【正文】 我們?cè)鴰椭姸嘟鹑诒ｋU(xiǎn)公司設(shè)計(jì)和實(shí)施全方位銷(xiāo)售業(yè)績(jī)改善項(xiàng)目，取得了卓越的成績(jī)。林總和蘇總將在必要時(shí)會(huì)同中國(guó)人壽的其他領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)各自主 管領(lǐng)域內(nèi)建議的實(shí) 施。胡忠兵博士是麥肯錫北京分公司的高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，是麥肯錫亞太地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的核心成員之一。第一輪推廣結(jié)束后，麥肯錫將協(xié)助參與第一輪試點(diǎn)推廣的總部核心推廣小組和相應(yīng)的省級(jí)推廣小組舉行推廣經(jīng)驗(yàn)介紹會(huì)，在會(huì)上總結(jié)試點(diǎn)和第一輪推廣活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，為以后的推廣活動(dòng)做好準(zhǔn)備。麥肯錫將與核心推廣小組一起幫助試點(diǎn)省公司建立核心省公司推廣小組，就“需求導(dǎo)向的產(chǎn)品組合銷(xiāo)售方法和工具”的核心內(nèi)容對(duì)小組成員進(jìn)行培訓(xùn)，并共同對(duì)省公司標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃進(jìn)行微調(diào)，對(duì)要在試點(diǎn)推廣中測(cè)試的工具包進(jìn)行修改，同時(shí)提供充分的培訓(xùn)和技能轉(zhuǎn)移6 / 10 領(lǐng)導(dǎo)并參與實(shí)際的試點(diǎn)推廣工作。具體交付成果如下： 推廣組織框架的設(shè)計(jì)。4. 在 2022 年對(duì)個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提供經(jīng)常性咨詢支持在實(shí)際工作中，麥肯錫的作用體現(xiàn)在：182?！靶枨髮?dǎo)向的產(chǎn)品組合銷(xiāo)售方法和工具”是中國(guó)人壽與麥肯錫首次合作的“個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)改善” 項(xiàng)目中最為關(guān)鍵的最終成果之一。我們尊重貴公司的能力、贊同貴公司遠(yuǎn)大抱負(fù)、并致力于為中國(guó)人壽的輝煌而不懈奮斗。這些舉措包括：1. 準(zhǔn)備并制定推廣計(jì)劃。我們將在對(duì)過(guò)去的試點(diǎn)/推廣進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)試點(diǎn)/推廣的組織、技能、資源、支持、跟蹤/監(jiān)督及評(píng)估機(jī)制等，總結(jié)出關(guān)鍵成功因素和主要教訓(xùn)。因?yàn)樗梢蕴岣咄茝V工作的效率和成效，從而有助于提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。跟蹤推廣活動(dòng)、扮演顧問(wèn)角色，通過(guò)舉辦/參加重要溝通會(huì)評(píng)估第一輪試點(diǎn)省份的準(zhǔn)備工作并評(píng)估推廣結(jié)果。馮大維衛(wèi)先生是麥肯錫上海分公司的董事，他也是麥肯錫大中華地區(qū)金融機(jī)構(gòu)咨詢業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)人。該小組將定期會(huì)面(每 2 至 3 周一次)或通過(guò)電話提供意見(jiàn)。? 我們對(duì)于向中國(guó)人壽有關(guān)人員進(jìn)行技能轉(zhuǎn)讓的關(guān)注。 * * *能夠有機(jī)會(huì)協(xié)助中國(guó)人壽在全國(guó)推廣“需求導(dǎo)向的產(chǎn)品組合銷(xiāo)售方法和工具”，我們倍感興奮。我們相信，麥肯錫具備充分的資歷能為幫協(xié)助中國(guó)人壽全面成功地推廣“需求導(dǎo)向的產(chǎn)品組合銷(xiāo)售方法和工具”做出巨大貢獻(xiàn)。是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和組織設(shè)計(jì)的專家。我們建議，麥肯錫將就第二輪及以后的推廣工作和其他有關(guān)個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的工作向中國(guó)人壽提供經(jīng)常性的咨詢支持。 總結(jié)記錄試點(diǎn)推廣工作的主要經(jīng)驗(yàn)，最終確定標(biāo)準(zhǔn)的省級(jí)推廣計(jì)劃。整個(gè)推廣流程的設(shè)計(jì)應(yīng)包括一份全國(guó)性推廣的工作總體計(jì)劃和一份適用于各省公司的標(biāo)準(zhǔn)推廣流程，各項(xiàng)主要工作應(yīng)充分細(xì)化。 作為顧問(wèn)和思考伙伴，在 2022 年度為中國(guó)人壽的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)提供客觀分析和專家意見(jiàn)，并幫助個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)抓重點(diǎn)、定決策這里所說(shuō)的工作計(jì)劃還只是方向性的，中國(guó)人壽可決定是全部還是部分地開(kāi)展 這份計(jì)劃中的內(nèi)容。其中，江蘇和浙江兩省的推廣效果較好，而其它省公司/市公司仍有不小的差距 。我們認(rèn)為本項(xiàng)目對(duì)于中國(guó)人壽十分關(guān)鍵，同時(shí)麥肯錫也有能力向貴公司提供所要求的高質(zhì)量最終成果。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，中國(guó)人壽和麥肯錫在合作中應(yīng)確保：1) 制定并優(yōu)化推廣流程；2）推廣方法和工具行之有效，并具有巨大影響力；3) 核心推廣小組及省/市推廣小組充分理解內(nèi)容的精髓，并能夠處理在推廣過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題；4) 在整個(gè)推廣項(xiàng)目過(guò)程中，個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)〉镁唧w的改善。報(bào)告將總結(jié)過(guò)去所有的“需求導(dǎo)向的產(chǎn)品組合銷(xiāo)售方法和工具”的試點(diǎn)/推廣活動(dòng) ，對(duì)中國(guó)人壽銷(xiāo)售組織各層面，即省公司、市公司和各營(yíng)業(yè)單位的試點(diǎn)/推廣業(yè)績(jī)進(jìn)行全面評(píng)估。此外，修改的內(nèi)容還應(yīng)反映出實(shí)際推廣中的地方靈活性，說(shuō)明哪些內(nèi)容/