【正文】 過選用抗（耐）病蟲品種，加強(qiáng)栽培管理，建立間作、輪作制度，合理布局茬口，提倡水旱輪作和反季節(jié)栽培等農(nóng)藝措施。水后應(yīng)及時通風(fēng)降濕。冬春季蔬菜育苗提倡采用電熱育苗；夏秋季育苗應(yīng)搭建遮蔭棚等降溫設(shè)施。人民對于食品的要求發(fā)展過程：健康營養(yǎng)溫飽食品吃的健康 我國食品安全結(jié)構(gòu)國家對于有機(jī)食品的要求是及其嚴(yán)格的。 3有獎銷售（綠色營銷） 凡進(jìn)店消費(fèi)顧客均有機(jī)會參與抽獎環(huán)節(jié)，獎品為：一等獎:價值30元的蔬菜面膜二等獎：現(xiàn)金返還20元三等獎：現(xiàn)金返還10元注：沒有空獎中獎率100% 4策劃偷菜活動（四個季度） 如虛擬的qq農(nóng)場一樣，每季度會根據(jù)具體時令蔬菜策劃不同的偷菜活動，用來宣傳和娛樂。 地勢平坦 屬于東北平原，黃河中下游 無工業(yè)三廢污染基地 濮陽屬于新興城市，高新區(qū)基地遠(yuǎn)離工業(yè)園區(qū) 土壤優(yōu)勢 相比其他地區(qū)的土壤，紅壤所含的鐵元素相對較多，鈦元素更是居多，對于人體有害的鋁元素則含量極少。要有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式和產(chǎn)業(yè)文化，必須要對消費(fèi)者的心理有明確的分析。D由于國民普遍素質(zhì)大部分人們對健康營養(yǎng)搭配存在誤區(qū)。實(shí)際情況恰恰相反。中國有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場前景好，發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。 拓展市場必要解決的問題發(fā)展“無公害有機(jī)蔬菜”生產(chǎn)首先要解決三個問題：1提高有害物殘留的檢測技術(shù)： 敏感家蠅法、比色法及酶聯(lián)法等，相對的提高了檢測的速度和準(zhǔn)確度。提供及新鮮的“白領(lǐng)菜”就是空白市場。包括所有直接接觸的小型社會。 （2）對產(chǎn)品廣告的注意。 另一類是年輕新銳族，他們中有“月光族”、“負(fù)債一族”，盡管還不具備相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但這些年輕人已開始使用一些名牌來點(diǎn)綴自己，并對奢侈品有很深向往。高端人群可以分為幾大類。綠色有機(jī)蔬菜最為安全級別很高的產(chǎn)品，其利潤是很誘人的。但隨著食品安全意識的增加，有機(jī)產(chǎn)品逐步成為高端消費(fèi)人群關(guān)注的類別。比如贊助一些美食類節(jié)目或在美容性節(jié)目插播廣告主要宣傳的是美容的附加產(chǎn)業(yè)，SPA養(yǎng)生。讓裕園擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈讓品牌形象更加體系化。消費(fèi)者洞察應(yīng)服務(wù)于企業(yè)“雙向性”的品牌聲浪原點(diǎn)的構(gòu)建。1 前奏：聆聽品牌聲音，洞察實(shí)際需求 聆聽消費(fèi)者的品牌聲音，洞察消費(fèi)者的實(shí)際需求。裕園產(chǎn)業(yè)做到真正意義上的品牌蔬菜，企業(yè)運(yùn)營必須要具備強(qiáng)烈的品牌意識。裕園在有機(jī)蔬菜領(lǐng)域致力走高端路線，裕園也全力打造有機(jī)食品的頂尖品牌。投資1000多萬元、年交易額上億元，年利潤100多萬元，上繳稅金50多萬元。目前，全世界已有數(shù)百個有機(jī)食品生產(chǎn)協(xié)會在不懈地拓展有機(jī)食品這一新興市場，并迅速形成一股潮流。花卉公司成員均為有著豐富有機(jī)蔬菜種植技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗(yàn)，瞄準(zhǔn)營養(yǎng)有機(jī)五彩系美容性能的市場空白點(diǎn)，凸顯蔬菜種植效益的市場前景。 第二部分 公司管理層董事會成員名單：序號職 務(wù)姓 名工 作 單 位學(xué)歷或職 稱聯(lián)系電話11董 事 長邵晶晶裕園股份有限公司碩士1873990029722副董事長朱姝裕鑫國際碩士1589011261233董 事鐘亞雙裕園股份有限公司碩士1870367330744董 事劉衛(wèi)玲廣州雪依氏化妝品有限公司碩士15286838602董事長姓名 王羿喬 性別 男 年齡 40 籍貫江蘇徐州 聯(lián)系電話13461600583 學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 博士 所學(xué)專業(yè) 金融管理 畢業(yè)院校 河南工業(yè)大學(xué) 戶口所在地 鄭州 畢業(yè)院校 河南工業(yè)大學(xué) 戶口所在地 鄭州 總經(jīng)理姓名 張瑞艷 性別 女 年齡 36 籍貫 河南省濮陽市 聯(lián)系電話 15039082341 學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 學(xué)士 所學(xué)專業(yè) 市場管理 畢業(yè)院校 西南交通大學(xué) 戶口所在地 河南省鄭州市 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名 魏曉 性別 男 年齡 29 籍貫 湖北 聯(lián)系電話 13461647799 學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 碩士 所學(xué)專業(yè) 生物工程 畢業(yè)院校 湖北大學(xué) 戶口所在地 河南省濮陽市 市場營銷負(fù)責(zé)人姓名 王振 性別 男 年齡 27 籍貫 山東 聯(lián)系電話 15515622367 學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 碩士 所學(xué)專業(yè) 市場營銷 畢業(yè)院校 華南理工大學(xué) 戶口所在地 河南省鄭州市 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。根據(jù)我們選定基地的土壤優(yōu)勢，我們在蔬菜綠色健康的基礎(chǔ)上強(qiáng)化蔬菜的美容減肥功效，在營銷模式獨(dú)具一格。裕園蔬菜要走的就是品牌的高端化路線，挖掘現(xiàn)有市場的上升價值空間。目前市場第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好，蔬菜本身應(yīng)屬于第一產(chǎn)業(yè)，根據(jù)市場的需求以及蔬菜本身的特殊價值，企業(yè)會投資第三產(chǎn)業(yè)。在初期對蔬菜的宣傳主要以專營店為載體，投放針對性強(qiáng)的廣告。4結(jié)尾：無聲崇拜通過構(gòu)建有利可圖的品牌關(guān)系，為企業(yè)和消費(fèi)者雙方帶來價值，此時企業(yè)不再把品牌視為以符號為本質(zhì)的區(qū)隔方式和為企業(yè)創(chuàng)造超出平均利潤的獲利手段，而是把關(guān)系作為達(dá)成終極價值追求的途徑。 2目前有機(jī)產(chǎn)品當(dāng)然包括綠色有機(jī)蔬菜還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。發(fā)達(dá)國家由于人民安全意識高，國家政策支持有機(jī)農(nóng)業(yè)投入力度大，有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展比較快。裕園蔬菜走的是高端化品牌路線符合這類人群對高端消費(fèi)品的要求，和對高品質(zhì)生活的需求。影響消費(fèi)者行為的因素 （1）文化：文化對人類行為的影響重大而深長的。例如小孩子使父母去注意玩具、糖果等物品 1上海市在松江、奉賢、崇明、青浦、南匯等地建立了6000畝綠色蔬菜基地，在市內(nèi)超市設(shè)立綠色蔬菜專賣柜，盡管價格是一般蔬菜的2至4倍，但綠色蔬菜還是吸引了眾多中高收入的消費(fèi)者。經(jīng)營者可以與綠色蔬菜生產(chǎn)基地簽訂穩(wěn)定供貨合同。4． 到2006年底，中綠華夏認(rèn)證的企業(yè)數(shù)已達(dá)到601家（含轉(zhuǎn)換期），產(chǎn)品數(shù)2647個，認(rèn)證的面積共計264萬公頃，產(chǎn)品實(shí)物總量211萬噸。某些企業(yè)著力加大產(chǎn)品的營銷力度，加強(qiáng)配送環(huán)節(jié)以及產(chǎn)業(yè)鏈管理。關(guān)于我們后期推出的有機(jī)蔬菜SPA館的有機(jī)蔬菜洗浴，桑拿一些有機(jī)高檔休閑附加值更會讓裕園蔬菜走俏。對于菜品，根據(jù)蔬菜本身的種植習(xí)性為了確保蔬菜的可口度不會盲 目的改變外在環(huán)境影響蔬菜的正常生長，所以每年會分為3個季度進(jìn)行大范圍的更新。 總體來看，各細(xì)分人群的思維模式、行動方式之間存在一定差異，體現(xiàn)在矩陣圖上就是各類人群的位置均不重疊。鐵有促進(jìn)機(jī)體發(fā)育、調(diào)節(jié)組織呼吸、恢復(fù)皮膚良好血色等作用。（個人性化營銷） 7基地觀光旅游（綠色營銷） 開展生態(tài)綠色旅游活動 開展生態(tài)綠色旅游活動，引領(lǐng)廣大消費(fèi)者參觀我公司的生態(tài)農(nóng)場并向媒體 造勢宣傳我公司的綠色有機(jī)美容蔬菜，積極利用消費(fèi)者與媒體的口碑效應(yīng)擴(kuò)大公司的知名度，美譽(yù)度以及公眾對公司的認(rèn)可。 2整地施基肥:在前茬作物收獲后應(yīng)及時進(jìn)行深耕曬土，高溫季節(jié)應(yīng)采用悶棚法殺死采用深溝高畦，以利于排灌、提高土壤通透性和降低濕度，減少病害發(fā)生。 4及時定植栽培應(yīng)深溝高畦，冬春季定植前10天覆蓋塑料薄膜、扣好棚膜后悶棚暖地；定植后要悶棚一周，直到緩苗后再通風(fēng)。施用的方法主要有澆施、埋施、撒施、滴灌施等。利用害蟲對顏色的趨性進(jìn)行誘殺，地膜、黑膜、防蟲網(wǎng)等各種功能膜防病、抑蟲、除草。顧客網(wǎng)絡(luò)總公司物流信息系統(tǒng)門店送貨上門3展一對一健康營銷增值服務(wù)。⑷產(chǎn)品銷售利潤分析： ，下降36%。從利潤構(gòu)成情況上看，盈利能力比上年同期都有下降，各項財務(wù)成果結(jié)構(gòu)下降原因：①產(chǎn)品銷售利潤結(jié)構(gòu)下降，主要是產(chǎn)品銷售成本和三項期間費(fèi)用結(jié)構(gòu)增長所致。其銷售收入同比增加2312..68萬元，%；而銷售成本、成本、%。出口NSB、國內(nèi)銷售NSB及PEX材等收入與上年同期相比都有不同程度的增長，按銷售區(qū)域劃分：，%，折合人民幣銷售收入4340萬元，完成年度計劃的31% （包括QY分廠），%，%。（不良應(yīng)收款占28%，風(fēng)險應(yīng)收款占16%） ，%。⑵%，同比成本增加了12萬元。⑵管理費(fèi)用分析，占費(fèi)用總額的35%；，增長4%。貸款時期。表明償還短期債務(wù)的安全性較好，但同時說明資金結(jié)構(gòu)不太合理，流動資金未能充分用于生產(chǎn)經(jīng)營。其中：各代表處、占其賒銷收入總額的43%；代理商及辦事處賒銷收入占發(fā)貨總數(shù)的70%。應(yīng)合理利用資金，時刻重視現(xiàn)金流量，降低財務(wù)風(fēng)險。二星：表里如一，讓顧客省心。五星：專業(yè)配送，讓顧客更開心。裕園蔬菜在綠色健康的基礎(chǔ)上又提出了美容減肥五彩系蔬菜，并且將要引導(dǎo)一個新的潮流，讓買菜不再是一個煩心事，而是一件令人休閑的活動。 第十一部分 項目實(shí)施進(jìn)度 裕園產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)劃分為3個時期 前期(20122015)：主要推廣綠色健康生活理念，將裕園蔬菜綠色有機(jī)，美容減肥的五彩系特點(diǎn)導(dǎo)入市場。 40 / 41