酒店年度計(jì)劃模版-wenkub.com
2025-07-30 22:27 本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品線 1 : ......................產(chǎn)品線2 : ......................產(chǎn)品線 3 : ................…..戰(zhàn)略性產(chǎn)品的價(jià)格11 銷售計(jì)劃 未來(lái)一年的銷售計(jì)劃下面的銷售表是未來(lái)一年的計(jì)劃。這種方式可以使酒店員工能信奉酒店的理念和策略并向外部傳播。]5) 對(duì)產(chǎn)品組合及購(gòu)買力進(jìn)行了詳細(xì)分析6) 良好的政策及稅收管理體制... 劣勢(shì)1) 廣告及促銷力度不足2) 行銷功能的缺乏3) [高銷售成本低利潤(rùn)，銷售額下降]4) 缺乏人員培訓(xùn)，特別是在 。⑴. 市場(chǎng)研究的目標(biāo)和策略產(chǎn)品線 1 : ...................... 產(chǎn)品線 2 : ......................⑵. 下一年的市場(chǎng)研究計(jì)劃產(chǎn)品研究費(fèi)用描述現(xiàn)有產(chǎn)品線 1現(xiàn)有產(chǎn)品線 2新產(chǎn)品廣告研究其他研究⑶. 200__年市場(chǎng)研究費(fèi)用計(jì)劃費(fèi)用占總銷售額的 %計(jì)劃費(fèi)用占總營(yíng)銷費(fèi)用的 %5 渠道與服務(wù) 渠道的構(gòu)成 目前銷售渠道分析⑴.分銷渠道目標(biāo)1.…2.…⑵. 銷售策略目標(biāo)通過(guò) 方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)因?yàn)? 原因未實(shí)現(xiàn)調(diào)整目標(biāo)：...調(diào)整策略:... 客戶服務(wù)與支持計(jì)劃改進(jìn)…6 競(jìng)爭(zhēng) 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3酒店與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手酒店比較的優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品線1…產(chǎn)品線2...產(chǎn)品線3...不必改變目前的策略就可保持這些優(yōu)勢(shì)酒店與其他競(jìng)爭(zhēng)酒店比較的缺點(diǎn)產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3這些缺點(diǎn)在短期內(nèi)構(gòu)成/不構(gòu)成威脅[，但在長(zhǎng)期會(huì)更明顯]。如果酒店能提高適合需求的產(chǎn)品與服務(wù)，銷售方案表明在未來(lái)3到5年內(nèi) 酒店的市場(chǎng)份額將上升到 %。市場(chǎng)上的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 家。同時(shí)客戶群 和 對(duì)營(yíng)業(yè)額的貢獻(xiàn)很小。⑷.服務(wù)與客戶支持 認(rèn)真處理好客戶的投訴。[每周/每月要召開(kāi)各種層次的經(jīng)理會(huì)議討論和收集各種結(jié)果、過(guò)程并形成報(bào)告，主管要收集整理這些周/月報(bào)] 團(tuán)隊(duì)主要組成經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用合計(jì)銷售人員管理人員文秘人員合計(jì) 年度人員分析與費(fèi)用 管理機(jī)構(gòu)⑴.財(cái)務(wù)部門行政部門由 領(lǐng)導(dǎo)。各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和/或地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)并向銷售經(jīng)理報(bào)告。 酒店計(jì)劃在頭一年花費(fèi)純利潤(rùn)的 。⑵.客戶通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量及改進(jìn)實(shí)現(xiàn)客戶的高度滿意，通過(guò)不變的品質(zhì)控制來(lái)達(dá)到用戶的高忠誠(chéng)度。 將利用先進(jìn)的 和 ，為用我們的客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。⑶.主管 [和秘書] [總經(jīng)理/CEO/主管]是 先生/女士，⑷.日常管理者負(fù)責(zé)酒店日常管理工作的是 先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事會(huì)報(bào)告。年度營(yíng)銷計(jì)劃 擬定人： 酒 店： 日 期： 44 / 47目 錄1 概述 1 酒店簡(jiǎn)介 1 酒店概況 2 主要影響 6 服務(wù)理念 62 組織結(jié)構(gòu) 7 管理及人員 7 團(tuán)隊(duì)主要組成 7 年度人員分析與費(fèi)用 8 管理機(jī)構(gòu) 83 產(chǎn)品組合 8 選擇產(chǎn)品組合 8 銷售預(yù)測(cè) 10 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合 104 市場(chǎng)分析 14 市場(chǎng)分析 14 目標(biāo)市場(chǎng) 15 市場(chǎng)研究計(jì)劃 165 銷售渠道與服務(wù) 17 銷售渠道的構(gòu)成 17 目前銷售渠道分析 18 客戶服務(wù)與支持 196 競(jìng)爭(zhēng) 20 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位 20 我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 20 采取的對(duì)策 217 廣告與促銷 21 目標(biāo)與策略 21 下一年的媒體組合 22 廣告代理信息 22 下一年廣告效果評(píng)測(cè) 228 營(yíng)銷人員 23 營(yíng)銷員工數(shù) 23 理想的銷售團(tuán)隊(duì) 23 非銷售人員 24 200 年?duì)I銷人員費(fèi)用 24 人力資源發(fā)展計(jì)劃 249 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 25 優(yōu)勢(shì) 25 劣勢(shì) 26 問(wèn)題和可能性 2610 目標(biāo)與策略 27 概述 27 介紹：新產(chǎn)品組合 27 每個(gè)產(chǎn)品線組的市場(chǎng)目標(biāo) 28 銷售目標(biāo) 29 各銷售渠道的的銷售目標(biāo) 29 營(yíng)銷策略 30 價(jià)格政策 3011 銷售計(jì)劃 31 未來(lái)一年的銷售計(jì)劃 31 銷售目標(biāo) 32 圖表表示 3312 營(yíng)銷預(yù)算 36 營(yíng)銷費(fèi)用 36 市場(chǎng)預(yù)算圖表 3713 活動(dòng)時(shí)間表 42 表一 42 表二 43 表三 4314 評(píng)估與過(guò)程控制 44 結(jié)果 44 按金額計(jì)算的結(jié)果 451 概述 酒店簡(jiǎn)介⑴.描述我們的酒店是⑵.公司構(gòu)成酒店由 創(chuàng)建于19 年。⑸.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù)在 [行業(yè)/市場(chǎng)]上取得永久的地位是我們的主要目標(biāo)。...⑺.地理位置我們酒店位于 [地址]，距離 多少公里，距離 公里。⑶.員工在平均之上建立獎(jiǎng)勵(lì)額外貢獻(xiàn)的薪酬體系，對(duì)于再教育與培訓(xùn)，基層員工與經(jīng)理一樣會(huì)得到鼓勵(lì)和財(cái)政支持?；谶@個(gè)決定，廣告和推廣可能會(huì)起到一定效果，我們估計(jì)費(fèi)用為：廣告推廣電視 (￥500/30秒)免費(fèi)樣品(￥25/day ￥ each)電臺(tái) (￥50100/60秒)優(yōu)惠券 (￥5/day ￥.025 each)報(bào)紙 ads ($500/ad)宣傳頁(yè) (￥100 ￥ each)⑿.資金需求2 組織結(jié)構(gòu) 管理及人員{插入你的流程圖或使用下表}我們選擇一種向營(yíng)銷主管報(bào)告的集中式的營(yíng)銷部門。市場(chǎng)計(jì)劃每年由營(yíng)銷主管認(rèn)真擬定。他們計(jì)算出每月的收益和賠付率及象納稅申報(bào)單一樣的平衡表[每天用計(jì)算機(jī)填寫表單]⑵.偶然事件
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