房地產(chǎn)銷售部工作計劃綱要(參考版)
2025-07-23 00:56本頁面
【正文】 3）議價提成： 價格底限=銷售報價*85% 銷售價格：銷售報價*85%，銷售價格*%（%）+額外提成1000元 銷售報價*86%，銷售價格*%（%）+額外提成2000元 銷售報價*87%，銷售價格*%（%）+額外提成3000元 銷售報價*88%，銷售價格*%（%）+額外提成4000元 銷售報價*89%，銷售價格*%（%）+額外提成5000元 銷售報價*90%，銷售價格*%（%）+額外提成6000元 銷售報價*91%，銷售價格*%（%）+額外提成7000元 銷售報價*92%，銷售價格*%（%）+額外提成8000元 *議價價格底限以一次性為準(zhǔn)，按揭則在原有折扣的基礎(chǔ)上加2%，即按揭價格底限=銷售報價*87%，依此類推。 2）置業(yè)顧問傭金方案：銷售價格*%，收取客戶定金10萬元的下月發(fā)1000元獎金。三、營銷中心財務(wù)方案 銷售人員傭金方案 1）銷售主管（經(jīng)理）傭金方案：銷售價格*%，收取客戶定金10萬元的下月發(fā)1000元獎金。認(rèn)購書上只能寫兩位銷售人員的名字。若客戶到現(xiàn)場后沒有找聯(lián)絡(luò)的銷售人員，則視為公共資源，可由其他銷售人員跟進(jìn)，成交后不拆分任何傭金。如客戶比較信賴B銷售人員，強(qiáng)烈要求其代為跟進(jìn)及辦理相關(guān)的手續(xù)，而且過程中包含多次的現(xiàn)場和電話跟進(jìn)，為了有效地促進(jìn)客戶成交，可向銷售經(jīng)理申請雙方共同跟進(jìn)。 7）如遇A、B兩位銷售人員分別跟進(jìn)的客戶為直系親屬時（常見情況為夫妻、父子、母女、關(guān)系非常密切的購房結(jié)婚男女），則成交后傭金平分；如為兄弟、姐妹、朋友關(guān)系時，則需用業(yè)主姓名判別是哪一位銷售員的客戶，而另一位銷售員不可拆分傭金。 5）A、B銷售人員共同接待一個老客戶時,若此時A銷售人員的老客戶回來，則A銷售人員有權(quán)委托其他同事代為跟進(jìn)，成交傭金平分，與B銷售人員無關(guān)。如B客戶沒指定銷售人員接待，B銷售人員跟進(jìn)過程中舊業(yè)主才出現(xiàn)，就算舊業(yè)主指定A銷售人員跟進(jìn)，A銷售人員也只能提供義務(wù)幫助，傭金歸B銷售人員獨(dú)有。 3）已成交的A客戶介紹B客戶來買樓時，B客戶提出找A銷售人員而其不在場的情況下，由銷售主管打電話與A銷售人聯(lián)系，如果A不能親自回現(xiàn)場跟進(jìn)，情況一由A指定B銷售人員接待，當(dāng)天成交后，則A得100％傭金；情況二由銷售主管指定C銷售人員接待，當(dāng)天成交后，C銷售人員得100％傭金。如當(dāng)天無法成交，客戶歸還A銷售人員繼續(xù)跟進(jìn)。如客人表示之前曾經(jīng)到訪并道出A銷售員姓名，則應(yīng)交由A銷售員跟進(jìn)。為了避免節(jié)外生枝，原則上要求銷售人員親自回現(xiàn)場跟進(jìn)。人員外出登記表外出人員外出時間歸來時間外出原因部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)工
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