【正文】 潛在外部威脅（T）潛在外部機會（O）市場擴展困難大，民眾認知度不夠競爭日益激烈大公司已經(jīng)在高端超市形成壟斷有機蔬菜市場整體持續(xù)擴大政府給與多方面支持消費者收入與健康意識增強外部環(huán)境潛在內(nèi)部優(yōu)勢（S）潛在內(nèi)部劣勢（W）充分了解有機蔬菜行業(yè)取得各種資格認證生產(chǎn)技術領先生產(chǎn)能力充足產(chǎn)業(yè)理念領先潮流減肥美容五彩系有機蔬菜買菜休閑化，享受蔬菜綠色生活銷量不大，渠道單一營銷策略欠佳初期產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善公司無發(fā)展歷史和社會地位內(nèi)部環(huán)境 目前市場上的一些有機蔬菜種植基地因其發(fā)展較早壟斷了一些高端超市并且有先進的生產(chǎn)經(jīng)驗?；勐斷嚢资涎芯堪l(fā)現(xiàn)，奢侈品消費的女性比例占到六成以上，她們的消費主要集中在高檔皮具、時裝、化妝品、珠寶等迅速增長的市場。E國家對綠色有機蔬菜的政策支持。 高端人群可細分為八類人群，將符合這八類人群各自對應的描述語句進行理性感性、奮斗與進取享受與消費兩個維度的歸類，然后統(tǒng)計每類細分人群中語句類別的數(shù)量，從而判定每類人群在兩個維度的位置，反映到矩陣中。對鐵元素的了解 鐵最顯著的作用是形成血紅素，也就是補鐵功效。 5辦理會員卡根據(jù)消費者的具體情況來決定辦理年卡（享受八折）、季卡（享受八五折）、月卡（享受九折）具體細則為:月卡累計300斤每月可升級為季卡，季卡三個月之內(nèi)累計1000斤可升級為年卡。裕園蔬菜要獲得穩(wěn)定的市場份額必須具備有效地科技力量保障。c播種育苗: 在播種育苗前應進行精選種子，曬種12天，以提高出芽率和整齊度。最好采用全棚地膜覆蓋栽培方式。因地制宜選用優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、抗（耐）病蟲品種，采用抗性嫁接育苗,種子處理和苗床消毒?？偣九渌椭行?配送中心2配送中心3門店門店門店門店門店門店 2 通過網(wǎng)絡定制服務。⑶營業(yè)利潤分析：，減幅35%。增長53%；，增長57%。 ⑵，%。%；，%；，減幅19%；，%。其中：，%，%。單位產(chǎn)品材料利用率同比下降對成本的影響⑴%成本。銷售費用變動的原因：一是運費、工資和其他項有較大增長，、%、%、%。：，增長102%；,，；， ；， ，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額上升47%。（一） 獲利能力分析%，%；%，%；%；%；%；%；%，降72%；說明銷售收入成倍增長，但獲利能力呈下降趨勢。表明　其對外融資（短期借款、應付票據(jù)、應付賬款、其他應付款）獲得的資金完全被外部資金（應收賬款、其他應收款）占用。對于出現(xiàn)不良或風險欠款的銷售區(qū)域，應對賒銷收入特別關注。裕園蔬菜營銷模式主推五星級服務，任何顧客都可放心享受：一星：健康原料，讓顧客放心。四星：裕園有機綠色蔬菜專營店不僅是個買菜的地方，同時是一個讓買菜變成一個休閑活動的地方。而是開辟新的市場空白點，一鳴驚人。在河南地區(qū)，自然風險較小，偶爾的風霜不穩(wěn)定是主要自然風險。建設度假山莊，度假山莊是裕園產(chǎn)業(yè)鏈的一個縮影，內(nèi)設小型模擬蔬菜基地供消費者體驗種植樂趣，蔬菜SPA服務和天然美味食品。前期主要在河南地區(qū)發(fā)展，之后逐步選擇外地市場推廣。 價格機制風險 綠色有機蔬菜是高端蔬菜，市場總份額較小，相對于普通蔬菜的價格浮動比較小。會員分為 三種級別，只要是會員，就可以享受家庭物流小快車服務。力求質(zhì)量，不打包裝牌，里里外外同樣精彩。一些小企業(yè)因為缺乏先進的生產(chǎn)經(jīng)驗，其蔬菜質(zhì)量并未嚴格達到國家標準。由于外匯比率等宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化、市場供求關系的不確定性使得公司產(chǎn)品盈利空間在縮小，同時由于負債增大，償債風險也在增加，目前償債能力日趨下降，極易產(chǎn)生財務危機。 (一)產(chǎn)品銷售成本的增長率與上年同比大于產(chǎn)品銷售收入的增長率。：經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量表明經(jīng)營的現(xiàn)金收入不能抵補有關支出。%，%。⑶%%低約2個百分點。②國內(nèi)銷售產(chǎn)品成本對總成本的影響22%。銷售收入的銷售數(shù)量與銷售價格分析一季度集團銷售收入中出口銷售、國內(nèi)銷售、AY分公司在收入結(jié)構(gòu)所占比重分別是 %；%；%。： ⑴，%。 ②營業(yè)利潤結(jié)構(gòu)下降的原因除受產(chǎn)品銷售利潤影響以外，其他業(yè)務利潤同比占結(jié)構(gòu)比重下降也是不利因素之一。期間費用增長是導致產(chǎn)品銷售利潤下降的主要原因。工作人員解答提出健康搭配問題過程 第九部分 財務分析產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：銷售價格土地成本人工成本銷售成本廣告成本利潤空間100元（每斤）1030151035廣告投放渠道前期所占費用比重中期所占費用比重后期所占費用比重電視廣告15%20%46%網(wǎng)絡廣告15%15%14%戶外廣告30%20%30%地鐵廣告10%20%5%雜志廣告30%25%20%雜志廣告30%25%20%廣告投放比重 （廣告每期總投資500萬）：利潤額增減變動水平分析⑴凈利潤分析：，減幅34%。保護和利用瓢蟲、等捕食性天敵和赤眼蜂、麗蚜小蜂等寄生性天敵。激素調(diào)控: 在激素處理要掌握好處理時期、處理部位、處理濃度、使用時間、使用方法、根據(jù)不同的蔬菜種類和品種調(diào)整激素的種類和使用濃度等。5田間管理溫度管理:可采用加覆薄膜、地膜、覆蓋物等保溫，晴好天氣在910時可打開小拱棚、1011時可打開大棚進行通風，下午及時閉棚保溫，陰雨天只揭去覆蓋物，同時應根據(jù)棚內(nèi)土壤濕度和空氣濕度進行適當調(diào)節(jié)通風透光時間；夏秋季栽培大棚可全天打開通風降溫，雨天應閉棚，減少雨淋。b苗床準備: 選擇地勢高燥、取水方便但又不易積水、避風向陽、地下害蟲少的地塊作苗床。歷歷在目的食品安全問題如早期的蘇丹紅，瘦肉精，到如今熱門的毒膠囊事件都讓消費者觸目驚心。補充微量元素鈦元素 人體機能恢復快，新陳代謝快 減肥功效根據(jù)對消費者行為的分初步制定了7大營銷戰(zhàn)略及營銷模式 1 建立自己的實體品牌店或大商超專柜 實體店的店面裝修別具一格，店面整體外觀采用蔬菜籃子的造型專賣店設有休息室，讓顧客在買菜之余可以品嘗新制蔬菜飲料，新制菜肴，傳授營養(yǎng)做菜 設有蔬菜長廊，擺設蔬菜盆栽。在裕園產(chǎn)業(yè)面向消費者的專營店或者以后的蔬菜附加產(chǎn)業(yè)的的專營店里，都要把消費者的詳細資料存檔，不同人群要劃分不同的經(jīng)過特殊培訓的服務員。 產(chǎn)品特征：綠色有機、健康、美容減肥、五彩系蔬菜。 A綠色有機蔬菜屬于高端消費品，其價格較高，價格因素影響很難被更多的消費者接受。主要蔬菜蔬菜生產(chǎn)基地市場份額比例圖目前市場上有機蔬菜基地已經(jīng)有了一定數(shù)量，其中主要占據(jù)市場是大連光明合作社和潼南桂林無公害基地。到2006年底，有機食品國內(nèi)銷售額達到56億元，國內(nèi)有機食品的生產(chǎn)企業(yè)達到2300多家。專賣店的店面可以采用全封閉式的玻璃屋式設計，貨架上擺放的各種新鮮的綠色蔬菜一覽無余，吸引人們的注意力，也便于購買。據(jù)江蘇南通市蔬菜辦公室提供的資料顯示，目前僅南通市申報獲得國家認證的綠色食品產(chǎn)品有5個品牌10個品種，獲得省級認證的有9個品牌14個品種。例如：南方風氣較開放；北方則較保守。高端人群分類市場燃燒點高收入退休人群綠色健康美麗漸衰的家庭主婦 美容 減肥 職場白骨精 美容 減肥應酬頗多人士 健康 家常菜根據(jù)不同的蔬菜特點預計市場份額。 一類是社會精英。中國現(xiàn)在發(fā)展與世界接軌，我國是農(nóng)業(yè)大國，發(fā)展綠色有機蔬菜必然會得到政策的大力支持。有機產(chǎn)品目前還處于高價位產(chǎn)品，也正因為如此，有機產(chǎn)品的價格利潤還是想當可觀的。在周年慶典或者一些節(jié)日舉辦親情回饋活動，形象大使和消費者的互動建立消費者關系網(wǎng)。載體可以是燈箱廣告，地鐵廣告等。如圖表 目前隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)比重逐年增加，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的40%距離發(fā)達國家還有一定距離。裕園蔬菜的品牌價值在于它將不僅滿足人們對于無公害有機蔬菜的健康需求，還將挖掘消費者對于蔬菜附加價值的美容減肥需求。樹立一個以蔬菜為核心的產(chǎn)業(yè)鏈服務于人們的綠色生活享受。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，已成為企業(yè)最寶貴的財富。列表說明目前股東的名稱及其出資情況.如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話裕鑫國際12億設備建設%王翌喬037167750721裕園股份有限公司20億技術 管理%張瑞艷15039082341自由股民及公司成員3億股權(quán)% 以圖形方式表示，如：裕鑫國際裕園產(chǎn)業(yè)自由股民公 司休閑娛樂機構(gòu)蔬菜專營店美容機構(gòu)公司目前職工情況： 擁有員工5000人，其中管理人員3750人，生產(chǎn)工人1250人；管理人員中，大專以上文化程度的有3750人，占員工總數(shù)75%，大學本科以上的有3600人，占員工總數(shù)72%，碩士學位(含中級職稱)以上的有 1100人，占員工總數(shù)22%，博士學位(含高級職稱)以上的有50人，占員工總數(shù)1%；如下表：員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例