【正文】 66 / 66。國(guó)際家居館”首創(chuàng)文化家居主題家居文化概念塑造國(guó)際知名零售商家的品牌塑造（周5）商報(bào)彩半版硬廣告開業(yè)同慶聯(lián)誼會(huì)，保留黃金旺鋪搶購(gòu)中預(yù)告開業(yè)同慶聯(lián)誼會(huì)推出保留鋪位商業(yè)規(guī)劃分隔（周4）晨報(bào)晚報(bào)彩整版硬廣告“順電國(guó)際家居館， X年即可回報(bào)X%投資概念炒作順電品牌引導(dǎo)即將開盤，敬告留意（周1）晨報(bào)或晚報(bào)經(jīng)濟(jì)報(bào)彩整版硬廣告穩(wěn)定回報(bào)，小投入大產(chǎn)出開盤時(shí)間告知投資概念炒作（周3）晨報(bào)彩整版硬廣告共享“順電晨報(bào)彩整版硬廣告“6萬(wàn)元的小老板，年年坐享其成”及認(rèn)購(gòu)公告投資賣點(diǎn)炒作認(rèn)購(gòu)時(shí)間告知、認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠告知（周3）晨報(bào)經(jīng)濟(jì)報(bào)彩整版硬廣告財(cái)富盛宴即將揭幕認(rèn)購(gòu)時(shí)間告知認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠告知投資賣點(diǎn)炒作（周4）晚報(bào)商報(bào)彩整版硬廣告財(cái)富盛宴即將揭幕認(rèn)購(gòu)時(shí)間告知認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠告知投資賣點(diǎn)炒作（周5）晨報(bào)彩整硬廣告財(cái)富盛宴明日開啟認(rèn)購(gòu)時(shí)間告知認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠告知投資賣點(diǎn)炒作認(rèn)購(gòu)期：重點(diǎn)在“造錢”氣勢(shì)炒作（周1）晨報(bào)或晚報(bào)彩半版硬廣告，軟文順電訴求順電家居文化發(fā)布認(rèn)購(gòu)信息，告知活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（周1）晨報(bào)或晚報(bào)記者新聞首家文化主題家居生活廣場(chǎng)受眾對(duì)活動(dòng)的認(rèn)知、反應(yīng)，后繼報(bào)道。提示帶租約銷售即將開始，敬告買家留意。2．9（周1）晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)報(bào)、商報(bào)、晨報(bào)記者新聞順電與金沙國(guó)際正式簽約活動(dòng)報(bào)道簽約活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道相關(guān)新聞鏈接，沙區(qū)未來商業(yè)發(fā)展模式的炒作2．10（周2）晨報(bào)經(jīng)濟(jì)報(bào)彩半版硬廣告+半版軟文配合或新聞報(bào)道渲染“順電”正式進(jìn)場(chǎng)裝修；強(qiáng)手打造沙區(qū)商業(yè)新格局順電與金沙國(guó)際現(xiàn)場(chǎng)簽約會(huì)圖片展示及回顧。其商業(yè)定位等。打出順電家居文化的品牌形象。（五）廣告推廣計(jì)劃廣告推廣是本案營(yíng)銷推廣的重點(diǎn)，具體內(nèi)容參照以下廣告計(jì)劃表：階 段日 期媒體選擇規(guī)格及形式主 題核 心 內(nèi) 容引導(dǎo)期：重點(diǎn)在炒作“順電”品牌（周4）晨報(bào)晚報(bào)記者新聞沙區(qū)商圈上演商圈新變革訴求商圈的發(fā)展及未來的商業(yè)空白點(diǎn)，順勢(shì)介紹金沙（周1）晨報(bào)（地產(chǎn)專刊）商報(bào)新聞式軟文沙區(qū)成為商業(yè)投資新熱點(diǎn)國(guó)內(nèi)大商家瞄準(zhǔn)沙區(qū)商圈分析沙區(qū)目前入駐商家及競(jìng)爭(zhēng)狀況，及在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目面臨的問題（周3）電臺(tái)：重慶人廣、或交廣、經(jīng)廣交通播報(bào)或準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)前，滾動(dòng)播出順電入駐，黃金商鋪全面帶租約發(fā)售中項(xiàng)目地址、電話投資方式升值無限的黃金口岸及國(guó)際大型商家進(jìn)駐1．16（周5）晨報(bào)或晚報(bào)彩整版硬廣告或彩半版+軟文全新產(chǎn)權(quán)商鋪即將發(fā)售，全城敬請(qǐng)期待預(yù)告國(guó)內(nèi)某大商家即將進(jìn)駐金沙暗示產(chǎn)權(quán)商鋪的回報(bào)高無風(fēng)險(xiǎn)（周1）晨報(bào)或晚報(bào)（可能為贈(zèng)送版面）彩半版形象篇賀歲推項(xiàng)目形象1. 21（初一開始，貫穿春節(jié)期間）電視臺(tái)5—10秒（春節(jié)套餐）賀歲廣告推項(xiàng)目形象預(yù)告咨詢電話2．2（周1）晨報(bào)商報(bào)彩整版硬廣告形象篇：“順電”來了畫面大面積留白，留下想象空間。 ◇ 并對(duì)置業(yè)同盟會(huì)成員隨時(shí)發(fā)送開發(fā)商或商場(chǎng)最新宣傳資料，以后再開發(fā)項(xiàng)目，會(huì)員可享有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)或內(nèi)部折扣。形式：已購(gòu)客戶推薦親朋好友參與購(gòu)買?！?置業(yè)同盟會(huì)時(shí)間：貫穿整個(gè)銷售周期。 ◇ 發(fā)放“順電”購(gòu)物折扣卡。主題：“投資順電有保障，穩(wěn)定收益年年享”內(nèi)容：◇ 慶祝順電開業(yè)，召開開業(yè)酒會(huì)。地點(diǎn)：度假村或酒店。 ◇ 并可獲贈(zèng)開發(fā)商特別扣點(diǎn)，限定春交會(huì)期限內(nèi)。形式：春交會(huì)期間購(gòu)買獲相應(yīng)折扣優(yōu)惠?！?春交會(huì)優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：以往為3月左右。 ◇ 活動(dòng)結(jié)束后的媒體答謝酒會(huì)，并發(fā)放紅包。 ◇ 律師現(xiàn)場(chǎng)接受合同咨詢，約持續(xù)一個(gè)月左右，視情況作調(diào)整。內(nèi)容： ◇ 銷售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)公證處，由政府公證人員對(duì)每份租約合同作現(xiàn)場(chǎng)公證，并一直持續(xù)到整個(gè)銷售周期結(jié)束。主題：“誠(chéng)信為本，陽(yáng)光見證”。◆ “現(xiàn)場(chǎng)公證，陽(yáng)光見證”——現(xiàn)場(chǎng)媒介見證會(huì)時(shí)間：（周日）日推出該活動(dòng)，地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)。 ◇ 媒體硬廣告配合。主題：“錢找錢，現(xiàn)賺（轉(zhuǎn)）現(xiàn)”或“財(cái)富轉(zhuǎn)（賺）不停，看看誰(shuí)會(huì)贏”內(nèi)容：◇ 已認(rèn)購(gòu)客戶通過現(xiàn)場(chǎng)財(cái)富輪盤贏取不同的獎(jiǎng)金返還額度，獎(jiǎng)金最高可為1萬(wàn)元（暫定）。形式：認(rèn)購(gòu)客戶現(xiàn)場(chǎng)“轉(zhuǎn)輪盤”獲不同的現(xiàn)金返還。人員組織：林建、XX、廣告公司、模特公司或大學(xué)院校學(xué)生、及媒介（可特別邀請(qǐng)如《渝報(bào)》、《女報(bào)》等前衛(wèi)媒體）。 ◇ 以精品及時(shí)尚家居、家電作為載體，時(shí)尚男女演繹精致的家居文化風(fēng)格。內(nèi)容：◇ 搭建一個(gè)形式特別的舞臺(tái)或展臺(tái)，一定要具有極強(qiáng)的視覺沖擊力，因?yàn)檫@也是整個(gè)文化品牌營(yíng)建的一部分（屬品牌包裝）。可參考國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌街頭文化傳播方式，如人物靜態(tài)肢體語(yǔ)言塑造等形式，然后在一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行更換。地點(diǎn)：本案前廣場(chǎng)空地或沙重百門口廣場(chǎng)或另定。人員組織：順電、林建、XX、記者、沙區(qū)政府官員、相關(guān)工商及稅務(wù)、銀行等。 ◇ 林建公司講解商場(chǎng)未來的發(fā)展方向。內(nèi)容：◇ 合作雙方簽約儀式。形式：現(xiàn)場(chǎng)新聞發(fā)布酒會(huì)，提供冷餐?！?現(xiàn)場(chǎng)簽約新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：（農(nóng)歷初十八），強(qiáng)勢(shì)引爆引導(dǎo)期。認(rèn)購(gòu)期（周六）——（周五）開盤期（周六）——（周五）持續(xù)期（周一）——（周一）后續(xù)期（周二）——…………（四）營(yíng)銷推廣活動(dòng)針對(duì)以上各個(gè)營(yíng)銷階段，我們會(huì)展開不同的營(yíng)銷推廣策略，在此主要提供一些SP活動(dòng)的相關(guān)計(jì)劃。塑造【順電】與眾不同的“一站式家居店”品牌形象大打“順電”文化牌弱化金沙國(guó)際，強(qiáng)調(diào)【順電】，通過賣【順電】賣金沙國(guó)際商業(yè)部分做足投資概念把握投資要素：回報(bào)率、投資保障性、回報(bào)的穩(wěn)定性、價(jià)格合理的商業(yè)規(guī)劃黃金口岸，升值無限（二）項(xiàng)目商業(yè)部分賣點(diǎn)的提煉及挖掘大商家的優(yōu)勢(shì)分析本次[金沙國(guó)際]成功引入了主力商家順電，其商家的主要優(yōu)勢(shì)有：□ 沿海成功商業(yè)運(yùn)作的品牌商家的優(yōu)勢(shì)□ 先進(jìn)的國(guó)際化管理模式□ 務(wù)實(shí)、誠(chéng)信的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力□ 符合現(xiàn)代人消費(fèi)需求的家居購(gòu)物模式項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)□ 得天獨(dú)厚的地理位置優(yōu)勢(shì)□ 現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔風(fēng)格的商場(chǎng)外立面的規(guī)劃□ 樓層的規(guī)劃及交通動(dòng)線的規(guī)劃科學(xué)、合理□ 住宅部分熱銷所奠定的項(xiàng)目知名度□ 個(gè)性化、差異化的品牌家居文化廣場(chǎng)的市場(chǎng)定位推廣賣點(diǎn)提煉□ [順電文化家居廣場(chǎng)]打造重慶首家文化家居館□ [順電文化家居廣場(chǎng)]引發(fā)商業(yè)發(fā)展的新變革□ [順電文化家居廣場(chǎng)]倡導(dǎo)“一站式”家居購(gòu)物新方式□ [順電文化家居廣場(chǎng)]引爆投資新領(lǐng)域□ [順電文化家居廣場(chǎng)] 構(gòu)筑新財(cái)富傳奇□ [順電文化家居廣場(chǎng)]引領(lǐng)新財(cái)富理想□ [順電文化家居廣場(chǎng)]邀您共享新財(cái)富盛宴（三）營(yíng)銷推廣階段劃分根據(jù)【順電】的工程進(jìn)度，因此在推廣策略上考慮兼顧此因素。而針對(duì)目前市場(chǎng)上可比項(xiàng)目，我們有成功招商的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，在銷售前應(yīng)首先對(duì)【順電】進(jìn)行深入剖析，著重對(duì)面臨的抗性各個(gè)擊破。◆ 銷售面積技術(shù)指標(biāo)（均為建面） 1F： m21F—6F： m2銷售面積合計(jì)： m2◆ 銷控簡(jiǎn)表銷售期推廣節(jié)奏樓 層所占比例建筑面積（m2）認(rèn)購(gòu)期合計(jì)發(fā)售面積：★1F100% 1F50%2F50%3F60%4F60%5F70%6F70%開盤期合計(jì)發(fā)售面積：1F30%2F30%3F30%4F30%★5F30%★6F30%持續(xù)期合計(jì)發(fā)售面積：★1F20%★2F20%★3F10%★4F10%注：★表示該階段此樓層銷售面積已全部推出。（5）簽約的安排根據(jù)本項(xiàng)目相關(guān)手續(xù)的完善時(shí)間分段進(jìn)行客戶的簽署商品房買賣合同的安排。銷控員：貼銷控表及隨銷售情況對(duì)銷控表進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。選房處：負(fù)責(zé)客戶所選房號(hào)的確定及房號(hào)編集，并指引其到收銀處交錢，再到認(rèn)購(gòu)處領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)單。（如下表） 銷控處 1名sales律師公證及咨詢處（律師一名）認(rèn)購(gòu)處5名sales 選房處2名sales 收銀處財(cái)務(wù)及銀行人員 另：安排兩名銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的咨詢及講解，一名工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的文件、銷控號(hào)的傳遞。整個(gè)售樓中心的銷售認(rèn)購(gòu)流程以流水作業(yè)形式進(jìn)行操作，形成搶購(gòu)的現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛。根據(jù)與順電的實(shí)際簽約情況作相應(yīng)調(diào)整。（二）投資回報(bào)策略 本案的目標(biāo)客戶定位于投資客，而對(duì)于投資客來講——“低風(fēng)險(xiǎn)，高收益，穩(wěn)定回報(bào)保障”是其關(guān)心的重心，因此投資回報(bào)策略應(yīng)該解決的是如何確定開發(fā)商與投資客兩者之間的利潤(rùn)平衡點(diǎn)問題。）初步定價(jià)(見下一階段價(jià)格體系)在定價(jià)上，我們針對(duì)周邊可比項(xiàng)目作參考，采取“市場(chǎng)比較法”對(duì)本案進(jìn)行定價(jià)，但必須首先看到商鋪同住宅、投資型同自用型商鋪的定價(jià)策略都是大不相同的?！?后續(xù)期：平穩(wěn)價(jià)格，保持不變。開盤期初定為1個(gè)月時(shí)間，第一次漲價(jià)建議在開盤后一周內(nèi)或開盤即漲，第二次建議在開盤后最后一周（即4月初）。預(yù)計(jì)會(huì)將鋪位的主力總價(jià)控制在10—20萬(wàn)/個(gè)左右，將投資客最大范圍的網(wǎng)住。六、價(jià)格策略及投資回報(bào)模式確定（一）價(jià)格策略 總體價(jià)格策略：根據(jù)本案的情況及商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的形象定位，可以看出以后商場(chǎng)走的是高端、精品的路線，因此我們建議價(jià)格總策略為“低開高走”。