康必得健康樂園系列活動(dòng)的營(yíng)銷策劃書(參考版)
2024-08-12 21:13本頁面
【正文】 營(yíng) 銷 預(yù) 算 一、禮品費(fèi)用預(yù)算： % 核算指標(biāo)市場(chǎng)類別 單一市場(chǎng)費(fèi)用（萬元） 占費(fèi)用的百分比（%） 覆蓋藥店數(shù)（家） 藥店百分比（%） 戰(zhàn)略市場(chǎng)（2個(gè)） 2400 14 一組市場(chǎng)（7個(gè)） 8400 二組市場(chǎng)（8個(gè)） 6400 總計(jì) 100 17200 100 二、終端藥店告知活動(dòng)費(fèi)用： 占總費(fèi)用比7% 三、資料收集、效果評(píng)估費(fèi)用：10萬元 占總費(fèi)用比8% 四、其它不可預(yù)知費(fèi)用：8萬元 % 總費(fèi)用：123萬元8 / 8。（目前通過縮短跨度時(shí)間和增加獎(jiǎng)勵(lì)面基本解決） 本次活動(dòng)的目標(biāo)（被動(dòng)的）比較多，顯得有一定的復(fù)雜性，怎樣簡(jiǎn)化的問題。 活動(dòng)終止前（3月份）的烘托問題：媒體炒作，消費(fèi)者促銷。 三、方案的執(zhí)行和控制： 活動(dòng)通知到位的問題：關(guān)系到參與藥店廣度的問題 具體規(guī)定：活動(dòng)告知臨時(shí)協(xié)議判定認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)分記錄準(zhǔn)確的問題：OTC代表對(duì)大局和自己利益平衡的問題 具體規(guī)定：流動(dòng)相冊(cè)評(píng)比、陳列獎(jiǎng)和小禮品各省的區(qū)域細(xì)分。 一等獎(jiǎng)：以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，入圍條件是積分達(dá)到45分以上（指標(biāo)不宜定得過高，以讓更多的人看到希望）。獎(jiǎng)品形式體現(xiàn)實(shí)用性?？梢远鄻踊腕w現(xiàn)一定的價(jià)值差。 B、二組市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：（附二組市場(chǎng)獎(jiǎng)級(jí)設(shè)置及分析表） 特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥1800(禮品\旅游) 一等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥800（禮品） 二等獎(jiǎng)：600人，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥30（手表\化妝品\禮品包） 陳列獎(jiǎng)：900份，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥18（禮品表\其它） 小禮品：8000份，價(jià)值金額￥ 費(fèi)用合計(jì)：每省49600元，總計(jì)396800元。 二組市場(chǎng)（8個(gè)）：河北、湖北、河南、廣東、黑龍江、安徽、四川、天津。主要是在評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)上銷售積分的比重偏大一點(diǎn)，以促使藥店進(jìn)貨（24片康必得）。次要目標(biāo)：20%以上重要藥店銷量超過競(jìng)品。 第二階段：——：良好的客情關(guān)系形成和銷量的提升；次要目標(biāo)：整體終端陳列達(dá)到主要競(jìng)品水平，20%終端陳列超過競(jìng)品。 （二）目標(biāo)計(jì)劃： 第一階段：——：終端陳列提高。 銷售累計(jì)積分比賽：主要以康必得銷售盒數(shù)進(jìn)行積分。實(shí)施根據(jù)時(shí)間分重點(diǎn)推進(jìn),以
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1