【正文】 馮大維衛(wèi)先生是麥肯錫上海分公司的董事，他也是麥肯錫大中華地區(qū)金融機(jī)構(gòu)咨詢業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)人。我們堅(jiān)信項(xiàng)目工作必須得到客戶高級管理人員全面的支持，并投入足夠的時(shí)間，否則項(xiàng)目成果很難得以實(shí)施。跟蹤推廣活動、扮演顧問角色，通過舉辦/參加重要溝通會評估第一輪試點(diǎn)省份的準(zhǔn)備工作并評估推廣結(jié)果。同時(shí)，項(xiàng)目組還將預(yù)測此后各輪推廣活動的地區(qū)差別，并據(jù)此進(jìn)行地區(qū)性調(diào)整。因?yàn)樗梢蕴岣咄茝V工作的效率和成效，從而有助于提升銷售業(yè)績。 ，包括省公司推廣順序、工作內(nèi)容、時(shí)間安排、里程碑、關(guān)鍵控制點(diǎn)、及負(fù)責(zé)人等 . 各項(xiàng)主要工作的流程，如代理人進(jìn)行培訓(xùn)等工作。我們將在對過去的試點(diǎn)/推廣進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上，針對試點(diǎn)/推廣的組織、技能、資源、支持、跟蹤/監(jiān)督及評估機(jī)制等，總結(jié)出關(guān)鍵成功因素和主要教訓(xùn)。在此我們簡要介紹 2022 年度各項(xiàng)舉措的內(nèi)容。這些舉措包括：1. 準(zhǔn)備并制定推廣計(jì)劃。該核心小組已經(jīng)啟動，并進(jìn)行了大量的內(nèi)部培訓(xùn)。我們尊重貴公司的能力、贊同貴公司遠(yuǎn)大抱負(fù)、并致力于為中國人壽的輝煌而不懈奮斗。我們了解到，中國人壽希望在全國范圍內(nèi)推廣雙方此前的項(xiàng)目合作成果，即“需求導(dǎo)向的產(chǎn)品組合銷售方法和工具”，以便將項(xiàng)目的成果落到實(shí)處，并通過基于客戶需求的銷售進(jìn)一步加強(qiáng)貴公司強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭優(yōu)勢；通過銷售業(yè)績的提升為股東創(chuàng)造更大的價(jià)值，同時(shí)也通過銷售技能的提升和銷售人員流失率的降低為今后實(shí)現(xiàn)世界一流的業(yè)績水平奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！靶枨髮?dǎo)向的產(chǎn)品組合銷售方法和工具”是中國人壽與麥肯錫首次合作的“個(gè)險(xiǎn)銷售業(yè)績改善” 項(xiàng)目中最為關(guān)鍵的最終成果之一。由于“需求導(dǎo)向的產(chǎn)品組合銷售方法和工具”的成功推廣對于中國人壽意義重大，個(gè)險(xiǎn)部特邀請麥肯錫來協(xié)助實(shí)施這一關(guān)鍵舉措。4. 在 2022 年對個(gè)險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)提供經(jīng)常性咨詢支持在實(shí)際工作中，麥肯錫的作用體現(xiàn)在：182。為此，我們將利用中國人壽的內(nèi)部文件，并組織廣泛的訪談/研究工作來完成這一任務(wù)。具體交付成果如下： 推廣組織框架的設(shè)計(jì)?；趯σ酝圏c(diǎn)/推廣中得出的關(guān)鍵成功因素/主要教訓(xùn)、以及對推廣流程的最新設(shè)計(jì)，修改和完善中國人壽－麥肯錫前次合作中制定的推廣指導(dǎo)原則，以更好地反映關(guān)鍵成功因素/主要教訓(xùn)的優(yōu)先排序。麥肯錫將與核心推廣小組一起幫助試點(diǎn)省公司建立核心省公司推廣小組，就“需求導(dǎo)向的產(chǎn)品組合銷售方法和工具”的核心內(nèi)容對小組成員進(jìn)行培訓(xùn)，并共同對省公司標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃進(jìn)行微調(diào)，對要在試點(diǎn)推廣中測試的工具包進(jìn)行修改，同時(shí)提供充分的培訓(xùn)和技能轉(zhuǎn)移6 / 10 領(lǐng)導(dǎo)并參與實(shí)際的試點(diǎn)推廣工作。舉措 3 –跟蹤第一輪全國性的推廣活動，并對其提供意見和建議 (8 周)推廣試點(diǎn)活動完成后，全國推廣計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)省級推廣計(jì)劃和相關(guān)手冊（包括跟蹤和評估工具）應(yīng)已經(jīng)全部準(zhǔn)備就緒。第一輪推廣結(jié)束后，麥肯錫將協(xié)助參與第一輪試點(diǎn)推廣的總部核心推廣小組和相應(yīng)的省級推廣小組舉行推廣經(jīng)驗(yàn)介紹會，在會上總結(jié)試點(diǎn)和第一輪推廣活動的經(jīng)驗(yàn)，為以后的推廣活動做好準(zhǔn)備。項(xiàng)目指導(dǎo)委員會將在整個(gè)項(xiàng)目期間定期舉行會議，通常是在每個(gè)重大階段結(jié)束之時(shí)或每 3~4 周一次。胡忠兵博士是麥肯錫北京分公司的高級項(xiàng)目經(jīng)理，是麥肯錫亞太地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的核心成員之一。舉措 3 的工作以協(xié)助中國人壽核心推廣團(tuán)隊(duì)展開工作為主，麥肯錫將派一名項(xiàng)目經(jīng)理全職參與。林總和蘇總將在必要時(shí)會同中國人壽的其他領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)各自主 管領(lǐng)域內(nèi)建議的實(shí) 施。中高管理層和各種業(yè)務(wù)工作。我們曾幫助眾多金融保險(xiǎn)公司設(shè)計(jì)和實(shí)施全方位銷售業(yè)績改善項(xiàng)目，取得了卓越的成績。2022 年 1 月 5 日