【正文】 也就是，她很胖不減肥，給他痛。也就是沒有痛苦的顧客不會(huì)買。還有呢？找到痛苦擴(kuò)大傷口，然后把他醫(yī)好，問題是，他有傷口不給你看，那怎么找？晚上揭曉。一個(gè)公司最有價(jià)值的資產(chǎn)當(dāng)然是他們公司既有的人才，你說是不是？所以，我就一問他沒有辦法了，他跟我講他沒有預(yù)算。下一點(diǎn)？推銷就是販賣后果，販賣買與不買的后果。他說我考慮一下；你給他痛苦，痛苦。；OK？下一個(gè)，讓顧客覺得購買你的產(chǎn)品覺得快樂，不買等于痛苦，當(dāng)然痛苦一定要在先。所以我們要說服一個(gè)人就讓他知道不買等于痛苦，你立刻給他痛苦，打擊他有沒有聽懂？下一個(gè)呢？人做事需要理由，要給他一個(gè)理由，你為什么要買？難道你不關(guān)心你的孩子嗎？情緒上的理由。還有呢？還有什么重點(diǎn)？：顧客買的是他想要的而不是他所需要的，你真的會(huì)去購買一件衣服碼？通常不需要，你會(huì)去買一件衣服是因?yàn)槟阆胍?。第一個(gè)是？：說服是在一瞬間，他用廣告來證明。大家稍等一下啊。06,所以這套說服力的方法你感覺會(huì)不會(huì)對(duì)大家有幫助啊?(會(huì)…)所以即使他是講英文這個(gè)重不重要啊?(不重要…),三四十分鐘的VCD學(xué)到一個(gè)觀念值不值得啊?(值得….),就夠了啊。成功一定是有方法的，是我們的一些觀念持續(xù)不斷導(dǎo)致我們現(xiàn)在的結(jié)果，任何人都做得出來，不成功，就是朋友不夠，不要COLSE每位顧客，因?yàn)槟阋Y選好的顧客。 我所謂說你不需要COLSE每位顧客，因?yàn)槟闫鋵?shí)不需要，你要選擇最好的顧客來COLSE，因?yàn)槭澜缟先诉@么多，有3A級(jí)的顧客，2A級(jí)，A級(jí)，X、Y、Z級(jí)的，你COLSE，A級(jí)的顧客，他介紹的是A級(jí)的，你COLSE X級(jí)的，他介紹都是Z級(jí)的顧客。通過調(diào)查，大部分人買保險(xiǎn)，除了那些自投羅網(wǎng)型的之外，大部分都是因?yàn)槭裁匆蛩夭刨徺I的，我在全世界已經(jīng)調(diào)查很多遍了，結(jié)論還是差不多，所以針對(duì)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)就是朋友越多收入越高的意思了，也就是你在保險(xiǎn)業(yè)做得不太好，就是朋友還不夠多了，他只有一個(gè)原因，朋友不夠多，不成功就是朋友不夠多，就這么簡單，那交朋友有兩種方法，第一種零售，就是一對(duì)一，第二種批發(fā)，就是一對(duì)多，哪一種方法比較省力呀，（批發(fā)），那你們什么時(shí)候要從事批發(fā)這個(gè)行業(yè)呢（演講），只要你不演講你永遠(yuǎn)不可能批發(fā)，你們說是不是呢？OK，或如果你不是社團(tuán)的社長，那你作批發(fā)也是有相當(dāng)?shù)睦щy的，是不是？所以你應(yīng)該知道你該做什么事情了，所以你們要講師班，注意不要COLSE每位顧客，陳老師，不是說要想象每位顧客成交嗎？你現(xiàn)在不要COLSE每位顧客。OK？避免競爭，就是增加過濾了，你一定要很年輕，成功啊，不是很年輕，成功你就會(huì)很難和年輕的成功人交往，成功一定有方法，失敗一定有原因，原因是無法掌握是沒辦法解決問題的。第二，“哇”這么相信自己的公司啊，我聽聽看，他到底要說什么，我來自世界另一頭網(wǎng)絡(luò)行銷公司，我從事雖然才短短的二個(gè)星期，但我未來目標(biāo)即將成為世界第一名行銷代表，你是我今天見到的第一位顧客，希望透過我公司良好的產(chǎn)品，以及我良好的今后服務(wù)，幫助你得到所要的，同時(shí)也讓我不斷向我的未來目標(biāo)發(fā)展，開場你就這樣，他就會(huì)感覺你講話不一樣，就是不一樣，OK？下一點(diǎn)，永遠(yuǎn)不能批評(píng)競爭對(duì)手，也絕對(duì)不能講公司的壞話，因?yàn)槟隳鞘钦宜?。?jiān)定的信念，所以他一聽，“哇”，所以說服是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，所以你一開始這樣講的時(shí)候，你給他一種下馬威啊，“哦，不一樣啊。999%的行銷人了，這樣好不好？做個(gè)調(diào)查，在你做自我介紹的時(shí)候你要多講一點(diǎn)，就是假如我是保險(xiǎn)公司代表：XX你好，我叫XX，我服務(wù)于平安保險(xiǎn)公司，你知道我為什么會(huì)選擇平安保險(xiǎn)公司來做我終身的職業(yè)嗎？因?yàn)樵谖叶嗄昵?，我曾?jīng)調(diào)查保險(xiǎn)業(yè)……（要先講一堆，有沒有聽懂，）當(dāng)我認(rèn)識(shí)這么多后，我決定終生服務(wù)平安這家保險(xiǎn)公司，給你所有的理由。所以我先教你推銷，然后再教你行銷，因?yàn)橛型其N的基礎(chǔ)，我講行銷的時(shí)候，你就比較容易接受。推銷不等于行銷，但行銷包含推銷。因?yàn)槲矣肋h(yuǎn)看到事情的另外一面，這就是頂尖說服力者要做的事情，他說不要不要不要，你就要讓他看到另一面，你現(xiàn)在要，現(xiàn)在他說不要，不要，不要，你就要讓他看到另一面，你現(xiàn)在要現(xiàn)在要，你自己看不到另外一面，你就無法讓顧客看到另外一面，所以很會(huì)說服別人，都是很會(huì)說服自己的人。有利就有避，你要和一家很成功歷史悠久的公司競爭好不是不好，因?yàn)轭櫩吞?，我公司剛剛成立，需要建立良好的口碑，所以我愿意做其他公司不愿意做的服?wù)因?yàn)槟闶俏椅ㄒ坏念櫩?。把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)換成優(yōu)點(diǎn)，我說，在座各位你們是想年輕一點(diǎn)成功還是要老了才成功？你們希望是哪個(gè)？希望年思維能力成功的請舉手，所以只要我今天80歲才教你那蘆我今天也沒辦法教你，我說得對(duì)嗎？所以今天講師我最大的優(yōu)點(diǎn)就是最年輕，最年輕還可以站在這里，那他肯定有他成功之道，你們說有沒有道理，你們說是不是呢？”我就用這方法，講完后當(dāng)然口碑也就傳出去了。千萬不要失敗了，只知逃避，不知檢討，最后還會(huì)重蹈覆轍，走入失敗的不快中。高林風(fēng)，“反敗為勝”。創(chuàng)造賣點(diǎn)要是你的專長，市場又很難復(fù)制，所以潛意識(shí)英語學(xué)習(xí)法，就出來了，標(biāo)題很重要。999%寫內(nèi)容，花1%寫書名，這就是暢銷作家和不暢銷作家的最大差別。所以頂尖的作家用80%的時(shí)間思考書名，花20%的時(shí)間寫內(nèi)容。我有一個(gè)朋友他寫了本《新厚黑學(xué)》厚黑學(xué)是李宗吾寫的，他加個(gè)“新”太厲害了，“新”是顧客很喜歡的一個(gè)字眼，“NEW”要知道顧客想要的字眼，這都是學(xué)問，《新厚黑學(xué)》很暢銷，不到半年在臺(tái)灣臺(tái)灣賣了15萬本這個(gè)“學(xué)”字非常好，“成功”“學(xué)”很好，當(dāng)代表就當(dāng)最厲害的就叫超級(jí)成功學(xué)。我有一個(gè)概念，我以前做潛能開發(fā)，但潛能開發(fā)的目的是什么他們希望達(dá)成目標(biāo)，喜歡成功，他們想要增加收入，我了解一下，發(fā)現(xiàn)大家去學(xué)潛能大家，莫非是為了更成功？雖然大家對(duì)成功的定義不一樣，成功是一個(gè)賣點(diǎn)，是一個(gè)異味，是一個(gè)關(guān)健字眼。推銷是把已有的產(chǎn)品買給顧客，行銷是了解顧客要什么然后制造出產(chǎn)品讓他去買。你必須從USP介紹起，話不要講太多，只要講出USP。只有你公司有，別家沒有的。第一個(gè)：叫做開始。我來教大家怎樣來真正介紹產(chǎn)品的好處。要多磨練一下。我想問一下，（各位先生，你們是不是想賺很多錢，是嗎？這樣子投資心血會(huì)很大是嗎？畢竟每個(gè)人都會(huì)死？是嗎？）要用問的方式來問問題。繼承。保你更年青（510年）舉例：墓地。顧客要買的不是健康食品，你們真正要健康食品，是做什么呢？精力充沛，良好的睡眠，排毒養(yǎng)顏。我告訴你我們的產(chǎn)品當(dāng)中有，當(dāng)歸，仙草，靈芝，有人參，燕窩……所以，大部分賣健康品的人講的公司背景，還有一大堆的維他命專業(yè)知識(shí)，所以，使人容易睡著。而且，不講公司，因?yàn)椋總€(gè)點(diǎn)都 是他要的。我還沒講公司，我還沒講產(chǎn)品，我只是想問一些問題，引起你對(duì)產(chǎn)品的渴望。所以產(chǎn)品介紹是要用問的。……所以大家都要睡覺了，因?yàn)榇蠹覜]有聽到，對(duì)自己有什么好處。我們。對(duì)你有什么好處。有什么好處。顧客只想聽。我公司怎么怎么。）5公司，在中國投資。4全世界最早的生產(chǎn)食品公司。）2補(bǔ)充體力。方向必須正確。（持續(xù)行動(dòng)不會(huì)成功。哪你告訴我，你們的健康食品，有什么好處？紐崔萊。哪家公司的。如何展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)場有沒有，販賣健康食品的。第八點(diǎn)：為什么顧客，今天就必須，購買我的產(chǎn)品。第四點(diǎn)：為什么顧客要聽你講話？第五點(diǎn)：你的產(chǎn)品對(duì)顧客的五大優(yōu)點(diǎn)。第二點(diǎn)：透過形象。我們來復(fù)習(xí)一下。他就會(huì)跟你講我要想一想。立刻需要買。下一點(diǎn)。你說你的產(chǎn)品這么好，提出證據(jù)來，提出 ，數(shù)據(jù)，提出見證，提出圖片。第七點(diǎn)。如何比較他發(fā)明的這個(gè)新產(chǎn)品。他在美國，不是賣，我是潛能激發(fā)大師，我是MNC心里專家，這個(gè)MNC，是我發(fā)明的。我已經(jīng)瘦身了30磅，而且持續(xù)了4年，還記得嗎？ 他的賣點(diǎn)就是，在永久性的改變，而不是改變一陣子，而不是激一下，后來就后繼無力。是的這個(gè)不是激勵(lì)，激勵(lì)，就好像是洗澡一樣，我們只是找到你內(nèi)心的驅(qū)動(dòng)力，天天都有動(dòng)力，創(chuàng)造永久性的改變。下一點(diǎn)，你的產(chǎn)品，跟競爭對(duì)手，不一樣的地方在哪里？在美國，激勵(lì)專家非常多，所以假如，剛才，你只要認(rèn)真的看完這個(gè)安東尼羅賓的宣傳帶，電視主持人說，是的，這個(gè)東西不是一種激勵(lì)，是的安東尼羅賓，你很有活力，但你也不能激勵(lì)與人，但對(duì)我而言，這是創(chuàng)造永久性的改變。有沒有感覺，這樣子上課，比你看100書效果要好一點(diǎn)，同意的請舉手。我待會(huì)給你們解釋。在你的產(chǎn)品介紹，你必須講出來。下一點(diǎn)。YES，錢就收回來了。那么這家公司都來上課了是不是？因?yàn)閷?shí)在太窮了是不？他還沒有開口，我已經(jīng)把他們的抗拒點(diǎn)，全部給解釋完畢了，你們有沒有聽懂?。磕憧吹轿沂觳皇炀毎?？完全不用思考，嘟嘟。每天，多，所以說，先生，可以讓你得到真正想要的幫助，立刻提醒業(yè)績，降低成本，這樣子，你說是不是蠻值的？是。XX先生，平均一年多多少錢呢？多5塊。今天的學(xué)習(xí)，不是學(xué)兩天，而是一輩子，是不是？今天，我們這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)課程，比別的貴多少錢呢？比，那個(gè)課程貴1000多塊。XX先生，你今天來上課，你即將使用這個(gè)課程要多少年呢？少說五年吧？。今天，XX，先生，假如，今天你可以犧牲一項(xiàng)的話，你愿意，犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)嗎？還是愿意犧牲，我們公司良好的，說服，還是價(jià)格？我們可以稍微研究一下。最高品質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)價(jià)格又是最低的。第二個(gè)，良好的說服，第三個(gè)，以及最好的價(jià)格。為什么？因?yàn)樗脒@樣子打發(fā)你？有沒有聽懂？OK！XX先生，你希望，考慮一下，所以我更期望你更認(rèn)真的考慮，不然你就不會(huì)跟我講，你要認(rèn)真的考慮一下，是不是呢？是的。然后問他，怎么樣？考慮的怎么樣了？當(dāng)然是不怎么樣了？所以他說跟你講考慮一下，但是通常，他不會(huì)買。嘟嘟。讓他引起興趣嗎？有沒有聽懂??？這一點(diǎn)要沒有做，他就會(huì)睡覺了。為什么，他要聽你講保險(xiǎn)，你先給他一個(gè)理由。大家有沒有聽懂。他還沒有開口，他就透過這個(gè)東西，來建立信賴感。他是誰。這么多的第三者見證，他還沒有開始講話，但是他先告訴你，你為什么要聽？你有沒有發(fā)現(xiàn)，第三者，告訴你，他得到高爾夫球。下一點(diǎn)。懂不懂？好，那我買一支啊？他買一支，我可以讓他買一套，買一套，我可以讓他轉(zhuǎn)介紹。OK。知道嗎？所以說不是顧客不買，是因?yàn)槟阃其N技藝不夠好，有沒有聽懂？呵呵。我再給你解釋一遍。是這個(gè)，這個(gè)。你可不可以告訴我，我今天這個(gè)哪里做的不好？或者是哪里解釋的不夠清楚，所以你不購買這全世界最好的菜刀。因?yàn)?。在正?zhǔn)備關(guān)門之前，說，哎，對(duì)不起，XX先生，請等一下，你可以幫助我一下，我非常需要你的幫助。有一個(gè)顧客，上門，說這個(gè)東西不能買，我問他什么原因，他也不說，我就開始收拾東西了。這個(gè)東西我試過。我說聽之后，立刻變成，觸覺型。A。下面做一個(gè)小小的演練。而產(chǎn)生高度的信賴感，之后，你再做產(chǎn)品解說，他就會(huì)很容易接受。所以說，（你下次，他慢動(dòng)作，你也這樣子做。好成交！成交?。ㄟ@就是模仿的力量。你覺得這個(gè)汽車怎么樣？很好，很好，不過你這個(gè)價(jià)錢？這個(gè)數(shù)！不行，至少得這個(gè)數(shù)。我們的業(yè)務(wù)員，也跟著做動(dòng)作，這樣比劃。有些人說話，動(dòng)作喜歡比來比去。然后，你要慢慢帶動(dòng)他。不一定啊。他呼吸，你也跟著呼吸。有人握時(shí)，用兩只手時(shí)，你就用兩只手，他說話慢，你就慢，他說快，你就快。你感覺，感覺。聽覺型的。遇到視覺型的人，你介紹產(chǎn)品時(shí)，你說，你看，你看。然后，510分鐘，后就能控制他。來講話。他講話快，你要講話快，他講話慢，你要講話慢。喜歡呢，是透過模仿。那么我先問一下大家：每個(gè)人都喜歡哪種人？每個(gè)人喜歡兩種人，一是自己。有沒有在聽啊？觸覺型。但視覺型，他總是在看我。聽覺型：講話的速度不是太快。他講話太快。安東c觸覺型。A視覺型。在人與人面對(duì)面溝通，說服的時(shí)候，使用最少的是，文字，使用第二少的是聲音，使用最多的是，肢體語言。第三個(gè)是，肢體語言，肢體動(dòng)作。你看他的穿著，你感覺他的形象如何？3，透過模仿?，F(xiàn)在呢？我讓你看一下，你左右邊的伙伴啊。2，透過形象。）第三個(gè)，建立信賴感。3，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。（1，精神上的準(zhǔn)備。第一個(gè)，要選對(duì)顧客。YES。是。你說是不是啊？是。羅賓有沒有成功呢？陳安之有沒有成功呢？所以，有沒有效已經(jīng)不是問題，重點(diǎn)是。YES，YES，YES。這樣子就可以賺錢了。一個(gè)月嫌七萬美金。所以說，假如說，你有宣傳帶有VCD，睡覺都可以賺錢了，有沒有聽懂?，F(xiàn)在，推銷，只要走出去，顧客說話，錢就可以拿過來。（我的業(yè)務(wù)員，收入低的都是，自己在講話，收入高的，你問他，你要問他。你去問他。我要請你，列出最好的顧客名單。掌握，每一次機(jī)會(huì)。比較有的說服力?。繒?huì)增加多少說服力？VCD跟宣傳紙，相比，至少差50%的說服力？有沒有？所以說，你要去想方法啊。也沒有用。所以，我（陳安之）有做，安東尼把它寫在紙上，顧客見證。如果說你沒有這方面的道具，你就是說的太多，做的太少，有沒有聽懂。尼羅賓的100%宣傳帶，這個(gè)不是重點(diǎn)。吸引全方位?？纯?，像不像娛樂業(yè)。他有不同的人物代表在說服。）超級(jí)說服力，叫做社會(huì)趨向。）你賣的不是課程，是課程對(duì)他的好處。利潤。或是，朔造產(chǎn)品的價(jià)值。MNC。第二個(gè)錄音帶。省力的方法。第二。25年目標(biāo)。 一定要設(shè)立目標(biāo)。要快速致富，就要做最大的趨勢。致富呢。成功呢。成功是，做對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的事情。怎樣去不斷的享受這個(gè)過程，同時(shí)達(dá)成目標(biāo)。成功是，每天不斷的進(jìn)步。不管怎樣，我的工作是教他們怎么達(dá)到目標(biāo)。要達(dá)成目標(biāo)。我愈來愈成功。我把他們的成功方法，組合起來，用在我陳安之的身上，我不要聽他們講成功，我要試試看成功。而是我向世界第一名的大師學(xué)習(xí)，而來。關(guān)鍵在于，他有沒有真正使用。我講的內(nèi)容都是一樣的。同樣的問題，不同的態(tài)度解決，他就是不同的命運(yùn)。A：請問你們，世界上，是普通人比較多，還是成功的人比較多？世界上97%都是普通人。然后去競爭，富人，找沒有競爭對(duì)手的去做。然而，一般人做生意，都是這樣子想：哇，我看到他在賺錢，表示，這里有錢賺，我們大家一起來賺這個(gè)錢，他們都是去找這個(gè)已經(jīng)有競爭對(duì)手的，然后，再去競爭，所以說這樣子的話，他的觀念是完全相反的。3。2。理想狀態(tài)下，你要找一個(gè)趨勢，而且是最大的趨勢。臺(tái)灣的激勵(lì)的大師陳安之。播放錄音帶。希望的請舉手。那我們假設(shè)啊。是不是啊。呵呵。這些我都有