康必得健康樂園系列活動(dòng)的營銷策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 市場批發(fā)和終端藥店零售價(jià)格比較混亂，理順還需要有一段時(shí)間。 客情關(guān)系很差：主要競品開展OTC促銷工作都有一段時(shí)間，終端基礎(chǔ)工作比較好。 （二）競品目前的銷售促進(jìn)（Promotion）組合方式主要分三類： 廣告+禮品+終端展示： 以新康泰克為主。而且新康泰克終端工作遵循了營銷銷量產(chǎn)生的“8020”原則（即80%的銷量產(chǎn)生在20%左右的重要終端上）。此類藥品一般都是非廣告類或廣告投入很少，市場占有率較低的品種，其整體競爭力比較差。但是如果沒有一個(gè)持續(xù)性，它反而會(huì)起到很大的負(fù)面作用。從我們調(diào)查的資料表明，藥店店員對(duì)感諾的態(tài)度發(fā)生了極大的變化，形成很大的反差，感諾的終端陳列也迅速變差。在流通環(huán)節(jié)的多個(gè)層面產(chǎn)生了影響力。這可以作為我們下一步的考慮的一個(gè)方向。目前僅在市場占有率這一指標(biāo)上比非主流品牌有優(yōu)勢，但與主要竟品也在同一個(gè)水平。 二、優(yōu)勢與劣勢分析： 康必得的優(yōu)勢是： 第一、 產(chǎn)品有固定的消費(fèi)群，消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠度高； 第二、 專利產(chǎn)品，產(chǎn)品療效好； 康必得的劣勢是：終端網(wǎng)絡(luò)不健全。目前終端最大的問題就是陳列狀況太差和客情關(guān)系不好，所以這次“康必得健康樂園系列活動(dòng)”的工作重心確立就是一個(gè)大的問題； 第三、目前競品在終端的投入比較大，方式也多樣化。20%以上重要藥店銷量超過競品。 終端陳列比賽：主要以康必得陳列位置、陳列面、陳列保持時(shí)間三個(gè)指標(biāo)作為評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（附康必得每月陳列評(píng)分表1）。次要目標(biāo)：為客情關(guān)系的建立形成鋪墊。 （三）獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置計(jì)劃： 根據(jù)OTC目前全國各省的具體狀況，把全國各省分為三個(gè)層次： 特別市場（2個(gè)）：北京、上海；這類城市主要著眼于下一步24片康必得銷售的促進(jìn)。 A、特別市場和一組市場獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：（附特別市場和一組市場獎(jiǎng)級(jí)設(shè)置及分析表） 特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥1800(禮品\旅游) 一等獎(jiǎng)：4名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥800（禮品） 二等獎(jiǎng)：800人，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥38（手表\化妝品\禮品包） 陳列獎(jiǎng)：1100份，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥18（禮品表\其它） 小禮品：10000份，價(jià)值金額￥ 費(fèi)用合計(jì)：每省63200元，總計(jì)568800元。 陳列獎(jiǎng)：主要是用于在12月份提高產(chǎn)品陳列上，%，對(duì)藥店店員的獎(jiǎng)勵(lì)面在25%左右。 特等獎(jiǎng)：以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，體現(xiàn)較大吸引力，以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，入圍條件是積分達(dá)到60以上。 四、方案的落實(shí)和評(píng)估 落實(shí)：（附活動(dòng)執(zhí)行方案） 評(píng)估的幾個(gè)問題： 活動(dòng)的吸引力：感到費(fèi)用不是很高，這對(duì)一個(gè)跨度比較長的活動(dòng)是一個(gè)難
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1