中國人壽項(xiàng)目背景及目標(biāo)(參考版)
2024-08-08 08:29本頁面
【正文】 希望能盡快得到貴公司的確認(rèn)，以便著手進(jìn)行項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作。我們一直期待為中國人壽提供服務(wù)，并對雙方的合作持有百分之百的承諾。 * * *能夠有機(jī)會協(xié)助中國人壽在全國推廣“需求導(dǎo)向的產(chǎn)品組合銷售方法和工具”，我們倍感興奮。這些以實(shí)施為導(dǎo)向的項(xiàng)目從歷時半年到歷時兩到三年，都真真正正幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了巨大的效益增長。? 我們具有深厚的金融服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，尤其是在幫助金融行業(yè)改進(jìn)營銷和銷售業(yè)績方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。? 我們對于向中國人壽有關(guān)人員進(jìn)行技能轉(zhuǎn)讓的關(guān)注。我們把作為中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者和塑造者的中國人壽也視為我們重要的長期合作伙伴。? 我們對與中國人壽建立長期合作關(guān)系的承諾?；捎谖覀兣c中國人壽進(jìn)行的合作以及我們對中國人壽各9 / 10級組織的了解，我們可以更快、更高質(zhì)量地幫助中國人壽完成項(xiàng)目推廣工作，取得預(yù)期成果。在過去的兩年中，我們與中國人壽緊密合作，共同開展了一系列合作項(xiàng)目。我們相信，麥肯錫具備充分的資歷能為幫協(xié)助中國人壽全面成功地推廣“需求導(dǎo)向的產(chǎn)品組合銷售方法和工具”做出巨大貢獻(xiàn)。? 麥肯錫領(lǐng)導(dǎo): 戴喬治、馮大衛(wèi)和胡忠兵將與林總和蘇總密切合作，領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)施。該小組的構(gòu)成為：? 中國人壽領(lǐng)導(dǎo)：林總和蘇總提供戰(zhàn)略指導(dǎo)、調(diào)整工作安排、審批建議， 并最終負(fù)責(zé) 實(shí)施。該小組將定期會面(每 2 至 3 周一次)或通過電話提供意見。鑒于此項(xiàng)目的重要性，我們建議中國人壽方面的項(xiàng)目經(jīng)理組長在公司的職務(wù)相對較高以便于調(diào)動各方面所需的資源。我們在與中國人壽過去的合作過程中已經(jīng)證明，麥肯錫小組成員都是能力強(qiáng)、相關(guān)知識豐富的咨詢?nèi)藛T。我們在銷售戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)項(xiàng)目的過程中已經(jīng)表明，麥肯錫將在舉措 1 和舉措 2 派一支由項(xiàng)目經(jīng)理和兩名咨詢?nèi)藛T組成的精干的全職項(xiàng)目小組。戴喬治先生和馮大維先生將在這個項(xiàng)目中每周投入一天左右的時間，胡忠兵博士將在這個項(xiàng)目中每周投入兩到三天的時間。是市場營銷和組織設(shè)計的專家。她也是是麥肯錫公司市場營銷和銷售領(lǐng)域的專家。他曾幫助數(shù)家壽險和非壽險的直保企業(yè)解決銷售業(yè)績提升方面的問題。馮大維衛(wèi)先生是麥肯錫上海分公司的董事，他也是麥肯錫大中華地區(qū)金融機(jī)構(gòu)咨詢業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)人。他們都是雙方曾經(jīng)合作的公司總部組織架結(jié)構(gòu)設(shè)計項(xiàng)目、個險銷售業(yè)績改善項(xiàng)目、以及上市支持項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)人。項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組。由貴方高級管理人員參與的項(xiàng)目指導(dǎo)委員會將監(jiān)督整個項(xiàng)目小組的工作，確保項(xiàng)目的成功。我們堅(jiān)信項(xiàng)目工作必須得到客戶高級管理人員全面的支持，并投入足夠的時間，否則項(xiàng)目成果很難得以實(shí)施。我們建議，麥肯錫將就第二輪及以后的推廣工作和其他有關(guān)個險銷售業(yè)務(wù)的工作向中國人壽提供經(jīng)常性的咨詢支持。7 / 10舉措 4 –在 2022 年對個險銷售業(yè)務(wù)提供經(jīng)常性咨詢支持中國人壽和麥肯錫公司都希望共謀中國人壽的長期成功。 舉辦經(jīng)驗(yàn)交流會。跟蹤推廣活動、扮演顧問角色，通過舉辦/參加重要溝通會評估第一輪試點(diǎn)省份的準(zhǔn)備工作并評估推廣結(jié)果。這主要是因?yàn)榕e措 3 涉及數(shù)個省公司，而麥肯錫在舉措 3 的參與程度也較在舉措 2 中的低?？偛亢诵耐茝V小組也已經(jīng)在推廣工作的實(shí)踐中接受了培訓(xùn)，并能夠?qū)⒃圏c(diǎn)中的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于第一輪的推廣活動。為充分實(shí)現(xiàn)“需求導(dǎo)向的產(chǎn)品組合銷售方法和工具”推廣工作的效果，項(xiàng)目組將根據(jù)推廣活動的時間安排和中國人壽全國性廣告宣傳的投放情況，建議需要開展哪些本地額外的地區(qū)性廣告宣傳活動、需要溝通哪些信息，以全面配合和促進(jìn)推廣工作。同時，項(xiàng)目組還將預(yù)測此后各輪推廣活動的地區(qū)差別，并據(jù)此進(jìn)行地區(qū)性調(diào)整。 總結(jié)記錄試點(diǎn)推廣工作的主要經(jīng)驗(yàn)，
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