【正文】 根據(jù)制造部門的生產(chǎn)計劃，解除辭退工人。 具體為：序號季度生產(chǎn)工人編號招聘前現(xiàn)金余量扣除招聘費用扣除后現(xiàn)金余量113568235,500235,213570235,500234,313573234,500234,413575234,500233,523612149,500148,623613148,500148,723614148,500147,823615147,500147,923616147,500146,1023617146,500146, 根據(jù)銷售的用人計劃，到人才市場招募銷售人員。所以，我搜集了很多書籍和網(wǎng)絡(luò)資料，在做決策時謹遵前輩們的經(jīng)驗和教訓(xùn)，一步一步小心翼翼，不敢有半點懈怠。 人力資源總監(jiān)是企業(yè)人力資源管理的最高負責(zé)人，肩負著企業(yè)人力資源決策的使命，在企業(yè)的創(chuàng)建及運營中占據(jù)著不可替代的地位。并根據(jù)制造部和銷售部提出的培訓(xùn)計劃，對相關(guān)人員安排技能培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告一、人力資源總監(jiān)所擔(dān)任角色決策思路在創(chuàng)業(yè)之星模擬公司經(jīng)營的實習(xí)中，我的職位是人力資源總監(jiān)，即Chief finance officer ，我的工作主要是負責(zé)人員組織管理與管理策劃人力資源部的主要職責(zé)是負責(zé)公司人員的招募工作，包括生產(chǎn)線上的操作工人和銷售部的銷售人員。 一定要先把產(chǎn)量跟上再考慮市場 。 團隊里職位的分工也是非常重要的。 對于工作或者市場要有預(yù)見性和創(chuàng)新性就如銷售渠道的問題人們可能一般是按照順序進行開發(fā)渠道的可以反其道從后面開始。我總結(jié)了以下幾點： 首先團隊合作是一個日常生活和工作的一個很好的方法。創(chuàng)業(yè)之星使我們身臨其境真正感受到市場競爭的精彩與殘酷體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在短短的幾天中我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題但我們冷靜的看待問題不放過如何一個轉(zhuǎn)機制定決策共同組織實施。企業(yè)運作模擬實習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)解決實際問題的能力溝通能力和協(xié)調(diào)能力使我們積累了工作經(jīng)驗為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。雖然我們的公司最后經(jīng)營失利但我們還是從中學(xué)到很多ERP沙盤模擬實驗給了我們施展才能的平臺教會了我們很多書本沒有的知識同時鍛煉了我們的動手操作的能力。雖然我們7個人自己有自己的自責(zé)但是我們在討論和操作的時候都在一起所以對彼此的業(yè)務(wù)也有了一定的了解，我們是學(xué)財務(wù)的，所以我們接觸別的系的知識不是很多，經(jīng)過這次的實習(xí)還了解到了有關(guān)市場營銷的知識，不僅鞏固了財務(wù)知識，還了解到有關(guān)市場，銷售等多方面的知識。但是我在采購時由于在第五季度的時候生產(chǎn)總監(jiān)算錯了生產(chǎn)的數(shù)量導(dǎo)致我在采購的時候就出現(xiàn)了錯誤，導(dǎo)致了一系列的問題。玻璃包裝紙、紙質(zhì)包裝紙、短平絨、松針絨、玫瑰絨、PP棉、珍珠棉的到貨周期為0即當(dāng)期買入即可而金屬包裝盒、棉花、發(fā)生裝置的到貨周期為1需要上期買入本期所需本期買入下期所需從而不會影響生產(chǎn)使得生產(chǎn)能夠連續(xù)。第二是由于生產(chǎn)總監(jiān)算出來的生產(chǎn)量的錯誤導(dǎo)致采購上的失誤，最后生產(chǎn)出來的產(chǎn)品沒有那么多但我們受到了超額的訂單，導(dǎo)致我們支付了一筆違約金。此次的實習(xí)過程帶給我們很多教訓(xùn)和觸動我們在公司的運營中犯了兩個致命的錯誤。我在創(chuàng)業(yè)之星里擔(dān)任的是采購總監(jiān)，我的工作是籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項采購任務(wù)完成，還有認真監(jiān)督檢查各采購主管的采購進程和價格控制?？偟膩碚f實習(xí)過程中團隊中各自分工做好自己的本分事情一個小團隊就是一個公司在各自的崗位上努力做到最好。 創(chuàng)業(yè)之星是一款以團隊合作的軟件通過分工來完成各自的工作的軟件系統(tǒng)會預(yù)先給予參加游戲的團隊一定的創(chuàng)業(yè)資金然后在開始前會有一個準備階段主要的是為公司的成立做準備的和一些細節(jié)問題比如公司名稱的注冊、財產(chǎn)評估等等。使創(chuàng)業(yè)教育真正落地。此次生產(chǎn)實習(xí)更是讓我體會到在現(xiàn)實的生產(chǎn)經(jīng)營中的膽子要大一些，要時刻保持冷靜，沉著應(yīng)對一切突發(fā)事件。在團隊中，我的分配角色是采購總監(jiān)，讓我了解到每個角色都有不可替代的重要，有自己肩上的責(zé)任，在自己負責(zé)的這一塊把局勢分析清楚，把全局考慮周到，把問題滲透解決是非常重要的。三、實習(xí)心得通過《創(chuàng)業(yè)之星》的模擬企業(yè)運營，讓我們真切了解到企業(yè)從創(chuàng)立到發(fā)展過程的繁復(fù)和決策的重要性。市場總監(jiān)跟我們的關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒來看，團隊協(xié)作還是非常重要。 一個企業(yè)的成功離不開各方面的相互協(xié)調(diào)，相互配合，相互作用。 在一個企業(yè)中，采購部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品，任何一個原料都需要采購部門的嚴格監(jiān)管，材料的采購方面的學(xué)問很多，而采購總監(jiān)更是采購模塊的主要人物，因此更加要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運轉(zhuǎn)。 采購的整個計算過程是相當(dāng)?shù)膹?fù)雜的，因為每個產(chǎn)品所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，如果延誤交貨得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。 第五季度的時候也是由于資金周轉(zhuǎn)困難，也沒有在生產(chǎn)米奇，采購基本上同第四季度的相同。第三季度的時候我所采購的材料就比較多了，由于市場的開拓我選擇了大量的采購原材料來生產(chǎn)這三種產(chǎn)品。第二季度的時候維尼熊也籌建完成，而且還有可直接生產(chǎn)的跳跳虎，所以我們有三種產(chǎn)品可以生產(chǎn)，米奇的材料還是那些，維尼熊是經(jīng)濟型的產(chǎn)品，需要的包裝材料是紙質(zhì)包裝盒，面料是松針絨，填充物選擇了珍珠棉，由于維尼熊是經(jīng)濟型的所以我采購的材料材質(zhì)要比米奇的材質(zhì)要好。我根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)訂的生產(chǎn)所需要的原材料，采購了原材料，我們組是生產(chǎn)玩具的企業(yè)，我們的有三種產(chǎn)品，分別是維尼熊，米奇，跳跳虎。材料性能分每期所購材料明細表玻璃包裝紙紙質(zhì)包裝盒短平絨松針線PP棉珍珠棉第一期210021002100第二期151027001510270015102700第三期9003400360010011001第四期27001350125013501250第五期2700134013501340 根據(jù)各個材料的行能以及客戶需求我們設(shè)計了不同的產(chǎn)品各個產(chǎn)品所需原料不同各個原料的價格、到貨周期、付款周期等都是影響我們決策的因素。材料主要包括包裝材料、填充物、面料、輔件等四大類。我的主要工作內(nèi)容是主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項采購任務(wù)完成；調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購量：進行供應(yīng)商的評價和管理，建立合理的采購流程:監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實情況。創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告一、采購總監(jiān)所擔(dān)任角色決策思路采購部門雖然是花錢的部門，卻是為其它部門供應(yīng)物資、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達成一致，但學(xué)生們意識到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個企業(yè)在前進過程中總是避免不了出現(xiàn)這樣這樣那樣的困難，相互幫助就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏。通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一定的認識，它不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戓的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戓略目標?！? 在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。讓我對沙盤有了更全面的了解。雖然這個看上去很簡單 但是卻要考慮清楚 如果我們企業(yè)用不到那么就會白白浪費了研發(fā)的時間和手上的現(xiàn)金。 在比賽過程中，我所擔(dān)任是研發(fā)總監(jiān)一職。 三、實訓(xùn)心得 從實習(xí)中認識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。 在本次實習(xí)中我擔(dān)任的職位自己非常喜歡，因為我很喜歡創(chuàng)新，并且我們組員把如此重要的決色分配給我，我也很努力的完成我自己的本職任務(wù)良好的同各個部門溝通，把握住了市場需求，顧客需求的心里，開發(fā)出了幾個產(chǎn)品都很受市場的歡迎，并且銷量也很好。 所以說和企業(yè)各個部門之間的溝通最為重要，只有各個部門進行良好的溝通合作，公司才會蒸蒸日上。而且產(chǎn)品如果銷售的好的話，是否要推出新的產(chǎn)品。 當(dāng)然必不可少的要與同級溝通和協(xié)作：如營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。 2．責(zé)任：對研發(fā)方向的正確性負責(zé)；對研發(fā)過程的正確性負責(zé)；對產(chǎn)品的研發(fā)之后的客戶感受負責(zé)；對研發(fā)費用、研發(fā)預(yù)算的控制負責(zé)。　 研發(fā)總監(jiān)的主要職責(zé)是根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擬定公司中遠期科研計劃，把握科研方向；指導(dǎo)并監(jiān)督科研部執(zhí)行公司研發(fā)戰(zhàn)略和年度科研計劃參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略；參與制定公司重大人力資源政策；參與公司其他重大決策的制定。我認為一個公司要想做得好，發(fā)展前景樂觀，產(chǎn)品研發(fā)必不可少，產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展最重要的思想之一。在公司發(fā)展后期，我們將逐步進入品質(zhì)型市場，我們研發(fā)部門也將進一步研發(fā)出其他客戶需求的產(chǎn)品。 根據(jù)實惠型客戶的需求，我們在研發(fā)出米奇，同經(jīng)濟型的產(chǎn)品一樣，在原材料上我們選擇了較為便宜的玻璃包裝紙，短平絨和PP棉。 ：精打細算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。跳跳虎采用了紙質(zhì)包裝盒，短平絨和PP棉。對填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。 ：此類客戶追求經(jīng)濟、實用的外觀包裝，但又不希望毫無檔次，過于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺太奢華?！? 經(jīng)過我們對市場的調(diào)查我們公司決定面對經(jīng)濟型客戶和實惠型客戶。創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)報告 一、研發(fā)總監(jiān)所擔(dān)任角色決策思路　 我在本次實習(xí)中擔(dān)任迪斯尼玩具研發(fā)總監(jiān)一職。老師平時可以多多組織我們參加這些模擬的團體的活動，這樣不僅可以讓我們可以提前體會到現(xiàn)實社會上我們體會不到的過程，同時也會增加我們的團隊合作能力和團隊合作精神。四、建議 在一開始的時候就要設(shè)置各自的權(quán)限，以便后來實驗，只有各司其職才能更好的熟悉自己的工作。 團隊里職位的分工也是非常重要的。 其次各司其職可以更好的使工作順利的進行。三、心得體會 通過對于創(chuàng)業(yè)之星的學(xué)習(xí)，因為時間的原因，學(xué)到的東西不是很多，三天的實習(xí)，只是認識了這個軟件，對于一些基礎(chǔ)性的東西熟悉了，而對于好多東西還是不是很了解，不過還是有寫收獲。在本次實習(xí)中，作為生產(chǎn)總監(jiān)，我認為我為公司的正常運營做出了基本的貢獻，在團隊合作上，我與小組各成員的合作也十分默契，參與了許多決策。經(jīng)過分析，發(fā)現(xiàn)是第五季度采購?fù)暝虾鬀]有投入生產(chǎn)，小組成員就離開崗位，導(dǎo)致存貨不足，我作為生產(chǎn)總監(jiān)，對此負有重大責(zé)任，也是此次經(jīng)營成績不佳的主要原因之一，我將對此承擔(dān)責(zé)任，并對小組全體成員進行了深刻檢討。這時已經(jīng)到了下午3點，是老師驗收金融投資模擬實習(xí)報告的時間，我們組中有5名成員離開崗位請老師驗收報告。并且根據(jù)指導(dǎo)老師的建議，我們將產(chǎn)品價格大幅提高，增加廣告費，銷售情況有較大的提高在第五季度中，由于第二季借款已經(jīng)到期，換完貸款之后財務(wù)壓力仍然存在，財務(wù)總監(jiān)否決掉我的擴大產(chǎn)能的決定。在第四季度中，由于之前銷售不佳，我們突然面臨巨大的財務(wù)壓力，應(yīng)收賬款全部貼現(xiàn)也不夠基本運營所需資金，經(jīng)過緊急商討，我建議CEO賣掉兩條手工線，裁掉4名工人，減少產(chǎn)能。在第三季度中，根據(jù)第二季度銷量，“跳跳虎”銷量非常好，基本賣光，“米奇”和“跳跳虎”銷量反而不好，庫存壓力比較大，我決定使用兩條自動線生產(chǎn)“跳跳虎”，“維尼熊”和“米奇“ 各用一條手工線生產(chǎn)。在這一季度中，我們已經(jīng)有了3種產(chǎn)品，實惠型的“米奇”，經(jīng)濟型的“維尼熊“和”跳跳虎”，由于第一季度“米奇”市場表現(xiàn)不佳，我決定使用一條手工線生產(chǎn)“跳跳虎”，一條手工線生產(chǎn)“米奇”，兩條自動線生產(chǎn)“維尼熊”。在這些決策中，我們所有的成員都參與了討論，共同做出了這個決定。在剛剛進入第一季度的實際操作中，需要解決的問題和做出的決策非常多，首先就面臨著廠房，生產(chǎn)線，生產(chǎn)工人，研發(fā)產(chǎn)品，開拓市場等等許多問題，在經(jīng)過一番討論之后，尤其是與財務(wù)總監(jiān)的討論，作為生產(chǎn)總監(jiān)，我建議CEO購買一間中型廠房，這樣既可以滿足近期和中期的生產(chǎn)需求，也沒有花費過多的資金，而且可以在投資這一項目上得分，最終我們采用了這個方案。在經(jīng)營初期市場比較小，對產(chǎn)能要求并不大，綜合考慮市場需求，廠房容量，生產(chǎn)線價格，工人工資，我建議CEO購買兩條手工線兩條自動線。 在購買廠房之后，接下來要決定如何購買生產(chǎn)線，生產(chǎn)線分為手工，自動，柔性3種規(guī)格，柔性線和自動線都要有一個季度的安裝期，而手工線可以直接生產(chǎn)，一個工人最大產(chǎn)能450件，所以一條手工線實際最大產(chǎn)能只有900件，所以還得購買其他的生產(chǎn)線。首先，公司運營初期有60萬的啟動資金，注冊后我們先去各個部門熟悉流程，在了解基本信息后進行初期投資。同時在實訓(xùn)中，啟發(fā)我們進行換位思考，加強組員之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高了我們的能力。創(chuàng)業(yè)之星使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在短