【正文】 這種定價方法是以市場競爭為中心，同時結(jié)合企業(yè)的自身實力狀況、發(fā)展戰(zhàn)略等因素的要求來制定價格，主要包括率先定價法和隨行就市定價法。預計銷售量需求導向定價法指的是會展旅游產(chǎn)品的價格不是以其成本，而是以旅游者對產(chǎn)品的需求強度、對產(chǎn)品價值的理解和可支付的價格水平為依據(jù)，來確定產(chǎn)品價格的定價方法，價值定價法就是以需求為導向的定價方法。成本加成定價法是指在單位旅游產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上預期利潤而制定的旅游產(chǎn)品價格，用公式表示為：旅游產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本(1+加成率)（2）目標利潤定價法。（一）三種基本定價方法成本導向定價法是指會展旅游企業(yè)以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)的定價方法，主要包括成本加成定價法和目標利潤定價法。線路推薦:長沙白金五星威尼斯酒店、橘子洲、岳麓山、酒吧街兩天高鐵團資料來源：錢瑋玨，南方日報，20100414 （有刪節(jié)） 二、會展旅游產(chǎn)品定價 會展旅游產(chǎn)品定價常采取半包價、小包價以及采取單項產(chǎn)品收費的策略。Tips:交通:從廣州南站乘坐武廣高鐵,。在五星級酒店享受舒適時光,再到岳麓山一覽六朝羅漢松、唐宋銀杏、明清松樟。酒吧街是體驗長沙夜生活的最佳選擇?？谖段r是湖南響當當?shù)拿朗趁?火宮殿做的口味蝦香口而肉質(zhì)嫩滑。長沙的街頭巷尾還隱藏著無數(shù)美食,如南門口一帶的“口味蝦”、“口味蟹”、“口味蛇”味道 極佳,不容錯過。初夏踏青岳麓山,賞山茶花、紫薇花盛放,享受回歸大自然的休閑和放松的感覺；品嘗過長沙各式各樣的特 色美食后,逛逛酒吧街,或者在長沙市博物館的中華南方古樂宮里,聽一段編鐘古樂,也可以上茶樓嘆茶聊天,領(lǐng)略這里醉人的夜生活。二龍谷探險是玄真古洞生態(tài)旅游區(qū)繼成功開發(fā)玄真峽谷漂流項目后,新開發(fā)的一個尋幽探險項目,探險的全程需要80分鐘,途中可領(lǐng)略走單索、過浮胎、攀天梯、爬網(wǎng)橋等刺激項目。 穿好救生衣,戴上頭盔,坐上雙人橡皮艇,沿著山谷澎湃的溪流而下,在山谷間呼嘯而下,經(jīng)過一個又一個的陡坡,感受那刺激而又無名狀的快感,稍微緩一下,橫 沖直撞的水流又將橡皮艇推得忽前忽后,稍不小心連人帶艇地翻下水里,激起沸騰般的白浪花,這里既有漂越險谷的激情澎湃,又有緩灘時盡覽峽岸風光的閑情,真 正享受到激流的豪情與山水的樂趣。4月,清遠的玄真漂流已經(jīng)開漂,不妨一起到這里進行2010第一漂。美食:在天幕餐廳品嘗多款秘制農(nóng)家菜,享受德慶首烏燜鴨、巴戟爆香肉、外婆沙姜雞、竹林展翅等新鮮健康的菜肴。自駕車走廣三高速,在三水上321國道,經(jīng)肇慶西行梧州方向抵達德慶,德慶北行18公里即可到達盤龍峽谷景區(qū)。入夜再享受芳香四溢的薰衣草溫泉,看一場聲色震撼的水幕電影,體驗不一樣的光影之旅。體驗過漂流的驚險刺激之余,還可以在這邊的小龍灣餐廳和天幕餐廳,享用美容養(yǎng)生的巴戟美食,不僅美味可口,更有抗癌、美容的功效。周末的度假,不妨到原始森林和最美瀑布群縈繞的盤龍峽,體驗“中國勇士第一 漂”、“最美的山水漂流”。相關(guān)鏈接：廣交會休閑游推薦地:盤龍峽漂流推薦理由:看過廣交會會展,如果還有一兩天的空暇時間四處游覽一番,放松一下平日工作緊繃的神經(jīng),不妨前往德慶盤龍峽,住在半山泡溫泉,享受原生態(tài)的休閑假期,體驗山水漂流,還可以品嘗到美容養(yǎng)生的巴戟美食。在考察內(nèi)容上，主要涉及投資考察旅游等專項旅游產(chǎn)品以及城市周邊的旅游項目。例如，在服務內(nèi)容上，可以將展覽期間的酒店、接送、餐飲等基本服務做成主題產(chǎn)品，將其它配套服務及產(chǎn)品做成菜單，由客戶靈活選擇。特別是旅游地理、自然資源等方面更是各有千秋，只有靠眾多區(qū)域的協(xié)作，打破景點之間、部門之間以及區(qū)域之間的壁壘，把各方面的人、財、物以及各種旅游要素有效地組織利用起來，會展旅游業(yè)才可能更有吸引力。到異地旅游是想領(lǐng)略異地風情，如果我們在開發(fā)旅游資源時把具有地域特點的文化資源棄之不顧，不重視自己的文化結(jié)構(gòu)，急功近利甚至于一味迎合游客心理、流于媚俗的層面上，這實質(zhì)是對文化資源的一種糟蹋和浪費。每種區(qū)域文化都具有自身區(qū)別于其他文化的特征，因而形成了“一方風物一方人”的鮮明個性。還可根據(jù)這些旅游者獨立性極強的特點，旅游產(chǎn)品廣泛采取半包價、小包價等多種形式，使會展旅游者根據(jù)自身需要，機動靈活地選取相應的旅游產(chǎn)品，此外在日程安排上，也要以半日游、一日游、二日游這種中、短線游為主，以配合他們的工作計劃。鑒于會展一般在經(jīng)濟比較發(fā)達的大城市舉行，可以根據(jù)他們商業(yè)性極強的特點，推出投資考察游等專項旅游產(chǎn)品。會展旅游產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)要符合會展旅游者的需求，可以考慮從以下幾個方面著手：。2006年全球推廣口號：嗨，你怎么還沒來呢（So Where the Bloody Hell are you?）任務四：會展旅游市場的營銷組合會展營銷是一個比較復雜的管理活動，它包括會展產(chǎn)品設(shè)計、會展產(chǎn)品定價、會展產(chǎn)品銷售渠道和促銷方法等一系列活動。重新定位可能引發(fā)原來印象的模糊化，如派克筆試圖進入中低檔筆市場，麥當勞的“為你定制”重新定位以及金利來從男性延伸到女性服裝領(lǐng)域。例如，某些專門為青年人設(shè)計的產(chǎn)品在中老年人中也開始流行后，這種產(chǎn)品就需要重新定位。所以，一般來講，重新定位是企業(yè)為了擺脫經(jīng)營困境，尋求重新獲得競爭力和增長的手段。初次定位后，隨著時間的推移，新的競爭者進入市場，選擇與本企業(yè)相近的市場位置，致使本企業(yè)原來的市場占有率下降；或者，由于顧客需求偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移，原來喜歡本企業(yè)產(chǎn)品的人轉(zhuǎn)而喜歡其它企業(yè)的產(chǎn)品，因而市場對本企業(yè)產(chǎn)品的需求減少。這種定位的優(yōu)點是：能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并在消費者心目中盡快樹立起一定形象，市場風險小，成功率較高。進行市場定位的模式。這一方法的要點是：擁有每一家競爭對手企業(yè)的優(yōu)勢，再加上自己的優(yōu)勢，如企業(yè)在產(chǎn)品(服務)質(zhì)量、價格、功能等方面的特色，從而使自己處于領(lǐng)先地位。采用迎頭定位，企業(yè)必須做到知己知彼，檢查自身是否擁有比競爭者更多的資源和能力，是不是可以比競爭對手做得更好，否則，迎頭定位可能會成為一種非常危險的戰(zhàn)術(shù)，會導致企業(yè)步入歧途。市場定位的方法很多，大致可概括為以下三種主要類型。會展旅游市場定位的出發(fā)點和根本要求在于確定會展企業(yè)產(chǎn)品的特色，即企業(yè)必須在進行市場調(diào)研、了解競爭對手市場定位的基礎(chǔ)上，充分挖掘和創(chuàng)造自身的特色，避免與競爭者定位的雷同。參見表84。正是由于具有上述明顯的優(yōu)點，該策略使許多新企業(yè)戰(zhàn)勝了老企業(yè)，小企業(yè)戰(zhàn)勝了大企業(yè)。無差異性市場策略和差異性市場策略都是以整體市場為目標，而密集性市場策略則只是以某一個或少數(shù)幾個市場為目標市場，在有限范圍的目標市場上集中力量以求擁有盡可能大的市場占有率。但實行差異性策略必然要增加產(chǎn)品的品種、型號和規(guī)格，導致生產(chǎn)費用、推銷費用、研究開發(fā)費用及行政管理費用的增加，并且要求相當規(guī)模的人、財、物等資源力量的投入，許多企業(yè)由于資源有限，是無法辦到的。例如，飯店向客人提供從單人間、標準間、普通套房、豪華套房以至總統(tǒng)套房等不同規(guī)格、設(shè)施、價格的客房體系；旅行社向市場推出同一線路的三日游、五日游、七日游以適應假期長短不一，支付能力不同、興趣各異的顧客群。例如，20世紀80年代末在我國一些旅游城市興建的第一批合資飯店中，所有的房間基本上都是沒有差異的統(tǒng)一的標準間，較為適應當時以團隊客人為主的入境游市場；當入境游散客市場日漸興旺，且游客越來越傾向于選擇單人房時，這種統(tǒng)一的標準間就不再適應市場潮流。而事實上，旅游者的需求是不可能完全統(tǒng)一的，所以，旅游企業(yè)提供旅游產(chǎn)品時應該給旅游者更多的選擇空間。二、會展旅游目標市場的選擇無差異性市場策略是指會展旅游企業(yè)將整體會展旅游市場看作一個大的目標市場，以一種產(chǎn)品組合、一種營銷組合去滿足所有旅游者的需求的策略。會展旅游細分市場標準應該遵循：①可衡量性——即該市場購買量必須能夠衡量和推算，即要能夠量化；②可進入性——即該細分市場能否易于進入，企業(yè)營銷工作的影響力能否達到；③規(guī)模性——即該細分市場應具備一定規(guī)模，使企業(yè)能夠擁有數(shù)量較大的客戶群；④可盈利性——細分的市場容量能夠保證企業(yè)獲得較好的經(jīng)濟效益。因此，會展旅游企業(yè)只能在市場細分的基礎(chǔ)上選擇出自己特定的服務對象，制定相應的營銷策略，才能更好地進行經(jīng)營。 《中國會展經(jīng)濟發(fā)展報告（2009）》 任務三 會展旅游營銷STP（市場細分、選擇、定位）一、會展旅游營銷細分會展旅游服務提供商按照參展商、觀眾的欲望、需要、購買習慣和行為諸因素，把整個市場細分為若干個需要不同的會展產(chǎn)品和市場營銷組合的會展市場部分，其中任何一個市場部分都一個有相似需要的會展產(chǎn)品消費者群體，這一工作過程稱為會展旅游市場細分。七、國際合作有序進行，合作層次和范圍有所拓寬。第五屆中國會展經(jīng)濟國際合作論壇、第四屆中國會展教育論壇、第四屆中國會展經(jīng)濟研究會年會、第五屆中國國際會展文化節(jié)、第三屆中歐會展經(jīng)濟國際合作發(fā)展論壇等業(yè)內(nèi)活動在年內(nèi)順利召開。據(jù)課題組的不完全統(tǒng)計，2009年重慶、沈陽、福州、洛陽、武漢等城市均新建和擴建場館，且場館規(guī)模和投資金額巨大。 五、各地場館建設(shè)繼續(xù)升溫，掀起新一輪建設(shè)熱潮。以擴大內(nèi)需為導向的消費類展覽會異?；钴S。二、雖然經(jīng)濟危機對全球會展業(yè)的影響仍在持續(xù)，但是對中國展覽業(yè)的影響正在逐步減弱。據(jù)統(tǒng)計，在會展業(yè)發(fā)達國家，％左右，％左右，差距很大。 （3）五大會展經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)帶初現(xiàn)雛形，即京津—華北、長三角、珠三角、東北邊貿(mào)、中西部，尤其以前三者為主。 投洽會：廈門投資洽談會（1）展館建設(shè)發(fā)展迅速，展館面積躍居世界前列；（2）會展項目持續(xù)增長，項目總數(shù)已位居世界第二位；會展項目由2001年2087個增至2005年的3800個；國內(nèi)會展項目數(shù)量以年均16%的速度增長；國際會展項目占會展項目的50%左右，會展企業(yè)達4900家；全國會展收入以年均14%的速度增長；參展企業(yè)500多萬家，參會專業(yè)觀眾近兩千萬人次。 上交會：上海全國消費品交易會216。（三）我國會展業(yè)的發(fā)展狀況：216。 在世界展覽業(yè)向?qū)I(yè)化、國際化和集團化發(fā)展的過程中，歐美展覽業(yè)已經(jīng)相當發(fā)達，但是國內(nèi)發(fā)展的空間已經(jīng)接近飽和。 一方面是舉辦機構(gòu)、組織體制和運作規(guī)則的國際化，另一方面是展會參與企業(yè)、人員的國際化和非排他趨勢正在加強。 當代國際會展業(yè)的規(guī)模化趨勢，一方面表現(xiàn)為主要會展城市會展業(yè)發(fā)展的規(guī)?；硪环矫姹憩F(xiàn)為單個會議或展覽的規(guī)模向巨型發(fā)展，規(guī)模偏小的會展經(jīng)過優(yōu)勝劣汰競爭逐步消失不但會展活動的成功舉辦有賴于品牌的樹立，而且會展城市也需要打造品牌。專業(yè)化成為會展業(yè)發(fā)展的趨勢，是經(jīng)濟全球化及分工發(fā)展的必然。(2)各個國家或城市都積極地將本地區(qū)作為會展目的地對外推介；(3)會展設(shè)施越加完善，如大型會議室，展覽中心等，還有相配套的酒店，民航等服務設(shè)施等；(4）各種會展行業(yè)協(xié)會組織的成立，包括國際、國家和地區(qū)協(xié)會組織等國際會展協(xié)會組織：國際會議協(xié)會；國際會議策劃人協(xié)會；國際會展業(yè)協(xié)會；國際會展業(yè)協(xié)會（UFI）國際展覽業(yè)聯(lián)盟。 服務商：是受辦展機構(gòu)的委托、為展會提供各種服務的機構(gòu)，包括展會指定的展品運輸代理、負責展位搭裝的展位承建商、提供旅游服務的旅行社、提供住宿服務的賓館酒店、以及提供展會資料印刷和觀眾登記的專門服務商等 社會公眾：是指對展會實現(xiàn)其目標具有實際或潛在影響的群體。 競爭者：就是與本展會有競爭關(guān)系的其他同類展會。 辦展機構(gòu)內(nèi)部環(huán)境：包括辦展機構(gòu)的資金、人力、物力(辦展資源)和能聯(lián)系的社會資源等。這些因素包括辦展機構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標客戶、競爭者、營銷中介、服務商和社會公眾等。這樣的設(shè)備在建設(shè)初期是略增了成本，但是從長遠來看應該是符合綠色、環(huán)保趨勢的，和符合人們的消費概念逐步轉(zhuǎn)化。比如照明設(shè)備、通風設(shè)備，通風設(shè)備有自然通風系統(tǒng)，在一般情況下不用啟動空調(diào)，就會使室內(nèi)的溫度達到226度。會展場館經(jīng)營都不但要有“綠色”理念，還應該在細節(jié)上真正推進低碳、環(huán)保的實踐工作。隨著各國環(huán)保意識的增強，紛紛對進口商品提出了“環(huán)保檢驗”的有關(guān)標準，以此作為新的非關(guān)稅壁壘。（3）國際組織和各國政府對環(huán)境保護方面的干預加強。公眾對環(huán)境問題的關(guān)心要求那些在生產(chǎn)和經(jīng)營過程中對環(huán)境和資源構(gòu)成影響的企業(yè)改變經(jīng)營方式和生產(chǎn)工藝。有限資源的無遏制的利用與人類對自然資源需求的無限擴大的趨勢加劇了人類與自然資源的矛盾。自然環(huán)境要素包括自然資源的數(shù)量和結(jié)構(gòu)與自然環(huán)境。知識經(jīng)濟時代，科學技術(shù)的發(fā)展和變革也促進了企業(yè)促銷方式的改變，傳統(tǒng)營銷方式有可能讓位于以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的網(wǎng)上營銷。在知識經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡(luò)市場中的消費者對價格的變化反應迅速，需求對價格的彈性有可能增加。同時，科學技術(shù)改變營銷活動各個環(huán)節(jié)和營銷活動的方式。比如在餐飲服務方面，就餐觀念的變化正影響著餐館的經(jīng)營行為，如今消費者更注重健康的飲食，對新奇食物和展示的需求增加；對于旅游景區(qū)來說，追求“自由、簡單”的風格會帶來散客、背包旅游的數(shù)量增加；環(huán)保意識的上升，讓綠色酒店、綠色旅游成為趨勢。它們都對消費者的行為產(chǎn)生深刻影響。（2）宗教信仰、消費習俗、審美情趣、價值觀念和道德規(guī)范。不同年齡、不同地區(qū)、不同民族的群體內(nèi)部可能共同擁有某種獨特的信念、價值觀和生活習慣我們稱之為亞文化。廣義的“文化”是指人類創(chuàng)造的一切物質(zhì)財富和精神財富的總和，狹義的“文化”是指人類精神活動所創(chuàng)造的成果，如哲學、宗教、科學、藝術(shù)、道德等。（1）文化與亞文化文化是人類需要和欲望的最基本的決定因素；同時也是影響消費者行為最廣泛的環(huán)境因素?！　【耪瘻铣浞职l(fā)揮天然林資源、天然濕地資源、野生動植物資源保護和草原生態(tài)環(huán)境等得天獨厚的旅游資源優(yōu)勢，以發(fā)展高端會議為主導，著力建設(shè)九寨溝國際著名會議目的地，配套發(fā)展小型展覽展示活動。　　二、“兩極”聯(lián)動　　“兩極”指旅游資源極其豐富的九寨溝和西昌。以發(fā)展大中型展覽和會議為主，突出國際化。　　空間布局　　根據(jù)國家《成渝城市群協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃》和《四川省四大城市群發(fā)展規(guī)劃綱要》，堅持“突出重點、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)”原則，以促進西部大開發(fā)為導向，優(yōu)化配置 四川全省范圍內(nèi)會展相關(guān)資源，構(gòu)建四川省“一、二、三”戰(zhàn)略會展業(yè)發(fā)展空間格局，即：“一核”集聚、“兩極”聯(lián)動、“三帶”發(fā)展，形成層級分明、各具特色 的全省會展城市體系?！　∈袌龌\作目標：到2015年，形成以行業(yè)協(xié)會為指導、專業(yè)展覽公司為主