【正文】 與醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展情況相似，我國醫(yī)藥工業(yè)設(shè)備制造行業(yè)發(fā)展較快，但是在國內(nèi)目前沒有一個專業(yè)的制藥設(shè)備及配件的展示和采購。）● 市場背景江蘇是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大省，也是機械制造的大省，全省醫(yī)藥工業(yè)設(shè)備制造企業(yè)有1200家，泰州有150家。●經(jīng)營范圍制藥設(shè)備、醫(yī)藥器械制造設(shè)備、制藥敷料、藥用包裝材料以及二手設(shè)備交易?！窆δ芏ㄎ恢黧w樓一、二、三樓為品牌展示大廳，展示國內(nèi)外著名品牌或先進的大型制藥設(shè)備與機械，四樓為產(chǎn)品交易服務(wù)、售后服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、商務(wù)餐吧、電子商務(wù)、使用培訓、醫(yī)療器械國際認證服務(wù)中心等；五樓為區(qū)域管理機構(gòu)的辦公區(qū)域、小型會議室（100人以下規(guī)模）、貴賓接待室、產(chǎn)品功能演示廳、物業(yè)服務(wù)、會展服務(wù)等。同時，對于大型及尖端設(shè)備的交易，我們還將運用多種先進的經(jīng)營模式，例如引入金融擔保機制，解決采購企業(yè)的資金壓力、引入 “4S”經(jīng)營模式，每年定期舉辦行業(yè)博覽會、定貨會和大型交易會等等。⑹ 醫(yī)藥工業(yè)設(shè)備展示交易中心醫(yī)藥工業(yè)設(shè)備展示交易中心占地200畝，由一棟現(xiàn)代化展示交易大廳和獨立產(chǎn)權(quán)的精品商業(yè)街區(qū)組成。從醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)去年的各項數(shù)據(jù)顯示我們可以看出，隨著我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定、健康有序的發(fā)展，隨著人民生活水平的不斷提高，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在我國將會迎來一個快速的發(fā)展期。2000~%；，%2004年，全國共注冊境內(nèi)一、二類醫(yī)療器械產(chǎn)品7088個，增長27%；三類醫(yī)療器械2137個，增長62%；港澳臺醫(yī)療器械84個，增長110%；進口醫(yī)療器械2853個，增長51%.2001至2004年，我國共注冊境內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品29480個，其中一、二類23779個，三類5701個；港澳臺醫(yī)療器械178個；進口醫(yī)療器械產(chǎn)品7595個。●經(jīng)營范圍醫(yī)用材料、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療器具、醫(yī)用敷料和配件?！窆δ芏ㄎ恢黧w樓一、二、三樓為品牌展示大廳，展示國內(nèi)外著名品牌或先進的醫(yī)療器械產(chǎn)品，四、樓為產(chǎn)品交易服務(wù)、售后服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、商務(wù)餐吧、電子商務(wù)、使用培訓、醫(yī)療器械國際認證服務(wù)中心等；五樓為區(qū)域管理機構(gòu)的辦公區(qū)域、小型會議室（100人以下規(guī)模）、貴賓接待室、產(chǎn)品功能演示廳、物業(yè)服務(wù)、會展服務(wù)等。醫(yī)療器械展示交易中心將以規(guī)?；⑵放苹?、訂單化、信息化、集約化的集成式經(jīng)營管理模式，匯集全國乃至國際的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商入駐，同時引入多種經(jīng)營和推廣模式，每年定期舉辦各類展覽會、定貨會、培訓會等，還將與多家國際認證公司合作，協(xié)助入駐的商戶辦理國際認證相關(guān)手續(xù)（包括質(zhì)量體系認證和產(chǎn)品安全鑒證），使商戶產(chǎn)品獲得出口國家的準入標識，從而打開產(chǎn)品出口歐盟、美加、日本及其它發(fā)展中國家的通道。 江蘇作為全國最重要的醫(yī)藥大省，有許多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，對中藥材的需求十分旺盛，需要量也十分巨大，同時，江蘇是保健營養(yǎng)食品的消費大省，江蘇目前還沒有一個比較有檔次、有影響力、有積聚力的專門經(jīng)營中藥材、保健營養(yǎng)品的交易平臺和高地，中國（泰州）醫(yī)藥城保健營養(yǎng)食品中心的建立，一方面該市場的建立填補了江蘇省的一大空白，另一方面對推動江蘇保健品、營養(yǎng)品市場的繁榮將有巨大的支撐和拉動作用。從人口學的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，中國正在逐步邁入老齡化社會，人們的健康觀念、保健意識都在不斷增強,對保健品、營養(yǎng)品的需求也將進一步擴大。中藥材、保健品、營養(yǎng)品的消費水平與居民可支配收入的多少具有很強的相關(guān)性。我國保健品、營養(yǎng)品的生產(chǎn)企業(yè)雖然不少，但95%屬于中小企業(yè)，目前上市公司只有6家，年銷售額超過1億元的企業(yè)只有18家。全國17家中藥材批發(fā)市場中經(jīng)營戶有5萬戶，交易額占全國中藥材市場交易總量的90%，2005年的交易額近200億元?！袷袌霰尘爸兴幉氖袌瞿壳拔覈?7家中藥材的專業(yè)批發(fā)市場，（它們分別是河北安國批發(fā)市場、黑龍江哈爾濱三棵樹批發(fā)市場、山東舜王城批發(fā)市場、陜西萬壽路批發(fā)市場、甘肅蘭州黃河批發(fā)市場、河南禹州批發(fā)市場、湖北蘄州批發(fā)市場、湖南岳陽花板橋批發(fā)市場、湖南邵東廉橋批發(fā)市場、四川成都荷花池批發(fā)市場、重慶解放路批發(fā)市場、云南昆明菊花園批發(fā)市場、廣西玉林批發(fā)市場、廣東普寧批發(fā)市場、廣東清平批發(fā)市場、江西樟樹批發(fā)市場、安徽亳州批發(fā)市場。同時利用展示大廳和寬敞的交易街區(qū)，舉辦全國性的中藥材與營養(yǎng)保健食品的交易博覽會?！窆δ芏ㄎ恢鳂牵ㄋ奈鍖訕牵┮粯恰⒍?、三層樓為精品國藥展示大廳，以開放式的立柜形式展示中國品種豐富的中藥材品類；四、樓為產(chǎn)品交易服務(wù)、商務(wù)餐吧、電子商務(wù)、中藥材博覽館、藥材加工與使用培訓、商務(wù)服務(wù)等；五樓為區(qū)域管理機構(gòu)的辦公區(qū)域、小型會議室（100人以下規(guī)模）、貴賓接待室、產(chǎn)品功能演示廳、物業(yè)服務(wù)、會展服務(wù)等。該展示交易中心以公司化運做、定單化管理、信息化交流、品牌化推廣、規(guī)?；l(fā)展、集約化經(jīng)營為特色，服務(wù)功能齊全，設(shè)施完善，為中國國藥、營養(yǎng)保健品制造廠商、中藥材經(jīng)銷商及消費市場和生產(chǎn)市場提供完善和便捷的產(chǎn)品交易及信息交流平臺，以其高效率、品牌化的經(jīng)營管理和全方位的服務(wù)改變現(xiàn)有的中藥材交易模式和市場形象，將打造成為名符其實、永不落幕的國際性國藥博覽采購中心。GMP倉庫為企業(yè)提供符合規(guī)定要求的藥品儲藏，為藥品的安全流通提供物質(zhì)條件上的支持和技術(shù)條件上的保證。（該倉庫是否建在區(qū)有待進一步論證）它將來是江蘇最大的藥品采購與配送基地，也是江蘇省配套設(shè)施最完善，最先進的藥品物流中心。會議中心將是中國（泰州）醫(yī)藥城各類企業(yè)和產(chǎn)品新聞發(fā)布會的展示場所，也是政府相關(guān)行政部門及專業(yè)機構(gòu)舉辦各類活動場所和專業(yè)會議中心。會議中心還將建成一個各類醫(yī)藥產(chǎn)品進出口的交易服務(wù)中心，為各類企業(yè)提供進出口的產(chǎn)品、信息、技術(shù)、人才等一站式的服務(wù)。隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的不斷深入和發(fā)展，企業(yè)的營銷模式和經(jīng)營方式也會隨之發(fā)生不斷的變化，電子商務(wù)營銷模式作為一種新式營銷，它可以大大降低信息的獲取成本和交易成本，能夠促進不同國家和地區(qū)的相互交流與溝通，能夠提高資源配置的效率，節(jié)約資源消耗，能夠促進經(jīng)濟新的發(fā)展，推動企業(yè)經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變?！窆δ芏ㄎ粫h中心為擬建四層，一樓為商業(yè)經(jīng)營、商務(wù)餐廳等商業(yè)配套服務(wù)；二樓為電子商務(wù)中心、進出口交易服務(wù)中心及各類商務(wù)辦公場所；三樓為小型會議中心、產(chǎn)品演示廳、新聞發(fā)布場所；四樓為大型千人會議中心，能夠滿足各類大型會議的要求?！窆δ芏ㄎ粐幋髲B將成為泰州醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)各生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥城內(nèi)各類企業(yè)的營銷總部的辦公場所，也可以成為國內(nèi)外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)企業(yè)和單位在中國（泰州）醫(yī)藥城的辦事機構(gòu)和形象展示窗口，同時也將引入工商、稅務(wù)、藥監(jiān)、檢疫、海關(guān)、金融、通訊、郵政、資質(zhì)認證、司法等相關(guān)政府部門與服務(wù)機構(gòu)進駐辦公，這樣一方面提高了企業(yè)對外形象展示與產(chǎn)品宣傳的知名度，另一方面又可以為企業(yè)節(jié)約大量的運營成本，再一方面也可以使公共資源能夠得到充分有效的運用；，使之成為各部門的辦公場所與服務(wù)窗口，為企業(yè)提供便捷的服務(wù)。⑴ 國藥大廈擬建30層高，與會展中心一起占地100畝，位于中央景觀大道與泰高路的交匯處。同時，引入海關(guān)、藥監(jiān)、檢疫等相關(guān)政府職能部門進駐醫(yī)藥城，使中國（泰州）醫(yī)藥城成為中國重要的醫(yī)藥產(chǎn)品出口基地。 醫(yī)藥康健產(chǎn)品展示交易區(qū)醫(yī)藥康健產(chǎn)品展示交易區(qū)是整個中國（泰州）醫(yī)藥城的主體功能區(qū)和核心區(qū)域，也是整個泰州醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)中的核心平臺，占地面積約為1200畝，它位于中央景觀大道的南邊。 功能區(qū)的劃分與經(jīng)營定位根據(jù)中國（泰州）醫(yī)藥城產(chǎn)業(yè)集聚功能和城市化的發(fā)展要求，依據(jù)泰州醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的遠景規(guī)劃，醫(yī)藥城內(nèi)部功能區(qū)的劃分和經(jīng)營定位將作如下安排：整個醫(yī)藥城的用地面積共計3000畝，將分為展醫(yī)藥康健產(chǎn)品展示交易區(qū)、中央商務(wù)區(qū)、康健服務(wù)區(qū)、生活商住區(qū)四塊。第三 根據(jù)泰州城市發(fā)展規(guī)劃和泰州醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展規(guī)劃，中國（泰州）醫(yī)藥城整體發(fā)展的定位是泰州的以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主題的核心城區(qū)，是泰州城市發(fā)展的重要依托點，這奠定了中國（泰州）醫(yī)藥城在泰州城化發(fā)展進程中的地位，這就要求醫(yī)藥城的發(fā)展建設(shè)必須與泰州的城市發(fā)展建設(shè)緊密相連，同時必須具備相關(guān)城市區(qū)域中心所需要的各種功能和配套保障，這也為中國（泰州）醫(yī)藥城的可持續(xù)發(fā)展提供了巨大的需求支持與發(fā)展空間。只有具備這樣的功能配套，醫(yī)藥城內(nèi)部各個組成環(huán)節(jié)和構(gòu)成要素之間才會形成一個統(tǒng)一的、相互支撐的、經(jīng)濟的、發(fā)展的整體。第三 通過各種經(jīng)營模式、營銷方式的組合運用，聚集人氣，形成一個以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主題的融各種特色產(chǎn)業(yè)為一體的經(jīng)濟構(gòu)架，并形成一個可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟格局和人文環(huán)境。產(chǎn)業(yè)集聚化：第一 依托江蘇省和泰州市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的資源以及泰州醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體發(fā)展，緊密把握科技研發(fā)平臺、生產(chǎn)加工平臺、交易展示平臺、行業(yè)信息平臺、配套服務(wù)平臺的產(chǎn)業(yè)關(guān)系，發(fā)展以醫(yī)藥行業(yè)為主題的現(xiàn)代流通業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，聚集醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)研發(fā)、生產(chǎn)、信息、流通、展示與服務(wù)等各個經(jīng)營要素，不斷完善醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。167。第四章 項目總體介紹167。⑶ 江蘇或鄰近地區(qū)相同醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)的出現(xiàn)。 中國（泰州）醫(yī)藥城的市場風險（Threats） 市場風險是指對項目的生存和發(fā)展構(gòu)成威脅的因素⑴ 醫(yī)藥市場放開后，國際資本和跨國醫(yī)藥集團的競爭。⑹ 智慧樹式的產(chǎn)業(yè)延展中國（泰州）醫(yī)藥城不單單是為醫(yī)藥而做醫(yī)藥，這是一個智慧樹式的放射狀模式，它把相似和相近的產(chǎn)業(yè)個體變?yōu)榧?，根?jù)大數(shù)法則，它的市場機會將會無限放量。中國（泰州）醫(yī)藥城的建設(shè)一方面滿足了這些企業(yè)的現(xiàn)實要求，另一方面又為更多企業(yè)的成長、發(fā)展、壯大提供了很好的舞臺。這對醫(yī)藥行業(yè)所有的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營公司、流通平臺來說都是一個難得的歷史機遇，而一個高質(zhì)量的、產(chǎn)業(yè)化的綜合性平臺將會在激烈的市場競爭中得到快速的發(fā)展，更能夠形成醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的一個“高地”和“洼地”。省委李源潮書記對醫(yī)藥城的立項和建設(shè)都傾注了很多的心血，省、市有關(guān)部門對醫(yī)藥城的建設(shè)也都給予了全方位的支持，這就使得中國（泰州）醫(yī)藥城的規(guī)劃建設(shè)在行政環(huán)境上得到了一個很好的保障。⑵ 作為江蘇省的重點項目，政府的全力支持為本項目的建設(shè)提供了良好的政策環(huán)境與行政環(huán)境。國家“十一五”規(guī)劃，將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為重點的發(fā)展行業(yè)。167。與國際化的大型集團公司及國內(nèi)眾多有實力的企業(yè)相比，泰州眾多的醫(yī)藥企業(yè)在產(chǎn)品的營銷體系和物流配套的保障上還存在著比較大的差距，許多企業(yè)的市場半徑很短，根本經(jīng)不起市場競爭風雨的吹打。⑵ 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及集聚——結(jié)構(gòu)不盡合理，集聚效應(yīng)薄弱泰州骨干醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)勢主要是制劑生產(chǎn)，原料藥僅Vc有規(guī)模，特別是重點企業(yè)布局分散，產(chǎn)業(yè)帶動作用不強，藥品原料的種植、生物藥品、基因藥品、藥包材、醫(yī)用敷料、醫(yī)療器械、制藥機械發(fā)展依然不足，缺乏專業(yè)化分工的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，而多數(shù)醫(yī)藥生產(chǎn)小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，沒有雄厚的資金進行大規(guī)模的技術(shù)改造，技術(shù)力量薄弱、制藥設(shè)備相對落后。（泰州）醫(yī)藥城的競爭劣勢（Weaknesses） 競爭劣勢是指一個地區(qū)或項目缺少（或者說是不好）的要素⑴ 產(chǎn)品技術(shù)及創(chuàng)新——科技支持不足，創(chuàng)新能力較弱泰州地處蘇中，由于歷史和眾多方面的原因，缺少從事新藥物研發(fā)的創(chuàng)新實驗室、研究所及從事技術(shù)開發(fā)的高等院校、科研院所，缺乏包括研發(fā)創(chuàng)新藥物研發(fā)的帶頭人、醫(yī)藥科技成果產(chǎn)業(yè)化的工程技術(shù)骨干，企業(yè)內(nèi)部的科研所尚缺乏對實驗室成果進行中試、放大、集成的工程化平臺，缺乏對單項成果進行規(guī)?；a(chǎn)?！駡@區(qū)設(shè)立酒店、賓館、金融、保險、郵政、通訊、賣場、學校等生活配套服務(wù)設(shè)施?！駡@區(qū)建立衛(wèi)生部授權(quán)檢測的江蘇保健食品功能檢測分中心?！駬碛袊壹壙萍紕?chuàng)業(yè)服務(wù)中心，且是全國十二個先進科技創(chuàng)業(yè)中心之一。（10）服務(wù)配套優(yōu)勢●泰州是國家火炬計劃醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地?！駠鴥?nèi)企業(yè)享受泰州市委、市政府下發(fā)的《泰州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展暫行規(guī)定》中的優(yōu)惠政策?！駡@內(nèi)企業(yè)享受國家、省、市對高新技術(shù)企業(yè)的各項優(yōu)惠政策。 （9）政策環(huán)境優(yōu)勢●園區(qū)科研開發(fā)投入、創(chuàng)業(yè)風險基金、科技成果轉(zhuǎn)化基金、稅收及財政補貼、土地資源及價格、人才政策等，除享受省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、沿江開發(fā)區(qū)的系列優(yōu)惠政策外，還有省政府、市政府的相關(guān)優(yōu)惠扶持政策。⑻ 人文環(huán)境優(yōu)勢——教育之鄉(xiāng)、禮邦之地人文環(huán)境對所有的項目而言，都是一個不可或缺的組成要素。⑺ 區(qū)位競爭優(yōu)勢——地理位置佳、區(qū)位條件好泰州地處江蘇省的中部，長江下游的北岸，是國務(wù)院批準于1996年8月新組建的地級市，下轄靖江、泰興、姜堰、興化四個縣級市和海陵、高港兩個區(qū)，區(qū)域面積5793平方公里，其中市區(qū)面積428平方公里。⑹ 競爭能力優(yōu)勢——運營成本低、競爭有力因為擁有大批成熟的產(chǎn)業(yè)工人和完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)成本、營銷成本、管理成本都大大降低了，成本的降低為企業(yè)產(chǎn)品在市場上有足夠的競爭能力提供了基礎(chǔ)和可能。⑸ 組織體系優(yōu)勢——有足夠的產(chǎn)業(yè)支持和發(fā)展保證各級政府和服務(wù)部門為醫(yī)藥企業(yè)做了大量的指導和服務(wù)工作，為企業(yè)的發(fā)展保駕護航。蘇中制藥公司已建成省級技術(shù)中心、博士后技術(shù)創(chuàng)新中心、生物工程中心。⑷ 技術(shù)技能優(yōu)勢——有較強的研發(fā)能力和產(chǎn)業(yè)化能力全市醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)有博士后工作站2個，藥物研究機構(gòu)7家，研發(fā)人員200余人?！皳P子江藥業(yè)”、“江山制藥”、“中丹制藥”、“濟川藥業(yè)”、“蘇中藥業(yè)”、“凱泰醫(yī)療”、“華康藥包”等在醫(yī)藥行業(yè)都擁有較高的品牌知名度、產(chǎn)品美譽度、市場保有量，優(yōu)秀的品牌形象、良好的商業(yè)信用、積極進取的產(chǎn)業(yè)文化已深深融入了各家企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展之中，泰州已經(jīng)成為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)名牌、品牌聚集的“洼地”。（泰州）醫(yī)藥城的競爭優(yōu)勢（Strengths） 競爭優(yōu)勢是指一個地區(qū)或項目超越其它競爭對手的要素組合⑴ 有形資產(chǎn)優(yōu)勢——有堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)2005年，全市共有持證藥品生產(chǎn)企業(yè)24家，醫(yī)藥包裝材料生產(chǎn)企業(yè)36家，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)103家，藥品批發(fā)企業(yè)18家，藥品零售企業(yè)700多家，經(jīng)濟總量連續(xù)4年，經(jīng)濟效益連續(xù)8年居江蘇省第一，我市2005年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)銷售、%、%%，其中，全市實現(xiàn)利稅過億元的醫(yī)藥企業(yè)有4家。第三章中國（泰州）醫(yī)藥城的SWOT分析SWOT是優(yōu)勢（Strengths）、劣