某別墅分階段營銷策略報告(參考版)
2025-08-04 22:07本頁面
【正文】 附表五：房屋成交面積分析300m2左右350m2左右400m2左右450m2以上其他套數(shù)73462比例32%14%18%27%9%附表六：所有成交客戶狀況房號面積（m2）姓名定購日期單價（元）總價（元）開盤前27魏青、王雪榮01/12/31310000028劉旭東01/12/167755313600033洪鈴01/12/218234400000036李國華01/12/26218000037趙淳國01/12/086819202000050孫家博01/12/266600236610055張建軍01/12/258000340960062王萍01/12/28198000063Thomas Kuo01/12/31208000085秦霞01/12/15198000086周斌01/12/302080000160、161800左右（特殊要求）張廟林01/12/297900開盤后12張玉峰02/1/01400000016沈冬萍02/1/128413387856119鄧鶯02/1/087832284842030黃海弟02/1/058430380000051陳世春02/1/016685270341465張玉峰02/1/10202131468封喆02/1/157874382511077徐亞輝02/1/098067378261688鄧鶯02/1/067883286696818 / 18。其中面積在300平方米左右的房屋成交7套，占總數(shù)的32%；面積在350平方米左右的房屋成交3套，占總數(shù)的14%；面積在400平方米左右的房屋成交4套，占總數(shù)的18%；面積在450平方米以上的房屋成交6套，占總數(shù)的27%。從目前成交的別墅分析，主要的成交面積集中在300平方米左右的小型房屋上，和位置相對較好、花園面積較大、房屋面積也比較大的房屋。附表四：成交客戶的職業(yè)及來源分析企業(yè)家投資人港澳臺人士海外華人高級管理層套數(shù)86322比例38%29%14%%%目前成交的客戶幾乎無一例外的全部是中年以上的人士，其中絕大多數(shù)集中在4055歲之間，最年輕的為37歲。（具體狀況見附表）2）簽定預(yù)售合同共計4套。從實際到訪客戶的成交狀況分析《新民晚報》的客戶質(zhì)量相對較高。從各主要媒體的反應(yīng)情況分析，以《解放日報》和《新民晚報》的狀況最好，這直接和本階段的媒體策略有關(guān)。隨著時間的推移現(xiàn)場的工作將越來越重要。市區(qū)接待處與現(xiàn)場售樓處的客戶到訪狀況有較為明顯的變化。上海萬欣房地產(chǎn)投資顧問有限公司2002年1月《佘山銀湖別墅》階段銷售狀況分析報告《佘山銀湖別墅》已定客戶（以人民幣10萬元為準）截止2002年1月15日共計22套，以下本報告將從對本階段客戶到訪情況以及實際購買客戶情況的分析對本階段的銷售工作作一個小結(jié)。亭，停駐的藝術(shù)）隨文： 一亭一世界，一步一風(fēng)景。第四篇主標： 游園若夢（橋amp。同時可以適當?shù)目紤]電視廣告的跟進。鑒于以上2點我司對本項目12月的廣告計劃及策略作如下的建議：建議在2002年1月25日的廣告刊登后，在春節(jié)以前暫時停止報紙廣告的發(fā)布（原先預(yù)定的雜
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