【正文】 ）第七部分、廣告預(yù)算及分配； %90%,而廣告信息的傳播效果又主要是通過媒體效果來體現(xiàn)的,因此按照廣告媒體的不同來分配廣告預(yù)算是企業(yè)常采用的方法.廣告投放媒體：（1)電子媒體電視臺:安徽衛(wèi)視、安徽經(jīng)視網(wǎng)絡(luò)（2)平面媒體報紙:瀟皖晨報、龍吟酒（企業(yè)報）、掛歷（3）戶外媒體：路牌、戶外展板、候車亭廣告、公交車體廣告廣告投放時間：2009年8月1日10月31日前期:8月1日8月31日后期:9月1日10月31日廣告費用預(yù)算(800萬元)(1)電子媒體()電視臺:前期在兩個電視臺的黃金時段各投放2次15秒鐘的廣告:安徽衛(wèi)視:15秒19000萬元,；5秒7600元，,.安徽經(jīng)視:,；，,.網(wǎng)絡(luò):預(yù)計總投入為200萬元.(2)平面媒體(35萬元)報紙:瀟皖晨報:投放10天,版面為四分之一,費用為每天2萬元,合計為20萬元.龍吟酒（企業(yè)報）:預(yù)計費用為10萬元.掛歷:預(yù)計費用為5萬元. （3）戶外媒體(25萬元)投放時間3個月,預(yù)算費用合計為25萬元.（4）制作費用（10萬元）廣告制作預(yù)計總投入為10萬元(5)其他費用預(yù)算()如人工費,交通費等等,.總計：800萬18 / 18。）(4)、禮尚往來篇地點：居民樓時間：圓月之夜人物：上下樓鄰居情節(jié)：樓上，張三正一個人坐在陽臺喝酒，突然覺得一個人喝沒意思，就想起了樓下的鄰居李四，可是又怕打擾到他們家人，靈感一動，用繩子系住龍吟酒從陽臺下放到李四家，李四聞到酒香就探頭一看，是龍吟酒，想用手去拿，可是張三已經(jīng)開始往上拉了。）(2)、關(guān)懷篇地點：人潮擁擠的火車站時間：火車緩緩開動之時人物：父與子情節(jié)：父親坐在緩緩開動的火車里，聽到兒子的叫聲：“爸，別忘了把這帶上！”兒子從窗口把龍吟酒遞給父親，父親臉上露出為笑……廣告語：再忙，也別忘了享受生活?。ò殡S著廣告語的出現(xiàn)，我們酒的外包裝也會相應(yīng)會出現(xiàn)在電視畫面上，最后用“龍吟酒，安徽龍吟酒出品”為結(jié)束語。當(dāng)甲方新人向賓客敬酒時，突然……乙方家里的所有賓客都沖向甲方家里，問道“你們用的什么酒啊，怎么這么香？”甲方微微一笑，答道：“我們用的是龍吟酒。 (2)、競爭戰(zhàn)略 評估同類產(chǎn)品的競爭，在執(zhí)行上能避開正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用 “四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。 媒體整合策略重點 (1)、目標(biāo)市場戰(zhàn)略 龍吟酒其主要目標(biāo)就是在廣告投放期間迅速提高知名度及引起購買興趣。費用比較低，廣告時效性長，發(fā)行地區(qū)普遍普及率高，說服性強，可用較長篇幅描述產(chǎn)品的特性。易記憶，持續(xù)性高。 普及率高，深入家庭。強化企業(yè)在消費者心中的印象。媒體組合選擇目標(biāo)、方式 (1)、電視類：安徽電視臺，安徽經(jīng)視臺；5秒廣告片（成熟期投放）、15秒廣告片（前期投放）(2)、報紙類：瀟皖晨報，龍吟酒（企業(yè)報），掛歷(3)、戶外媒體：路牌、戶外展板、候車亭廣告、公共汽車車體廣告(4)、企業(yè)宣傳冊： POP展板，條幅等宣傳用品制作； 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。 龍吟酒要想達到一定的營銷目標(biāo)，必須增加廣告投入，由于酒類市場品牌眾多，因此必須針對目標(biāo)對象傳達才能達到有效的廣告效果。所以毋庸置疑我們看好我們所選擇的——安徽市場。我們安徽龍吟酒業(yè)生產(chǎn)的龍吟酒，將重點采用中檔路線，整個安徽市場，遍地開花，重點突破，輻射全國。新安晚報為此進行安徽酒業(yè)市場調(diào)查，為酒業(yè)與消費者之間搭建溝通平臺，為消費者選擇優(yōu)秀品牌提供指引。長江流域自西向東橫貫安徽全境，名酒之鄉(xiāng)位于長江流域南北，安徽獨特的地理位置注定為各家酒業(yè)必爭之地，作為白酒的生產(chǎn)大省和消費大省，巨大的市場容量，使得白酒廠商紛紛搶灘。第五部分、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)； 訴求地區(qū)：安徽 理由：把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。 消費者與品牌的關(guān)系 龍吟酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。 b、中檔價位流行型 c、禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。 c、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。 f、開心時、煩惱時飲用 （2）、消費者性格分析 a、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。第四部分、廣告對象或廣告訴求廣告對象：男性為主消費心理研究。 （2）報紙軟文以沒事美食、健康版面投放為主。 電視媒體及報紙廣告（1）選擇人流量大的街道，豎立大型廣告牌，這種形勢要比較為分散的工交車站點廣告效果好的多。 （3）通過近距離的溝通，提高消費者對產(chǎn)品的認知度。 借助中秋、國慶、圣誕、元旦等節(jié)日進行有針對性的廣場促銷活動和商超銷售拉動。 選擇適量的重點酒店，設(shè)立統(tǒng)一形象的龍吟酒陳列專柜，同時在酒店內(nèi)的顯著位置設(shè)立一塊燈箱，以此來與促銷小姐的推薦形成呼應(yīng)，使促銷小姐對產(chǎn)品的訴求更具說服力，加之有吸引力的小禮品來拉動消費。促銷策略只有進行“文化升華”，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。安徽皖泉集團以獨特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和皖泉酒，在市場運作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”，產(chǎn)品成為市場推舉出的名牌。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例。安徽安徽龍吟酒業(yè)有限公司應(yīng)下定決心，聘請專業(yè)廣告公司進行營銷整合策劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢及資金力量，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)白酒市場。通過這一系列的活動，展現(xiàn)安徽安徽龍吟酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。本公司并承諾在年終時會派公司代表去到留守兒童大家里，對他們進行節(jié)日的問候，并帶去我們公司為他們準(zhǔn)備的禮物。 C、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下龍吟酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。 B、設(shè)立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注龍吟酒的消費者都有可能獲獎。依據(jù)市場調(diào)查分析特別是消費心理分析，