【正文】 純凈水（含蒸餾水）、礦物質(zhì)水和天然泉水等類型。因此，農(nóng)夫山泉面臨著強(qiáng)大的競爭壓力。首先要設(shè)計一個品味很高的Logo，作為VI系統(tǒng)的核心，其它元素與之和諧搭配，彰顯品牌。瓶身上為環(huán)保獻(xiàn)力量鮮明的標(biāo)語提醒著每一名消費(fèi)者，頂新集團(tuán)也用自己的實際行動踐行者環(huán)保的理念?？蓜e小看這個環(huán)保輕量瓶，康師傅采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，整合以往生產(chǎn)線繁瑣的生產(chǎn)步驟，加快生產(chǎn)速度，節(jié)約用電量，有效減少能源的消耗?？祹煾凳窃谌珖焉鲜卸嗄甑漠a(chǎn)品，名可不改，水不必?fù)Q，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象。其中包括跳遠(yuǎn) 射箭 擊劍 藝術(shù)體操 沖浪撐桿跳高 自由泳運(yùn)動員的圖案。這樣既美觀又不會軟塌塌的。（六）產(chǎn)品外觀包裝： （1）.純潔的藍(lán)色康師傅礦泉水的瓶蓋和瓶身的包裝主體均為藍(lán)色。而如今康師傅的主要消費(fèi)群體，也就是年輕一族，他們不斷接受著新的觀念，不斷追求新事物，對品牌的忠誠度也不斷下降，所以對于這部分的消費(fèi)者，必須用時尚潮流的觀念來引導(dǎo)，培養(yǎng)他們的品牌忠誠度。 通過對校園大小超市的調(diào)查了解可以看到，各種品牌瓶裝水都在貨架上占有一席之地，所以如何將消費(fèi)者的目光吸引到康師傅品牌上，將游離在康師傅品牌邊緣的消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過來，變成自己的消費(fèi)者，是很有必要的一個方面。大連交通大學(xué)校園有一萬多人，大多數(shù)處于18到20多歲之間。而康師傅礦泉水的形象定位是：健康、活力與高尚品味！硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應(yīng)水的消費(fèi)心理，消費(fèi)者能夠相信并且愿意接受，進(jìn)一步科學(xué)探討發(fā)現(xiàn)客觀有效可行?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。因此，康師傅可以說占有很大的市場。大學(xué)生品牌忠誠度低，而在礦泉水這個選擇性很強(qiáng)的領(lǐng)域，大學(xué)生的要求度便更高了，因此校園中的礦泉水消費(fèi)具有不固定性和隨機(jī)性的特點(diǎn)。微觀環(huán)境 康師傅品牌擁有悠久的歷史，品牌的塑造已經(jīng)相當(dāng)?shù)某墒欤诋?dāng)今的水市場上已然具有重要的地位，引領(lǐng)著整個水飲料市場。對各消費(fèi)群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，要率先突破。我們團(tuán)隊身處這一市場，而且對高校市場做了詳細(xì)的調(diào)查研究制定了康師傅品牌在校園的進(jìn)行推廣策略。因為礦泉水給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起礦泉水，很多人立刻就會想起康師傅這個臺灣的品牌，康師傅在中國幾乎是家喻戶曉的。 第一部分 市場分析一、市場環(huán)境分析宏觀環(huán)境 作為最具代表力的大學(xué)生群體，他們代表著當(dāng)今社會的發(fā)展方向，即將成為新一代的社會主要力量。學(xué)生消費(fèi)群體的行為特征：興趣廣，轉(zhuǎn)移快，易模仿，理想化，溝通中要注意這些特點(diǎn)。但是根據(jù)數(shù)據(jù)表明，雖然康師傅的市場份額依然是老大占有，其增長率卻處于較低的水平，甚至出現(xiàn)逐年下降的趨勢。所以康師傅要吸引大學(xué)生的注意才能更好地贏得這個市場。康師傅礦泉水品質(zhì)精良、味道純正，大瓶裝和小瓶裝一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責(zé)任心。 隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對礦泉水的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。三、消費(fèi)者分析大學(xué)生很少有收入來源，但是消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，父母對他們的生活補(bǔ)貼是經(jīng)濟(jì)的主要來源，隨著生活水平的提高，父母對教育的重視，對大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)投入很大，其消費(fèi)能力也不容小覷。這個群體最求時尚，對新鮮事物感興趣，他們崇尚個性，思維活躍，他們具有強(qiáng)烈的品牌意識，對品牌的忠誠度低，是容易相互影響的消費(fèi)群落。這部分的消費(fèi)者通常消費(fèi)目的不是很明確，或是對康師傅品牌的理念不了解，喝水僅僅是一種物理需要，而不產(chǎn)生對品牌的一種心理上的滿足。他們不僅是消費(fèi)群體，還可以引導(dǎo)那些潛在的邊緣消費(fèi)者。藍(lán)色代表純凈，代表天然就像天空像大海一樣給人以清新自然的感覺，在夏天看見藍(lán)色能讓人感受到絲絲的清涼，純潔的藍(lán)色能激起消費(fèi)者購買的沖動。也不容易變形。它迎合了提倡運(yùn)動的這一主題，瓶體的包裝也更加富有內(nèi)涵，上面還有祥云圖案更加體現(xiàn)了我國的奧運(yùn)精神，這一設(shè)計十分獨(dú)特。水無色無味，富含礦物質(zhì)又看不到，那么瓶貼就代表著水，它必須要能替水“說話”。有資料表明，每節(jié)約1度（千瓦時）電，如果按全年的生產(chǎn)總量進(jìn)行預(yù)估，至少可減少二氧化碳排放量近十萬噸，真正做到降低碳排量和減少電的耗費(fèi)量。 一個小小的礦泉水瓶的設(shè)計其中即包含了企業(yè)的品牌價值也包含了社會價值，作為一個產(chǎn)品的包裝我認(rèn)為它是一個相當(dāng)成功的案例。重新組合產(chǎn)品說明，明示產(chǎn)品特點(diǎn)。 在巨大的飲用水消費(fèi)市場中，飛快增速的眾多廠家，越來愈多，比較有名的有：康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈、養(yǎng)生堂等等，另外，美國的“兩樂”等等國外企業(yè)紛紛搶灘中國。3. 主要競爭對手分析 競爭對手的判定：娃哈哈礦泉水、統(tǒng)一礦物質(zhì)水、農(nóng)夫山泉 競爭對手的基本情況：（1）娃哈哈礦泉水：中國第一家飲用水品牌，憑借大容量，率先打出品牌，并成為21世紀(jì)初期的飲用水界的領(lǐng)軍品牌。純凈水以娃哈哈、樂百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為代表，礦物質(zhì)水以康師傅為代表等，市場格局已基本形成，各大品牌市場份額相對穩(wěn)定。瓶裝水市場上樂百氏占有率最高，%。礦物質(zhì)水在純凈水的基礎(chǔ)上根據(jù)人體需要，合理添加了鎂、鉀、硫、氯等礦物質(zhì)元素，所以它比純凈水營養(yǎng)更豐富。（3）通過一系列的廣告，宣傳以及人員推銷、促銷等提高銷售量和市場占有率。 突出康師傅礦泉水的干凈健康，使消費(fèi)者放心地購買，從而能在校園了廣泛推廣。廣告創(chuàng)意是表現(xiàn)主題服務(wù)的。（2）報紙廣告： 選擇電視廣告中的畫面，刊登在報紙上，與電視廣告相一致，使人們無時無刻都能感受到康師傅礦泉水的干凈與清新。 ：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快的情況下