中國人壽項目背景及目標-展示頁
2024-08-12 08:29本頁面
【正文】 貴公司的能力、贊同貴公司遠大抱負、并致力于為中國人壽的輝煌而不懈奮斗。這是因為：1) 麥肯錫充分了解中國人壽，通過兩年來雙方的廣泛合作，我們對貴公司的個險業(yè)務及其相關的業(yè)務活動有比較深入的了解2) 在過去與中國人壽個險部開展的合作中，麥肯錫領導開發(fā)了“需求導向的產(chǎn)品組合銷售方法和工具”的整套工具和相關的各種手冊3) 基于雙方的長期合作和我們對“需求導向的產(chǎn)品組合銷售方法和工具”的深刻了解，我們交付的最終成果無論是從及時性還是從質(zhì)量方面都會得到充分的保證。麥肯錫致力于為中國人壽服務。1 / 10機密確保 “需求導向的產(chǎn)品組合銷售方法和工具” 推廣成功中國人壽保險股份有限公司個人保險業(yè)務部項目建議書October 222022 年 1 月 5 日1 / 10 確?！靶枨髮虻漠a(chǎn)品組合銷售方法和工具” 推廣成功中國人壽保險股份有限公司個人保險業(yè)務部我們很高興接受貴公司的邀請就本項目提交項目建議書。我們了解到，中國人壽希望在全國范圍內(nèi)推廣雙方此前的項目合作成果，即“需求導向的產(chǎn)品組合銷售方法和工具”，以便將項目的成果落到實處，并通過基于客戶需求的銷售進一步加強貴公司強大銷售網(wǎng)絡的競爭優(yōu)勢；通過銷售業(yè)績的提升為股東創(chuàng)造更大的價值，同時也通過銷售技能的提升和銷售人員流失率的降低為今后實現(xiàn)世界一流的業(yè)績水平奠定堅實的基礎。我們認為本項目對于中國人壽十分關鍵，同時麥肯錫也有能力向貴公司提供所要求的高質(zhì)量最終成果。同時，我們在支持決策和提出建議方面的工作能力和工作質(zhì)量也是在雙方合作中有目共睹的4) 麥肯錫曾與多家中國的龍頭企業(yè)合作開展重點項目的實施工作，在將項目成果轉(zhuǎn)化成實實在在的價值和生產(chǎn)力方面積累了無人能及的豐富經(jīng)驗和強大實力最后，如您所知，無論是公司整體還是員工個人，麥肯錫人無不盡心竭力地為中國人壽服務。本備忘錄概述了麥肯錫公司將如何與貴公司個險部合作，籌備“需求導向的產(chǎn)品組合銷售方法和工具”的全國推廣?！靶枨髮虻漠a(chǎn)品組合銷售方法和工具”是中國人壽與麥肯錫首次合作的“個險銷售業(yè)績改善” 項目中最為關鍵的最終成果之一。盡管中國人壽自 2022 年 3 月以來已經(jīng)開始推廣“需求導向的產(chǎn)品組合銷售方法和工具”，但由于各方面的原因—包括非典的爆發(fā)以及缺乏總部具體的集中支持等，推廣的效果在各地區(qū)間還不平衡。為了充分發(fā)揮“需求導向的產(chǎn)品組合銷售方法和工具”的潛力，中國人壽已將其全國范圍內(nèi)的推廣工作列為 2022 年的工作重點，并專門成立了包括16 名成員在內(nèi)的總公司核心推廣小組來支持其全國推廣。對于全國推廣的整體規(guī)劃，核心小組計劃從大中城市入手，然后擴展至經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，繼而是沿海地區(qū)。由于“需求導向的產(chǎn)品組合銷售方法和工具”的成功推廣對于中國人壽意義重大，個險部特邀請麥肯錫來協(xié)助實施這一關鍵舉措。為實現(xiàn)上述目標，中國人壽和麥肯錫在合作中應確保：1) 制定并優(yōu)化推廣流程；2）推廣方法和工具行之有效，并具有巨大影響力；3) 核心推廣小組及省/市推廣小組充分理解內(nèi)容的精髓，并能夠處理在推廣過程中出現(xiàn)的各種問題；4) 在整個推廣項目過程中，個險銷售業(yè)績?nèi)〉镁唧w的改善。這些舉措將在工作計劃中進行排序，以確保中國人壽獲得連續(xù)的支持。2. 具體支持一家省公司的試點推廣，并在實施過程中總結并完善已有的推廣方案。4. 在 2022 年對個險銷售業(yè)務提供經(jīng)常性咨詢支持在實際工作中，麥肯錫的作用體現(xiàn)在：182。 不斷總結和完善推廣的實施方案182。但如果中國人壽決定實施建議的全部舉措或其中的一部
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