【正文】 理性維度的兩側(cè)，而從另外一個(gè)維度來(lái)看，大部分細(xì)分人群集中在享受與消費(fèi)的一側(cè)，較少的集中在奮斗與進(jìn)取一側(cè)。服務(wù)員要在最有效的時(shí)間內(nèi)掌握負(fù)責(zé)區(qū)域的消費(fèi)者的資料，根據(jù)消費(fèi)者的社會(huì)地位和生活價(jià)值觀、職業(yè)、思維模式提供最為讓消費(fèi)者舒心的服務(wù)方式。血紅素能攜帶充足的氧氣，供應(yīng)給全身細(xì)胞及組織器官，從而使身體健康，臉色紅潤(rùn)。普及蔬菜種植習(xí)性，營(yíng)養(yǎng)知識(shí)。6 DIY活動(dòng) 用蔬菜擺成超人形象作為品牌吉祥物或用蔬菜進(jìn)行DIY活動(dòng)為企業(yè)增加趣味性，吸引消費(fèi)者關(guān)注度讓這種活動(dòng)變成一種時(shí)尚話題，讓這種活動(dòng)形式以企業(yè)文化為載體以?shī)蕵?lè)的形式去傳播。裕園蔬菜作為食品行業(yè)，首先要保證的就是健康安全。具體生產(chǎn)技術(shù)：1調(diào)整耕作制度，合理安排茬口:提倡發(fā)展水旱輪作和合理的間套作，提高土壤利用率，充分利用光能，增加單位面積產(chǎn)量，有效地克服連作造成的病蟲(chóng)害和雜草。營(yíng)養(yǎng)土應(yīng)選擇沒(méi)有病原菌、蟲(chóng)卵、土壤通透性和持水性好并沒(méi)有種過(guò)同科蔬菜作物的菜園土，細(xì)而疏松、富含有機(jī)質(zhì)。種子應(yīng)進(jìn)行消毒，常用的方法有溫湯浸種、熱水燙種法、藥劑處理、干熱處理等。濕度管理:冬春季氣溫低，宜少澆水，澆水一般在中午前后；夏秋季澆水應(yīng)選在早晨或傍晚進(jìn)行，切忌中午澆水。肥料管理:追肥應(yīng)根據(jù)蔬菜品種對(duì)肥料具體要求和蔬菜生長(zhǎng)不同發(fā)育階段采取多次追肥，掌握少施、勤施、少量多次、分期追肥的原則，一次施肥量不可太多。使用濃度應(yīng)根據(jù)溫度適當(dāng)調(diào)節(jié)，一般溫度高時(shí)應(yīng)適當(dāng)降低濃度，溫度低時(shí)應(yīng)適當(dāng)提高濃度，以防發(fā)生藥害。適時(shí)播種，培育壯苗,精心管理，改善菜地生態(tài)環(huán)境。利用微生物農(nóng)藥或制劑，藜蘆堿醇溶液、苦參素、苦楝素、煙堿、雙素堿、魚(yú)藤精、除蟲(chóng)菊酯等植物源農(nóng)藥防治多種害蟲(chóng)。然后通過(guò)總公司的物流信息系統(tǒng)將信息反饋給離顧客最近的門店進(jìn)行送貨上門。凈利潤(rùn)下降原因：，二是由于所得稅稅率增長(zhǎng)，其中利潤(rùn)總額減少是凈利潤(rùn)下降的主要原因。主要是產(chǎn)品銷售利潤(rùn)和其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)同比都大幅減少所致。 由于今年一季度淡季不淡，銷售收入同比增長(zhǎng)53%，銷售運(yùn)費(fèi)、工資、廣告及相應(yīng)的貸款利息、匯兌損失也比上年大幅增長(zhǎng)。從2009年一季度各項(xiàng)財(cái)務(wù)成果的構(gòu)成來(lái)看，%；%%；%，%%；%，%%；%，%%。 ③%，是利潤(rùn)總額增加的有利因素，而營(yíng)業(yè)外收入結(jié)構(gòu)比重下降，營(yíng)業(yè)外支出比重增加及所得稅率結(jié)構(gòu)上升都給利潤(rùn)總額結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)帶來(lái)不利影響。其減少的原因是一季度銷售收入的同比增加幅度抵消不了銷售成本和期間費(fèi)用的增加幅度，造成產(chǎn)品銷售毛利空間縮小。、。銷售收入結(jié)構(gòu)分析：。其中以本部出口業(yè)務(wù)量最大，其對(duì)銷售總額、成本總額的影響也最大。說(shuō)明銷售收入中應(yīng)收賬款賒銷比重在加大，其中值得注意的是：⑴，%；；⑵，占其賒銷收入的43%。② AY分公司銷售產(chǎn)品成本對(duì)總成本的影響12%。其原因是PEX不合格70米。主要是XXXXXXXXXX試驗(yàn)調(diào)整。由于公司銷售業(yè)務(wù)量加大，其收入提成、運(yùn)輸費(fèi)和包裝材料等費(fèi)用相應(yīng)的增加，同時(shí)廣告會(huì)務(wù)費(fèi)、交際應(yīng)酬費(fèi)、差旅費(fèi)等方面的開(kāi)支也有一定的增加，但辦公費(fèi)比上年有所下降。辦公費(fèi)等同比減少的項(xiàng)目有：無(wú)形資產(chǎn)攤銷費(fèi)用比上年同期下降41%；差旅費(fèi)、修理費(fèi)兩項(xiàng)均下降72%；辦公費(fèi)下降36%；稅金下降27%；交際應(yīng)酬費(fèi)下降16%。，說(shuō)明尚不足支付經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的存貨支出，而投資活動(dòng)未有回報(bào)，籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量是負(fù)數(shù)說(shuō)明目前正處在償付。現(xiàn)金購(gòu)銷比率92%，接近于商品銷售成本率90%。（二） 短期償債能力分析%，%；%，%；表明本期因貸款額的增加，用于流動(dòng)的資金同比增長(zhǎng)很快，企業(yè)短期償債能力很強(qiáng)；%，超出安全比率的20%。具體表現(xiàn)在：成本增長(zhǎng)率大于收入增長(zhǎng)率；毛利及毛利率下降；%，%；%，%；只有國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售呈良好發(fā)展態(tài)勢(shì)收入增長(zhǎng)大于成本增長(zhǎng)。賒銷收入占全部收入的比重大，造成營(yíng)運(yùn)資金緊張，嚴(yán)重影響了現(xiàn)金凈流量。（一）成本費(fèi)用利潤(rùn)率低是目前制約公司盈利能力的瓶頸。（三） 謹(jǐn)防因匯率的波動(dòng)、銀行放貸政策等外部不利影響而產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。某些企業(yè)著力加大產(chǎn)品的營(yíng)銷力度，加強(qiáng)配送環(huán)節(jié)以及產(chǎn)業(yè)鏈管理。蔬菜來(lái)自濮陽(yáng)市高新區(qū)蔬菜基地，紅壤種植綠色新鮮看的見(jiàn)。三星：多元搭配，讓顧客稱心。店里設(shè)有休息室，顧客可以交流健康心得，還有蔬菜長(zhǎng)廊可供觀賞。 特色的五星級(jí)服務(wù)，會(huì)讓裕園蔬菜贏得消費(fèi)者的心，特色的服務(wù)讓裕園產(chǎn)業(yè)更加具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力接受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。消費(fèi)者總是被新鮮事物吸引，又何況現(xiàn)在是個(gè)美容減肥盛行的時(shí)代。而對(duì)于國(guó)家的宏觀調(diào)控進(jìn)行價(jià)格打壓也不必太過(guò)擔(dān)心。基地?fù)碛邢冗M(jìn)的種植技術(shù)，和當(dāng)?shù)匾恍┓N植經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)ΤＲ?jiàn)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行及時(shí)預(yù)測(cè)和補(bǔ)救減少經(jīng)濟(jì)損失。 中期(20152020）：發(fā)展蔬菜附加值產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)推廣裕園蔬菜的美容減肥功效的力度開(kāi)設(shè)SPA美容養(yǎng)生館。確保讓消費(fèi)者全身體驗(yàn)純天然的綠色休閑享受。 后期（20202030）進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的深構(gòu)造，開(kāi)辦裕園蔬菜專項(xiàng)農(nóng)家樂(lè)酒店，為想逃避喧囂城市生活的高端消費(fèi)人群提供享受農(nóng)家天然菜品的平臺(tái)。通過(guò)運(yùn)營(yíng)蔬菜專營(yíng)店,以優(yōu)質(zhì)蔬菜和特色營(yíng)銷模式為裕園蔬菜搶占市場(chǎng)份額，為裕園產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展奠定基礎(chǔ)。自然風(fēng)險(xiǎn) 自然風(fēng)險(xiǎn)主要是風(fēng)霜，泥石流，地震，風(fēng)暴。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，裕園蔬菜堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)蔬菜特色營(yíng)銷模式都會(huì)使裕園產(chǎn)業(yè)更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。裕園產(chǎn)業(yè)雖然是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，目前沒(méi)有市場(chǎng)份額，也沒(méi)有公司知名度，但是裕園產(chǎn)業(yè)走的是個(gè)捷徑，不去與已有產(chǎn)業(yè)在相同的領(lǐng)域去競(jìng)爭(zhēng)。蔬菜配送實(shí)行會(huì)員制，每月花上100元錢，就 可以隨時(shí)享受蔬菜及時(shí)送貨上門的服務(wù)，不用提前預(yù)約、訂菜。升級(jí)搭配，專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師根據(jù)個(gè)別需求搭配營(yíng)養(yǎng)套餐，吸引更多消費(fèi)群。采用專門凈菜員與凈菜設(shè)備，統(tǒng)一包裝。但裕園產(chǎn)業(yè)提出的美容減肥蔬菜有很大的市場(chǎng)空白點(diǎn)，加之優(yōu)質(zhì)的蔬菜和特色的營(yíng)銷模式策略，一些市場(chǎng)問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 目前市場(chǎng)上的一些有機(jī)蔬菜種植基地因其發(fā)展較早壟斷了一些高端超市并且有先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。（二）應(yīng)收賬款賒銷比重過(guò)大，為有效控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，建議在加緊應(yīng)收款項(xiàng)的催收力度的同時(shí)，適度從緊控制賒銷比例。銷售收回的現(xiàn)金流量少，不足以支付經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金支出，加重了財(cái)務(wù)利息支出的負(fù)擔(dān)。%，其中以其他應(yīng)收款、應(yīng)付賬款形式占用的外部資金有明顯上升。（三）長(zhǎng)期償債能力分析：與上年同期比總資產(chǎn)負(fù)債率53%，%，尚在安全范圍內(nèi)；%，一般應(yīng)在50%為好，該比率過(guò)低，說(shuō)明財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不盡合理，未能有效地利用貸款資金；利息保障倍數(shù)192%，%；表明因利潤(rùn)減少利息支出增加，長(zhǎng)期償債能力較上年同期在下降。銷售收入回籠率91%，表明銷售產(chǎn)品的資金賒銷比例太高，此比率一般不能低于95%，低于90%則預(yù)示應(yīng)收賬款賒銷現(xiàn)金收回風(fēng)　險(xiǎn)偏大。整個(gè)現(xiàn)金流量是負(fù)數(shù)說(shuō)明公司的現(xiàn)金流量很不樂(lè)觀。其中：，%；，增長(zhǎng)55%；，增長(zhǎng)108%；其中利息支出和匯兌損失支出增加是財(cái)務(wù)費(fèi)用總額同比增加的主要原因。%。，%，%%； 其中銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用增加是費(fèi)用總額增加的主要原因⑴銷售費(fèi)用分析 ，占費(fèi)用總額的32%；。主要是XX不良、拉閘停電損失。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售收入同比增長(zhǎng)1%，成本并沒(méi)有同比例增加。其中：⑴，%，增長(zhǎng)71%，其成本增長(zhǎng)率大大高于全部產(chǎn)品銷售成本總體增長(zhǎng)水平（14%＝71%57%）；⑵，%，增長(zhǎng)42%；說(shuō)明國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售成本增長(zhǎng)率低于全部產(chǎn)品銷售成本增長(zhǎng)率（15%＝42%57%）；⑶，%，%；%，%各銷售區(qū)域產(chǎn)品銷售成本對(duì)總成本的影響：① 出口產(chǎn)品銷售成本對(duì)總成本的影響66%。；與上期的3337萬(wàn)元相比，%。，%。其減少的原因是：由于主要原材料價(jià)格較上年同期上漲，因此產(chǎn)品銷售毛利并未因業(yè)務(wù)量增大而增加。其中：，%；，%。、補(bǔ)貼收入增加17萬(wàn)元。目前降低產(chǎn)品銷售成本，控制銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用的增長(zhǎng)是提高產(chǎn)品銷售利潤(rùn)的根本所在。⑸產(chǎn)品銷售毛利分析： ，增長(zhǎng)率27%；銷售毛利同比增加的原因是收入、成本兩項(xiàng)相抵的結(jié)果。增長(zhǎng)率27%；，%。補(bǔ)貼收入增加17萬(wàn)元。根據(jù)顧客的要求合理搭配顧客營(yíng)養(yǎng)健康的需求。1蔬菜專營(yíng)店顧客既可以去蔬菜專營(yíng)店購(gòu)物親身體驗(yàn)專營(yíng)店為您打造的清新娛樂(lè)休閑放松的購(gòu)物環(huán)境可以遞業(yè)務(wù)的加盟店參與模式，由總公司建立行之有效的的物流信息系統(tǒng)，加強(qiáng)與第三方物流公司的合作，在各個(gè)配送中點(diǎn)統(tǒng)一進(jìn)行配送管理。利用害蟲(chóng)對(duì)某些物質(zhì)的趨性誘殺，害蟲(chóng)趨光性誘殺，熱能進(jìn)行防治。 農(nóng)業(yè)防治：通過(guò)選用抗（耐）病蟲(chóng)品種，加強(qiáng)栽培管理，建立間作、輪作制度，合理布局茬口，提倡水旱輪作和反季節(jié)栽培等農(nóng)藝措施。光照管理: 在冬春季栽培中要注意增加光照，白天及時(shí)揭去棚膜、遮陽(yáng)網(wǎng)等覆蓋物充分照光；夏秋季應(yīng)適當(dāng)遮蔭，可降低溫度，防止發(fā)生高溫障礙和灼傷。水后應(yīng)及時(shí)通風(fēng)降濕。夏秋季定植后要保持土壤濕度，及時(shí)補(bǔ)水，并做好遮蔭工作，以利緩苗，在緩苗后及時(shí)澆活棵水。冬春季蔬菜育苗提倡采用電熱育苗；夏秋季育苗應(yīng)搭建遮蔭棚等降溫設(shè)施。 3培育壯苗a選擇抗病品種: 根據(jù)病蟲(chóng)害的發(fā)生規(guī)律、主要蔬菜病害的類型選用適合本地栽培的、抗病性較強(qiáng)的蔬菜品種。人民對(duì)于食品的要求發(fā)展過(guò)程：健康營(yíng)養(yǎng)溫飽食品吃的健康 我國(guó)食品安全結(jié)構(gòu)國(guó)家對(duì)于有機(jī)食品的要求是及其嚴(yán)格的。投放策略：有效受眾擴(kuò)大原則鞏固提高原則信息互補(bǔ)原則 廣告投放形勢(shì)時(shí)空交叉原則電視廣告 美食節(jié)目 養(yǎng)生講座網(wǎng)站建設(shè) 建立品牌網(wǎng)站 微博雜志報(bào)刊 休