某高端別墅項目下階段廣告?zhèn)鞑ゲ呗苑桨?參考版)
2025-03-03 11:53本頁面
【正文】 海未購所有客戶 即日至項目開盤前 客戶信息了解，開盤信息傳達(dá)高級客戶名單購買以電話和短信方式對主要縣市及杭州地區(qū)高端用戶進(jìn)去電話拜訪即日起 主要縣市（溫州、臺州、金華、溫嶺等地）及杭州地區(qū)高端客戶名單下階段需執(zhí)行的工作安排（電話）備注：在客戶拜訪過程中，需了解客戶 所在區(qū)域、居住區(qū)域，工作區(qū)域，購買意向，心理價格、配套需求等類別 具體內(nèi)容 發(fā)布時間 主題 /備注網(wǎng)絡(luò) 365房產(chǎn)網(wǎng) 10月中旬 通欄拉頁電視 溫州電視臺《 杭州地產(chǎn) 》 欄目 10月底 昆侖府專題片媒體看房團(tuán) 利用當(dāng)?shù)孛襟w看房圖，在樣板房開放后，組織異地看房考察渠道代理商 利用當(dāng)?shù)厍来砩痰凝嫶罂蛻粜畔⒘?，購買數(shù)據(jù)，發(fā)布信息下階段需執(zhí)行的工作安排（針對異地）謝謝聆聽，不吝指正！。海所有未購客戶、海創(chuàng)園、科技島及大城西所有高檔小區(qū)、會所等10月中 全配套特權(quán)住區(qū)西溪 活動時間：每月選一個周末活動內(nèi)容示意小型嘉年華活動 英式下午茶 尊貴禮儀PR3:海歸人士交友派對公關(guān)目的公關(guān)主題執(zhí)行概要提升價值感為開盤鋪墊全面釋放二期產(chǎn)品信息聆聽世界，領(lǐng)海無界——西溪 海周末派對活動場地：項目現(xiàn)場活動形式：小型周末派對或為成交業(yè)主量身定制 領(lǐng)海 愛馬仕之夜活動場地：項目現(xiàn)場海形成高品質(zhì)尊貴的認(rèn)知；通過 圈層活動 ，達(dá)到共鳴，增強(qiáng)客戶對項目的粘合度；制定一套 專業(yè)、尊貴的接待禮儀 ，對參觀者身份進(jìn)行識別，確保客戶的有效性；來電預(yù)約 —派送邀請函 —電話回訪 —門口等候 —親自送達(dá)樣板區(qū) —管家服務(wù) —詳細(xì)介紹 —目送離開【 參考禮儀 】PR1：又見愛馬仕公關(guān)目的公關(guān)主題執(zhí)行概要傳播產(chǎn)品重歸市場信息實現(xiàn)意向人群聚集，強(qiáng)度蓄水承擔(dān)產(chǎn)品說明會功能，樹立項目調(diào)性又見愛馬仕——西溪 海未成交客戶短信 大城西、海創(chuàng)園、科技島及西溪 推廣節(jié)點(diǎn)軸線推廣主題時間主線主要內(nèi)容10月 11月 1月12月公關(guān)活動新房源開盤新形象入市引起關(guān)注，通過渠道吸納客戶熱銷推廣蓄勢加推圈層活動推動目標(biāo)客戶關(guān)注，推動新房源開盤全媒體鋪開，做熱銷推廣，根據(jù)銷售或趁勢加推年終客戶答謝，老帶新去化剩余房源年終答謝老帶新銷售媒體傳播客戶培育? 注：暫定 11月 19日開盤，以可控性和合理性為原則，體現(xiàn)推廣執(zhí)行的脈絡(luò)；具體執(zhí)行計劃應(yīng)就實際工程進(jìn)度和銷售計劃做后續(xù)調(diào)整。媒體看房團(tuán) 利用 媒體看房團(tuán)帶入客戶 ，但須使媒體對客戶經(jīng)過嚴(yán)格篩選，保證客戶質(zhì)量與有效性。線下通路隨機(jī)鋪開火種計劃 以老業(yè)主為主，外加部分有客戶資源的個人，作為項目銷售的火種，制定完善的火種計劃，全面開展外拓及老帶新的渠道銷售。海目標(biāo)客戶 手中，并在后續(xù)進(jìn)行回訪 ，詢問客戶了解后的意向及需求。樓書送達(dá) 將西溪 電話訪談針對所有西溪 ? 利用渠道代理商的強(qiáng)大信息庫，輔助銷售： 與主要縣市的渠道代理商合作，通過其強(qiáng)大的信息庫，輔助銷售，引入異地客戶。創(chuàng)造現(xiàn)實的品位空間，突出可感性，以喚起消費(fèi)者對未來生活的期許。領(lǐng)海獨(dú)享全配套特權(quán)住區(qū)及一系列專屬國際化配套， 以世界的高度，引領(lǐng)西溪。靜棲于全國首個城市濕地公園 ——西溪之西，地段優(yōu)越，資源優(yōu)享 。西溪的世界海廣告語 ?4?3領(lǐng)海， 一個城市文明環(huán)伺的理想棲居地，在這里，暢享人居文明的生活，與世界同享。將本案的 高度與氣度軒然呈現(xiàn)，彰顯區(qū)域人居典范的蔚然氣勢 。氣勢豪邁、磅礴?領(lǐng)略海的氣度廣告語 語境呼應(yīng) “ 海 ” 的意象， 傳遞本案全配套特權(quán)住區(qū)寬大無限的氣度與境界。 領(lǐng)海憑借其獨(dú)有的 全配套特權(quán)住區(qū)、海創(chuàng)園、英特外國語學(xué)校等一系列國際化配套，以世界的高度，傲視全城 。1?/蒹葭里/沐蘭 /棠溪 /海山歸 /汀溪 /利茲堡 /錦里/熙華宸居聆聽世界 庭樹，生動勾勒出一幅人間勝境的唯美畫面， 是世人理想棲居地 。引自古詩 “ 釣舟春岸闊，庭樹晚煙還 。庭 ?尚：上也，尊崇、久遠(yuǎn)之意。海 ??海， 沿襲西溪 海案名建議 1?海排屋形象更換的必要性高端客戶需要功能之上的精神認(rèn)同項目形象本身是物業(yè)價值的重要組成部分 .市場的嚴(yán)峻性與推廣周期的自身需求西溪 產(chǎn)品續(xù)銷矛盾 :在目前排屋銷售不利的情況下 ,項目新形象可以巧妙避開項目續(xù)銷不利的市場輿論；在市場印象老化的情況下 利用新形象，對消費(fèi)者形成新的刺激 ,促成新一波市場熱點(diǎn)生成。產(chǎn)品本身的需求產(chǎn)品形象老化 :西溪 海排屋堂前的形象完美迎合了消費(fèi)者的精神需求，為項目贏得龐大的受眾群體，為項目最終的熱銷打下了良好的基礎(chǔ)。在千萬級豪宅銷售幾乎停滯的形勢下，依然逆市熱銷 60%，再次印證堂前的獨(dú)到魅力。從 “ 陽光天際三期 “ 到 ” 堂前 “2023年 8月 27日，良渚文化村首發(fā)精裝別墅堂前盛大開盤。海排屋形象更換的必要性高端物業(yè)的需求特征 :功能之上的精神認(rèn)同高端物業(yè)的購買者多為衣食無憂的社會上層人士，他們閱歷豐富，具有成熟的價值觀、人生觀和強(qiáng)大的自我意識。公望創(chuàng)造一次次別墅銷售奇跡的三年 ……公望的熱銷， 萬科集團(tuán)自身的品質(zhì)與實力無疑居功至偉，但是項目本身形象的改變同樣也起到了重要作用，項目形象成為了項目價值的一部分，為公望迅速贏得客戶認(rèn)同起到了重要作用。公望不斷被外人所認(rèn)可的三年；這三年，是萬科 海排屋形象更換的必要性高端物業(yè)的銷售特征 :不僅僅是賣產(chǎn)品做為別墅、排屋等高端物業(yè)產(chǎn)品，超高的價格基數(shù)決定了其產(chǎn)品在滿足基本生活需求之外， 需提供更高層次的價值分享， 才能贏得目標(biāo)客戶的青睞， 而這種價值在產(chǎn)品尚未呈現(xiàn)的之時 ，需要依
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