【正文】 綜上，**教育培訓(xùn)中心各位同事將在總部的指導(dǎo)下，充分利用已有資源，努力開(kāi)發(fā)招生潛力，在下一年度完成既定目標(biāo)和相關(guān)公司任務(wù)。首先，增強(qiáng)該管理團(tuán)隊(duì)成員的強(qiáng)烈責(zé)任感、愛(ài)護(hù)生命意識(shí)；其次，學(xué)生的主要課程是在室內(nèi)進(jìn)行教學(xué)的，因此，場(chǎng)地的好壞、器材設(shè)備的新舊等也會(huì)危及到學(xué)生的安全。3．社會(huì)性風(fēng)險(xiǎn)防范策略在該問(wèn)題上，本項(xiàng)目將首要側(cè)重于小學(xué)安全事故防范措施。第二，管理人才缺乏，本項(xiàng)目將在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，提升其管理創(chuàng)新能力以適應(yīng)本項(xiàng)目發(fā)展需要。由前面提到的本項(xiàng)目存在的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)源于師資經(jīng)驗(yàn)不足、管理方面的人力資源缺乏，因此該風(fēng)險(xiǎn)的防范策略具體問(wèn)題具體分析。但是比較還有中端與低端的市場(chǎng)需求，靄德教育培訓(xùn)中心走中端的路線，讓家長(zhǎng)有好的選擇，讓孩子也能夠得到真正的成長(zhǎng)，因而具有相當(dāng)客觀的前景。另外，大學(xué)生家教很難形成規(guī)?；l(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式，這就給培訓(xùn)學(xué)校留下了更大發(fā)展空間。隨著近些年的發(fā)展與調(diào)整，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)共分為三種形式：本校教師補(bǔ)習(xí)班、家教和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。（二）風(fēng)險(xiǎn)防范策略1．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范策略積極開(kāi)拓市場(chǎng)，進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)策略整合，優(yōu)化課程，吸引及開(kāi)發(fā)潛在有效需求。再者，近年來(lái)小學(xué)生安全事故多次發(fā)生，對(duì)于這一弱勢(shì)群體的安全保障措施急需得到高度重視與落實(shí)。教育機(jī)構(gòu)沒(méi)自己的特色，沒(méi)有自己的品牌大多數(shù)家長(zhǎng)不信任于本項(xiàng)目創(chuàng)辦教育機(jī)構(gòu)，也就不愿將自己的孩子送至本教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)?；谝陨先c(diǎn)，本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)將不可避免陷入經(jīng)營(yíng)困境，如何走出這種困境，無(wú)疑對(duì)本項(xiàng)目能否運(yùn)營(yíng)成功有著舉足輕重的作用。第二，團(tuán)隊(duì)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。2．經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)內(nèi)容為小學(xué)生提供課后輔導(dǎo)及藝體教育特色服務(wù)，為其進(jìn)入下一階段學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。與目前本地區(qū)存在的同性質(zhì)教育機(jī)構(gòu)相比較，從建成歷史、師資經(jīng)驗(yàn)以及市場(chǎng)需求慣性等方面分析，本項(xiàng)目將面臨較為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。該地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平已有初步發(fā)展，家庭收入水平接近國(guó)家家庭收入平均水平，相應(yīng)地，家庭各消費(fèi)比例隨之相應(yīng)改變，孩子教育消費(fèi)比例大幅上升。 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)該風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)分析從本項(xiàng)目本身及項(xiàng)目執(zhí)行地域周邊情況入手，對(duì)本項(xiàng)目存在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、以及社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了概覽及分析，并對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了初步的風(fēng)險(xiǎn)防范建議，以期達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、降低風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等目標(biāo)。預(yù)測(cè)三：未來(lái)的培訓(xùn)流程設(shè)計(jì)將更加符合區(qū)域性學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)就培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)而言，縱觀培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，大多數(shù)培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)還是無(wú)法實(shí)現(xiàn)按照具體需求定制化。在行政管理上，實(shí)行目標(biāo)管理。以制度建設(shè)為基礎(chǔ)，促進(jìn)管理上臺(tái)階。立足社區(qū)，輻射周邊，在業(yè)主心中建立有服務(wù)特色、可依懶的教育品牌。學(xué)習(xí)困難問(wèn)題與學(xué)生自身、家長(zhǎng)、和教師有關(guān)。　　預(yù)測(cè)一：在周邊地區(qū)中小學(xué)個(gè)性化教育行業(yè)的市場(chǎng)份額中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)目前，中小學(xué)生學(xué)習(xí)困難問(wèn)題已經(jīng)成為，已經(jīng)成為世界各國(guó)關(guān)注的教育難題。培訓(xùn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年來(lái)的發(fā)展，“實(shí)力”、“規(guī)范”正成為市場(chǎng)淘汰法則的新標(biāo)準(zhǔn)。教育培訓(xùn)各類細(xì)分市場(chǎng)，包括從幼兒園早期教育到高等教育、職業(yè)教育、各類校外培訓(xùn)、教育技術(shù)行業(yè)等市場(chǎng)都在以20%左右的速度快速增長(zhǎng)。截至2007年底，培訓(xùn)業(yè)潛在市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)3000億元人民幣。尋求校企合作。定期家長(zhǎng)會(huì)。課程誘惑法：報(bào)課程量以及課程內(nèi)容來(lái)贈(zèng)送優(yōu)惠（如報(bào)兩科一對(duì)一，暑假報(bào)游泳班優(yōu)惠XX折）特色培訓(xùn)班舉行畢業(yè)（結(jié)業(yè)）儀式，成績(jī)進(jìn)步最大者發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金。借助每月靄徳特色活動(dòng)（做多了，成規(guī)模，名聲好些后，就可慢慢弄些小的收費(fèi)項(xiàng)目）。（7）充分利用樓盤(pán)樓梯內(nèi)等宣傳方式和途徑。2）招生規(guī)模： 150—200人次3）核心課程：（1）功課輔導(dǎo)班 （2）學(xué)科輔導(dǎo)班 精品課程：（1）藝體班 （2）特色班4）整體特色：立足社區(qū)，輻射周邊，名師教學(xué)，優(yōu)越環(huán)境。第二階段——2012上半學(xué)年以后（一）指導(dǎo)思想引進(jìn)或培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略精英，探索品牌戰(zhàn)略渠道，逐步走上正軌，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額目標(biāo)（25萬(wàn)30萬(wàn)）。常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報(bào)，傳單，宣傳冊(cè)，短信平臺(tái)）。“搬家”宣傳。常態(tài)電話邀約。（2）中期：2011年12月底（第18周周一）2012年1月9日（第19周日）借助圣誕晚會(huì)開(kāi)展宣傳。擺攤位（華立學(xué)校、南武小學(xué)、珠江御景灣小區(qū)）。 （三）、招生時(shí)間2011年11月28日（第14周周一） 2012 年1月13日（第20周周五）（四）、招生宣傳方式（具體詳細(xì)的按當(dāng)時(shí)策劃）（1）前期：2011年11月底（第14周）常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報(bào)，傳單，宣傳冊(cè)、短信平臺(tái)）。2） 招生規(guī)模：由于本年度寒假時(shí)間較短，因而再次不考慮招生人數(shù)，主要為春季班宣傳做鋪墊。7．推廣方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施第一階段——2011學(xué)年至2012上半學(xué)年（一）、指導(dǎo)思想貫徹“得法的教育”，鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)潛能，提升專注力，形成良好獨(dú)立思維習(xí)慣，練就勤勉好學(xué)、樂(lè)思愛(ài)問(wèn)的卓越品質(zhì)。隨著小區(qū)內(nèi)部住戶和學(xué)生群體的慢慢改善以及靄德教育培訓(xùn)中心聲譽(yù)的逐漸推廣，相信培訓(xùn)市場(chǎng)會(huì)逐步打開(kāi)。課程主要集中在一對(duì)一輔導(dǎo)和部分興趣班上面，我們?cè)诰C合分析的基