【正文】 確保讓消費(fèi)者全身體驗(yàn)純天然的綠色休閑享受。 后期（20202030）進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的深構(gòu)造，開(kāi)辦裕園蔬菜專(zhuān)項(xiàng)農(nóng)家樂(lè)酒店，為想逃避喧囂城市生活的高端消費(fèi)人群提供享受農(nóng)家天然菜品的平臺(tái)。 中期(20152020）：發(fā)展蔬菜附加值產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)推廣裕園蔬菜的美容減肥功效的力度開(kāi)設(shè)SPA美容養(yǎng)生館。通過(guò)運(yùn)營(yíng)蔬菜專(zhuān)營(yíng)店,以?xún)?yōu)質(zhì)蔬菜和特色營(yíng)銷(xiāo)模式為裕園蔬菜搶占市場(chǎng)份額，為裕園產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展奠定基礎(chǔ)。基地?fù)碛邢冗M(jìn)的種植技術(shù)，和當(dāng)?shù)匾恍┓N植經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)ΤＲ?jiàn)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行及時(shí)預(yù)測(cè)和補(bǔ)救減少經(jīng)濟(jì)損失。自然風(fēng)險(xiǎn) 自然風(fēng)險(xiǎn)主要是風(fēng)霜，泥石流，地震，風(fēng)暴。而對(duì)于國(guó)家的宏觀調(diào)控進(jìn)行價(jià)格打壓也不必太過(guò)擔(dān)心。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，裕園蔬菜堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)蔬菜特色營(yíng)銷(xiāo)模式都會(huì)使裕園產(chǎn)業(yè)更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者總是被新鮮事物吸引，又何況現(xiàn)在是個(gè)美容減肥盛行的時(shí)代。裕園產(chǎn)業(yè)雖然是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，目前沒(méi)有市場(chǎng)份額，也沒(méi)有公司知名度，但是裕園產(chǎn)業(yè)走的是個(gè)捷徑，不去與已有產(chǎn)業(yè)在相同的領(lǐng)域去競(jìng)爭(zhēng)。 特色的五星級(jí)服務(wù)，會(huì)讓裕園蔬菜贏得消費(fèi)者的心，特色的服務(wù)讓裕園產(chǎn)業(yè)更加具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力接受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。蔬菜配送實(shí)行會(huì)員制，每月花上100元錢(qián)，就 可以隨時(shí)享受蔬菜及時(shí)送貨上門(mén)的服務(wù)，不用提前預(yù)約、訂菜。店里設(shè)有休息室，顧客可以交流健康心得，還有蔬菜長(zhǎng)廊可供觀賞。升級(jí)搭配，專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師根據(jù)個(gè)別需求搭配營(yíng)養(yǎng)套餐，吸引更多消費(fèi)群。三星：多元搭配，讓顧客稱(chēng)心。采用專(zhuān)門(mén)凈菜員與凈菜設(shè)備，統(tǒng)一包裝。蔬菜來(lái)自濮陽(yáng)市高新區(qū)蔬菜基地，紅壤種植綠色新鮮看的見(jiàn)。但裕園產(chǎn)業(yè)提出的美容減肥蔬菜有很大的市場(chǎng)空白點(diǎn)，加之優(yōu)質(zhì)的蔬菜和特色的營(yíng)銷(xiāo)模式策略，一些市場(chǎng)問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。某些企業(yè)著力加大產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度，加強(qiáng)配送環(huán)節(jié)以及產(chǎn)業(yè)鏈管理。 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 目前市場(chǎng)上的一些有機(jī)蔬菜種植基地因其發(fā)展較早壟斷了一些高端超市并且有先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。（三） 謹(jǐn)防因匯率的波動(dòng)、銀行放貸政策等外部不利影響而產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。（二）應(yīng)收賬款賒銷(xiāo)比重過(guò)大，為有效控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，建議在加緊應(yīng)收款項(xiàng)的催收力度的同時(shí)，適度從緊控制賒銷(xiāo)比例。（一）成本費(fèi)用利潤(rùn)率低是目前制約公司盈利能力的瓶頸。銷(xiāo)售收回的現(xiàn)金流量少，不足以支付經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金支出，加重了財(cái)務(wù)利息支出的負(fù)擔(dān)。賒銷(xiāo)收入占全部收入的比重大，造成營(yíng)運(yùn)資金緊張，嚴(yán)重影響了現(xiàn)金凈流量。%，其中以其他應(yīng)收款、應(yīng)付賬款形式占用的外部資金有明顯上升。具體表現(xiàn)在：成本增長(zhǎng)率大于收入增長(zhǎng)率；毛利及毛利率下降；%，%；%，%；只有國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售呈良好發(fā)展態(tài)勢(shì)收入增長(zhǎng)大于成本增長(zhǎng)。（三）長(zhǎng)期償債能力分析：與上年同期比總資產(chǎn)負(fù)債率53%，%，尚在安全范圍內(nèi)；%，一般應(yīng)在50%為好，該比率過(guò)低，說(shuō)明財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不盡合理，未能有效地利用貸款資金；利息保障倍數(shù)192%，%；表明因利潤(rùn)減少利息支出增加，長(zhǎng)期償債能力較上年同期在下降。（二） 短期償債能力分析%，%；%，%；表明本期因貸款額的增加，用于流動(dòng)的資金同比增長(zhǎng)很快，企業(yè)短期償債能力很強(qiáng)；%，超出安全比率的20%。銷(xiāo)售收入回籠率91%，表明銷(xiāo)售產(chǎn)品的資金賒銷(xiāo)比例太高，此比率一般不能低于95%，低于90%則預(yù)示應(yīng)收賬款賒銷(xiāo)現(xiàn)金收回風(fēng)　險(xiǎn)偏大。現(xiàn)金購(gòu)銷(xiāo)比率92%，接近于商品銷(xiāo)售成本率90%。整個(gè)現(xiàn)金流量是負(fù)數(shù)說(shuō)明公司的現(xiàn)金流量很不樂(lè)觀。，說(shuō)明尚不足支付經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的存貨支出，而投資活動(dòng)未有回報(bào)，籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量是負(fù)數(shù)說(shuō)明目前正處在償付。其中：，%；，增長(zhǎng)55%；，增長(zhǎng)108%；其中利息支出和匯兌損失支出增加是財(cái)務(wù)費(fèi)用總額同比增加的主要原因。辦公費(fèi)等同比減少的項(xiàng)目有：無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)費(fèi)用比上年同期下降41%；差旅費(fèi)、修理費(fèi)兩項(xiàng)均下降72%；辦公費(fèi)下降36%；稅金下降27%；交際應(yīng)酬費(fèi)下降16%。%。由于公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量加大，其收入提成、運(yùn)輸費(fèi)和包裝材料等費(fèi)用相應(yīng)的增加，同時(shí)廣告會(huì)務(wù)費(fèi)、交際應(yīng)酬費(fèi)、差旅費(fèi)等方面的開(kāi)支也有一定的增加，但辦公費(fèi)比上年有所下降。，%，%%； 其中銷(xiāo)售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用增加是費(fèi)用總額增加的主要原因⑴銷(xiāo)售費(fèi)用分析 ，占費(fèi)用總額的32%；。主要是XXXXXXXXXX試驗(yàn)調(diào)整。主要是XX不良、拉閘停電損失。其原因是PEX不合格70米。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)1%，成本并沒(méi)有同比例增加。② AY分公司銷(xiāo)售產(chǎn)品成本對(duì)總成本的影響12%。其中：⑴，%，增長(zhǎng)71%，其成本增長(zhǎng)率大大高于全部產(chǎn)品銷(xiāo)售成本總體增長(zhǎng)水平（14%＝71%57%）；⑵，%，增長(zhǎng)42%；說(shuō)明國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售成本增長(zhǎng)率低于全部產(chǎn)品銷(xiāo)售成本增長(zhǎng)率（15%＝42%57%）；⑶，%，%；%，%各銷(xiāo)售區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售成本對(duì)總成本的影響：① 出口產(chǎn)品銷(xiāo)售成本對(duì)總成本的影響66%。說(shuō)明銷(xiāo)售收入中應(yīng)收賬款賒銷(xiāo)比重在加大，其中值得注意的是：⑴，%；；⑵，占其賒銷(xiāo)收入的43%。；與上期的3337萬(wàn)元相比，%。其中以本部出口業(yè)務(wù)量最大，其對(duì)銷(xiāo)售總額、成本總額的影響也最大。，%。銷(xiāo)售收入結(jié)構(gòu)分析：。其減少的原因是：由于主要原材料價(jià)格較上年同期上漲，因此產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利并未因業(yè)務(wù)量增大而增加。、。其中：，%；，%。其減少的原因是一季度銷(xiāo)售收入的同比增加幅度抵消不了銷(xiāo)售成本和期間費(fèi)用的增加幅度，造成產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利空間縮小。、補(bǔ)貼收入增加17萬(wàn)元。 ③%，是利潤(rùn)總額增加的有利因素，而營(yíng)業(yè)外收入結(jié)構(gòu)比重下降，營(yíng)業(yè)外支出比重增加及所得稅率結(jié)構(gòu)上升都給利潤(rùn)總額結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)帶來(lái)不利影響。目前降低產(chǎn)品銷(xiāo)售成本，控制銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用的增長(zhǎng)是提高產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)的根本所在。從2009年一季度各項(xiàng)財(cái)務(wù)成果的構(gòu)成來(lái)看，%；%%；%，%%；%，%%；%，%%。⑸產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利分析： ，增長(zhǎng)率27%；銷(xiāo)售毛利同比增加的原因是收入、成本兩項(xiàng)相抵的結(jié)果。 由于今年一季度淡季不淡，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)53%，銷(xiāo)售運(yùn)費(fèi)、工資、廣告及相應(yīng)的貸款利息、匯兌損失也比上年大幅增長(zhǎng)。增長(zhǎng)率27%；，%。主要是產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)和其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)同比都大幅減少所致。補(bǔ)貼收入增加17萬(wàn)元。凈利潤(rùn)下降原因：，二是由于所得稅稅率增長(zhǎng)，其中利潤(rùn)總額減少是凈利潤(rùn)下降的主要原因。根據(jù)顧客的要求合理搭配顧客營(yíng)養(yǎng)健康的需求。然后通過(guò)總公司的物流信息系統(tǒng)將信息反饋給離顧客最近的門(mén)店進(jìn)行送貨上門(mén)。1蔬菜專(zhuān)營(yíng)店顧客既可以去蔬菜專(zhuān)營(yíng)店購(gòu)物親身體驗(yàn)專(zhuān)營(yíng)店為您打造的清新娛樂(lè)休閑放松的購(gòu)物環(huán)境可以遞業(yè)務(wù)的加盟店參與模式，由總公司建立行之有效的的物流信息系統(tǒng)，加強(qiáng)與第三方物流公司的合作，在各個(gè)配送中點(diǎn)統(tǒng)一進(jìn)行配送管理。利用微生物農(nóng)藥或制劑，藜蘆堿醇溶液、苦參素、苦楝素、煙堿、雙素堿、魚(yú)藤精、除蟲(chóng)菊酯等植物源農(nóng)藥防治多種害蟲(chóng)。利用害蟲(chóng)對(duì)某些物質(zhì)的趨性誘殺，害蟲(chóng)趨光性誘殺，熱能進(jìn)行防治。適時(shí)播種，培育壯苗,精心管理，改善菜地生態(tài)環(huán)境。 農(nóng)業(yè)防治：通過(guò)選用抗（耐）病蟲(chóng)品種，加強(qiáng)栽培管理，建立間作、輪作制度，合理布局茬口，提倡水旱輪作和反季節(jié)栽培等農(nóng)藝措施。使用濃度應(yīng)根據(jù)溫度適當(dāng)調(diào)節(jié)，一般溫度高時(shí)應(yīng)適當(dāng)降低濃度，溫度低時(shí)應(yīng)適當(dāng)提高濃度，以防發(fā)生藥害。光照管理: 在冬春季栽培中要注意增加光照，白天及時(shí)揭去棚膜、遮陽(yáng)網(wǎng)等覆蓋物充分照光；夏秋季應(yīng)適當(dāng)遮蔭，可降低溫度，防止發(fā)生高溫障礙和灼傷。肥料管理:追肥應(yīng)根據(jù)蔬菜品種對(duì)肥料具體要求和蔬菜生長(zhǎng)不同發(fā)育階段采取多次追肥，掌握少施、勤施、少量多次、分期追肥的原則，一次施肥量不可太多。水后應(yīng)及時(shí)通風(fēng)降濕。濕度管理:冬春季氣溫低，宜少澆水，澆水一般在中午前后；夏秋季澆水應(yīng)選在早晨或傍晚進(jìn)行，切忌中午澆水。夏秋季定植后要保持土壤濕度，及時(shí)補(bǔ)水，并做好遮蔭工作，以利緩苗，在緩苗后及時(shí)澆活棵水。種子應(yīng)進(jìn)行消毒，常用的方法有溫湯浸種、熱水燙種法、藥劑處理、干熱處理等。冬春季蔬菜育苗提倡采用電熱育苗；夏秋季育苗應(yīng)搭建遮蔭棚等降溫設(shè)施。營(yíng)養(yǎng)土應(yīng)選擇沒(méi)有病原菌、蟲(chóng)卵、土壤通透性和持水性好并沒(méi)有種過(guò)同科蔬菜作物的菜園土，細(xì)而疏松、富含有機(jī)質(zhì)。 3培育壯苗a選擇抗病品種: 根據(jù)病蟲(chóng)害的發(fā)生規(guī)律、主要蔬菜病害的類(lèi)型選用適合本地栽培的、抗病性較強(qiáng)的蔬菜品種。具體生產(chǎn)技術(shù)：1調(diào)整耕作制度，合理安排茬口:提倡發(fā)展水旱輪作和合理的間套作，提高土壤利用率，充分利用光能，增加單位面積產(chǎn)量，有效地克服連作造成的病蟲(chóng)害和雜草。人民對(duì)于食品的要求發(fā)展過(guò)程：健康營(yíng)養(yǎng)溫飽食品吃的健康 我國(guó)食品安全結(jié)構(gòu)國(guó)家對(duì)于有機(jī)食品的要求是及其嚴(yán)格的。裕園蔬菜作為食品行業(yè)，首先要保證的就是健康安全。投放策略：有效受眾擴(kuò)大原則鞏固提高原則信息互補(bǔ)原則 廣告投放形勢(shì)時(shí)空交叉原則電視廣告 美食節(jié)目 養(yǎng)生講座網(wǎng)站建設(shè) 建立品牌網(wǎng)站 微博雜志報(bào)刊 休閑雜志 如瑞麗 美容雜志 烹飪雜志等戶(hù)外廣告 地鐵站 路燈箱通過(guò)電視，廣播以及報(bào)紙向消費(fèi)者宣傳我公司蔬菜的營(yíng)養(yǎng)健康，美容養(yǎng)顏的功效 第七部分 質(zhì)量保證 裕園產(chǎn)業(yè)是民生行業(yè)，隨著科技的發(fā)展，一些不法商家為了獲取暴利添加危害人體健康的化學(xué)物質(zhì)。6 DIY活動(dòng) 用蔬菜擺成超人形象作為品牌吉祥物或用蔬菜進(jìn)行DIY活動(dòng)為企業(yè)增加趣味性，吸引消費(fèi)者關(guān)注度讓這種活動(dòng)變成一種時(shí)尚話(huà)題，讓這種活動(dòng)形式以企業(yè)文化為載體以?shī)蕵?lè)的形式去傳播。