(yè)報(bào)），掛歷(3)、戶外媒體：路牌、戶外展板、候車亭廣告、公共汽車車體廣告(4)、企業(yè)宣傳冊(cè)： POP展板，條幅等宣傳用品制作； 企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。 龍吟酒要想達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo)，必須增加廣告投入，由于酒類市場(chǎng)品牌眾多，因此必須針對(duì)目標(biāo)對(duì)象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果。所以毋庸置疑我們看好我們所選擇的——安徽市場(chǎng)。我們安徽龍吟酒業(yè)生產(chǎn)的龍吟酒，將重點(diǎn)采用中檔路線，整個(gè)安徽市場(chǎng)，遍地開花，重點(diǎn)突破，輻射全國(guó)。新安晚報(bào)為此進(jìn)行安徽酒業(yè)市場(chǎng)調(diào)查，為酒業(yè)與消費(fèi)者之間搭建溝通平臺(tái)，為消費(fèi)者選擇優(yōu)秀品牌提供指引。長(zhǎng)江流域自西向東橫貫安徽全境，名酒之鄉(xiāng)位于長(zhǎng)江流域南北，安徽獨(dú)特的地理位置注定為各家酒業(yè)必爭(zhēng)之地，作為白酒的生產(chǎn)大省和消費(fèi)大省，巨大的市場(chǎng)容量，使得白酒廠商紛紛搶灘。第五部分、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)； 訴求地區(qū)：安徽 理由：把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。 消費(fèi)者與品牌的關(guān)系 龍吟酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。 b、中檔價(jià)位流行型 c、禮儀型，與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。 c、比較理性，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。 f、開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用 （2）、消費(fèi)者性格分析 a、炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購(gòu)買欲望，激發(fā)起購(gòu)買動(dòng)機(jī)。第四部分、廣告對(duì)象或廣告訴求廣告對(duì)象：男性為主消費(fèi)心理研究。 （2）報(bào)紙軟文以沒(méi)事美食、健康版面投放為主。 電視媒體及報(bào)紙廣告（1）選擇人流量大的街道，豎立大型廣告牌，這種形勢(shì)要比較為分散的工交車站點(diǎn)廣告效果好的多。 （3）通過(guò)近距離的溝通，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。 借助中秋、國(guó)慶、圣誕、元旦等節(jié)日進(jìn)行有針對(duì)性的廣場(chǎng)促銷活動(dòng)和商超銷售拉動(dòng)。 選擇適量的重點(diǎn)酒店，設(shè)立統(tǒng)一形象的龍吟酒陳列專柜，同時(shí)在酒店內(nèi)的顯著位置設(shè)立一塊燈箱，以此來(lái)與促銷小姐的推薦形成呼應(yīng)，使促銷小姐對(duì)產(chǎn)品的訴求更具說(shuō)服力，加之有吸引力的小禮品來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)。促銷策略只有進(jìn)行“文化升華”，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。安徽皖泉集團(tuán)以獨(dú)特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和皖泉酒，在市場(chǎng)運(yùn)作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”，產(chǎn)品成為市場(chǎng)推舉出的名牌。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例。安徽安徽龍吟酒業(yè)有限公司應(yīng)下定決心，聘請(qǐng)專業(yè)廣告公司進(jìn)行營(yíng)銷整合策劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢(shì)及資金力量，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)白酒市場(chǎng)。通過(guò)這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)安徽安徽龍吟酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。本公司并承諾在年終時(shí)會(huì)派公司代表去到留守兒童大家里，對(duì)他們進(jìn)行節(jié)日的問(wèn)候，并帶去我們公司為他們準(zhǔn)備的禮物。 C、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過(guò)活動(dòng)，給消費(fèi)者留下龍吟酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。 B、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注龍吟酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析，大規(guī)模的促