【正文】 中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告 61武漢太閣中建中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告 53武漢太閣4）銷售代表主要職責(zé)⑴完成銷售任務(wù)及跟進(jìn)工作；⑵收集客戶簽約時(shí)存在的問(wèn)題（每周一次）并提交銷售主任；⑶協(xié)助發(fā)展商財(cái)務(wù)，催交樓款；⑷收集競(jìng)爭(zhēng)樓盤的資料，及時(shí)提交于銷售主任等工作中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告 54武漢太閣附：項(xiàng)目工作計(jì)劃和預(yù)算計(jì)劃 金象廣場(chǎng)工作計(jì)劃和費(fèi)用計(jì)劃月份 工作內(nèi)容 時(shí)間 負(fù)責(zé)人 費(fèi)用預(yù)算 備注項(xiàng)目 LOGO 確定 7 月 15 日 中建售樓部電話確定 7 月 15 日 中建/太閣售樓部選址確定 7 月 15 日 中建/太閣 5 萬(wàn) 違約金和年租金荊門晚報(bào)軟文 7 月 16 日 中建/太閣 報(bào)社免費(fèi)贈(zèng)送售樓部裝修設(shè)計(jì)方案確定 7 月 30 日 中建/太閣戶外廣告確定 7 月 30 日 中建/太閣 15 萬(wàn) 2 塊戶外網(wǎng)站廣告確定 7 月 30 日 中建/太閣 5 萬(wàn) 荊門房地產(chǎn)主要網(wǎng)站是荊門社區(qū)網(wǎng)和房地產(chǎn)信息網(wǎng)，沒(méi)有億房和搜房網(wǎng)荊門日?qǐng)?bào)軟文 7 月 30 日 中建/太閣 報(bào)社免費(fèi)贈(zèng)送項(xiàng)目形象推廣期（2022 年7 月）7 月費(fèi)用合計(jì)： 25 萬(wàn)售樓部開(kāi)始裝修 8 月 1 日 中建 15 萬(wàn)戶外廣告設(shè)計(jì)完成 8 月 15 日 中建/太閣網(wǎng)站廣告設(shè)計(jì)完成 8 月 15 日 中建/太閣售樓部沙盤、戶型模型開(kāi)始制作 8 月 16 日 中建/太閣 10 萬(wàn)銷售人員招聘、確定 8 月 20 日 中建/太閣 1 萬(wàn)項(xiàng)目形象推廣期（2022 年8 月） 樓書、單張、折頁(yè)、手提袋等宣傳物料的設(shè)計(jì)8 月 25 日 太閣中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告 56武漢太閣銷售人員培訓(xùn) 8 月 27 日 太閣 培訓(xùn)兩周時(shí)間戶外電子屏確定 8 月 30 日 中建/太閣 5 萬(wàn)售樓部包裝設(shè)計(jì) 8 月 30 日 太閣電瓶車 8 月 30 日 中建 5 萬(wàn)8 月費(fèi)用合計(jì)： 36 萬(wàn)形象推廣期 78 月費(fèi)用合計(jì) 61 萬(wàn)（其中包含 35 萬(wàn)售樓部費(fèi)用）戶外廣告、網(wǎng)站廣告開(kāi)始投放 9 月 1 日 中建/太閣報(bào)廣設(shè)計(jì) 9 月 3 日 太閣銷售人員用品配置（文件夾、鉛筆、簽字筆、筆記本、訂書機(jī)、透明膠、剪刀、涂改液、計(jì)算器等）9 月 3 日 中建/太閣 萬(wàn)銷售人員服裝、工卡、名片確定 9 月 3 日 太閣 1 萬(wàn)售樓部?jī)?nèi)家具、家電和辦公用品采購(gòu) 9 月 3 日 中建 10 萬(wàn)沙盤、戶型模型安裝完成 9 月 6 日 中建/太閣戶外電子屏、公交車廣告設(shè)計(jì)完成 9 月 6 日 太閣售樓部開(kāi)放的活動(dòng)方案 9 月 6 日 太閣售樓部包裝完成 9 月 9 日 中建/太閣 5 萬(wàn)樓書、單張、折頁(yè)、手提袋等宣傳物料的制作完成9 月 9 日 中建/太閣 10 萬(wàn)戶外電子屏、公交車廣告開(kāi)始投放 9 月 10 日 中建/太閣1荊門晚報(bào)、荊門日?qǐng)?bào)整版彩色封底 9 月 10 日 中建/太閣 5 萬(wàn) 售樓部開(kāi)放信息項(xiàng)目蓄客期（2022年 9 月）1短信投放 9 月 10 日 中建/太閣 1 萬(wàn)中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告 57武漢太閣1售樓部 9 月 12 日全城盛大開(kāi)放 9 月 12 日 中建/太閣1售樓部開(kāi)放當(dāng)天推廣活動(dòng) 9 月 12 日 中建/太閣 5 萬(wàn)1荊門晚報(bào)、荊門日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào)夾報(bào)投放9 月 17 日/9 月 24 日中建/太閣 2 萬(wàn) 夾報(bào)投放 4 萬(wàn)份折頁(yè)1報(bào)廣設(shè)計(jì) 9 月 27 日 太閣 兩版廣告設(shè)計(jì)1荊門晚報(bào)、荊門日?qǐng)?bào)整版彩色封底 9 月 30 日 中建/太閣 5 萬(wàn) 產(chǎn)品信息1短信投放 10 月 1 日 中建/太閣 1 萬(wàn)九月費(fèi)用合計(jì) 萬(wàn)（其中售樓部費(fèi)用 15 萬(wàn)）售樓部開(kāi)放蓄客期 9 月費(fèi)用合計(jì) 萬(wàn)荊門晚報(bào)彩色整版 10 月 8 日 中建/太閣 萬(wàn)開(kāi)盤活動(dòng)方案 10 月 10 日 太閣單張、折頁(yè)、手提袋等宣傳物料的制作10 月 12 日 中建/太閣 5 萬(wàn)報(bào)廣設(shè)計(jì) 10 月 12 日 太閣荊門日?qǐng)?bào)彩色整版 10 月 14 日 中建/太閣 萬(wàn) 開(kāi)盤信息荊門晚報(bào)彩色整版 10 月 15 日 中建/太閣 萬(wàn) 開(kāi)盤信息短信投放 10 月 15 日 中建/太閣 1 萬(wàn)開(kāi)盤大型慶典活動(dòng) 10 月 16 日 中建/太閣 15 萬(wàn)荊門日?qǐng)?bào)、荊門晚報(bào)彩色整版 10 月 22 日 中建/太閣 5 萬(wàn)楚天都市報(bào)夾報(bào) 10 月 29 日 中建/太閣 1 萬(wàn) 夾報(bào)投放 2 萬(wàn)份折頁(yè)項(xiàng)目開(kāi)盤期（2022年 10 月）十月開(kāi)盤前費(fèi)用合計(jì) 萬(wàn)中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告 58武漢太閣項(xiàng)目開(kāi)盤期 10 月費(fèi)用合計(jì) 萬(wàn)開(kāi)盤期以前費(fèi)用總合計(jì) 141 萬(wàn)備注：以上時(shí)間節(jié)點(diǎn)是按照——售樓部開(kāi)放時(shí)間：9 月 12 日項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)間：10 月 16 日作為參考來(lái)進(jìn)行的工作計(jì)劃安排。⒂協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理完成其它任務(wù)。⒀協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理營(yíng)造、控制日常銷售現(xiàn)場(chǎng)的銷售氣氛。⑾負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)宣傳效果的跟蹤，反饋，聯(lián)系等工作。⑼負(fù)責(zé)客戶資料搜集、保管及每天客戶情況的登記。⑺負(fù)責(zé)銷售中心文具申領(lǐng)及管理。⑸負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售中心工作日志的填寫。⑶積極協(xié)助銷售人員促成銷售。主要職責(zé)⑴協(xié)助銷售成銷售中心工作計(jì)劃。⑵加強(qiáng)自身工作計(jì)劃性，提高工作效率。⒂處理項(xiàng)目突發(fā)事件及重大糾紛。⒀與行政人事部配合，有計(jì)劃地培養(yǎng)訓(xùn)練所屬員工，編審有關(guān)教材及組織培 訓(xùn)，并隨時(shí)給予機(jī)會(huì)教育，以提高其工作能力與素質(zhì)。⑾研訂銷售管理與各級(jí)人員晉升及待遇辦法，以鼓勵(lì)屬下人員努力達(dá)成其銷 售目標(biāo)。⑼研定各銷售類報(bào)表，使其更切實(shí)、合理、有效。⑺合理調(diào)配部門人力資源，運(yùn)用有效的領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵(lì)屬下員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，提高工作效率。⑸協(xié)調(diào)與其它部門的溝通與協(xié)作,參加公司例會(huì),提出有建設(shè)性的建到議。⑶指導(dǎo)、監(jiān)督銷售主任落實(shí)項(xiàng)目工作計(jì)劃及各項(xiàng)工作任務(wù)。主要職責(zé)⑴貫徹下達(dá)公司的經(jīng)營(yíng)策略、方針及各項(xiàng)管理制度。⑸加強(qiáng)協(xié)調(diào)對(duì)外公共關(guān)系，提高項(xiàng)目的知名度。⑶協(xié)調(diào)部門之間的溝通與協(xié)作工作。中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告 50武漢太閣四、銷售管理售樓部人員配置項(xiàng)目經(jīng)理：1 名銷售經(jīng)理：1 名置業(yè)顧問(wèn)：1 名高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)：4 人（抽調(diào)其他項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn) 1 年以上的優(yōu)秀銷售人員）置業(yè)顧問(wèn)：2 人（在本地招聘新人）崗位職責(zé)1）項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)基本任務(wù)⑴統(tǒng)籌整個(gè)項(xiàng)目的銷售運(yùn)作，提高部門工作效率。尊榮人生集大成? 活動(dòng)一：“傾倒眾生”名宅名車名模展中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告 49武漢太閣一期清盤期? 時(shí)間：～8 月? 推廣策略：? 通過(guò)持續(xù)性的媒介組合傳播，提升項(xiàng)目在客戶心目中的認(rèn)知度和認(rèn)可度，利用口碑營(yíng)銷推進(jìn)尾貨銷售；? 節(jié)日營(yíng)銷：這一階段中有很多節(jié)日，應(yīng)抓住節(jié)日時(shí)機(jī)，推出優(yōu)惠措施，有效促進(jìn)銷售。尊榮地位集大成? 唯一尊榮生活坐標(biāo)? 不一樣的高度，不一樣的生活！? 活動(dòng)安排：? 活動(dòng)主體一：元旦、春節(jié)聯(lián)合促銷活動(dòng)? 活動(dòng)主體二：見(jiàn)證歷史“印象荊門”建筑攝影展持續(xù)期? 時(shí)間：～ 月? 推廣策略：? 主動(dòng)出擊，實(shí)施行銷，可組織外展，達(dá)到蓄客目標(biāo)；? 采取數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，通過(guò)拜訪追蹤前期蓄客期對(duì)意向客戶的記錄資料，加強(qiáng)針對(duì)性、有效性，穩(wěn)定客源；? 推廣主題：城市中心中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告 48武漢太閣強(qiáng)銷期? 時(shí)間：～ 月? 推廣策略：? 營(yíng)造持續(xù)熱銷場(chǎng)面，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。尊榮生活坐標(biāo)? 國(guó)際化品質(zhì)生活來(lái)到荊門！? 活動(dòng)安排：? 活動(dòng)主題一：開(kāi)盤活動(dòng)? 時(shí)間：2022 年 10 月? 地點(diǎn)：售樓部前廣場(chǎng)。尊榮生活坐標(biāo)? 媒介組合：新聞 軟文 雜志 網(wǎng)絡(luò)? 主要推廣活動(dòng)安排：? 活動(dòng)主題一：售樓部盛大開(kāi)放首期公開(kāi)發(fā)售? 時(shí)間： 月? 推廣策略：? 正式公開(kāi)向外發(fā)售，以震撼性手段開(kāi)盤，制造轟動(dòng)效應(yīng)；? 營(yíng)造熱銷場(chǎng)面，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。? 推廣策略：? 通過(guò)名盤產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，打造項(xiàng)目名牌效應(yīng)，加強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)可度。尊榮生活坐標(biāo)? 媒介組合：新聞+軟文+戶外+網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先登記期? 時(shí)間：2022. 9 月? 目標(biāo)：中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告 47武漢太閣? 導(dǎo)入項(xiàng)目形象，并建立項(xiàng)目廣泛的知名度。? 推廣主題：? 中建地產(chǎn)? 軟文、繕稿的多角度深入闡述，提升項(xiàng)目知名度、預(yù)熱市場(chǎng)；? 通過(guò)工地包裝、戶外招牌等對(duì)項(xiàng)目理念、主題進(jìn)行滲透式宣傳。文廣告，進(jìn)行開(kāi)盤前炒作、報(bào)紙等廣告保持一定的投放量；開(kāi)盤盛況節(jié)前再次掀起媒體投放高潮，以戶外、報(bào)紙、公關(guān)活動(dòng)為主；媒體投放保持一定的熱度，以戶外廣告和軟文炒作為主；媒體投放保持一定的熱度，以戶外廣告和軟文炒作為主；主要活動(dòng)項(xiàng)目奠基儀式產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)“品質(zhì)打動(dòng)荊門”新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)盤活動(dòng)（明星參與）“精品戶型”巡展活動(dòng)見(jiàn)證歷史“印象荊門”建筑攝影展樣板房展示秋季房展會(huì)聯(lián)合促銷活動(dòng)“傾倒眾生”名宅名車名模展十一優(yōu)惠促銷營(yíng)銷渠道工地、售樓部現(xiàn)場(chǎng)工地、售樓中心、外展點(diǎn)、聯(lián)合促銷工地、售樓部、外展點(diǎn)、聯(lián)合促銷工地、售樓部、外展點(diǎn)、聯(lián)合促銷工地、售樓部、外展點(diǎn)、聯(lián)合促銷工地、售樓部中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告 46武漢太閣三、各階段策略及具體執(zhí)行計(jì)劃市場(chǎng)預(yù)熱期? 時(shí)間：～8 月? 目標(biāo)：? 建立廣泛的企業(yè)知名度和認(rèn)知度? 引發(fā)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)即將推出的項(xiàng)目產(chǎn)生期待。尊榮人生集大成天賦名域優(yōu)越世襲主要工作銷售前期準(zhǔn)備項(xiàng)目亮相開(kāi)始蓄客完成銷售人員的招聘完成部分銷售物料制作（如海報(bào)、折頁(yè)），同時(shí)完成模型制作營(yíng)銷主題炒作蓄客產(chǎn)品亮相銷售人員培訓(xùn)完畢，正式上崗確定價(jià)格方案項(xiàng)目正式在房展會(huì)亮相，需完成籌備工作完成VIP 客戶發(fā)掘工作正式開(kāi)盤發(fā)售，選房銷售價(jià)格微調(diào)工作開(kāi)盤促銷公關(guān)活動(dòng)及折扣優(yōu)惠廣告炒作及媒體投放持續(xù)推售工作春節(jié)長(zhǎng)假的準(zhǔn)備及公關(guān)促銷工作廣告宣傳及媒體投放工作深化宣傳主題五一公關(guān)促銷廣告宣傳