【正文】 五．政策風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策公司目前所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品完全符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，因此不存在政策風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)策：公司除了要進(jìn)一步加強(qiáng)正在推行的各項(xiàng)管理方法和制度外，還要適時(shí)實(shí)行KPI管理和ERP管理。對(duì)策：（1）公司將注重維護(hù)主要原材料供應(yīng)商的長(zhǎng)期互惠合作關(guān)系，適當(dāng)參與期貨買賣，以盡量保證鋼材的價(jià)格平穩(wěn)；（2）加強(qiáng)內(nèi)部管理，注重內(nèi)部挖潛，不斷改善工藝水平和工藝流程，降低單位成本，降低產(chǎn)品損耗；（3）與客戶簽訂隨行就市的靈活定價(jià)協(xié)議。 對(duì)策：（1）公司將始終加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，使產(chǎn)品性能不斷提高，產(chǎn)品成本不斷降低；（2）公司將重點(diǎn)抓好市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，尤其將做好售前和售后服務(wù)工作。公司將在樣機(jī)的制造上投入全部的精力，嚴(yán)格把好每個(gè)質(zhì)量關(guān)，使樣機(jī)的制造完全達(dá)到設(shè)計(jì)要求。投資者的股權(quán)可以在公司公開(kāi)上市后退出變現(xiàn).第十章：募集資金使用計(jì)劃一．資金募集與投向（一）資金需求：1億元 （二）融資方式：（三）資金投向：產(chǎn)品研發(fā)，廠房建造，流動(dòng)資金 二．投資退出方式上市/股權(quán)轉(zhuǎn)讓第十一章：風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析本項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中可能遇到如下風(fēng)險(xiǎn)，公司都制定了相應(yīng)對(duì)策：一． 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)：樣機(jī)測(cè)試結(jié)果達(dá)不到設(shè)計(jì)要求。（三）資金投向項(xiàng)目建設(shè)資金和生產(chǎn)流動(dòng)資金。未來(lái)三年公司財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目2009年2010年2011年產(chǎn)品銷售收入60684168803512820產(chǎn)品生產(chǎn)成本37321101619306154毛 利2336367184206666減：營(yíng)業(yè)稅及附加36410135077銷售費(fèi)用60681485538462管理費(fèi)用2002523315795所得稅2239691222100凈利潤(rùn)（稅后）1269039171125232凈利率%%%毛利率:, , 銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比率:10/00, , 管理費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比率:, , 二. 資金募集與投向（一）資金需求 共需一億人民幣,分二階段投入.2009年笫一季底需七千萬(wàn)人民幣，2009年底需三千萬(wàn)人民幣。第九章：未來(lái)三年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一、未來(lái)三年財(cái)務(wù)年預(yù)測(cè)說(shuō)明以下是從2009年起三年期的年度產(chǎn)品收入預(yù)估。使產(chǎn)品在風(fēng)電行業(yè)和市場(chǎng)上有較高的知名度，有較高的市場(chǎng)份額。主要產(chǎn)品：；經(jīng)過(guò)三個(gè)階段公司在2010年完成全系列風(fēng)電產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，在2011形成立足上海、面向全國(guó)、年銷量達(dá)到500臺(tái)的風(fēng)電產(chǎn)品的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。目標(biāo)市場(chǎng)：重點(diǎn)客戶：中國(guó)五大電力公司和其它風(fēng)電場(chǎng)的投資公司。第三階段：市場(chǎng)進(jìn)攻期：時(shí)間：2010年1月2010年12月開(kāi)發(fā)思路：通過(guò)一、二階段的市場(chǎng)導(dǎo)入工作和市場(chǎng)進(jìn)入工作的跟進(jìn)，萬(wàn)德公司的風(fēng)電產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)上占有一定的市場(chǎng)份額。重點(diǎn)市場(chǎng)：、湖北、甘肅、內(nèi)蒙、福建。第二階段：市場(chǎng)進(jìn)入期： 時(shí)間：2009年1月2009年12月開(kāi)發(fā)思路：完善營(yíng)銷體制，制訂公司年度市場(chǎng)目標(biāo)管理方案，各營(yíng)銷分部按照營(yíng)銷方案的客戶劃分、市場(chǎng)劃分和各自目標(biāo)任務(wù)，全面進(jìn)入風(fēng)電市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)：上海的風(fēng)電場(chǎng),江西都昌的風(fēng)電場(chǎng)，內(nèi)蒙的風(fēng)電場(chǎng)，吉林的風(fēng)電場(chǎng)和福建的風(fēng)電場(chǎng)（目前已有3個(gè)風(fēng)場(chǎng)表示要承接樣機(jī)的測(cè)試）。使公司風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)品能夠在暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售通路上快速推廣。投資公司一般客戶其他風(fēng)電投資公司投資公司（五）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略：采取“長(zhǎng)線規(guī)劃，短線出擊”的營(yíng)銷策略，分階段，分區(qū)域、分產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)電市場(chǎng)（客戶），重點(diǎn)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)五大電力公司（大唐、國(guó)電、華能、中電投、華電），建立完善的營(yíng)銷體制。：類別市 場(chǎng)備注重點(diǎn)市場(chǎng)內(nèi)蒙、吉林、江蘇，甘肅、新疆風(fēng)電場(chǎng)重要市場(chǎng)上海、浙江、山東、福建、廣東風(fēng)電場(chǎng)一般市場(chǎng)湖北、江西、湖南 青海、西藏 、廣西、海南風(fēng)電場(chǎng)：類別客 戶備注重點(diǎn)客戶國(guó)家發(fā)改委、中國(guó)五大電力公司：大唐、國(guó)電、華能、中電投、華電。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：大唐電力、華能集團(tuán)、國(guó)電集團(tuán)、中國(guó)新能源集團(tuán)、龍?jiān)措娏ν顿Y公司、中電國(guó)際魯能集團(tuán)、中廣核集團(tuán)、三峽公司、上海華港集團(tuán)、國(guó)華能源投資公司、華潤(rùn)電力、中節(jié)投、中電投。沿海風(fēng)電場(chǎng)系指：沿海及其島嶼地區(qū)包括山東、江蘇、上海、浙江、福建、廣東、廣西和海南等省/市沿海近10km寬的有利于大規(guī)模的開(kāi)發(fā)風(fēng)電場(chǎng)。（二）產(chǎn)品/市場(chǎng)組合策略：內(nèi)地風(fēng)電場(chǎng)系指：在內(nèi)陸一些地區(qū)由于湖泊和特殊地形的影響，形成一些風(fēng)能豐富點(diǎn)，如江西鄱陽(yáng)湖附近地區(qū)和湖北的九宮山和利川等地區(qū)有利于開(kāi)發(fā)的風(fēng)電場(chǎng)。3. 售后服務(wù)：在產(chǎn)品運(yùn)行使用過(guò)程中，出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和技術(shù)問(wèn)題，由客戶服務(wù)部牽頭組織解決。（二）市場(chǎng)部與客戶部的關(guān)系：1. 業(yè)務(wù)流程：市場(chǎng)部簽訂產(chǎn)品訂單后將訂單交客戶服務(wù)部，客戶服務(wù)部按照訂單的要求下生產(chǎn)指令單交生產(chǎn)部，生產(chǎn)部按照生產(chǎn)指令單的要求組織生產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)檢驗(yàn)合格后交成品庫(kù)，客戶服務(wù)部按照產(chǎn)品的發(fā)貨時(shí)間、地點(diǎn)等要求將產(chǎn)品交物流公司，物流公司將產(chǎn)品安全完好地運(yùn)送到指定地點(diǎn)。在各大區(qū)域建立代理商， 負(fù)責(zé)各大區(qū)域的市場(chǎng)與銷售，同時(shí)與經(jīng)銷量大的經(jīng)銷商建立直銷關(guān)系，穩(wěn)定國(guó)內(nèi)50～100家客戶，國(guó)外5～15家客戶，與之建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。發(fā)揮售后服務(wù)技術(shù)力量強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，提升品牌形象，擴(kuò)大銷售。根據(jù)市場(chǎng)情況制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，結(jié)合廣告策略并建立一支有素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，針對(duì)不同客戶分區(qū)運(yùn)作。上海萬(wàn)德公司高起點(diǎn)進(jìn)入風(fēng)電行業(yè)，直接開(kāi)發(fā)出具有國(guó)際一流水平、國(guó)內(nèi)最高水平的直驅(qū)永磁型發(fā)電機(jī)組，發(fā)電效率高、運(yùn)行穩(wěn)定、維護(hù)成本低，產(chǎn)品的先進(jìn)性決定了其具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)風(fēng)電行業(yè)雖然生機(jī)勃勃，新的參與企業(yè)不斷涌現(xiàn)。二．分析總結(jié)：長(zhǎng)期以來(lái)，世界發(fā)達(dá)國(guó)家的風(fēng)電設(shè)備巨頭們都不愿意將先進(jìn)的設(shè)備賣給中國(guó)，更不愿意許可中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)。9北京北重汽輪電機(jī)有限公司2006年1月引進(jìn)英國(guó)EU ENGERGY WIND公司D8系列2MW雙饋?zhàn)兯俸泐l風(fēng)力發(fā)電機(jī)組成套制造技術(shù)許可證轉(zhuǎn)讓。8東方汽輪機(jī)有限公司由原東方汽輪機(jī)廠改組而成，是目前我國(guó)三大電站汽輪機(jī)制造基地之一，2004年10月同德國(guó)REPOWER公司簽訂了MD70/77 （生產(chǎn)許可轉(zhuǎn)讓方式），開(kāi)始介入風(fēng)電行業(yè)。其產(chǎn)品主要技術(shù)特性是：驅(qū)動(dòng)鏈為三級(jí)齒輪傳動(dòng)，電機(jī)為強(qiáng)制空冷六級(jí)雙饋異步動(dòng)電機(jī)，具有獨(dú)立變槳技術(shù)，變頻器采用IGBT脈寬調(diào)制。（生產(chǎn)許可轉(zhuǎn)讓方式），并運(yùn)行正常，2007年獲得砣磯島12MW風(fēng)場(chǎng)建設(shè)總承包合同，其中風(fēng)機(jī)造價(jià)為8千萬(wàn)。其產(chǎn)品主要技術(shù)特性是：驅(qū)動(dòng)鏈為三級(jí)齒輪傳動(dòng)，電機(jī)為六級(jí)雙反饋異步動(dòng)電機(jī)，發(fā)電機(jī)輸出電壓為1200伏，具有獨(dú)立變槳技術(shù)，變頻器采用IGBT脈寬調(diào)制。2006年與日本國(guó)株式會(huì)社合資形成年產(chǎn)300臺(tái)風(fēng)力發(fā)電整機(jī)的能力，成為國(guó)內(nèi)首批獲國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)的國(guó)家風(fēng)力發(fā)電設(shè)備整機(jī)制造商之一。其產(chǎn)品主要技術(shù)特性是：驅(qū)動(dòng)鏈為三級(jí)齒輪傳動(dòng)，電機(jī)為六級(jí)雙饋異步動(dòng)電機(jī)，且具有獨(dú)立變槳技術(shù)，變頻器采用IGBT脈寬調(diào)制。公司目前生產(chǎn)能力是250KW、750KW雙饋?zhàn)兯俸泐l異步風(fēng)力發(fā)電機(jī)組各100臺(tái)以上。2001年成立公司，現(xiàn)主要產(chǎn)品是250KW和750KW主動(dòng)失速型異步風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，250KW機(jī)組己完全實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。其中750KW、“十五”科技攻關(guān)和國(guó)家863項(xiàng)目的科研成果，完全具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。第七章：競(jìng)爭(zhēng)分析一． 國(guó)內(nèi)大功率風(fēng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)情況：1新疆金風(fēng)科技股份有限公司成立于1998年，是國(guó)內(nèi)首家具有批量生產(chǎn)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組能力的股份制企業(yè)，200