康師傅礦物質(zhì)水廣告策劃書(參考版)
2024-08-12 21:09本頁面
【正文】 30 附表1 關(guān)于大學(xué)生礦泉水市場的問卷調(diào)查親愛的同學(xué)：您好！我們是為了了解大學(xué)生對于瓶裝礦泉水消費(fèi)特點(diǎn)，擴(kuò)大礦泉水市場的需求，我們設(shè)計并制作此調(diào)查問卷，希望您根據(jù)自身真實(shí)消費(fèi)情況予以填選，在此對您的配合和支持表示感謝！請在下列選擇題中選擇符合你情況的選項。 第四部分 廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控 廣告活動媒介監(jiān)控媒介的監(jiān)控由經(jīng)銷商指定專人負(fù)責(zé)。活動宣傳1) 前期：相關(guān)康師傅的大賽主題的展板及海報，并結(jié)合廣播臺面向全院宣傳本次活動，大賽期間邀請職院報及大學(xué)生記者團(tuán)進(jìn)行報道。5. 2013年12下旬作品評選開始6. 2013年12月下旬公布獲獎名單，舉辦頒獎典禮、展覽、講座、論壇等交流活動，3. 2013年11月公布評委名單?；顒訒r間安排：1. 2013年11月參賽作品征集開始。礦物質(zhì)水”選拔賽評委會評審，并結(jié)合同學(xué)們投票的方式評選出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎六名，優(yōu)秀獎二十名?；顒訂挝恢鬓k方：康師傅企業(yè)承辦方：大連交通大學(xué)協(xié)辦方：各院團(tuán)委比賽中參賽者從認(rèn)識自我、展現(xiàn)自我到實(shí)現(xiàn)自我。具體項目的分配與組合：（2） 活動廣告配合： 從2013年11月3日——12月3日，隔天在各院校前發(fā)放宣傳單頁，內(nèi)容即為活動細(xì)則和產(chǎn)品介紹。促銷（1） 活動日期及內(nèi)容：地點(diǎn)。好的產(chǎn)品借助于現(xiàn)代化科學(xué)手段的廣告，其所發(fā)揮的作用不知比人力要高多少倍。（6）在學(xué)校人流量大的地方設(shè)置賣場，再組織一些相關(guān)的活動，如：巡回演出、展示、現(xiàn)場問答、試駕、抽獎活動、互動游戲等，采用路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式進(jìn)行。（4）在微博里寫入康師傅的各種情況介紹，然后在校園的微博社區(qū)進(jìn)行全校大宣傳，將康師傅系列產(chǎn)品告知到每個系部以及各系部學(xué)生，并且將活動的相關(guān)情況及時告知微博的主人。（2）發(fā)動各系部學(xué)生會、記者站、通訊社等社團(tuán)參與組織、宣傳，如：在校內(nèi)廣播、校報等四大媒體進(jìn)行康師傅產(chǎn)品的系列報道以及告知活動情況。六、廣告發(fā)布計劃： 2. 時間分布：為期一個月。（5） 促銷策略原則：正合為主，奇術(shù)爭雄。用新星還要巧。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星要新、準(zhǔn)、巧。五、廣告表現(xiàn)（1）廣告語：隨時隨地關(guān)愛你——康師傅飲料（2）廣告策劃原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。我們可以在學(xué)?；@球場，羽毛球場等地方前面設(shè)臨時售點(diǎn)，等運(yùn)動完的學(xué)生，老師等可以方便購買。（3） 設(shè)臨時售點(diǎn)。（2）促銷。而且，在指示牌上標(biāo)志著 “康師傅礦泉水有機(jī)會再來一瓶”。 廣告時間：開始時間：2013年11月3日結(jié)束時間：2013年12月3日持續(xù)時間：一個月 廣告訴求對象（1）根據(jù)我們調(diào)查：買飲料的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。以及在每天播放康師傅的廣告歌曲，由于是學(xué)校的廣播，可以省下一筆費(fèi)用。在下課(特別是吃飯)的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們推廣的目標(biāo)市場是大連交通大學(xué)，我們就要針對這個環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。 最后是形象差別化。其次是服務(wù)差別化和人員差別化。 二是式樣。主要差別因素有： 一是特征。主要采用企業(yè)在市場開拓過程中，開發(fā)與對手有明顯差異的產(chǎn)品是非常重要的，但與此同時，廣泛宣傳這種差異，進(jìn)而讓消費(fèi)者認(rèn)同這種差異更為重要。（3）突出重點(diǎn)、體育營銷，升華品牌形象：支持各種大型的體育運(yùn)動，邀請體育健兒參與廣告。（2）營銷手段：（1）品牌定位差異化，突顯“礦物質(zhì)水”的高品位選擇市場切入點(diǎn)。 ：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。可定期半個月或一個月向消費(fèi)者分發(fā)。（2）報紙廣告： 選擇電視廣告中的畫面，刊登在報紙上，與電視廣告相一致，使人們無時無刻都能感受到康師傅礦泉水的干凈與清新。..............六、媒體分析 媒體選擇網(wǎng)絡(luò),報紙,超市POP。廣告創(chuàng)意是表現(xiàn)主題服務(wù)的。根據(jù)以往的數(shù)據(jù)加這次校園調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計綜合考慮制定的問卷調(diào)查（見附表1） 目標(biāo)市場分為三個子目標(biāo)，分別為： 2645歲 教師群體 （次要市場） 1823歲 大學(xué)生群體 （主要市場） 3050歲 校園工作人員 （次要市場）主要目標(biāo)市場：大連交通大學(xué)旅順校區(qū)校內(nèi)超市次要目標(biāo)市場：大連交通大學(xué)旅順校區(qū)周圍超市三、產(chǎn)品定位策略定位原則：；消費(fèi)增長 ：富含礦物質(zhì)、 物美價廉產(chǎn)品定位：高質(zhì)量，低價位的產(chǎn)品四、廣告訴求策略 （1）訴求對象： 大連交通大學(xué)全體學(xué)生、老師、校園工作人員 （2）訴求地域： 大連交通大學(xué)旅順校區(qū)。 突出康師傅礦泉水的干凈健康，使消費(fèi)者放心地購買，從而能在校園了廣泛推廣。雖然高校學(xué)生沒有固定收入，但他們?nèi)菀捉Y(jié)受新鮮事物，需要充沛的體能和足夠的活力來應(yīng)對學(xué)習(xí)和工作挑戰(zhàn)，而且他們消費(fèi)心理強(qiáng)，攀比效應(yīng)大，是城市最有有影
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