【正文】 這樣子都你們兩天會(huì)發(fā)生什么事情？ 不可思議。假如說，你復(fù)制我的推銷能力，你要不要開始開奔馳汽車了？要，對(duì)了，一定的道理，想擁有奔馳汽車的請(qǐng)舉手，寶馬，法拉力？好啊。假如，你付我10000元人民幣，我把我的奔馳600，送給你。那我的奔馳是從哪里來的嗎？從知識(shí)，產(chǎn)生的嗎？假如說，你付我10000美金，復(fù)制我的知識(shí)給你，不久，你也會(huì)一樣開奔馳600。有沒有銀行，在坐的各位，有沒有把錢存在銀行的？銀行的利息是多少？%。剛才你也經(jīng)歷有20位，朋友與我一起分享，回去之后，他們的業(yè)績會(huì)不會(huì)提升，5%？，有沒有？有沒有提升10%？20%？你們希不希望，把錢存在銀行里，利息，漲到10%？20%？的。有一家銀行，他付10%20%的利息，你知道嗎？就是我的銀行?！蛾惏仓?，在新加坡的訪談》第三者，媒體宣傳。想成為百萬富翁的人何其多，真正成為百萬富翁的人何其少？要成為百萬富翁，有什么秘訣呢？1。剛好，你也喜歡他。市場要大，貨物可以一直在販賣。競爭對(duì)手少，或是，沒有競爭對(duì)手。沒有人愿意，窮人，找競爭對(duì)手，而且是做的很好。這就是的差別。關(guān)鍵，在于你頭腦怎樣去思考。B：聽過課程的人很多，為什么有些人沒有成為百萬富翁呢？聽過我（陳安之）的課程的，成功的有，不成功的也有。關(guān)鍵，在于不是我講的。因?yàn)檫@些內(nèi)容不是我編出來的。我見過世界上100多位，第一名，從這個(gè)總統(tǒng)，企業(yè)家，從奧運(yùn)星牌，各類著作，演說家，各行各業(yè)的人，不管是聽他演講，還是看他們的書，我都直接訪談。結(jié)果。成功致富，需要怎樣的先決條件：第一個(gè)。各人的目標(biāo)是不一樣的。第二個(gè)。成功不是一個(gè)結(jié)果，而是一個(gè)過程。第三個(gè)。成功與致富是兩碼事。是做你喜歡的。必須做趨勢。無論是成功，還是致富，首先呢。例如。然后，設(shè)立階段目標(biāo)。要學(xué)會(huì)運(yùn)用設(shè)備。努力不等于費(fèi)力?！栋矕|尼羅賓?！樊a(chǎn)生信賴感。你賣的是。（減低人事成本，降低開銷，提升效率，增加利潤。（高爾夫球選手、房地產(chǎn)、不同種族，不同形象，不同年齡階段。我待會(huì)給大家解釋。男女，老老少少?？纯船F(xiàn)場的氣氛，國家人說，組織的精華。所以你看完整個(gè)宣傳帶你有什么想法??？。所以，你看到我的電視訪問，看到，安東重點(diǎn)的是，你即將為你自己做什么宣傳帶，做什么媒體訪問，做什么，第三者的見證，喲。所以我給你的第一項(xiàng)工作就是：請(qǐng)你找出第三者見證。賣完你的保險(xiǎn)之后，你對(duì)我的服務(wù)是做的好還是不好？賣完保險(xiǎn)之后。！我使用你的電腦之后，我公司。沒有這些見證，你會(huì)太費(fèi)力了，太費(fèi)力了。羅賓，有做，問題是你有沒有做？因?yàn)槟銢]有做，你就每天嘴巴講的爛掉為止。有沒有聽懂？發(fā)覺傳單比較有說服力，還是看VCD。成功者找方法。同時(shí)，第二個(gè)。我們公司服務(wù)的名單，以及，公司主管的電話。好不好你去頭號(hào)顧客比較準(zhǔn)確。全部，都讓你的顧客給你講完了，OK你只要，簽單就可以了。你不用講，懂不懂。我以前放這個(gè)VCD啊。我每次，到會(huì)場，就是，你好，你好，握手，簽名，然后放VCD，拜拜，結(jié)束。因?yàn)槲乙v看上課，你有沒有看到我的電視，演講，就是放VCD，放完之后，然后，我就教我的業(yè)務(wù)員，講兩句話，就是成交的兩個(gè)法術(shù)。沒有任何人向說說NO，因?yàn)橄蛭艺fNO，就是對(duì)自己的未來、快樂，才會(huì)說NO，有沒聽懂呢？我想這種方法有沒有效呢？你看安東尼羅杰，你有沒有真正想學(xué)習(xí)，這才是真正的問題。是。YES，YES。這就是超級(jí)說服力，你們感覺，復(fù)制這樣的推銷能力，說服力，你們開奔馳，開寶馬，有沒有可能呢？成為百萬富翁有沒有可能??？因?yàn)椋X從哪里來，錢只會(huì)從一個(gè)地方來，就是從別人的口袋中來。第二個(gè)，要做充分的準(zhǔn)備。2，體能上的準(zhǔn)備。4，了解顧客的準(zhǔn)備。1，透過第三者見證。（每一個(gè)產(chǎn)品或者行業(yè)，它需要的形象是一樣的還是不一樣的？不一樣的。你問他，你賣什么產(chǎn)品，你看他的形象，你感覺呢他的穿著是很得體，還是不得體？是很好？還是可以再加以改進(jìn)？請(qǐng)用30秒的時(shí)間，給你左右邊的伙伴來做一個(gè)回憶。人與人的溝通的三大要素：第一個(gè)，是文字，第二個(gè)是聲音。文字，占7%，聲音占38%，肢體語言占55%。有沒有發(fā)現(xiàn)，我今天講話特別的快？在坐的屬于，講話慢的請(qǐng)舉手，有生理學(xué)上，我們把人分成。B聽覺型。所以，講話快的人，屬于，視覺型，因?yàn)樗壑樽釉谵D(zhuǎn)動(dòng)，他的頭腦跟著眼珠子跑，所以他講話速度快。尼羅賓是屬于，超級(jí)視覺型。英文也是。你有沒有在看我啊？你有沒有在聽啊？是，是，是，我在聽我在聽。顯得不尊重我。講話象。二是他希望變成的那個(gè)人。講話慢的人，相對(duì)于講話快的人而言，壓力很大。要配合他的講話頻率。當(dāng)你模仿他的聲音。要立刻模仿。你看。聽說，聽說，聽說，觸覺型的。握手時(shí)，女生，伸出兩只手指時(shí)，你也要伸出兩只手指。他叉口袋，你也叉口袋，要同步模仿。人家說微笑微笑，微笑建立信懶感。人家要是心情很沮喪，你要是跟他笑？會(huì)怎樣??？他會(huì)跟你談你個(gè)頭？假如今天很沮喪，不太快了？你要不要快樂？不要。帶動(dòng)他。并且要帶動(dòng)作。比劃。好像自己在反博自己。） 04所以，肢體動(dòng)作影響力是非常大的，有沒有聽懂。）透過模仿，你讓顧客他立刻喜歡你。好的。兩個(gè)人一組，記住，每一個(gè)都要演練。要變成視覺型。我以前，在賣菜刀。準(zhǔn)備要走了。??？什么幫助，好好，你說。我是個(gè)新人，剛剛從事業(yè)務(wù)員這個(gè)工作。讓我下次能更進(jìn)步，XX先生，是什么原因？他說，其實(shí)，老實(shí)說。啊`````哎呀，假如我是你，我也不會(huì)買，因?yàn)閯偛沤忉尩牟粔蚯宄?，來。這個(gè)叫回馬槍銷售法。死馬有時(shí)候也可以當(dāng)活馬醫(yī)。那么我一定要買全套嗎？可不可以只買一支呢？先生當(dāng)然可以買一支，只是效果不大好，好像你去看牙齒，好像只用一種工具幫您補(bǔ)牙，是可以的，但，效果不大好，您說是不是？試想一想，買一套回來了。思考格局要大，要大膽，有沒有聽懂?。坎灰ε?，不要害怕。為什么顧客要聽你講話？比如說，安東尼羅賓，你看他的宣傳帶，一開始，他放了，這么多的東西。他是誰。他。告訴你，你為什么要聽他的電視節(jié)目。假如，你去一個(gè)地方，我是XX公司的業(yè)務(wù)員，你就開始介紹產(chǎn)品，他不會(huì)理你。為什么他要跟你買產(chǎn)品，為什么，他要跟你公司買電腦？先得給他幾個(gè)理由。你到那里就講。你考慮一下，然后就要回去了。大部分都沒有買。在顧客選購產(chǎn)品的時(shí)候，他都會(huì)注重三件事情，第一個(gè)，良好的產(chǎn)品品質(zhì)。以我經(jīng)商的這么年的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)，全世界上還沒一家公司可以，提供，世界上最高的品質(zhì)的產(chǎn)品。基本上不太可能的事情。XX先生，你不要告訴我，今天沒有立刻，選購我們的產(chǎn)品，有沒有可能是因我價(jià)格的問題呢？有沒有？現(xiàn)在要是價(jià)格的問題，就好商量了？。這位先生，我想你應(yīng)該，活得比這個(gè)要長很多 吧？當(dāng)然當(dāng)然，至少二十年嗎。嗯，是的非常了解，所以你使用20年。50塊是不是，一年好像有52周，我們算50周，你上50周，每周多1塊錢，一周有七點(diǎn)。假如。YES，YES。推銷就是, 這么簡單，中介以前你沒有學(xué)過這樣子正確的方法。你的產(chǎn)品對(duì)顧客的五大優(yōu)點(diǎn)。那怎么樣去展現(xiàn)你產(chǎn)品的五大優(yōu)點(diǎn)。讓你了解。所以說，上課要節(jié)省很多時(shí)間。你們看字母時(shí)，有沒有看到這段字母。所以呢。這是他在美國，或者是，美國市場所造成的一個(gè)差異點(diǎn)。這個(gè)發(fā)明沒得比。我這個(gè)產(chǎn)品不一樣的地方，別人是短暫的激勵(lì)，我是持久性的改變。這是立刻造成市場差異化。你必須，提出證明，你說的都是真的。立刻提出證據(jù)，立刻產(chǎn)生信賴感。為什么顧客，今天就必須，購買我的產(chǎn)品。當(dāng)你，沒有對(duì)這個(gè)問題，不很好的解釋之前，他就不會(huì)立刻來購買。OK。第一點(diǎn)：透過第三者見證。第三點(diǎn)：透過模仿。第六點(diǎn)：你的產(chǎn)品，跟競爭對(duì)手，不一樣的地方在哪里？第七點(diǎn)：你必須，提出證明，你說的都是真的。解釋一下。馬興軍是吧。安利公司。1帶給人均衡的營養(yǎng)。方法必須得體。行動(dòng)100次，用錯(cuò)誤的方法行動(dòng)，只會(huì)形成錯(cuò)誤的技巧。3提高免疫力。（介紹時(shí)每句話都非常重要。顧客想聽什么：顧客不想聽。我怎么樣。對(duì)我有什么好處。所有的產(chǎn)品介紹，都要，介紹，對(duì)你有什么好處。我們必須把。改成對(duì)您 有什么好處。在坐各位，希望體力，更好，精神更好，可以擁有能量……（我還沒講完就有人舉手了。）在坐各位，希望體力，更好，精神更好，事業(yè)更成功的請(qǐng)舉手？假如有一個(gè)產(chǎn)品，可以讓你一天減少12個(gè)小時(shí)的睡眠，而且睡眠的品質(zhì)，比平常還要好，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有興趣，想了解的請(qǐng)舉手，我看一下？你已經(jīng)知道我的產(chǎn)品介紹方法跟的介紹有點(diǎn)出入了。這個(gè)你有沒有發(fā)現(xiàn)？這個(gè)才是正確介紹產(chǎn)品的方法，是用問的。為什么都是他要的？因?yàn)槟阒李櫩鸵裁?？顧客要的是結(jié)果而不是成份。人家說，哇呀，這藥，好復(fù)雜啊！這是最新的科技，核酸，然后，請(qǐng)了一大堆核酸方面的知識(shí)，顧客會(huì)覺得，好辛苦，好辛苦。容光煥發(fā)，魅力四射，神彩飛揚(yáng)。陰宅。先生。產(chǎn)品介紹設(shè)計(jì)，是非常困難的。要積極，但不要心急。大行銷學(xué)當(dāng)中，有三個(gè)非常重要的單詞。UUUUSP。獨(dú)家的賣點(diǎn)。0505你的賣點(diǎn)是什么？如何創(chuàng)造一個(gè)賣點(diǎn)？我的產(chǎn)品是還沒有出來就已經(jīng)有好多人幫我經(jīng)銷了。我要做一個(gè)產(chǎn)品，但他已經(jīng)做10年這個(gè)產(chǎn)品，我如何以小搏大呢？創(chuàng)造你的賣點(diǎn)，而且是別人無法復(fù)制，而且可能還會(huì)更快，大家有沒有聽懂？所以為什么可以以小搏大呢？為什么2年我可以從零到億萬都是依靠行銷學(xué)，我怎么做個(gè)人行銷，從沒名變成有名？然后用大家的口碑不斷地宣傳。后來我想成功、成功。以前從沒人用過這5個(gè)的，然后做市場調(diào)查，顧客不能用嘴巴投票，要用鈔票，立刻收定金，收了一堆錢，這樣《超級(jí)成功學(xué)》這本書就寫出來了，大家知道看書看書名，看雜志看封面，看報(bào)紙看標(biāo)題，所以書名寫不好有人要暢銷是不可能的事情，所以我花了很多時(shí)間研究寫標(biāo)題寫書名，宣傳單也一樣，標(biāo)題占銷售量的80%。書賣不出去的都是花99。哈維麥凱的《攻心為上》銷了1000萬本，他寫了800個(gè)書名，做市場調(diào)查，最多人選的，他就用那個(gè)為書名，暢銷書他是有道理的，他是一定有方法的，如女人的香水的顏色，也都是經(jīng)過市場的調(diào)查的。大部分人都喜歡“如何”兩個(gè)字之后我要發(fā)行《如何成功致富》之后我的書都有“超級(jí)”“致富”兩個(gè)字，我要他們和陳安之這個(gè)名字劃上等號(hào)，你的盜版很多，也說明你知道市場的需求。高林風(fēng)說成功的商人都是腳踏實(shí)地，上陳安之的課懂得：成功、失敗都是一種慣性，但是不管失敗、成功都要不斷檢討原因，如果這樣就有機(jī)會(huì)，從新贏得成功，找回自我。推廣要使用第三者見證，第三者講話比你講10000句都來得重要，千萬不要聽課不行動(dòng)。你的缺點(diǎn)可能是你最大的優(yōu)點(diǎn)。電視臺(tái)訪問我攝影機(jī)都架不進(jìn)來，因?yàn)檗k公室太小了，我說你看看啊，我這么破爛的辦公室，這么小，攝影機(jī)都架不進(jìn)來，你老總都知道我可以教別人成功要你們來訪問，看這厲不厲害？以小搏大，所以他講什么，對(duì)我來講都是耳邊風(fēng)啊。一個(gè)頂尖的說服者，一個(gè)頂尖的業(yè)務(wù)員，除了具備強(qiáng)烈的企圖心還要有三個(gè)非常重要的關(guān)健，第一個(gè)強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)；第二個(gè)堅(jiān)定的信念，信心來源于經(jīng)驗(yàn)；第三個(gè)良好的行銷策略。所以，懂行銷學(xué)的人，他一定懂如何推銷，懂推銷的人不一定懂行銷，所以行銷是屬于比較高端的學(xué)問。所以明天我會(huì)強(qiáng)化你的動(dòng)機(jī)，改變你自我設(shè)限的信念，我們會(huì)教你如何擬定更好的行銷策略，這樣你就可以超過99。所以讓顧客感到你在這家公司上班是很光榮很驕傲的事情，有沒有聽懂？讓顧客知道而且讓顧客深刻地感受到，你對(duì)你現(xiàn)在所服務(wù)的公司，相當(dāng)?shù)臐M意，相當(dāng)?shù)刈院?，絕對(duì)不可能換另外一家公司上班，堅(jiān)定的信念，所以他不可能換另外一家公司上班。平常的保險(xiǎn)人員，我是賣保險(xiǎn)的，保險(xiǎn)是投資理財(cái)，財(cái)務(wù)規(guī)劃，給家庭帶來保障”，他不太敢講啊，要立刻講白，有什么好外，他只要一拒絕他就跑掉了，你節(jié)省時(shí)間嘛。很多業(yè)務(wù)員，我公司好爛，好爛你還要賣這家公司產(chǎn)品，這算什么啊，這很好笑啊，不相信產(chǎn)品就是自己不使用產(chǎn)品，對(duì)顧客說謊話。你們說一下什么原因進(jìn)入保險(xiǎn)，我教你們怎么做保險(xiǎn)。是的，這兩個(gè)不相矛盾，即使有矛盾，宇宙可能就是矛盾的，你看這個(gè)陰陽的圖形，白中有黑，黑中有白，矛盾是同時(shí)存在的，OK？我所謂，要想辦法成交每一位顧客，就是在你潛意思在做運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，你要想象第一個(gè)顧客都跟你購買，OK？這是針對(duì)潛意思動(dòng)作的力量。我以前做心理輔導(dǎo)，上課的都是心理有障礙的人，上完后口碑不斷，來了一群新的心理障礙更大的，因?yàn)閳?bào)名的是他們最優(yōu)秀的那伴，行動(dòng)力比較強(qiáng)，課程越開越久，越開越累，因?yàn)槲以O(shè)計(jì)的顧客有問題呀，是我造成的，有沒有聽懂?。克院髞砦揖筒恢v心理咨詢了，我講成功學(xué)，學(xué)成功學(xué)的人都是想成功的人，我轉(zhuǎn)換目標(biāo)市場。教一個(gè)原來有底子的高林風(fēng)，讓他東山再起，比教一個(gè)新人成功更容易，懂嗎？要選擇顧客，一定要選擇顧客，這樣他們才會(huì)真正使用我的方法，課程不是不好，是他根本沒有用，一旦用，他一定會(huì)有效，我選擇這樣的人，你也要選顧客，不要因?yàn)槿睒I(yè)績，而隨便抓顧客，那會(huì)帶給你很困難，銷售第一個(gè)是要選對(duì)人，第二個(gè)是做良好的準(zhǔn)備，第三個(gè)建立依賴感謝，第四個(gè)塑造產(chǎn)品的價(jià)值。假如你是坐在后面看不大清楚你可以挪到前面來,這個(gè)是可以的,好不好?請(qǐng)其他人現(xiàn)在感覺字幕你看不見,太遙遠(yuǎn)或是不夠清楚你可以搬到前面來,OK?現(xiàn)在我要到后面告訴DJ要放哪一片蝶,因?yàn)檫B我們的DJ也沒有看過,非常多人沒有看過,現(xiàn)場大概只有我看過了,所以他們根本不知道要放哪一片。這些重要的句子，第一個(gè)我重復(fù)的是什么？來看一下這邊，告訴我。有沒有？瞬間，幾十秒之內(nèi)說服一個(gè)人購買。下一組想到的重點(diǎn)是什么？：OK,人行動(dòng)就是追求快樂逃避痛苦，逃避痛苦的力量比追求快樂要大。難道父母親不重要嗎？難道你一輩子要這樣失敗下去嗎？難道你還想繼續(xù)負(fù)債嗎？難道你過去沒有信心，未來還要這樣嗎？哇，痛苦，痛苦。大部分的推銷員都在講產(chǎn)品的好處，所以就快樂，快樂。他說產(chǎn)品在哪里？差別就在這個(gè)地方。你可以讓預(yù)算來控制你公司的業(yè)績，也可以找更好的訓(xùn)練方法來立刻提升他；預(yù)算是你編訂的難道不能改變嗎？我問總經(jīng)理，一家公司的預(yù)算是必要的，但假如預(yù)算限制了你的成長，就不太明智了你說是不是呢，董事長？所以說我們現(xiàn)在來做一下調(diào)整把預(yù)算花在最有生產(chǎn)力的地方。OK?下一個(gè)我們談到什么重點(diǎn)？推銷就是推銷他的價(jià)值觀，找到他的價(jià)值觀；至于如何找到價(jià)值觀，我們晚餐之后揭曉。 OK,下一點(diǎn)？不受干擾的顧客不會(huì)買。給