企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告(參考版)
2024-10-17 13:12本頁面
【正文】 但設(shè)想歸設(shè)想，實操起來還是會有很多問題存在，比如在我們轉(zhuǎn)換經(jīng)營策略的同時，別的公司也會吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，立即轉(zhuǎn)換，也許我們的策略就會失效，最好的辦法是，根據(jù)實際情況及時分析轉(zhuǎn)換，把握好市場信息，及時向市場詢問并得到反饋，我們才能制定出最好的資源計劃，才能在重得100M的情況下，穩(wěn)定我們的地位。最終落實到資源企劃，我將在第一年沿用原有的三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，初始可以立即開發(fā)PP3產(chǎn)品和區(qū)域、國內(nèi)市場，在最初就做好準(zhǔn)備，以防生產(chǎn)線到位，產(chǎn)品不到位的狀況。最終，迎來了一項思考，那就是如果再給我100M，重新做六年，我會怎么做呢？我想，我會沿用我們以前的企業(yè)目標(biāo)，那就是爭當(dāng)市場老大，保證市場占有率，我始終認為這是企業(yè)成功運營的關(guān)鍵，因為一個企業(yè)收入的最大來源就是銷售收入，如果不能在市場上占有首席的地位，其他的努力就都變得不那么值得了，與其處在被動地位，不如主動出擊，因此這將是我們企業(yè)始終如一的目標(biāo)。一直以來，相信自己，相信成員成為了我努力堅持下去的動力！雖然只是模擬，但經(jīng)營成功的喜悅卻讓我如同真的成功經(jīng)營了一家公司一樣，真的如同一個驕傲的管理者，從不放棄希望和任何絕境重生的可能。我們公司的經(jīng)營雖然比較成功，但同時我們承受的壓力也很大，在經(jīng)營期間我一直覺得自己身上的擔(dān)子很重，擔(dān)心因為自己可能的失誤影響整組的成績。這樣的人做事有把握、有魄力。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。此外，通過這次活動，我也有了一些個人感悟，首先，做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。不要盲目多元化：作為業(yè)績第一的企業(yè)，我們并沒有盲目擴大市場，而只開拓了其中對我們來說最為有利的3個市場，P4產(chǎn)品也未開發(fā)，但是最終的結(jié)果依舊很好。團隊合作極為重要：小組成員要協(xié)同努力，不能只局限于自己負責(zé)自己的部分，各管理人員都應(yīng)參與宏觀決策，才能集思廣益，發(fā)揮最大水平。而在經(jīng)營一個企業(yè)時，錯誤不再是可以僅僅通過改正解決的，有時它就是命運扭轉(zhuǎn)的分隔符，你需要不斷轉(zhuǎn)換接下來的決策才能彌補當(dāng)初犯的一個小小的錯誤，而我們?nèi)藶闀傅哪切板e”卻又是無可避免的，畢竟人無完人，我們都可能在計算財務(wù)報表時，或是打廣告時，亦或是填寫材料購買時發(fā)生錯誤，也可能在決策上發(fā)生失誤，這時如何處變不驚，處理好接下來的經(jīng)營脈絡(luò)，就成了一個企業(yè)能否存活的重中之重。通過這次的沙盤模擬實驗，我學(xué)到了很多知識，其中，從“做”的角度，我懂得了，經(jīng)營一個公司實在不易，我們一個小組7名同學(xué)經(jīng)營一個6年的小小企業(yè)，已經(jīng)因為各種條件和變數(shù)焦頭爛額，有時一個小小的決策可能改變整個公司接下來的命運，甚至扭轉(zhuǎn)局勢，我們學(xué)到的理論知識其實很多時候不能喝時間很好地結(jié)合，你只有動手去做了，才能發(fā)現(xiàn)很多課堂上學(xué)不來的東西，才能真正的體驗經(jīng)營一個公司需要哪些細節(jié)，哪些努力，這個感悟?qū)ξ襾碚f觸動是很大的，因為它告訴我實踐出真知這個道理。第四年，新的機遇產(chǎn)生，國內(nèi)市場對我們的吸引力更大了，于是我們選擇了沿用第三年的生產(chǎn)策略，并通過分析決策繼續(xù)大量打廣告，得到了匹配生產(chǎn)數(shù)量的訂單，成功完成了還款，并最終取得了凈利潤的正值。不過對于一個只運營了兩年的企業(yè)來說，結(jié)果不算很壞，不過我們依舊可以通過決策避免一些損失，比如對生產(chǎn)線的把握和對市場的判斷。第一年，通過觀察沙盤布局表可以得知，我們依舊沿用了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，并同時研發(fā)P2產(chǎn)品，及開拓國內(nèi)市場和ISO9000認證，最終的財務(wù)報表顯示我們在第一年就發(fā)生了利潤虧損，由于成本費用較高，支出過多，收入過少，由于生產(chǎn)線落后，產(chǎn)品及市場又都在研發(fā)中，前期的投入大，回報少是一件再正常不過的事情，而我們需要關(guān)注的是接下來幾年的發(fā)展，一定要注意控制成本，并盡量多的增加收入。不僅如此，我們還占據(jù)了當(dāng)期五組中的第一名，曾經(jīng)老師告訴我們，前面成績好的小組后面也許會因為保守經(jīng)營而占下風(fēng)，而那些前期投入過大而暫時落后的也許厚積薄發(fā)，一飛沖天。懷著這樣的憧憬，我們開始了緊張刺激的經(jīng)營之旅。我公司的經(jīng)營發(fā)展策略為隨著產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)奏，成功實現(xiàn)P1向P2，P2向P3的主流產(chǎn)品過度，在競爭中爭取市場老大地位。獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。和諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。團隊合作精神，我認為這一點在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，我們公司共有6個成員，大家各有所長。ERP沙盤模擬實訓(xùn)是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。三、個人總結(jié)我認為作為一名CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標(biāo)，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營業(yè)績。這個成績不是很好，甚至可以說很差，但這是我們小組成員共同努力的成果，無論成與敗，我們的目的都是從中學(xué)習(xí)知識。結(jié)果最后一年，我們小組只是稍微盈利而已。我們投的廣告不多不少，能拿到一些單，但還是未達到最大產(chǎn)能。鑒于第八年的慘淡收入，這次選擇了謹慎投資廣告。但不能讓生產(chǎn)線停產(chǎn)，所以就購買了源材料繼續(xù)生產(chǎn)，為下一年做準(zhǔn)備。本想做一次大單的，沒想到，這次競單幾個市場的單都比較少，而且我們的廣告量也不比其他小組的多，所以只在市場需求量大的市場上拿到一些單，遠遠未達到我們的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力過剩啦。第八年，我們小組的策略還是穩(wěn)步經(jīng)營，盡量拿單，畢竟現(xiàn)在的生產(chǎn)能力已經(jīng)上來啦。除去成本和其他的費用凈利潤為11M。第七年我們小組決策是，國內(nèi)市場P3的訂單多拿，其他市場的訂單適當(dāng)拿，P2產(chǎn)品跟著產(chǎn)能拿。第六年，我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算，投了7M拿到了6張訂單，銷售總額超過100M今年換了21M的短貸和30M的長貸。今年沒有較大的波折，也經(jīng)過多年經(jīng)營，終于開始盈利啦。第五年，我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算，進行改造調(diào)整。通過預(yù)測市場預(yù)測，亞洲市場上P3產(chǎn)品和亞洲市場上的P4產(chǎn)品利潤比較大，而P2產(chǎn)品的成本與P3產(chǎn)品的成本是差不多，但是利潤卻沒有P3產(chǎn)品高，準(zhǔn)備明年將P2
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