【正文】 市場上的主要調查者我們進行了市場份額調查。一些小企業(yè)因為缺乏先進的生產(chǎn)經(jīng)驗，其蔬菜質量并未嚴格達到國家標準。在這些無公害、綠色食品產(chǎn)品中，蔬菜占據(jù)了十分重要的地位。 （ 2） 在南京，綠色蔬菜更是發(fā)展到了“品牌階段”。 后期（ 20202030）進行產(chǎn)業(yè)鏈的深構造，為想逃避喧囂城市生活的高端消總經(jīng)理 財務部 研發(fā)部 公關部 物流部 市場部 費人群提供享受農(nóng)家天然菜品的平臺。 中期 (20202020）：發(fā)展蔬菜附加值產(chǎn)業(yè)，加強推廣 一畝田 蔬菜的 健康營養(yǎng)功效的力度 ，研發(fā) 有機嬰幼兒及孕婦產(chǎn)品，有機休閑食品等。也是為了下一代的健康成長 ! 公司組織結構 人員配置 部分 具體安排 人數(shù) 財務部 主管 1 名 ,會計 ,出納員各2 名 3 研發(fā)部 主管 1 名 ,研究人員 2 名 3 公關部 總經(jīng)理 1 名 ,行政主管 1名 2 物流部 主管 1 名 ,員工 20 名 21 市場部 總經(jīng)理 1 名 ,員工 5 名 6 發(fā)展戰(zhàn)略 一畝田 的市場規(guī)劃分為 3個時期 前期 (20202020)：主要推廣綠色健康生活理念，將蔬菜綠色有機， 健康營養(yǎng)等 特點導入市場。我們的每一顆蔬菜都是絕對無農(nóng)藥 ,無化肥 ,無除草劑的蔬菜。 ③土壤不使用化學除草劑 。 一畝田堅持四個種植原則： ①土壤的肥料采用有機肥 ?？蛻粢詴T制方式“擁有”崇明一畝田土地，公司負責有機種植生態(tài)蔬果，并給您送貨上門。成立一年多以來，承蒙上海交大 EMBA 校友聯(lián)合會、上海市電力局、寧波銀行、工商銀行、招商銀行及滬上萬科等近 300 個小區(qū)業(yè)主的信賴和推崇，才有了今天的一畝田，發(fā)展一年至 今已為滬上超過 20200 個家庭進行過有機蔬菜的宅配服務，其中有 2020 個多個家庭已選擇一畝田長期穩(wěn)定的進行宅配服務。一畝田營銷 策 劃 方 案 組員：董靜 朱國君 韓麗霞 毛遠慶 一 .公司概述 公司簡介 : 每個人心里都有一畝田，一個夢；用它來種什么，種桃種李種春風? 一畝田實業(yè)有限公司旨在提供一種全新的生活方式和健康理念 ,客戶以會員制方式擁有崇明一畝田地 ,公司負責有機方式種植 ,并將所產(chǎn)送貨上門 ,客戶可以通過網(wǎng)絡及時觀察長勢 ,也可在假日舉家出游田間操作 ,使家人在喧囂的都市中可以體會親近自然的田園之樂 ,足不出戶得以享用健康 安全的食品蔬菜 ,孩子們在游戲之外得以經(jīng)歷春華秋 ,為童年增添綠色樂趣 .種植一畝田 ,成就健康 ,收貨夢想 ! 一畝田實業(yè)有限公司擁有自己的農(nóng)產(chǎn)品商務平臺 ,通過這個平臺公司可以更好的了解全國農(nóng)產(chǎn)品價格信息、走勢，提升市場競爭力，為企業(yè)之間提供更專業(yè)的信息貿(mào)易 . 上海一畝田有機農(nóng)場是壹畝田實業(yè)有限公司自有的有機農(nóng)場。本身是一個生態(tài)蔬果互動種植服務平臺。 公司宗旨與原則 一畝田公司主要是為大家提供一種全新的生活方式和健康理念。剪除蔬菜行業(yè)中共中間 7 個環(huán)節(jié)，最終以最新鮮，最健康、最安全的蔬菜配送服務滿足客戶每日需求。 ②土壤已經(jīng)做過滅菌處理 。 ④杜絕使用化學殺 蟲劑，而采用生物和仿生技術防蟲、治蟲，人工捉蟲 正是一畝田從成立初始到現(xiàn)在堅持這個原則，客戶菜得以放心，一畝田也才有今天的發(fā)展規(guī)模。我們提供的不僅僅是蔬菜，而是對客戶的健康的保證，這是我們一份對客戶和對社會的一種責任。通過運營蔬菜專營店 ,以優(yōu)質蔬菜和特色營銷模式為 一畝田蔬菜搶占市場份額，為 一畝田 產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展奠定基礎。 通過 有機知識普及，農(nóng)場參觀，讓家庭 或集體客戶到種植基地進行活動 等服務項目鞏固 一畝田 蔬菜市場的地位。 讓一畝田成為全國最大的網(wǎng)絡有機蔬菜銷售平臺 ,深入大眾心中 ,讓大眾普遍購買 . 二 .營銷目標 （ 1）提高公司在綠色有機蔬菜領域的知名度和公眾的美譽度 . （ 2）提升公司在綠色有機蔬菜領域的市場占有率 ,提高銷售業(yè) 績 . （ 3）為公司選擇最佳配送方案 . （ 4）提升公司的產(chǎn)品質量和服務態(tài)度 ,增加公司 的會員 . 三 .市場分析 市場調研狀況 （ 1） 上海市在松江、奉賢、崇明、青浦、南匯等地建立了 6000 畝綠色蔬菜基地，在市內超市設立綠色蔬菜專賣柜，盡管價格是一般蔬菜的 2 至 4 倍，但綠色蔬菜還是吸引了眾多中高收入的消費者。據(jù)江蘇南通市蔬菜辦公室提供的資料顯示，目前僅南通市申報獲得國家認證的綠色食品產(chǎn)品有 5 個品牌10 個品種，獲得省級認證的有 9 個品牌 14 個品種。 有機蔬菜市場趨勢 02040608010019972020202020202020202020202017發(fā)展趨勢 競爭者狀況 目前市場上的一些有機蔬菜種植基地因其發(fā)展較早壟斷了一些高端超市并且有先進的生產(chǎn)經(jīng)驗。某些企業(yè)著力加大產(chǎn)品的營銷力度，加強配送環(huán)節(jié)以及產(chǎn)業(yè)鏈管理。 一些大公司已經(jīng)在高端超市形成壟斷 ,其競爭力指數(shù)高 ,擁有先進的技術 一些小企業(yè)缺乏先進的生產(chǎn)經(jīng)驗，產(chǎn)品質量并沒有達到國家綠色有機食品的生產(chǎn)標準。 空白市場分析 a 目前超市里的蔬菜專柜保鮮膜里的“白領菜”十有八九是不太新鮮的，而且價格很貴。 b 目前沒有價格合理的綠色蔬菜銷售攤位，綠色蔬菜專賣自然就應該順理成章的是個好點子。經(jīng)營者可以與綠色蔬菜生產(chǎn)基地簽訂穩(wěn)定供貨合同。專賣店的店面可以采用全封閉式的玻璃屋式設計，貨架上擺放的各種新鮮的綠色蔬菜一覽無余，吸引人們的注意力，也便于購買。在“十一五”期間，中國政府有關部門將按照“引導、規(guī)范、培育、監(jiān)督”的職責定位，大力促進有機食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 到 2020 年底，中綠華夏認證的企業(yè)數(shù)已達到 601 家（含轉換期），產(chǎn)品數(shù)2647 個，認證的面積共計 264 萬公頃，產(chǎn)品實物總量 211 萬噸，產(chǎn)品銷售額 億元。到 2020 年底，有機食品國內銷售額達到 56 億元， 2020 年市場規(guī)模已經(jīng)達到 億元，國內有機食品的生產(chǎn)企業(yè)達到 2300 多家。落實 ‘ 菜籃子 ’ 市長負責制，充分