【正文】 ，只有真正洞察消費(fèi)行為背后的真實(shí)想法和需求，才能 做到“察其言，觀其行”，明確品牌聲浪傳播應(yīng)該對(duì)誰說些什么，從而把握住消費(fèi)者的心智資源。樹立一個(gè)以蔬菜為核心的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)于人們的綠色生活享受。目前市場(chǎng)上不乏有各種綠色有機(jī)蔬菜，裕園蔬菜要搶占市場(chǎng)先機(jī)才能占有市場(chǎng)份額。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，已成為企業(yè)最寶貴的財(cái)富。 公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：公司近期及未來五年著力向有機(jī)美容蔬菜方向發(fā)展，逐步從美容由吃的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)變到護(hù)膚美容上來，預(yù)計(jì)在五年之內(nèi)將有機(jī)美容蔬菜在吃的方面來個(gè)大轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)在美容蔬菜深加工方面，建立一系列的美容產(chǎn)品和spa美容會(huì)所。列表說明目前股東的名稱及其出資情況.如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話裕鑫國(guó)際12億設(shè)備建設(shè)%王翌喬037167750721裕園股份有限公司20億技術(shù) 管理%張瑞艷15039082341自由股民及公司成員3億股權(quán)% 以圖形方式表示，如：裕鑫國(guó)際裕園產(chǎn)業(yè)自由股民公 司休閑娛樂機(jī)構(gòu)蔬菜專營(yíng)店美容機(jī)構(gòu)公司目前職工情況： 擁有員工5000人，其中管理人員3750人，生產(chǎn)工人1250人；管理人員中，大專以上文化程度的有3750人，占員工總數(shù)75%，大學(xué)本科以上的有3600人，占員工總數(shù)72%，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有 1100人，占員工總數(shù)22%，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有50人，占員工總數(shù)1%；如下表：?jiǎn)T工人數(shù)專科文化程度大學(xué)本科碩士(中級(jí)職稱)博士(高級(jí)職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員375075%260052%3006%23%生產(chǎn)工人125025%100020%80016%27% 總體目標(biāo)初期目標(biāo)：宣傳主題為營(yíng)養(yǎng)健康美容吃出來建立蔬菜專營(yíng)實(shí)體店 中期目標(biāo)：有機(jī)蔬菜出佳肴更出佳人 重點(diǎn)突出蔬菜的美容特性建立美容spa會(huì)所遠(yuǎn)期目標(biāo)：為產(chǎn)品特性服務(wù)，建自己品牌飯店及觀光旅游為一體的度假山莊公司近期及未來3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：裕園產(chǎn)品就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額還很低，但發(fā)展?jié)摿薮螅?2%.裕園產(chǎn)品在有機(jī)食品市場(chǎng)能達(dá)到35%的市場(chǎng)占有率。形成以高新區(qū)農(nóng)業(yè)園區(qū)、無公害蔬菜示范區(qū)為主的科技龍頭，進(jìn)一步輻射帶動(dòng)全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)向產(chǎn)業(yè)布局合理化、品種結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)化、農(nóng)業(yè)水平高效化的方向發(fā)展，有力地推動(dòng)了全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。全鄉(xiāng)蔬菜覆種面積達(dá)46000畝，林果種植面積達(dá)16000畝，花卉問世已達(dá)1100座，年產(chǎn)各類鮮切花8000萬枝，形成了豫北地區(qū)最大的鮮切花生產(chǎn)基地。攝取有益健康的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品已成為一種新的消費(fèi)時(shí)尚。商 業(yè) 計(jì) 劃 書項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目單位 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 【公司名稱] 裕園股有限公司】[日期]2012510目 錄第一部分 公司基本情況..........................4 第二部分 公司管理層............................7 第三部分 品牌策劃.............................9 第四部分 市場(chǎng)分析............................17 第五部分 產(chǎn)品/服務(wù).............................20第六部分 營(yíng)銷策略..............................23 第七部分 質(zhì)量保證............................26 第八部分 運(yùn)營(yíng)模式............................27 第九部分 財(cái)務(wù)分析............................36 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析.............................37 第十一部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度..........................38第一部分 公司基本況公司基本情況：公司名稱 裕園股份有限公司 成立時(shí)間 20110503 注冊(cè)資本 35億 實(shí)際到位資本 27 其中現(xiàn)金到位 23 無形資產(chǎn)占股份比例 27 % 注冊(cè)地點(diǎn) 河南省濮陽市高新區(qū)蔬菜種植基地 公司性質(zhì)為 股份有限公司純天然、無污染、高品質(zhì)的有機(jī)食品是21世紀(jì)人類的首選食品，目前，銷售量已占食品總量的10%～15%，隨著人們生活水平的提高，有機(jī)食品將越來越受到人們的青睞。濮陽種植歷史悠久，現(xiàn)如今已形成以有機(jī)蔬菜我們將重點(diǎn)投放在綠色無公害蔬菜項(xiàng)目基地上。 有機(jī)蔬菜園 綠色 鮮切花生產(chǎn)基地 千畝草莓觀光園 自公司2011成立以來主營(yíng)業(yè)務(wù)為餐桌上新鮮豐富營(yíng)養(yǎng)的有機(jī)蔬菜，五彩系有機(jī)蔬菜，美容有機(jī)蔬菜等，由裕園股份有限公司控股。銷售總額預(yù)計(jì)近三年突破65億元健康做主，有機(jī)蔬菜顯優(yōu)勢(shì)家樂福自2000年起銷售有機(jī)蔬菜，平均每年的銷售額增幅都在30%左右。實(shí)現(xiàn)在五年之內(nèi)裕園做到有機(jī)美容蔬菜在美容行業(yè)的知名品牌的目標(biāo)。品牌已成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。所以找到市場(chǎng)空白點(diǎn)樹立獨(dú)特的品牌形象格外重要。裕園產(chǎn)業(yè)就是綠色健康生活的品牌象征。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者會(huì)不斷有更深層次上的消費(fèi)需求。讓生活中最為平凡的吃飯問題變得悠閑化，時(shí)尚化。這需要將外部環(huán)節(jié) 　　的消費(fèi)者洞察與企業(yè)的內(nèi)部建設(shè)結(jié)合起來。中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)決定第三產(chǎn)業(yè)有很大的發(fā)展空間。品牌聲浪區(qū)是企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行良好互動(dòng)的外表層，品牌聲浪原點(diǎn)就是通過該區(qū)域反作用于消費(fèi)者，在得到消費(fèi)者的積極主動(dòng)的反饋后能量增強(qiáng)，品牌聲浪的范圍擴(kuò)大，強(qiáng)度增強(qiáng)，它主要通過諸如蜂鳴傳播、公關(guān)傳播、口碑傳播、虛擬社區(qū)等等的現(xiàn)代化傳播手段與平臺(tái)多角度、多層面配合實(shí)現(xiàn)。初期宣傳主要針對(duì)“健康美麗吃出來”，突出蔬菜本身的綠色健康，美容減肥和五彩系的特征。在做一些基礎(chǔ)類宣傳的情況下可參與一些公共活動(dòng)強(qiáng)化品牌的知名度。參與公益活動(dòng)，讓品牌形象更溫暖人心。這是一個(gè)擴(kuò)大市場(chǎng)的過程?？梢赃@么說目前有機(jī)行業(yè)，是一個(gè)還沒有充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，是一個(gè)只要擁有資源和部分消費(fèi)者就能獲高利的產(chǎn)業(yè)。有人預(yù)測(cè)有機(jī)食品銷售將會(huì)在21世紀(jì)初達(dá)到5%，但不同地區(qū)發(fā)展不同，發(fā)展中國(guó)家有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展較慢。 目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定 我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要針對(duì)高端消費(fèi)人群。裕園有機(jī)蔬菜是綠色健康生活享受，是創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)更是以創(chuàng)立綠色蔬菜品牌為核心，這些特點(diǎn)都會(huì)為其占領(lǐng)大部分市場(chǎng)。他們?cè)诼殘?chǎng)上擁有舉足輕重的地位，在工作中需要利用這些頂級(jí)品牌來提升自己的品位、體現(xiàn)一種尊貴的地位。他們希望通過頂級(jí)的產(chǎn)品體現(xiàn)自己的獨(dú)特氣質(zhì)、高品位，贏得周圍人的贊同和羨慕。把人群劃分依次用abcd表示。 （4）商品假設(shè)能對(duì)特定需要的滿足。 （3）社會(huì)階層：社會(huì)依據(jù)財(cái)富、技巧、權(quán)勢(shì)來劃分成若干階層，各階層有不同的態(tài)度、外形；所以在區(qū)隔市場(chǎng)和預(yù)測(cè)反應(yīng)時(shí)，社會(huì)階層便成為一個(gè)重要而獨(dú)立的因素。 （5）家庭：家庭對(duì)個(gè)人態(tài)度、行為有相當(dāng)大的影響，而且家庭中對(duì)產(chǎn)品購買也能互相影響。在這些無公害、綠色食品產(chǎn)品中，蔬菜占據(jù)了十分重要的地位。c目前綠色有機(jī)蔬菜沒有極強(qiáng)的品牌效應(yīng)。e競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是存在，但是由于地域限制和蔬菜新鮮特殊性河南作為農(nóng)業(yè)大省并沒有知名的蔬菜品牌。3 開發(fā)蔬菜的附加值，開創(chuàng)獨(dú)特的營(yíng)銷模式。 中國(guó)有機(jī)食品行業(yè)要發(fā)展需要政府在政策、經(jīng)濟(jì)方面大力扶持，企業(yè)要抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，切實(shí)解決有機(jī)食品生產(chǎn)技術(shù)的難題，開拓國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)。一些小企業(yè)因?yàn)槿狈ο冗M(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，其蔬菜質(zhì)量并未嚴(yán)格達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者裕園產(chǎn)業(yè)有一定的優(yōu)勢(shì)。所以對(duì)于高端蔬菜的推廣，在保證綠色有機(jī)健康的基礎(chǔ)上競(jìng)走美容減肥蔬菜路線會(huì)讓裕園蔬菜搶占市場(chǎng)先機(jī)。 B 裕園產(chǎn)業(yè)蔬菜是市場(chǎng)新型的美容減肥有機(jī)蔬菜，知名度不高。 第五部分 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品更換周期：綠色有機(jī)蔬菜一定要保持新鮮度，蔬菜專營(yíng)店的蔬菜做到一天一更新保證蔬菜采摘新鮮度。 產(chǎn)品售后服務(wù)：對(duì)于高端蔬菜，我們銷售的不僅是蔬菜，銷售的更是我們的產(chǎn)業(yè)文化，和高質(zhì)量的服務(wù)。 各細(xì)分人群相對(duì)較為平均地分布在感性