【正文】 可是，孟嘗君只有一件，已經(jīng)。聽信了這些流言蜚語，秦昭王就將孟嘗君囚禁起來，準備在合適的時候殺掉?！　↓R湣王二十五年的時候，孟嘗君到了秦國，秦昭王立刻以孟嘗君為宰相。孟嘗君好客，門客達3000多人，其中能人無數(shù)。自是之后，客皆服。出如食頃，秦追果至關(guān)，已后孟嘗君出，乃還。秦昭王后悔出孟嘗君，求之已去，即使人馳傳逐之?！　∶蠂L君得出，即馳去，更封傳，變名姓以出關(guān)。乃夜為狗，以入秦宮臧中，取所獻狐白裘至，以獻秦王幸姬?！　∶蠂L君患之，遍回客，莫能對。幸姬曰：妾愿得君狐白裘。囚孟嘗君，謀欲殺之。人或說秦昭王曰：孟嘗君賢，而又齊族也，今相秦，必先齊而后秦，秦其危矣。這才有了蒙牛工廠纖塵不染的衛(wèi)生狀況，才有了每天生產(chǎn)的安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)、健康的蒙牛食品走向全國，甚至漂洋過海。　　所以，在蒙牛選衛(wèi)生工的時候，不是選那些文化程度高的，或者是家庭條件特別好的，因為這樣的人對自己職業(yè)的目標絕對不是一個衛(wèi)生工，也許他關(guān)心的是世界經(jīng)濟的發(fā)展，也許他想知道人民幣匯率升降對國內(nèi)投資者的影響……唯獨不關(guān)心工廠的衛(wèi)生，從而導(dǎo)致他們不會把自己全部的精力放在簡單的衛(wèi)生工作上。否則，很可能出現(xiàn)員工在自己的崗位上利用公司的資源干自己的私活?！　〕巳瞬诺娜嫌^念外，我們還認為，人才必須認同企業(yè)的文化，遵從企業(yè)的價值觀，否則，即使是達到了三合的要求，也不是企業(yè)最好的招聘對象。這是任用人失敗的例子，會對企業(yè)產(chǎn)生惡性影響，必須迅速加以糾正，這是企業(yè)受到嚴重傷害的情形。如果他本人處在一定的領(lǐng)導(dǎo)崗位上，他的團隊就缺少戰(zhàn)斗力，他本人的威望迅速下降。此時，人才必然會自我尋求發(fā)展的機會，企業(yè)的人員流動率就會大，優(yōu)質(zhì)的人才會流向適宜他的工作和企業(yè)，這是一種企業(yè)和個人都受到傷害的情形。不同系列用一層次的崗位對能力的要求也不盡相同。不同的專業(yè)和專長，不能有準確的能級比較，一個優(yōu)秀的電腦專家不能和一個優(yōu)秀的建筑設(shè)計師比較他們之間優(yōu)秀的等級和差別。　　因為一個人的知識、能力、經(jīng)驗、事業(yè)心、意志力、品德等多方面的素養(yǎng)不同，造成了他與其他人之間的能夠承擔(dān)的責(zé)任、權(quán)力、榮譽等方面存在著差別?！　∧軑徠ヅ湓淼暮诵囊厥牵鹤顑?yōu)的不一定是最匹配的，最匹配的才是最優(yōu)選擇。能崗匹配包含二個方面的含義，一是指某個人的能力完全能勝任該崗位的要求，即所謂人得其職；一是指崗位所要求的能力這個人完全能達到，即所謂職得其人?！　」耪Z有云：聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。我們經(jīng)?？匆娫谝粋€企業(yè)不怎么樣突出的人，換個環(huán)境就脫胎換骨了。　　讓一個手無縛雞之力的書生上馬殺賊，則書生肯定不是好的人才，但是如果讓書生寫奏章，作詩賦，則立刻顯示出他的專業(yè)優(yōu)勢，說不定倚馬千言可待?！　∫粋€人是不是人才并不是由他的學(xué)歷、能力、經(jīng)驗等來定義的，而是由他與將從事的崗位的契合程度來定義的，只要是合適時間合適地點合適崗位的人（稱為三合），就是人才?！　≌衅溉瞬诺哪康氖鞘裁?？不是用他的高學(xué)歷、高素質(zhì)、豐富經(jīng)驗來作為擺設(shè)和炫耀，而是希望他們的學(xué)歷、素質(zhì)、經(jīng)驗?zāi)軌驗槠髽I(yè)所用，給企業(yè)帶來價值。　　關(guān)于什么是人才，也有很多誤解，曾經(jīng)深陷在學(xué)歷、能力、經(jīng)驗、素質(zhì)等硬性條件中不能自拔。法則十：選才三合論 　　原 理　　一個人是不是人才并不是由他的學(xué)歷、能力、經(jīng)驗等來定義的，而是由他與將從事的崗位的契合程度來定義的，只要是合適時間合適地點合適崗位的人（稱為三合），就是人才。這種新型展示柜，運到廣州等地后，一夜之間便銷售一空。這就是市場！他們加緊研制。在海爾冷凍設(shè)備有限公司的人回訪時，營業(yè)員把這個 想法不經(jīng)意地說了出來，這立即引起了回訪人員的注意。不過有的時候烤得多了點，或者消　　費者買得少了點，熟肉串放在外面的時間一長就涼了。1997年，廣州百佳超市的門前，放著一臺海爾展示柜和一臺微波爐。沒有過多久，一種能洗地瓜、土豆等多種農(nóng)產(chǎn)品的洗衣機，就由海爾人開發(fā)出來了。于是，他向有關(guān)部門下達指令：開發(fā)能洗地瓜的洗衣機。　　原來，四川一些農(nóng)民，把洗衣機買回去以后，不是專門用來洗衣服，而是經(jīng)常用來洗地瓜。這是用戶有針對性的直接抱怨。海爾人新開發(fā)的許多市場，就來源于用戶的抱怨。這是海爾人的真正信仰，不是謙虛的客套話。難怪有個商戶這樣形容蒙牛：你們的產(chǎn)品是乳業(yè)里的可口可樂，你們的員工是乳業(yè)里的海爾人。　　為了加強這最后一公里，蒙牛進一步進行了改革?！　拇艘院笏粌H可能再也不選擇蒙牛的產(chǎn)品，而且通過他的投訴信，會使其他選擇蒙牛產(chǎn)品的消費者對蒙牛的產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)生懷疑?！　∶膳９适隆　≡诿膳５陌l(fā)展過程中，曾經(jīng)發(fā)生過這樣的故事：天津一位消費者遇到兩個破包，打了三次長途三次市話跑了三次售奶點后，問題依然無法解決。他甚至認為，在所有的趨勢中，惟有掌握消費者服務(wù)這一趨勢，可以克服競爭者的價格優(yōu)勢；讓小公司有能力向大企業(yè)挑戰(zhàn)并且獲勝；建立消費者忠誠度，并持之有年。那么作為企業(yè)也應(yīng)該把重點服務(wù)放在這20%的客戶上，并通過老客戶再發(fā)展新客戶，再使新客戶變?yōu)槔峡蛻?，使市場的雪球在一個個新老客戶的維系中，不斷前進?！　√岣呦M者滿意度，建立企業(yè)的忠誠消費者，做好產(chǎn)品或服務(wù)的最后一步售后服務(wù)起著極其重要的作用?！　?培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員 銷售人員的職責(zé)不僅是銷售商品，還應(yīng)該包括獲得消費者需求信息。只要消費者覺察到他們的需求是被個別關(guān)注并被迅速滿足，消費者就會對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意。此外，消費者的需求只有消費者自己才最清楚?！　∑髽I(yè)要提高消費者滿意度。只有走好了品牌的最后一公里，品牌建設(shè)才算是落到了地上，而不再是浮在空中?！　∫患移髽I(yè)要獲得市場的認同，樹立自己的品牌，產(chǎn)品本身過硬是基礎(chǔ)，營銷宣傳是保障，但是，這些都還只是將品牌提升起來了，用形象的話說是品牌起飛了。三個載體中，產(chǎn)品已經(jīng)造就，廣告已經(jīng)成形，人是唯一的可變因素。終端是臨門一腳，這一腳踢不好，我們從后場到前場的所有淚水與汗水，都會付諸東流。就會讓企業(yè)在最后驚險的一躍時，躍得更瀟灑，躍得更優(yōu)雅，躍得更輕松。 　　【闡釋】　　馬克思曾經(jīng)說過，商品的銷售是最后驚險的一躍，如果不能順利地實現(xiàn)這一躍，摔壞的不一定是商品，但一定是資本家。這是品牌的最后一公里?！　「匾氖?，由于漢獻帝在曹操處，很多報效國家的人還以曹操為正宗，紛紛投奔而來，使得曹操處人才濟濟，一片繁榮景象?！　〗ò苍?，曹操率領(lǐng)青州兵，殺入長安，迎天子漢獻帝易都許昌，自此之后，曹操對內(nèi)以武力挾持朝廷，對外以天子名義號令諸侯，南征北戰(zhàn)，四方征討，搶下了大片的江山?！　〔懿賿短熳右粤钪T侯　　東漢末年，民不聊生，黃巾軍起義，盜賊紛起，天下紛爭，豪杰并立，各方經(jīng)常廝殺不已，朝廷已經(jīng)沒有能力節(jié)制諸侯們的行為，但是，對于朝廷的尊敬，在一般普通人的心中還是存在的，也因此，諸侯們行動的時候每每喜歡強調(diào)自己的正統(tǒng)，說自己奉了誰誰的密詔，將對方打作謀反者與不君者，在輿論上取得先機，獲得優(yōu)勢。中國乳都39。在他們看來 ，一個品牌的地域優(yōu)勢是可以利用的。把蒙牛與伊利綁在了一起，使雙方利益具備了一定的共同點，做大了牛奶行業(yè)這塊大蛋糕，又不會讓伊利對自己的發(fā)展產(chǎn)生顧忌，帶來可能的惡意的競爭或者是報復(fù)。利用伊利這個第一的品牌，蒙牛輕松地贏得了自己的市場。人們只要想到伊利，就會自然想到蒙牛。蒙牛提出做內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌，一下子就將自己從眾多的小品牌中脫穎而出，獲得了伊利之下、萬眾之上的品牌地位和市場關(guān)注?！　‘?dāng)時，內(nèi)蒙古乳業(yè)的頭把交椅，鐵定是伊利，這是無可懷疑的，不僅在內(nèi)蒙古，在全國，伊利都是叫得響的品牌，在蒙牛創(chuàng)立的時候，伊利的年銷售額已經(jīng)達到數(shù)十億元，是蒙牛的幾十倍，此時提出要創(chuàng)第一，伊利立刻就會進行清剿，以蒙牛當(dāng)時的實力，伊利要滅掉它就象是踩死一只螞蟻般簡單?！　∶膳Ｌ岢鰟?chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌，表面上看，好像顯得自己不夠雄心壯志，別人都想著是怎么做到市場第一，成為霸主，統(tǒng)治市場，蒙牛倒好，竟然自己滅自己的威風(fēng)，要創(chuàng)的只是內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌?！　倓?chuàng)業(yè)時?！　‘?dāng)然，企業(yè)與企業(yè)之間的借勢還有其他的各種方式，只要你去想，你就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的王子，與他產(chǎn)生聯(lián)系，獲得自己的收益?！　∥覀冊O(shè)想，一個從來不知名的企業(yè)，如果它宣傳自己是聯(lián)想集團軟件提供商，那么，大家對它的印象和關(guān)注比它宣傳自己的軟件多么好多么好要深刻得多，它在你心目中的形象一下子就會從無數(shù)家提供軟件的企業(yè)中跳出來，變得清晰無比，你會將它和聯(lián)想集團形成一種固定聯(lián)系。借助強者的優(yōu)勢，如果運用得法，你可以避免那些對強者的攻擊，同時又獲得只有強者才能得到的好感和尊重。　　再次，利用王妃原理，可以在自己弱小時、能力不夠時保證自己有發(fā)展的機會。同時，由于你與強者聯(lián)合，很多人就會自動將你和強者等同對待，你會獲得不一樣的關(guān)注和尊重，你也會獲得很多人的支持和幫助，你能夠整合更多的資源去實現(xiàn)自己的目標。　　其次，利用王妃原理，可以實現(xiàn)很多憑借自己能力無法實現(xiàn)的目標?！　∪绻皇墙柚趶娬?，而是按照自己滾動發(fā)展的方式來進行自我積累，那么，要達到較高的位置需要的時間和精力都是非常大的，而且，可能付出了很多的時間、精力和財力而依舊不能達到自己期望的位置?！　∑鋵崳绻懦^道德上的惡名，只要不是依靠強者去做惡，王妃原理對我們的日常生活是很有益處的?！　〉牵L期以來我們的傳統(tǒng)教育總是叫我們要自尊、自立，不要去阿諛奉承，要有自己獨立的人格，對那種投身強者的做法嗤之以鼻。　　把癩頭阿七和王妃擺在一起似乎有點不那么尊重王妃，但最起碼有一點他們是相同的，那就是都攀附上了有實力的一方，從而自己也變得不一樣。這時，人高馬大的王五慢騰騰地走了過來，揚起拳頭說我敢打你！癩頭阿七一看陣勢不對，搭著王五的肩頭說誰敢打咱倆？！再沒有人出來應(yīng)聲。法則八：王 妃 原 理 　　原 理　　戴安娜嫁給了查爾斯王子，于是成了王妃，也有了王室的高貴與尊嚴，否則，她將永遠是平民，是一個普通的女人。　　海爾的道路也充分證明了這一點，通過攻克德國、美國等發(fā)達國家，海爾創(chuàng)出了自己的品牌，擁有了國際聲譽，成為唯一具有海外聲譽和影響的中國家電企業(yè)。　　再次，發(fā)達國家的消費者需求和消費心態(tài)比較成熟，大家都有一些偏好的品牌，需求也都得到了較好的滿足，很多品牌都有一定的忠誠消費者，他們很難在短時間里接受外來的新品牌?！　∑浯危瑖H性品牌和知名品牌多，實力強，都各自占有穩(wěn)固的市場?！　∨c只是銷售產(chǎn)品獲得外匯、先進入發(fā)展中國家相比，先進入發(fā)達國家、宣傳自己的品牌而不止是銷售自己的產(chǎn)品，這是一條非常艱難的國際化道路。德國的冰箱雖然不很出名，但是德國人對冰箱是非常嚴格的。　　當(dāng)大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)還沉浸在做OEM（貼牌生產(chǎn)）、滿足于賺取一點可憐的加工費的時候，海爾就開始考慮品牌國際化，在國外市場樹立自己的品牌?！　?998年至今的國際化戰(zhàn)略階段，海爾堅持先難后易、出口創(chuàng)牌的戰(zhàn)略?！　∶膳Ｍㄟ^先難后易，最終成就了自己，坐上了中國成長企業(yè)百強之冠?！　】梢哉f，蒙牛人是知難而上，啃硬苦頭，打硬仗，殺出了一條血路。每一個一線市場，都是艱難和殘酷的戰(zhàn)爭。一開始就瞄準一線大城市，一開始就與強敵硬碰硬地交手。按照一般的思維習(xí)慣，在這種情況下，屬于弱者的蒙牛應(yīng)該采取農(nóng)村包圍城市的策略，先在二、三級城市打拼，老老實實等到規(guī)模到了一定的程度，再來挑　　戰(zhàn)自己的同行業(yè)巨頭，向一線大城市發(fā)起攻擊。創(chuàng)業(yè)之初，沒有工廠，沒有奶源，沒有市場，處于三無狀態(tài)?！　煞N方式都能夠?qū)⑹虑樽龊?，但是有條件的話，我們還是推薦盡可能按照先難后易的方式來解決問題。而如果你先解決了難的，只剩下容易的，自然就會先難后易。　　因為事情是同一個事情，難易總是存在于事情中，很少發(fā)生變化，時間過去，難的依舊難，容易的依舊容易。如果你占領(lǐng)了一線市場，則二線市場也就很容易為你占領(lǐng)?！　∪绻阆仍趪栏竦沫h(huán)節(jié)，經(jīng)受了最高標準的考驗，那就意味著建立起了高質(zhì)量的品牌形象，那接下來轉(zhuǎn)向其他的環(huán)節(jié)，自然就會勢如破竹，就會很容易地被市場所接受?！　〉遣扇∵@種方式，如果成功了，那剩下的事情就象是水銀瀉地一般，順流而下，不可阻擋?！　淖铍y的入手，相當(dāng)于一開始就打遭遇戰(zhàn)和攻堅戰(zhàn)，這不僅要求有膽識和勇氣，更要有縝密的分析和透徹的了解，最終獲得打遭遇戰(zhàn)和攻堅戰(zhàn)的信心，形成攻堅的思路。起步就沒有氣勢，會對后面的工作產(chǎn)生影響?！　〉?，從容易的先入手，也易于為一些非重點所吸引，改變自己關(guān)注的方向，失去了對關(guān)鍵問題的把握?！　娜菀椎南热胧郑且粭l比較好的解決問題的思路，因為從容易的入手，一點點的解決問題，可以避免那種對事情的害怕心理，樹立起解決問題的信心。法則七：難 易 律　　原 理　　在做事情的時候，如果你先從容易的做起，那么你后來會越來越難，而如果你從難的做起，那你后來會越來越容易。根據(jù)協(xié)議，以及可用作認購聯(lián)想股份的非上市認股權(quán)證。收購?fù)瓿杀硎咀罱K協(xié)議中的所有重要條款完成。此外，聯(lián)想將承擔(dān)來自IBM約5億美元的凈負債?！　「鶕?jù)收購交易條款，及按2004年12月交易宣布前最后一個交易日的股票收市價價值6億美元的聯(lián)想股份?！　≡缭?000年，IBM已經(jīng)向聯(lián)想提出有關(guān)的合并建議，但是聯(lián)想當(dāng)時認為多元化才是真正出路，而且認為聯(lián)想并未就緒發(fā)展國際化，計劃就此擱置。李說：蒙牛作為中國內(nèi)地民營企業(yè)在境外上市的紅籌股，面向全球發(fā)售自己的股票，意味著蒙牛將連續(xù)不斷地用全球股民的錢，辦中國農(nóng)民（養(yǎng)牛的奶農(nóng)）的事，辦中國市民（奶制品消費者）的事?！　∩鲜袑γ膳８蟮囊饬x，是對蒙牛企業(yè)管理的提升?！　?．創(chuàng)造了當(dāng)年二季度以來，全球發(fā)行最高的散戶投資者和機　　構(gòu)投資者超認購率。　　2．首日交易，%；在后來短短的5個月里，最高跳　　幅高達78%?！　“凑张８鷥?nèi)