【正文】 中 建 金 象 廣 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 推 廣 報(bào) 告 59 武漢太閣 中建 4）銷(xiāo)售代表主要職責(zé) 中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告 52 武漢太閣 ⑴完成銷(xiāo)售任務(wù)及跟進(jìn)工作； ⑵收集客戶(hù)簽約時(shí)存在的問(wèn)題（每周一次）并提交銷(xiāo)售主任； ⑶協(xié)助發(fā)展商財(cái)務(wù)，催交樓款； ⑷收集競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的資料，及時(shí)提交于銷(xiāo)售主任等工作 附：項(xiàng)目工作計(jì)劃和預(yù)算計(jì)劃 金象廣場(chǎng)工作計(jì)劃 和費(fèi)用計(jì)劃 月份 工作內(nèi)容 時(shí)間 負(fù)責(zé)人 費(fèi)用預(yù)算 備注 項(xiàng)目形象推廣期 （ 2020 年 7 月 ） 項(xiàng)目 LOGO 確定 7 月 15 日 中建 售樓部電話確定 7 月 15 日 中建 /太閣 售樓部選址確定 7 月 15 日 中建 /太閣 5 萬(wàn) 違約金和年租金 荊門(mén)晚報(bào)軟文 7 月 16 日 中建 /太閣 報(bào)社免費(fèi)贈(zèng)送 售樓部裝修設(shè)計(jì)方案確定 7 月 30 日 中建 /太閣 戶(hù)外廣告確定 7 月 30 日 中建 /太閣 15 萬(wàn) 2 塊戶(hù)外 網(wǎng)站廣告確定 7 月 30 日 中建 /太閣 5 萬(wàn) 荊門(mén)房地產(chǎn)主要網(wǎng)站是荊門(mén)社區(qū)網(wǎng)和房地產(chǎn)信息網(wǎng)，沒(méi)有億房和搜房網(wǎng) 荊門(mén)日?qǐng)?bào)軟文 7 月 30 日 中建 /太閣 報(bào)社免費(fèi)贈(zèng)送 7 月費(fèi)用合計(jì)： 25 萬(wàn) 項(xiàng)目形象推廣期 （ 2020 年 8 月 ） 售樓部開(kāi)始裝修 8 月 1 日 中建 15 萬(wàn) 戶(hù)外廣告設(shè)計(jì)完成 8 月 15 日 中建 /太閣 網(wǎng)站廣告設(shè)計(jì)完成 8 月 15 日 中建 /太閣 售樓部沙盤(pán)、戶(hù)型模型開(kāi)始制作 8 月 16 日 中建 /太閣 10 萬(wàn) 銷(xiāo)售人員招聘、 確定 8 月 20 日 中建 /太閣 1 萬(wàn) 樓書(shū)、單張、折頁(yè)、手提袋等宣傳物料的設(shè)計(jì) 8 月 25 日 太閣 中 建 金 象 廣 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 推 廣 報(bào) 告 54 武漢太閣 銷(xiāo)售人員培訓(xùn) 8 月 27 日 太閣 培訓(xùn)兩周時(shí)間 戶(hù)外電子屏確定 8 月 30 日 中建 /太閣 5 萬(wàn) 售樓部包裝設(shè)計(jì) 8 月 30 日 太閣 電瓶車(chē) 8 月 30 日 中建 5 萬(wàn) 8 月費(fèi)用合計(jì)： 36 萬(wàn) 形象推廣期 78 月費(fèi)用合計(jì) 61 萬(wàn) （其中包含 35 萬(wàn)售樓部費(fèi)用） 項(xiàng)目蓄客期（ 2020年 9 月） 戶(hù)外廣告、網(wǎng)站廣告開(kāi)始投放 9 月 1 日 中建 /太閣 報(bào)廣設(shè)計(jì) 9 月 3 日 太閣 銷(xiāo)售人員用品配置（文件夾、鉛筆、簽字筆、筆記本、訂書(shū)機(jī)、透明膠、剪刀、涂改液 、計(jì)算器 等） 9 月 3 日 中建 /太閣 萬(wàn) 銷(xiāo)售人員服裝、工卡、名片確定 9 月 3 日 太閣 1 萬(wàn) 售樓部?jī)?nèi)家具、家電和辦公用品采購(gòu) 9 月 3 日 中建 10 萬(wàn) 沙盤(pán)、戶(hù)型模型安裝完成 9 月 6 日 中建 /太閣 戶(hù)外電子屏、公交車(chē)廣告設(shè)計(jì)完成 9 月 6 日 太閣 售樓部開(kāi)放的活動(dòng)方案 9 月 6 日 太閣 售樓部包裝完成 9 月 9 日 中建 /太閣 5 萬(wàn) 樓書(shū)、單張、折頁(yè)、手提袋等宣傳物料的制作完成 9 月 9 日 中建 /太閣 10 萬(wàn) 戶(hù)外電子屏、公交車(chē)廣告開(kāi)始投放 9 月 10 日 中建 /太閣 1荊門(mén)晚報(bào)、荊門(mén)日?qǐng)?bào)整版彩色封底 9 月 10 日 中建 /太閣 5 萬(wàn) 售樓部開(kāi)放信息 1短信投放 9 月 10 日 中建 /太閣 1 萬(wàn) 中 建 金 象 廣 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 推 廣 報(bào) 告 55 武漢太閣 1售樓部 9 月 12 日全城盛大開(kāi)放 9 月 12 日 中建 /太閣 1售樓部開(kāi)放當(dāng)天推廣活動(dòng) 9 月 12 日 中建 /太閣 5 萬(wàn) 1荊門(mén)晚報(bào)、荊門(mén)日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào)夾報(bào)投放 9月 17日 /9月 24 日 中建 /太閣 2 萬(wàn) 夾報(bào)投放 4 萬(wàn)份折頁(yè) 1報(bào)廣設(shè)計(jì) 9 月 27 日 太閣 兩版廣告設(shè)計(jì) 1荊門(mén)晚報(bào)、荊門(mén)日?qǐng)?bào)整版彩色封底 9 月 30 日 中建 /太閣 5 萬(wàn) 產(chǎn)品信息 1短信投放 10 月 1 日 中建 /太閣 1 萬(wàn) 九月費(fèi)用合計(jì) 萬(wàn) （其中售樓部費(fèi)用 15 萬(wàn)） 售樓部開(kāi)放蓄客期 9 月費(fèi)用合計(jì) 萬(wàn) 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期（ 2020年 10 月） 荊門(mén)晚報(bào)彩色整版 10 月 8 日 中建 /太閣 萬(wàn) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案 10 月 10 日 太閣 單張、折頁(yè)、手提袋等宣傳物 料的制作 10 月 12 日 中建 /太閣 5 萬(wàn) 報(bào)廣設(shè)計(jì) 10 月 12 日 太閣 荊門(mén)日?qǐng)?bào)彩色整版 10 月 14 日 中建 /太閣 萬(wàn) 開(kāi)盤(pán)信息 荊門(mén)晚報(bào)彩色整版 10 月 15 日 中建 /太閣 萬(wàn) 開(kāi)盤(pán)信息 短信投放 10 月 15 日 中建 /太閣 1 萬(wàn) 開(kāi)盤(pán)大型慶典活動(dòng) 10 月 16 日 中建 /太閣 15 萬(wàn) 荊門(mén)日?qǐng)?bào)、荊門(mén)晚報(bào)彩色整版 10 月 22 日 中建 /太閣 5 萬(wàn) 楚天都市報(bào)夾報(bào) 10 月 29 日 中建 /太閣 1 萬(wàn) 夾報(bào)投放 2 萬(wàn)份折頁(yè) 十月 開(kāi)盤(pán)前 費(fèi)用合 計(jì) 萬(wàn) 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期 10 月費(fèi)用合計(jì) 萬(wàn) 開(kāi)盤(pán)期以前 費(fèi)用總合計(jì) 141 萬(wàn) 中 建 金 象 廣 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 推 廣 報(bào) 告 56 武漢太閣 備注：以上時(shí)間節(jié)點(diǎn)是按照 —— 售樓部開(kāi)放時(shí)間： 9 月 12 日 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 10 月 16 日 作為參考來(lái)進(jìn)行的工作計(jì)劃安排。 ⒂協(xié)助 項(xiàng)目 經(jīng)理完成其它任務(wù)。 ⒀協(xié)助 項(xiàng)目 經(jīng)理營(yíng)造、控制日常銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售氣氛。 ⑾負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)宣傳效果的跟蹤，反饋，聯(lián)系等工作。 ⑼負(fù)責(zé)客戶(hù)資料搜集、保管及每天客戶(hù)情況的登記。 ⑺負(fù)責(zé)銷(xiāo)售中心文具申領(lǐng)及管理。 ⑸負(fù)責(zé)監(jiān)督銷(xiāo)售中心工作日志的填寫(xiě)。 ⑶積極協(xié)助銷(xiāo)售人員促成銷(xiāo)售。 中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告 51 武漢太閣 主要職責(zé) ⑴協(xié)助銷(xiāo)售成銷(xiāo)售中心工作計(jì)劃 。 ⑵加強(qiáng)自身工作計(jì)劃性，提高工作效率。 ⒂處理項(xiàng)目突發(fā)事件及重大糾紛。 ⒀與行政人事部配合，有計(jì)劃地培養(yǎng)訓(xùn)練所屬員工，編審有關(guān)教材及組織培 訓(xùn)，并隨時(shí)給予機(jī)會(huì)教育，以提高其工作能力與素質(zhì)。 ⑾研訂銷(xiāo)售管理與各級(jí) 人員晉升及待遇辦法，以鼓勵(lì)屬下人員努力達(dá)成其銷(xiāo) 售目標(biāo)。 ⑼研定各銷(xiāo)售類(lèi)報(bào)表，使其更切實(shí)、合理、有效。 ⑺合理調(diào)配部門(mén)人力資源，運(yùn)用有效的領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵(lì)屬下員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，提高工作效率。 ⑸協(xié)調(diào)與其它部門(mén)的溝通與協(xié)作 ,參加公司例會(huì) ,提出有建設(shè)性的建到議。 ⑶指導(dǎo)、監(jiān)督銷(xiāo)售主任落實(shí)項(xiàng)目工作計(jì)劃及各項(xiàng)工作任務(wù)。 主要職責(zé) ⑴貫徹下達(dá)公司的經(jīng)營(yíng)策略、方針及各項(xiàng)管理制度。 ⑸加強(qiáng)協(xié)調(diào)對(duì)外公共關(guān)系，提高項(xiàng)目的知名度。 ⑶協(xié)調(diào)部門(mén)之間的溝通與協(xié)作工作。 中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告 49 武漢太閣 四、銷(xiāo)售管理 售樓部人員配置 項(xiàng)目 經(jīng)理： 1 名 銷(xiāo)售 經(jīng)理 ： 1 名 置業(yè)顧問(wèn)： 1 名 高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)： 4 人（抽調(diào)其他項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn) 1 年以上的優(yōu)秀銷(xiāo)售 人員） 置業(yè)顧問(wèn)： 2 人（在本地招聘新人） 崗位職責(zé) 1）項(xiàng)目 經(jīng)理職責(zé) 基本任務(wù) ⑴統(tǒng)籌整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售運(yùn)作，提高部門(mén)工作效率。尊榮人生集大成 ? 活動(dòng)一： “傾倒眾生”名宅名車(chē)名模展 中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告 48 武漢太閣 一期清盤(pán)期 ? 時(shí)間： ～ 8 月 ? 推廣策略： ? 通過(guò)持續(xù)性的媒介組合傳播，提升項(xiàng)目在客戶(hù)心目中的認(rèn)知度和認(rèn)可度，利用口碑營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)尾貨銷(xiāo)售； ? 節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)：這一階段中有很多節(jié)日，應(yīng)抓住節(jié)日時(shí)機(jī)，推出優(yōu)惠措施，有效促進(jìn)銷(xiāo)售。尊榮地位集大成 ? 唯一尊榮生活 坐標(biāo) ? 不一樣的高度，不一樣的生活！ ? 活動(dòng)安排： ? 活動(dòng)主體 一 ： 元旦、春節(jié)聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng) ? 活動(dòng)主體 二 ：見(jiàn)證歷史“印象 荊門(mén) ”建筑攝影展 持續(xù)期 ? 時(shí)間： ～ 月 ? 推廣策略： ? 主動(dòng)出擊，實(shí)施行銷(xiāo)，可組織 外展 ，達(dá)到蓄客目標(biāo)； ? 采取數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)拜訪追蹤前期蓄客期對(duì)意向客戶(hù)的記錄資料，加強(qiáng)針對(duì)性、有效性，穩(wěn)定客源； ? 推廣主題： 城市中心 中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告 47 武漢太閣 強(qiáng)銷(xiāo)期 ? 時(shí)間： ～ 月 ? 推廣策略： ? 營(yíng)造持續(xù)熱銷(xiāo)場(chǎng)面，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。尊榮生活 坐標(biāo) ? 國(guó)際化品質(zhì)生活來(lái)到荊門(mén)！ ? 活動(dòng)安排： ? 活動(dòng)主題一：開(kāi)盤(pán)活動(dòng) ? 時(shí)間： 2020 年 10 月 ? 地點(diǎn)：售樓部前廣場(chǎng)。尊榮生活坐標(biāo) ? 媒介組合： 新聞 軟文 雜志 網(wǎng)絡(luò) ? 主要推廣活動(dòng)安排： ? 活動(dòng)主題 一 ： 售樓部盛大開(kāi)放 首期公開(kāi)發(fā)售 ? 時(shí)間： 月 ? 推廣策略： ? 正式公開(kāi)向外發(fā)售，以震撼性手段開(kāi)盤(pán)，制造轟動(dòng)效應(yīng)； ? 營(yíng)造熱銷(xiāo)場(chǎng)面，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。 ? 推廣策 略： ? 通過(guò)名盤(pán)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，打造項(xiàng)目名牌效應(yīng)，加強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)可度。尊榮生活坐標(biāo) ? 媒介組合： 新聞 +軟文 +戶(hù)外 +網(wǎng)絡(luò) 優(yōu)先登記期 ? 時(shí)間： 2020. 9 月 ? 目標(biāo)： 中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告 46 武漢太閣 ? 導(dǎo)入項(xiàng)目形象，并建立項(xiàng)目廣泛的知名度。 ? 推廣主題： ? 中建地產(chǎn) ? 軟文、繕稿的多角度深入闡述，提升項(xiàng)目知名度、預(yù)熱市場(chǎng)； ? 通過(guò)工地包裝、戶(hù)外招牌等對(duì)項(xiàng)目理念、主題進(jìn)行滲透式宣傳。 文廣告，進(jìn)行開(kāi)盤(pán)前炒作 、報(bào)紙等廣告保持一定的投放量； 2. 炒作開(kāi)盤(pán)盛況 節(jié)前再次掀起媒體投放高潮，以戶(hù)外、報(bào)紙、公關(guān)活動(dòng)為主； 媒體投放保持一定的熱度，以戶(hù)外廣告和軟文炒作為主； 媒體投放保持一定的熱度，以戶(hù)外廣告和軟文炒作為主； 主要活動(dòng) 項(xiàng)目奠基儀式 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) “品質(zhì)打動(dòng) 荊門(mén) ”新聞發(fā)布會(huì) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)（明星參與） “精品戶(hù)型”巡展活動(dòng) 見(jiàn)證歷史“印象荊門(mén) ”建筑攝影展 樣板房展示 秋季房展會(huì) 聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng) “傾倒眾生”名宅名車(chē)名模展 十一 優(yōu)惠促銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)渠道 工地、 售樓部 現(xiàn)場(chǎng)工地、售樓中心、外展點(diǎn)、聯(lián)合促銷(xiāo) 工地、售樓部、外展點(diǎn)、聯(lián)合促銷(xiāo) 工地、售樓部、外展點(diǎn)、聯(lián)合促銷(xiāo) 工地、售樓部、外展點(diǎn)、聯(lián)合促銷(xiāo) 工地、售樓部 中建金象廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告 45 武漢太閣 三、各階段策略及具體執(zhí)行計(jì)劃 市場(chǎng)預(yù)熱期 ? 時(shí)間： ～ 8 月 ? 目標(biāo)： ? 建立廣泛的企業(yè)知名度和認(rèn)知 度 ? 引發(fā)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)即將推出的項(xiàng)目產(chǎn)生期待。尊榮人生集大成 天賦名域 優(yōu)越世襲 主要工作 銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備 項(xiàng)目亮相 開(kāi)始蓄客 完成銷(xiāo)售人員的招聘 完成部