【正文】 ，只有真正洞察消費行為背后的真實想法和需求，才能 做到“察其言，觀其行”，明確品牌聲浪傳播應(yīng)該對誰說些什么，從而把握住消費者的心智資源。樹立一個以蔬菜為核心的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)于人們的綠色生活享受。目前市場上不乏有各種綠色有機蔬菜，裕園蔬菜要搶占市場先機才能占有市場份額。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，已成為企業(yè)最寶貴的財富。 公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)：公司近期及未來五年著力向有機美容蔬菜方向發(fā)展，逐步從美容由吃的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)變到護膚美容上來，預(yù)計在五年之內(nèi)將有機美容蔬菜在吃的方面來個大轉(zhuǎn)型，重點在美容蔬菜深加工方面，建立一系列的美容產(chǎn)品和spa美容會所。列表說明目前股東的名稱及其出資情況.如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話裕鑫國際12億設(shè)備建設(shè)%王翌喬037167750721裕園股份有限公司20億技術(shù) 管理%張瑞艷15039082341自由股民及公司成員3億股權(quán)% 以圖形方式表示，如：裕鑫國際裕園產(chǎn)業(yè)自由股民公 司休閑娛樂機構(gòu)蔬菜專營店美容機構(gòu)公司目前職工情況： 擁有員工5000人，其中管理人員3750人，生產(chǎn)工人1250人；管理人員中，大專以上文化程度的有3750人，占員工總數(shù)75%，大學(xué)本科以上的有3600人，占員工總數(shù)72%，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有 1100人，占員工總數(shù)22%，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有50人，占員工總數(shù)1%；如下表：員工人數(shù)專科文化程度大學(xué)本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員375075%260052%3006%23%生產(chǎn)工人125025%100020%80016%27% 總體目標(biāo)初期目標(biāo)：宣傳主題為營養(yǎng)健康美容吃出來建立蔬菜專營實體店 中期目標(biāo)：有機蔬菜出佳肴更出佳人 重點突出蔬菜的美容特性建立美容spa會所遠期目標(biāo)：為產(chǎn)品特性服務(wù)，建自己品牌飯店及觀光旅游為一體的度假山莊公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：裕園產(chǎn)品就目前國內(nèi)市場份額還很低，但發(fā)展?jié)摿薮螅?2%.裕園產(chǎn)品在有機食品市場能達到35%的市場占有率。形成以高新區(qū)農(nóng)業(yè)園區(qū)、無公害蔬菜示范區(qū)為主的科技龍頭，進一步輻射帶動全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)向產(chǎn)業(yè)布局合理化、品種結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)化、農(nóng)業(yè)水平高效化的方向發(fā)展，有力地推動了全鄉(xiāng)經(jīng)濟的穩(wěn)步增長。全鄉(xiāng)蔬菜覆種面積達46000畝，林果種植面積達16000畝，花卉問世已達1100座，年產(chǎn)各類鮮切花8000萬枝，形成了豫北地區(qū)最大的鮮切花生產(chǎn)基地。攝取有益健康的有機農(nóng)產(chǎn)品已成為一種新的消費時尚。商 業(yè) 計 劃 書項目名稱 項目單位 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 【公司名稱] 裕園股有限公司】[日期]2012510目 錄第一部分 公司基本情況..........................4 第二部分 公司管理層............................7 第三部分 品牌策劃.............................9 第四部分 市場分析............................17 第五部分 產(chǎn)品/服務(wù).............................20第六部分 營銷策略..............................23 第七部分 質(zhì)量保證............................26 第八部分 運營模式............................27 第九部分 財務(wù)分析............................36 第十部分 風(fēng)險分析.............................37 第十一部分 項目實施進度..........................38第一部分 公司基本況公司基本情況：公司名稱 裕園股份有限公司 成立時間 20110503 注冊資本 35億 實際到位資本 27 其中現(xiàn)金到位 23 無形資產(chǎn)占股份比例 27 % 注冊地點 河南省濮陽市高新區(qū)蔬菜種植基地 公司性質(zhì)為 股份有限公司純天然、無污染、高品質(zhì)的有機食品是21世紀(jì)人類的首選食品，目前，銷售量已占食品總量的10%～15%，隨著人們生活水平的提高，有機食品將越來越受到人們的青睞。濮陽種植歷史悠久，現(xiàn)如今已形成以有機蔬菜我們將重點投放在綠色無公害蔬菜項目基地上。 有機蔬菜園 綠色 鮮切花生產(chǎn)基地 千畝草莓觀光園 自公司2011成立以來主營業(yè)務(wù)為餐桌上新鮮豐富營養(yǎng)的有機蔬菜，五彩系有機蔬菜，美容有機蔬菜等，由裕園股份有限公司控股。銷售總額預(yù)計近三年突破65億元健康做主，有機蔬菜顯優(yōu)勢家樂福自2000年起銷售有機蔬菜，平均每年的銷售額增幅都在30%左右。實現(xiàn)在五年之內(nèi)裕園做到有機美容蔬菜在美容行業(yè)的知名品牌的目標(biāo)。品牌已成為消費者選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。所以找到市場空白點樹立獨特的品牌形象格外重要。裕園產(chǎn)業(yè)就是綠色健康生活的品牌象征。隨著人們生活水平的提高，消費者會不斷有更深層次上的消費需求。讓生活中最為平凡的吃飯問題變得悠閑化，時尚化。這需要將外部環(huán)節(jié) 　　的消費者洞察與企業(yè)的內(nèi)部建設(shè)結(jié)合起來。中國的發(fā)展趨勢決定第三產(chǎn)業(yè)有很大的發(fā)展空間。品牌聲浪區(qū)是企業(yè)與消費者進行良好互動的外表層，品牌聲浪原點就是通過該區(qū)域反作用于消費者，在得到消費者的積極主動的反饋后能量增強，品牌聲浪的范圍擴大，強度增強，它主要通過諸如蜂鳴傳播、公關(guān)傳播、口碑傳播、虛擬社區(qū)等等的現(xiàn)代化傳播手段與平臺多角度、多層面配合實現(xiàn)。初期宣傳主要針對“健康美麗吃出來”，突出蔬菜本身的綠色健康，美容減肥和五彩系的特征。在做一些基礎(chǔ)類宣傳的情況下可參與一些公共活動強化品牌的知名度。參與公益活動，讓品牌形象更溫暖人心。這是一個擴大市場的過程?？梢赃@么說目前有機行業(yè)，是一個還沒有充分競爭的行業(yè)，是一個只要擁有資源和部分消費者就能獲高利的產(chǎn)業(yè)。有人預(yù)測有機食品銷售將會在21世紀(jì)初達到5%，但不同地區(qū)發(fā)展不同，發(fā)展中國家有機農(nóng)業(yè)發(fā)展較慢。 目標(biāo)市場設(shè)定 我們的目標(biāo)市場主要針對高端消費人群。裕園有機蔬菜是綠色健康生活享受，是創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)更是以創(chuàng)立綠色蔬菜品牌為核心，這些特點都會為其占領(lǐng)大部分市場。他們在職場上擁有舉足輕重的地位，在工作中需要利用這些頂級品牌來提升自己的品位、體現(xiàn)一種尊貴的地位。他們希望通過頂級的產(chǎn)品體現(xiàn)自己的獨特氣質(zhì)、高品位，贏得周圍人的贊同和羨慕。把人群劃分依次用abcd表示。 （4）商品假設(shè)能對特定需要的滿足。 （3）社會階層：社會依據(jù)財富、技巧、權(quán)勢來劃分成若干階層，各階層有不同的態(tài)度、外形；所以在區(qū)隔市場和預(yù)測反應(yīng)時，社會階層便成為一個重要而獨立的因素。 （5）家庭：家庭對個人態(tài)度、行為有相當(dāng)大的影響，而且家庭中對產(chǎn)品購買也能互相影響。在這些無公害、綠色食品產(chǎn)品中，蔬菜占據(jù)了十分重要的地位。c目前綠色有機蔬菜沒有極強的品牌效應(yīng)。e競爭對手是存在，但是由于地域限制和蔬菜新鮮特殊性河南作為農(nóng)業(yè)大省并沒有知名的蔬菜品牌。3 開發(fā)蔬菜的附加值，開創(chuàng)獨特的營銷模式。 中國有機食品行業(yè)要發(fā)展需要政府在政策、經(jīng)濟方面大力扶持，企業(yè)要抓住機遇，轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揮自身優(yōu)勢，切實解決有機食品生產(chǎn)技術(shù)的難題，開拓國內(nèi)國際市場。一些小企業(yè)因為缺乏先進的生產(chǎn)經(jīng)驗，其蔬菜質(zhì)量并未嚴(yán)格達到國家標(biāo)準(zhǔn)。對于競爭者裕園產(chǎn)業(yè)有一定的優(yōu)勢。所以對于高端蔬菜的推廣，在保證綠色有機健康的基礎(chǔ)上競走美容減肥蔬菜路線會讓裕園蔬菜搶占市場先機。 B 裕園產(chǎn)業(yè)蔬菜是市場新型的美容減肥有機蔬菜，知名度不高。 第五部分 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品更換周期：綠色有機蔬菜一定要保持新鮮度，蔬菜專營店的蔬菜做到一天一更新保證蔬菜采摘新鮮度。 產(chǎn)品售后服務(wù)：對于高端蔬菜，我們銷售的不僅是蔬菜，銷售的更是我們的產(chǎn)業(yè)文化，和高質(zhì)量的服務(wù)。 各細分人群相對較為平均地分布在感性