酒店年度計劃模版-wenkub.com
2024-08-09 22:27 本頁面
【正文】 產(chǎn)品線 1 : ......................產(chǎn)品線2 : ......................產(chǎn)品線 3 : ................…..戰(zhàn)略性產(chǎn)品的價格11 銷售計劃 未來一年的銷售計劃下面的銷售表是未來一年的計劃。這種方式可以使酒店員工能信奉酒店的理念和策略并向外部傳播。]5) 對產(chǎn)品組合及購買力進(jìn)行了詳細(xì)分析6) 良好的政策及稅收管理體制... 劣勢1) 廣告及促銷力度不足2) 行銷功能的缺乏3) [高銷售成本低利潤，銷售額下降]4) 缺乏人員培訓(xùn)，特別是在 。⑴. 市場研究的目標(biāo)和策略產(chǎn)品線 1 : ...................... 產(chǎn)品線 2 : ......................⑵. 下一年的市場研究計劃產(chǎn)品研究費用描述現(xiàn)有產(chǎn)品線 1現(xiàn)有產(chǎn)品線 2新產(chǎn)品廣告研究其他研究⑶. 200__年市場研究費用計劃費用占總銷售額的 %計劃費用占總營銷費用的 %5 渠道與服務(wù) 渠道的構(gòu)成 目前銷售渠道分析⑴.分銷渠道目標(biāo)1.…2.…⑵. 銷售策略目標(biāo)通過 方式實現(xiàn)目標(biāo)因為 原因未實現(xiàn)調(diào)整目標(biāo)：...調(diào)整策略:... 客戶服務(wù)與支持計劃改進(jìn)…6 競爭 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3酒店與其他競爭對手酒店比較的優(yōu)點：產(chǎn)品線1…產(chǎn)品線2...產(chǎn)品線3...不必改變目前的策略就可保持這些優(yōu)勢酒店與其他競爭酒店比較的缺點產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3這些缺點在短期內(nèi)構(gòu)成/不構(gòu)成威脅[，但在長期會更明顯]。如果酒店能提高適合需求的產(chǎn)品與服務(wù)，銷售方案表明在未來3到5年內(nèi) 酒店的市場份額將上升到 %。市場上的直接競爭對手有 家。同時客戶群 和 對營業(yè)額的貢獻(xiàn)很小。⑷.服務(wù)與客戶支持 認(rèn)真處理好客戶的投訴。[每周/每月要召開各種層次的經(jīng)理會議討論和收集各種結(jié)果、過程并形成報告，主管要收集整理這些周/月報] 團(tuán)隊主要組成經(jīng)驗學(xué)歷薪水獎金費用合計銷售人員管理人員文秘人員合計 年度人員分析與費用 管理機(jī)構(gòu)⑴.財務(wù)部門行政部門由 領(lǐng)導(dǎo)。各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和/或地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)并向銷售經(jīng)理報告。 酒店計劃在頭一年花費純利潤的 。⑵.客戶通過提高服務(wù)質(zhì)量及改進(jìn)實現(xiàn)客戶的高度滿意，通過不變的品質(zhì)控制來達(dá)到用戶的高忠誠度。 將利用先進(jìn)的 和 ，為用我們的客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。⑶.主管 [和秘書] [總經(jīng)理/CEO/主管]是 先生/女士，⑷.日常管理者負(fù)責(zé)酒店日常管理工作的是 先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事會報告。年度營銷計劃 擬定人： 酒 店： 日 期： 44 / 47目 錄1 概述 1 酒店簡介 1 酒店概況 2 主要影響 6 服務(wù)理念 62 組織結(jié)構(gòu) 7 管理及人員 7 團(tuán)隊主要組成 7 年度人員分析與費用 8 管理機(jī)構(gòu) 83 產(chǎn)品組合 8 選擇產(chǎn)品組合 8 銷售預(yù)測 10 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合 104 市場分析 14 市場分析 14 目標(biāo)市場 15 市場研究計劃 165 銷售渠道與服務(wù) 17 銷售渠道的構(gòu)成 17 目前銷售渠道分析 18 客戶服務(wù)與支持 196 競爭 20 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位 20 我們主要的競爭對手 20 采取的對策 217 廣告與促銷 21 目標(biāo)與策略 21 下一年的媒體組合 22 廣告代理信息 22 下一年廣告效果評測 228 營銷人員 23 營銷員工數(shù) 23 理想的銷售團(tuán)隊 23 非銷售人員 24 200 年營銷人員費用 24 人力資源發(fā)展計劃 249 優(yōu)勢劣勢分析 25 優(yōu)勢 25 劣勢 26 問題和可能性 2610 目標(biāo)與策略 27 概述 27 介紹：新產(chǎn)品組合 27 每個產(chǎn)品線組的市場目標(biāo) 28 銷售目標(biāo) 29 各銷售渠道的的銷售目標(biāo) 29 營銷策略 30 價格政策 3011 銷售計劃 31 未來一年的銷售計劃 31 銷售目標(biāo) 32 圖表表示 3312 營銷預(yù)算 36 營銷費用 36 市場預(yù)算圖表 3713 活動時間表 42 表一 42 表二 43 表三 4314 評估與過程控制 44 結(jié)果 44 按金額計算的結(jié)果 451 概述 酒店簡介⑴.描述我們的酒店是⑵.公司構(gòu)成酒店由 創(chuàng)建于19 年。⑸.經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)在 [行業(yè)/市場]上取得永久的地位是我們的主要目標(biāo)。...⑺.地理位置我們酒店位于 [地址]，距離 多少公里，距離 公里。⑶.員工在平均之上建立獎勵額外貢獻(xiàn)的薪酬體系，對于再教育與培訓(xùn)，基層員工與經(jīng)理一樣會得到鼓勵和財政支持。基于這個決定，廣告和推廣可能會起到一定效果，我們估計費用為：廣告推廣電視 (￥500/30秒)免費樣品(￥25/day ￥ each)電臺 (￥50100/60秒)優(yōu)惠券 (￥5/day ￥.025 each)報紙 ads ($500/ad)宣傳頁 (￥100 ￥ each)⑿.資金需求2 組織結(jié)構(gòu) 管理及人員{插入你的流程圖或使用下表}我們選擇一種向營銷主管報告的集中式的營銷部門。市場計劃每年由營銷主管認(rèn)真擬定。他們計算出每月的收益和賠付率及象納稅申報單一樣的平衡表[每天用計算機(jī)填寫表單]⑵.偶然事件
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