【正文】 第十一部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 裕園產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)劃分為3個(gè)時(shí)期 前期(20122015)：主要推廣綠色健康生活理念，將裕園蔬菜綠色有機(jī)，美容減肥的五彩系特點(diǎn)導(dǎo)入市場(chǎng)。五星：專業(yè)配送，讓顧客更開心。應(yīng)合理利用資金，時(shí)刻重視現(xiàn)金流量，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。表明償還短期債務(wù)的安全性較好，但同時(shí)說明資金結(jié)構(gòu)不太合理，流動(dòng)資金未能充分用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。⑵管理費(fèi)用分析，占費(fèi)用總額的35%；，增長(zhǎng)4%。（不良應(yīng)收款占28%，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)收款占16%） ，%。其銷售收入同比增加2312..68萬元，%；而銷售成本、成本、%。⑷產(chǎn)品銷售利潤(rùn)分析： ，下降36%。利用害蟲對(duì)顏色的趨性進(jìn)行誘殺，地膜、黑膜、防蟲網(wǎng)等各種功能膜防病、抑蟲、除草。 4及時(shí)定植栽培應(yīng)深溝高畦，冬春季定植前10天覆蓋塑料薄膜、扣好棚膜后悶棚暖地；定植后要悶棚一周，直到緩苗后再通風(fēng)。（個(gè)人性化營(yíng)銷） 7基地觀光旅游（綠色營(yíng)銷） 開展生態(tài)綠色旅游活動(dòng) 開展生態(tài)綠色旅游活動(dòng)，引領(lǐng)廣大消費(fèi)者參觀我公司的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)并向媒體 造勢(shì)宣傳我公司的綠色有機(jī)美容蔬菜，積極利用消費(fèi)者與媒體的口碑效應(yīng)擴(kuò)大公司的知名度，美譽(yù)度以及公眾對(duì)公司的認(rèn)可。 總體來看，各細(xì)分人群的思維模式、行動(dòng)方式之間存在一定差異，體現(xiàn)在矩陣圖上就是各類人群的位置均不重疊。關(guān)于我們后期推出的有機(jī)蔬菜SPA館的有機(jī)蔬菜洗浴，桑拿一些有機(jī)高檔休閑附加值更會(huì)讓裕園蔬菜走俏。4． 到2006年底，中綠華夏認(rèn)證的企業(yè)數(shù)已達(dá)到601家（含轉(zhuǎn)換期），產(chǎn)品數(shù)2647個(gè)，認(rèn)證的面積共計(jì)264萬公頃，產(chǎn)品實(shí)物總量211萬噸。例如小孩子使父母去注意玩具、糖果等物品 1上海市在松江、奉賢、崇明、青浦、南匯等地建立了6000畝綠色蔬菜基地，在市內(nèi)超市設(shè)立綠色蔬菜專賣柜，盡管價(jià)格是一般蔬菜的2至4倍，但綠色蔬菜還是吸引了眾多中高收入的消費(fèi)者。裕園蔬菜走的是高端化品牌路線符合這類人群對(duì)高端消費(fèi)品的要求，和對(duì)高品質(zhì)生活的需求。發(fā)達(dá)國家由于人民安全意識(shí)高，國家政策支持有機(jī)農(nóng)業(yè)投入力度大，有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展比較快。4結(jié)尾：無聲崇拜通過構(gòu)建有利可圖的品牌關(guān)系，為企業(yè)和消費(fèi)者雙方帶來價(jià)值，此時(shí)企業(yè)不再把品牌視為以符號(hào)為本質(zhì)的區(qū)隔方式和為企業(yè)創(chuàng)造超出平均利潤(rùn)的獲利手段，而是把關(guān)系作為達(dá)成終極價(jià)值追求的途徑。目前市場(chǎng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好，蔬菜本身應(yīng)屬于第一產(chǎn)業(yè)，根據(jù)市場(chǎng)的需求以及蔬菜本身的特殊價(jià)值，企業(yè)會(huì)投資第三產(chǎn)業(yè)。根據(jù)我們選定基地的土壤優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谑卟司G色健康的基礎(chǔ)上強(qiáng)化蔬菜的美容減肥功效，在營(yíng)銷模式獨(dú)具一格。公司成員均為有著豐富有機(jī)蔬菜種植技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，瞄準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)有機(jī)五彩系美容性能的市場(chǎng)空白點(diǎn)，凸顯蔬菜種植效益的市場(chǎng)前景。目前，全世界已有數(shù)百個(gè)有機(jī)食品生產(chǎn)協(xié)會(huì)在不懈地拓展有機(jī)食品這一新興市場(chǎng)，并迅速形成一股潮流。裕園在有機(jī)蔬菜領(lǐng)域致力走高端路線，裕園也全力打造有機(jī)食品的頂尖品牌。1 前奏：聆聽品牌聲音，洞察實(shí)際需求 聆聽消費(fèi)者的品牌聲音，洞察消費(fèi)者的實(shí)際需求。讓裕園擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈讓品牌形象更加體系化。但隨著食品安全意識(shí)的增加，有機(jī)產(chǎn)品逐步成為高端消費(fèi)人群關(guān)注的類別。高端人群可以分為幾大類。 （2）對(duì)產(chǎn)品廣告的注意。提供及新鮮的“白領(lǐng)菜”就是空白市場(chǎng)。中國有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場(chǎng)前景好，發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。D由于國民普遍素質(zhì)大部分人們對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)搭配存在誤區(qū)。 地勢(shì)平坦 屬于東北平原，黃河中下游 無工業(yè)三廢污染基地 濮陽屬于新興城市，高新區(qū)基地遠(yuǎn)離工業(yè)園區(qū) 土壤優(yōu)勢(shì) 相比其他地區(qū)的土壤，紅壤所含的鐵元素相對(duì)較多，鈦元素更是居多，對(duì)于人體有害的鋁元素則含量極少。人民對(duì)于食品的要求發(fā)展過程：健康營(yíng)養(yǎng)溫飽食品吃的健康 我國食品安全結(jié)構(gòu)國家對(duì)于有機(jī)食品的要求是及其嚴(yán)格的。水后應(yīng)及時(shí)通風(fēng)降濕。1蔬菜專營(yíng)店顧客既可以去蔬菜專營(yíng)店購物親身體驗(yàn)專營(yíng)店為您打造的清新娛樂休閑放松的購物環(huán)境可以遞業(yè)務(wù)的加盟店參與模式，由總公司建立行之有效的的物流信息系統(tǒng)，加強(qiáng)與第三方物流公司的合作，在各個(gè)配送中點(diǎn)統(tǒng)一進(jìn)行配送管理。⑸產(chǎn)品銷售毛利分析： ，增長(zhǎng)率27%；銷售毛利同比增加的原因是收入、成本兩項(xiàng)相抵的結(jié)果。其減少的原因是：由于主要原材料價(jià)格較上年同期上漲，因此產(chǎn)品銷售毛利并未因業(yè)務(wù)量增大而增加。國內(nèi)產(chǎn)品銷售收入同比增長(zhǎng)1%，成本并沒有同比例增加。其中：，%；，增長(zhǎng)55%；，增長(zhǎng)108%；其中利息支出和匯兌損失支出增加是財(cái)務(wù)費(fèi)用總額同比增加的主要原因。%，其中以其他應(yīng)收款、應(yīng)付賬款形式占用的外部資金有明顯上升。但裕園產(chǎn)業(yè)提出的美容減肥蔬菜有很大的市場(chǎng)空白點(diǎn)，加之優(yōu)質(zhì)的蔬菜和特色的營(yíng)銷模式策略，一些市場(chǎng)問題都會(huì)迎刃而解。裕園產(chǎn)業(yè)雖然是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，目前沒有市場(chǎng)份額，也沒有公司知名度，但是裕園產(chǎn)業(yè)走的是個(gè)捷徑，不去與已有產(chǎn)業(yè)在相同的領(lǐng)域去競(jìng)爭(zhēng)。 后期（20202030）進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的深構(gòu)造，開辦裕園蔬菜專項(xiàng)農(nóng)家樂酒店，為想逃避喧囂城市生活的高端消費(fèi)人群提供享受農(nóng)家天然菜品的平臺(tái)。而對(duì)于國家的宏觀調(diào)控進(jìn)行價(jià)格打壓也不必太過擔(dān)心。三星：多元搭配，讓顧客稱心。（一）成本費(fèi)用利潤(rùn)率低是目前制約公司盈利能力的瓶頸?，F(xiàn)金購銷比率92%，接近于商品銷售成本率90%。主要是XXXXXXXXXX試驗(yàn)調(diào)整。其中以本部出口業(yè)務(wù)量最大，其對(duì)銷售總額、成本總額的影響也最大。 ③%，是利潤(rùn)總額增加的有利因素，而營(yíng)業(yè)外收入結(jié)構(gòu)比重下降，營(yíng)業(yè)外支出比重增加及所得稅率結(jié)構(gòu)上升都給利潤(rùn)總額結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)帶來不利影響。凈利潤(rùn)下降原因：，二是由于所得稅稅率增長(zhǎng)，其中利潤(rùn)總額減少是凈利潤(rùn)下降的主要原因。使用濃度應(yīng)根據(jù)溫度適當(dāng)調(diào)節(jié)，一般溫度高時(shí)應(yīng)適當(dāng)降低濃度，溫度低時(shí)應(yīng)適當(dāng)提高濃度，以防發(fā)生藥害。營(yíng)養(yǎng)土應(yīng)選擇沒有病原菌、蟲卵、土壤通透性和持水性好并沒有種過同科蔬菜作物的菜園土，細(xì)而疏松、富含有機(jī)質(zhì)。普及蔬菜種植習(xí)性，營(yíng)養(yǎng)知識(shí)。 產(chǎn)品售后服務(wù)：對(duì)于高端蔬菜，我們銷售的不僅是蔬菜，銷售的更是我們的產(chǎn)業(yè)文化，和高質(zhì)量的服務(wù)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者裕園產(chǎn)業(yè)有一定的優(yōu)勢(shì)。e競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是存在，但是由于地域限制和蔬菜新鮮特殊性河南作為農(nóng)業(yè)大省并沒有知名的蔬菜品牌。 （3）社會(huì)階層：社會(huì)依據(jù)財(cái)富、技巧、權(quán)勢(shì)來劃分成若干階層，各階層有不同的態(tài)度、外形；所以在區(qū)隔市場(chǎng)和預(yù)測(cè)反應(yīng)時(shí)，社會(huì)階層便成為一個(gè)重要而獨(dú)立的因素。他們?cè)诼殘?chǎng)上擁有舉足輕重的地位，在工作中需要利用這些頂級(jí)品牌來提升自己的品位、體現(xiàn)一種尊貴的地位?？梢赃@么說目前有機(jī)行業(yè)，是一個(gè)還沒有充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，是一個(gè)只要擁有資源和部分消費(fèi)者就能獲高利的產(chǎn)業(yè)。初期宣傳主要針對(duì)“健康美麗吃出來”，突出蔬菜本身的綠色健康，美容減肥和五彩系的特征。讓生活中最為平凡的吃飯問題變得悠閑化，時(shí)尚化。品牌已成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。我們將重點(diǎn)投放在綠色無公害蔬菜項(xiàng)目基地上。全鄉(xiāng)蔬菜覆種面積達(dá)46000畝，林果種植面積達(dá)16000畝，花卉問世已達(dá)1100座，年產(chǎn)各類鮮切花8000萬枝，形成了豫北地區(qū)最大的鮮切花生產(chǎn)基地。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，已成為企業(yè)最寶貴的財(cái)富。裕園蔬菜的品牌價(jià)值在于它將不僅滿足人們對(duì)于無公害有機(jī)蔬菜的健康需求，還將挖掘消費(fèi)者對(duì)于蔬菜附加價(jià)值的美容減肥需求。載體可以是燈箱廣告，地鐵廣告等。有機(jī)產(chǎn)品目前還處于高價(jià)位產(chǎn)品，也正因?yàn)槿绱?，有機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格利潤(rùn)還是想當(dāng)可觀的。 一類是社會(huì)精英。例如：南方風(fēng)氣較開放；北方則較保守。專賣店的店面可以采用全封閉式的玻璃屋式設(shè)計(jì)，貨架上擺放的各種新鮮的綠色蔬菜一覽無余，吸引人們的注意力，也便于購買。主要蔬菜蔬菜生產(chǎn)基地市場(chǎng)份額比例圖目前市場(chǎng)上有機(jī)蔬菜基地已經(jīng)有了一定數(shù)量，其中主要占據(jù)市場(chǎng)是大連光明合作社和潼南桂林無公害基地。 產(chǎn)品特征：綠色有機(jī)、健康、美容減肥、五彩系蔬菜。補(bǔ)充微量元素鈦元素 人體機(jī)能恢復(fù)快，新陳代謝快 減肥功效根據(jù)對(duì)消費(fèi)者行為的分初步制定了7大營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷模式 1 建立自己的實(shí)體品牌店或大商超專柜 實(shí)體店的店面裝修別具一格，店面整體外觀采用蔬菜籃子的造型專賣店設(shè)有休息室，讓顧客在買菜之余可以品嘗新制蔬菜飲料，新制菜肴，傳授營(yíng)養(yǎng)做菜 設(shè)有蔬菜長(zhǎng)廊，擺設(shè)蔬菜盆栽。b苗床準(zhǔn)備: 選擇地勢(shì)高燥、取水方便但又不易積水、避風(fēng)向陽、地下害蟲少的地塊作苗床。激素調(diào)控: 在激素處理要掌握好處理時(shí)期、處理部位、處理濃度、使用時(shí)間、使用方法、根據(jù)不同的蔬菜種類和品種調(diào)整激素的種類和使用濃度等。工作人員解答提出健康搭配問題過程 第九部分 財(cái)務(wù)分析產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：銷售價(jià)格土地成本人工成本銷售成本廣告成本利潤(rùn)空間100元（每斤）1030151035廣告投放渠道前期所占費(fèi)用比重中期所占費(fèi)用比重后期所占費(fèi)用比重電視廣告15%20%46%網(wǎng)絡(luò)廣告15%15%14%戶外廣告30%20%30%地鐵廣告10%20%5%雜志廣告30%25%20%雜志廣告30%25%20%廣告投放比重 （廣告每期總投資500萬）：利潤(rùn)額增減變動(dòng)水平分析