酒店年度計(jì)劃模版(參考版)
2024-08-13 22:27本頁(yè)面
【正文】 酒店[計(jì)劃/預(yù)測(cè)]是對(duì)過(guò)去 年的全面營(yíng)銷分析基礎(chǔ)上提煉出來(lái)的。一般用的策略是[收獲/維持]策略。直到策略被重視并貫徹下去達(dá)到預(yù)期的成效。選擇這個(gè)組合的原因如下：產(chǎn)品線 1. ......................? .......? .......? ……? ……? ……特殊的銷售建議: ……產(chǎn)品線2. ......................? .......? .......? .......特殊的銷售建議: ……產(chǎn)品線 3. ................…..? .......? .......? ……? ……特殊的銷售建議: ……產(chǎn)品線 4. ................…..? .......? .......? ……? ……特殊的銷售建議: ……產(chǎn)品線5. ................…..? .......? .......? ……? ……特殊的銷售建議: …… 每個(gè)產(chǎn)品線組的市場(chǎng)目標(biāo)產(chǎn)品線1: ......................產(chǎn)品線2: ......................產(chǎn)品線 3: ................…..所有產(chǎn)品線銷售比例 產(chǎn)品線1 % 產(chǎn)品線3 %產(chǎn)品線2 % 產(chǎn)品線4 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn)預(yù)期 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn) %所有產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn) % 銷售目標(biāo)所有產(chǎn)品線銷售比例 產(chǎn)品線1 % 產(chǎn)品線3 %產(chǎn)品線2 % 產(chǎn)品線4 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn)預(yù)期 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn) %所有產(chǎn)品線的平均毛利潤(rùn) % 各銷售渠道的的銷售目標(biāo)現(xiàn)有銷售額（￥）平均月銷售額（￥）目標(biāo)銷售額（￥）目標(biāo)利潤(rùn)占總銷售額比例（%）渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5渠道6渠道7渠道8 營(yíng)銷策略人員及營(yíng)銷理念所有的市場(chǎng)策略均需與各階層人員討論。5) 資金缺乏6) ....7) .... ... 問(wèn)題和可能性問(wèn) 題可 能 性其 他10 目標(biāo)與策略 概述1) 200 年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)到 ￥，下一年的年增長(zhǎng)率不小于 %2) 未來(lái)逐步發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)的品牌知名度。 下一年廣告效果評(píng)測(cè)產(chǎn)品效果調(diào)查方法負(fù)責(zé)人200 年廣告費(fèi)用200 年廣告費(fèi)用200 年促銷費(fèi)用 8 營(yíng)銷人員 營(yíng)銷員工數(shù)全體營(yíng)銷員工明年總?cè)藬?shù)區(qū)域A區(qū)域B區(qū)域C專職經(jīng)理專職銷售人員拿傭金的銷售人員管理人員（含秘書）其他人員營(yíng)銷總?cè)藬?shù) 理想的銷售團(tuán)隊(duì)全體銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs. 非銷售人員非銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用經(jīng)理Mrs.Mr.Mrs.辦公室人員Mr.Mrs.Mr.其他人員Mr.Mrs. 200 年?duì)I銷人員費(fèi)用銷售人員總數(shù)____________非銷售人員總數(shù)____________行銷部總員工數(shù)____________全體銷售人員總費(fèi)用￥ ________非銷售人員總費(fèi)用￥ ________營(yíng)銷人員總費(fèi)用￥ ________銷售人員費(fèi)用占全部市場(chǎng)預(yù)算的________%非銷售人員費(fèi)用占總市場(chǎng)預(yù)算的________%銷售人員總費(fèi)用占銷售額的________%非銷售人員總費(fèi)用占銷售額的________% 人力資源發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)1. ……2. ……3. ……策略1. ……2. ……3. ……I. 年人力資源發(fā)展計(jì)劃活動(dòng)明年計(jì)劃費(fèi)用說(shuō)明銷售培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)資源其他非銷售人員計(jì)劃培訓(xùn)資源其他管理計(jì)劃培訓(xùn)資源其他200 年人力資源發(fā)展費(fèi)用人力資源發(fā)展費(fèi)用占： 總銷售額的 _______% 總市場(chǎng)預(yù)算的_______%計(jì)劃費(fèi)用是市場(chǎng)平均水平的 %200 年人力資源發(fā)展費(fèi)用人力資源發(fā)展費(fèi)用占： 總銷售額的 _______% 總市場(chǎng)預(yù)算的_______%計(jì)劃費(fèi)用是市場(chǎng)平均水平的 %9 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)1) 部分穩(wěn)定的有聲譽(yù)的用戶群體預(yù)示產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)2) 恰當(dāng)明晰的商業(yè)計(jì)劃3) 200 年GPM的增加[通過(guò)…….] 4) 在優(yōu)勢(shì)地區(qū)的辦事處及庫(kù)房的增加5) 員工的工作熱情[
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