房地產(chǎn)銷售部組建計劃(參考版)
2025-07-23 00:50本頁面
【正文】 23 / 23?！ 榱吮阌诎笀龉芾?，建議公司提供午餐，其費用可由薪資成本中扣除。如電話費、清潔費用等等。主任級別人數(shù)應(yīng)根據(jù)需要提前儲備。考核程序與內(nèi)容：業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員考核表姓名： 職稱： 年 月 日 —— 年 月 日考核項目滿分初核復(fù)核備注例舉事例一、銷售能力銷售排行9成交量9議價能力9合 計27二、安全度售足簽時效掌握7客群關(guān)系7忠誠度7團(tuán)體精神7合 計28三、開創(chuàng)能力創(chuàng)新求進(jìn)5開創(chuàng)客戶能力5合 計10四、配合度工作執(zhí)行度7服從性7協(xié)調(diào)性7合 計21五、學(xué)識與道德專業(yè)知識與職業(yè)道德5主動積極性5出勤、獎懲狀況4合 計14總 計100 初核： 復(fù)核：專案考核表：五、成本考量１、人員薪資： 公司可根據(jù)現(xiàn)有的水平逐步調(diào)整工資，各級別應(yīng)作為公司對員工的重視度而其薪資調(diào)整幅度不宜過大，但應(yīng)遵循級別越高幅度越大的原則以激勵員工。年度考核：公司針對員工平時考核、表現(xiàn)、業(yè)績等每年一次綜合性考核，作為職務(wù)升降、年終獎金和整體調(diào)薪之依據(jù)。從而促使員工虛心學(xué)習(xí)受教、及時改善工作效率，使公司和個人永續(xù)發(fā)展。 訓(xùn)練內(nèi)容專案培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)市場趨勢研討策略規(guī)劃和定價原則行銷理念建筑規(guī)劃基礎(chǔ)室內(nèi)裝潢設(shè)計與建材知識基礎(chǔ)策劃與廣告基礎(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)技能與藝術(shù)溝通與公關(guān)人員培訓(xùn)與考核建筑專業(yè)知識1專案報表制作副專培訓(xùn)內(nèi)容： 工作進(jìn)度表 案前作業(yè)及流程 銷售講習(xí)的制作 副專報表 工程圖認(rèn)識 統(tǒng)計與分析 管理基礎(chǔ) 銷控與守價技巧 談判技巧 職業(yè)操守女專培訓(xùn)內(nèi)容： 財務(wù)知識 女專報表 銷控技巧 檔案管理 電腦應(yīng)用業(yè)務(wù)員培訓(xùn)內(nèi)容： 公司簡介及經(jīng)營理念 公司組織及相關(guān)規(guī)定 房地產(chǎn)與代理行概念基礎(chǔ) 房地產(chǎn)市場狀況 房地產(chǎn)專有名詞 工程圖、墨線圖、面積換算基礎(chǔ) 銷售道具認(rèn)識及應(yīng)用 銷售流程 房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)、政策 銷售講習(xí)資料收集及講習(xí)1 市場調(diào)查1 認(rèn)識表格1 認(rèn)識建材1 接聽電話技巧1 禮儀訓(xùn)練、基本動作1 企劃漫談1 銷售技巧綜述五、銷售流程 本流程為臺式基本流程，個案可根據(jù)實際狀況調(diào)整。 訓(xùn)練區(qū)分：新人訓(xùn)練:企業(yè)文化、管理規(guī)章制度及工作執(zhí)掌、技能等知識；在職訓(xùn)練:在職員工專業(yè)知識、技巧等經(jīng)常性指導(dǎo)與強化；儲備干部培訓(xùn):開拓員工前景、儲備公司人才,挖掘員工向心力與潛力；高級主管研習(xí):企業(yè)經(jīng)營管理、領(lǐng)導(dǎo)技能、策略規(guī)劃、組織發(fā)展、行銷原理等探討實踐，培養(yǎng)宏觀視野與心靈。4） 銷售資料及合同文件的整理與移交。2） 資源收繳、撤離與移交。3） 與公司研展部門的移交。5） 嚴(yán)格控制預(yù)算，節(jié)約公司成本。3） 業(yè)務(wù)員傭金分配及呈報。1傭金請款、費用請款、預(yù)算控制1） 公司傭金的計算與呈報。4） 教學(xué)互進(jìn)，注意個人提高。2） 分配小組，鼓勵互教互助。2） 分析信息，洞查周邊及市場變化。4） 及時反映簽約問題，提
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