【正文】 【公司名稱] 裕園股有限公司】[日期]2012510目 錄第一部分 公司基本情況..........................4 第二部分 公司管理層............................7 第三部分 品牌策劃.............................9 第四部分 市場分析............................17 第五部分 產(chǎn)品/服務(wù).............................20第六部分 營銷策略..............................23 第七部分 質(zhì)量保證............................26 第八部分 運營模式............................27 第九部分 財務(wù)分析............................36 第十部分 風(fēng)險分析.............................37 第十一部分 項目實施進度..........................38第一部分 公司基本況公司基本情況：公司名稱 裕園股份有限公司 成立時間 20110503 注冊資本 35億 實際到位資本 27 其中現(xiàn)金到位 23 無形資產(chǎn)占股份比例 27 % 注冊地點 河南省濮陽市高新區(qū)蔬菜種植基地 公司性質(zhì)為 股份有限公司純天然、無污染、高品質(zhì)的有機食品是21世紀(jì)人類的首選食品，目前，銷售量已占食品總量的10%～15%，隨著人們生活水平的提高，有機食品將越來越受到人們的青睞。在國外，人們出于對個人健康的渴求和環(huán)保的重視，對有機食品趨之若鶩。攝取有益健康的有機農(nóng)產(chǎn)品已成為一種新的消費時尚。花卉全鄉(xiāng)蔬菜覆種面積達46000畝，林果種植面積達16000畝，花卉問世已達1100座，年產(chǎn)各類鮮切花8000萬枝，形成了豫北地區(qū)最大的鮮切花生產(chǎn)基地。綠色蔬菜種植基地距106國道北１公里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路穿村而過，鄰近王助蔬菜批發(fā)市場，村域面積960畝（），耕地面積850畝，蔬菜種植面積占95％以上，蔬菜種植為村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和村民主要收入。形成以高新區(qū)農(nóng)業(yè)園區(qū)、無公害蔬菜示范區(qū)為主的科技龍頭，進一步輻射帶動全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)向產(chǎn)業(yè)布局合理化、品種結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)化、農(nóng)業(yè)水平高效化的方向發(fā)展，有力地推動了全鄉(xiāng)經(jīng)濟的穩(wěn)步增長。公司成員均為有著豐富有機蔬菜種植技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗，瞄準(zhǔn)營養(yǎng)有機五彩系美容性能的市場空白點，凸顯蔬菜種植效益的市場前景。列表說明目前股東的名稱及其出資情況.如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話裕鑫國際12億設(shè)備建設(shè)%王翌喬037167750721裕園股份有限公司20億技術(shù) 管理%張瑞艷15039082341自由股民及公司成員3億股權(quán)% 以圖形方式表示，如：裕鑫國際裕園產(chǎn)業(yè)自由股民公 司休閑娛樂機構(gòu)蔬菜專營店美容機構(gòu)公司目前職工情況： 擁有員工5000人，其中管理人員3750人，生產(chǎn)工人1250人；管理人員中，大專以上文化程度的有3750人，占員工總數(shù)75%，大學(xué)本科以上的有3600人，占員工總數(shù)72%，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有 1100人，占員工總數(shù)22%，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有50人，占員工總數(shù)1%；如下表：員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員375075%260052%3006%23%生產(chǎn)工人125025%100020%80016%27% 總體目標(biāo)初期目標(biāo)：宣傳主題為營養(yǎng)健康美容吃出來建立蔬菜專營實體店 中期目標(biāo)：有機蔬菜出佳肴更出佳人 重點突出蔬菜的美容特性建立美容spa會所遠期目標(biāo)：為產(chǎn)品特性服務(wù)，建自己品牌飯店及觀光旅游為一體的度假山莊公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：裕園產(chǎn)品就目前國內(nèi)市場份額還很低，但發(fā)展?jié)摿薮螅?2%.裕園產(chǎn)品在有機食品市場能達到35%的市場占有率。從中不難看出，消費者對于有機蔬菜的接受程度正逐漸走高。 公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)：公司近期及未來五年著力向有機美容蔬菜方向發(fā)展，逐步從美容由吃的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)變到護膚美容上來，預(yù)計在五年之內(nèi)將有機美容蔬菜在吃的方面來個大轉(zhuǎn)型，重點在美容蔬菜深加工方面，建立一系列的美容產(chǎn)品和spa美容會所。 第二部分 公司管理層董事會成員名單：序號職 務(wù)姓 名工 作 單 位學(xué)歷或職 稱聯(lián)系電話11董 事 長邵晶晶裕園股份有限公司碩士1873990029722副董事長朱姝裕鑫國際碩士1589011261233董 事鐘亞雙裕園股份有限公司碩士1870367330744董 事劉衛(wèi)玲廣州雪依氏化妝品有限公司碩士15286838602董事長姓名 王羿喬 性別 男 年齡 40 籍貫江蘇徐州 聯(lián)系電話13461600583 學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 博士 所學(xué)專業(yè) 金融管理 畢業(yè)院校 河南工業(yè)大學(xué) 戶口所在地 鄭州 畢業(yè)院校 河南工業(yè)大學(xué) 戶口所在地 鄭州 總經(jīng)理姓名 張瑞艷 性別 女 年齡 36 籍貫 河南省濮陽市 聯(lián)系電話 15039082341 學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 學(xué)士 所學(xué)專業(yè) 市場管理 畢業(yè)院校 西南交通大學(xué) 戶口所在地 河南省鄭州市 技術(shù)開發(fā)負責(zé)人姓名 魏曉 性別 男 年齡 29 籍貫 湖北 聯(lián)系電話 13461647799 學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 碩士 所學(xué)專業(yè) 生物工程 畢業(yè)院校 湖北大學(xué) 戶口所在地 河南省濮陽市 市場營銷負責(zé)人姓名 王振 性別 男 年齡 27 籍貫 山東 聯(lián)系電話 15515622367 學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 碩士 所學(xué)專業(yè) 市場營銷 畢業(yè)院校 華南理工大學(xué) 戶口所在地 河南省鄭州市 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，已成為企業(yè)最寶貴的財富。品牌的競爭力成為提升企業(yè)形象及增加企業(yè)贏利的關(guān)鍵。目前市場上不乏有各種綠色有機蔬菜，裕園蔬菜要搶占市場先機才能占有市場份額。根據(jù)我們選定基地的土壤優(yōu)勢，我們在蔬菜綠色健康的基礎(chǔ)上強化蔬菜的美容減肥功效，在營銷模式獨具一格。樹立一個以蔬菜為核心的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)于人們的綠色生活享受。 品牌策劃 裕園產(chǎn)業(yè)要做到真正意義上的品牌蔬菜，成為綠色健康生活的品牌象征，企業(yè)運營必須具備強烈的品牌意識，要按照企業(yè)發(fā)展有條不紊的進行，基本上可以分為4部曲。聆聽消費者的心聲是實施品牌聲浪傳播 的首要任務(wù)，只有真正洞察消費行為背后的真實想法和需求，才能 做到“察其言，觀其行”，明確品牌聲浪傳播應(yīng)該對誰說些什么，從而把握住消費者的心智資源。裕園蔬菜要走的就是品牌的高端化路線，挖掘現(xiàn)有市場的上升價值空間。裕園蔬菜的品牌價值在于它將不僅滿足人們對于無公害有機蔬菜的健康需求，還將挖掘消費者對于蔬菜附加價值的美容減肥需求。2 伏筆：構(gòu)建品牌聲浪原點，提升核心競爭力構(gòu)建企業(yè)雙向性的品牌聲浪原點，提升企業(yè)的核心競爭力。所謂的“雙向性”指的是既能接收、融合消費者反饋的品牌信息同時又能結(jié)合企業(yè)內(nèi)部特性發(fā)出富有吸引力、影響力的品牌信息。目前市場第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好，蔬菜本身應(yīng)屬于第一產(chǎn)業(yè)，根據(jù)市場的需求以及蔬菜本身的特殊價值，企業(yè)會投資第三產(chǎn)業(yè)。如圖表 目前隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)比重逐年增加，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的40%距離發(fā)達國家還有一定距離。裕園產(chǎn)業(yè)為了提升品牌核心競爭力會深入發(fā)展，在蔬菜專賣店的基礎(chǔ)上投資美容SPA養(yǎng)生館，農(nóng)家樂飯店，度假山莊等休閑服務(wù)產(chǎn)業(yè)。3 高潮：運用傳播手段，締造品牌聲浪區(qū)運用多維立體的傳播手段，締造持久強勢的品牌聲浪區(qū)。在初期對蔬菜的宣傳主要以專營店為載體，投放針對性強的廣告。載體可以是燈箱廣告，地鐵廣告等。中期傳播媒介主要是媒體廣告和雜志廣告確立品牌形象大使。后期宣傳主要針對農(nóng)家樂酒店和度假村。4結(jié)尾：無聲崇拜通過構(gòu)建有利可圖的品牌關(guān)系，為企業(yè)和消費者雙方帶來價值，此時企業(yè)不再把品牌視為以