房地產(chǎn)銷售部工作計(jì)劃綱要-資料下載頁(yè)
2025-07-20 00:56本頁(yè)面
【正文】 ）一個(gè)客人若由多個(gè)(3個(gè)以上)的同事接待介紹過(guò)而成交，則應(yīng)相互協(xié)商，達(dá)成共識(shí)。認(rèn)購(gòu)書上只能寫兩位銷售人員的名字。 11）公司其他部門職員或外來(lái)公司人員介紹的客戶，原則上由主管安排銷售人員接待，成交后的傭金銷售人員和介紹人平分。三、營(yíng)銷中心財(cái)務(wù)方案 銷售人員傭金方案 1）銷售主管（經(jīng)理）傭金方案：銷售價(jià)格*%，收取客戶定金10萬(wàn)元的下月發(fā)1000元獎(jiǎng)金。如6月10日交定金，則7月份發(fā)工資時(shí)發(fā)1000元獎(jiǎng)金。 2）置業(yè)顧問(wèn)傭金方案：銷售價(jià)格*%，收取客戶定金10萬(wàn)元的下月發(fā)1000元獎(jiǎng)金。如6月10日交定金，則7月份發(fā)工資時(shí)發(fā)1000元獎(jiǎng)金。 3）議價(jià)提成： 價(jià)格底限=銷售報(bào)價(jià)*85% 銷售價(jià)格：銷售報(bào)價(jià)*85%，銷售價(jià)格*%（%）+額外提成1000元 銷售報(bào)價(jià)*86%，銷售價(jià)格*%（%）+額外提成2000元 銷售報(bào)價(jià)*87%，銷售價(jià)格*%（%）+額外提成3000元 銷售報(bào)價(jià)*88%，銷售價(jià)格*%（%）+額外提成4000元 銷售報(bào)價(jià)*89%，銷售價(jià)格*%（%）+額外提成5000元 銷售報(bào)價(jià)*90%，銷售價(jià)格*%（%）+額外提成6000元 銷售報(bào)價(jià)*91%，銷售價(jià)格*%（%）+額外提成7000元 銷售報(bào)價(jià)*92%，銷售價(jià)格*%（%）+額外提成8000元 *議價(jià)價(jià)格底限以一次性為準(zhǔn)，按揭則在原有折扣的基礎(chǔ)上加2%，即按揭價(jià)格底限=銷售報(bào)價(jià)*87%，依此類推。 銷售人員薪酬方案 1）銷售主管（經(jīng)理）：月薪3000+交通補(bǔ)助225+餐補(bǔ)300+話費(fèi)補(bǔ)助100=3625元 2）置業(yè)顧問(wèn)：月薪1800+交通補(bǔ)助225+餐補(bǔ)300+話費(fèi)補(bǔ)助100=2425元四、項(xiàng)目百問(wèn)百答 銷售百問(wèn)原稿 銷售百問(wèn)原稿中更新的問(wèn)題及解答銷售中收集的客戶問(wèn)題及解答 銷售百問(wèn)新稿五、物料更新要求（部分物料樣本） 銷售物料現(xiàn)狀 銷售物料新方案六、營(yíng)銷方案 項(xiàng)目現(xiàn)狀 現(xiàn)行營(yíng)銷方案 現(xiàn)階段營(yíng)銷方案調(diào)整方向七、客戶來(lái)源分析 現(xiàn)有客戶來(lái)源 項(xiàng)目消費(fèi)群體分析 新時(shí)期客戶來(lái)源 1）公司資源客戶 2）個(gè)人資源客戶 3）拓展資源客戶 4）廣告媒體資源客戶八、客戶接待流程（高層視察、公司資源客戶、個(gè)人客戶） 高層接待流程 1）公司高層視察接待 2）政府官員視察接待 公司資源客戶接待流程 1）有公司高層或同事陪同的客戶接待 2）直接到場(chǎng)客戶接待 個(gè)人客戶接待流程8 /
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