【正文】 器械生產(chǎn)企業(yè)103家，藥品批發(fā)企業(yè)18家，藥品零售企業(yè)700多家，經(jīng)濟總量連續(xù)4年，經(jīng)濟效益連續(xù)8年居江蘇省第一，我市2005年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)銷售、%、%%，其中，全市實現(xiàn)利稅過億元的醫(yī)藥企業(yè)有4家。據(jù)統(tǒng)計，2005年，全市單品銷售過億元的重點產(chǎn)品11個，銷售過千萬元的50個，10個產(chǎn)品奪得全國同類品種市場銷售單項冠軍。(2) 有較強的研發(fā)能力和產(chǎn)業(yè)化能力全市醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)有博士后工作站2個，藥物研究機構(gòu)7家，研發(fā)人員200余人。蘇中制藥公司已建成省級技術(shù)中心、博士后技術(shù)創(chuàng)新中心、生物工程中心。2000年以來，全市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)累計投入GMP改造資金12億元，有18家企業(yè)的95個劑型通過GMP認證；6家企業(yè)進行了資產(chǎn)收購、兼并、重組，優(yōu)化了生產(chǎn)要素的配置；14家藥品批發(fā)和連鎖經(jīng)營企業(yè)全部通過GSP認證。2005年全市以藥品出口生產(chǎn)為主的企業(yè)有10家，醫(yī)藥原料、制劑、醫(yī)用輔料等出口超過10億元，由格林菲爾德藥業(yè)為代表的藥品制劑出口加工企業(yè)已發(fā)展到3家，出口額突破5000萬元，醫(yī)用敷料、硫酸軟骨素以及其它醫(yī)藥中間體出口超過5億元。b． 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾突出，集聚效應(yīng)薄弱泰州骨干醫(yī)藥企業(yè)優(yōu)勢主要是制劑生產(chǎn)，原料藥僅Vc有規(guī)模，特別是重點企業(yè)布局分散，產(chǎn)業(yè)帶動作用不強，藥品原料的種植、生物藥品、基因藥品、藥包材、醫(yī)用敷料、醫(yī)療器械、制藥機械發(fā)展依然不足，缺乏專業(yè)化分工的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，而多數(shù)醫(yī)藥生產(chǎn)小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，沒有雄厚的資金進行大規(guī)模的技術(shù)改造，技術(shù)力量薄弱、制藥設(shè)備相對落后。與國際化的大型集團公司及國內(nèi)眾多有實力的企業(yè)相比，泰州眾多的醫(yī)藥企業(yè)在產(chǎn)品的營銷體系和物流配套的保障上還存在著比較大的差距。在醫(yī)藥產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，誰的營銷體系比較健全，誰的物流配套能夠得到充分保證，誰就會在激烈的市場競爭中處于比較有利的位置。在藥醫(yī)分開的情況下，如何從現(xiàn)行的營銷模式中脫穎出來，找到一種適合目前我們泰州醫(yī)藥企業(yè)不斷發(fā)展和企業(yè)自身積累的營銷模式和產(chǎn)業(yè)配套保障，是我們泰州眾多的醫(yī)藥企業(yè)所面臨的困難和急需解決的重要課題。在新的發(fā)展時期如若對泰州醫(yī)藥行業(yè)沒有新的發(fā)展思路、新的發(fā)展舉措，勢必會造成不進則退、慢進也退的局面，相反若能未雨綢繆，能夠根據(jù)國內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢，結(jié)合泰州自身的發(fā)展情況，對泰州醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)勢資源進行整合，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，通過科技創(chuàng)新、思路創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新則可提高泰州醫(yī)藥行業(yè)的核心技術(shù)和核心競爭力，在未來的醫(yī)藥行業(yè)競爭中必將會取得先機，保持優(yōu)勢，提升優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建的中國（泰州）醫(yī)藥城勢必成為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的航空母艦，并能在與國際跨國制藥行業(yè)的競爭中保持不敗之地。 我國醫(yī)藥商業(yè)物流產(chǎn)業(yè)分析物流與醫(yī)藥的結(jié)合，并衍生出一種嶄新的行業(yè)，在于醫(yī)藥本身作為商品實質(zhì)，隨著人們對醫(yī)藥知識的了解掌握程度的提高，隨著社會用藥慎重、科學(xué)觀念和習(xí)慣的形成和運用，隨著醫(yī)藥商品市場化、產(chǎn)業(yè)規(guī)?；⒁约胺止I(yè)化最終實現(xiàn)的迫切要求下，同時在一定程度上弱化藥品特殊性，擴大其商品共性的基礎(chǔ)上產(chǎn)生和發(fā)展的。把握醫(yī)藥物流的產(chǎn)業(yè)特點及其發(fā)展走向，對中國（泰州）醫(yī)藥城的建設(shè)，促進醫(yī)藥整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要意義。、國際市場特點與發(fā)展情況 從國際市場上看，藥業(yè)是按國際標準劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)之一，是世界貿(mào)易增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。北美和西歐是世界藥品的主要市場，兩大地區(qū)的市場占了全球60％的份額，日本大約占15％～17％，剩下23％分別由拉丁美州、東南亞和中國、中東、非洲、東歐和獨聯(lián)體等國家和地區(qū)所占有。醫(yī)藥分銷的前三位即占到整個醫(yī)藥市場的95％以上，麥卡森公司（ＭｃＫｅｓｓｏｎ）和卡迪諾健康有限公司（Ｃａｒｄｉｎａｌ Ｈｅａｌｔｈ）即是排名第一和第二的公司，分別占據(jù)全美市場30％以上，排進世界財富50強。諸如美國、日本、德國等西方資本主義發(fā)達國家，醫(yī)藥物流已處于相對壟斷地位，可以說產(chǎn)業(yè)壟斷化、企業(yè)寡頭化、經(jīng)營規(guī)模化是國際醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)的總體特點和發(fā)展趨勢。 據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，零售企業(yè)近14萬家，全國零售藥店總數(shù)12萬家、藥品生產(chǎn)企業(yè)6300多家。但與發(fā)達國家同類企業(yè)相比，我國藥品流通企業(yè)規(guī)模普遍較小，年銷售額超過2000萬元的只有800余家，銷售額最大的中國醫(yī)藥集團、上海醫(yī)藥股份公司、九州通集團有限公司也分別僅占醫(yī)藥市場銷售總額的3％～5％左右。醫(yī)藥行業(yè)被列入國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)后，得益于國家政策的大力扶持，醫(yī)藥經(jīng)濟始終保持了旺盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)了快于全國ＧＤＰ一倍以上的增長速度。 ⑵　行業(yè)生產(chǎn)銷售的集中度和經(jīng)濟效益集中度顯著提高。?、恰♂t(yī)藥流通體制改革雖然取得了一定進展，但總體情況仍不容樂觀。 ⑷、市場監(jiān)管力度加大，流通秩序不斷得到改善。國家食品藥品監(jiān)督管理局利用《藥品經(jīng)營企業(yè)許可證》換發(fā)之際，克服低水平重復(fù)，減少企業(yè)數(shù)量近30％。 ⑸、物流項目建設(shè)方興未艾。國家相關(guān)部門大力支持醫(yī)藥物流的建設(shè)，原國家經(jīng)貿(mào)委和原國家計委先后批準授額國債貼息醫(yī)藥物流項目11個。總投資8億元的江蘇亞邦醫(yī)藥物流中心將于2006年9月底在常州市開工建設(shè)。?、省⑼赓Y進入我國藥品分銷市場的步伐已悄然加快。這意味著我國藥品分銷領(lǐng)域開放后境外資本的首次實質(zhì)性介入。2005年1月1日起我國允許外國企業(yè)從事全方位的銷售服務(wù)，包括藥品的采購、倉儲配送、批發(fā)零售和售后服務(wù)等，這將會對我國傳統(tǒng)的醫(yī)藥批發(fā)、零售運作模式產(chǎn)生重大的影響，我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將面臨世界級巨頭的挑戰(zhàn)。 “一小”指大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小。據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2003年排在前三位的醫(yī)藥商業(yè)是中國醫(yī)藥集團總公司、上海市醫(yī)藥股份有限公司、九州通集團有限公司，、％；全行業(yè)中年銷售額過50億元的醫(yī)藥企業(yè)只有6家，過20億元的有17家，過10億元的只有39家，年銷售額超過2000萬元的企業(yè)不到5％。實現(xiàn)的年醫(yī)藥銷售額卻不到全球市場的10％。新藥的創(chuàng)新研制能力及制劑水平低下，創(chuàng)新藥物很少。近年來我國醫(yī)藥行業(yè)的毛利一直在下降。美國醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的平均毛利率為5％，平均費用率只有3％～4％，平均商業(yè)純利潤率達到1％～2％。⑵、物流運作手段較為基本和原始。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，目前國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)的平均物流成本占銷售額的比重達10％以上，％；％，％。 ⑶、管理方式較為簡單和粗放。 ⑷、產(chǎn)品市場實行區(qū)域性銷售政策。醫(yī)藥行業(yè)的這一特性造成我國現(xiàn)階段大部分批發(fā)商業(yè)長期處于區(qū)域性的銷售地位，對醫(yī)藥物流的發(fā)展起到一定的限制作用。作為分銷商，如果沒有貨源，意味著只有死亡。大凡國內(nèi)較有實力的醫(yī)藥物流企業(yè)，其商品采購資源力度必定強大。即處于區(qū)域核心城市的一級大型醫(yī)藥物流分銷商憑借其強大的儲運能力向所覆蓋區(qū)域的地、市、縣二、三級醫(yī)藥批發(fā)商銷售，地、市、縣醫(yī)藥批發(fā)商憑借其具備配送能力和掌握的區(qū)域客戶資源在當(dāng)?shù)叵蜥t(yī)院、診所和藥店等終端零售商進行銷售。167。隨著我國醫(yī)藥市場的不斷整合和規(guī)范，在淘汰了相當(dāng)一批效益低下、管理落后、運作原始的醫(yī)藥商業(yè)后，通過ＧＳＰ認證達標的系統(tǒng)改造，醫(yī)藥商業(yè)的管理體制將日趨完善，管理能力漸步提高，特別是一些大型醫(yī)藥企業(yè)通過體制改革，逐步朝著企業(yè)集團化、管理現(xiàn)代化的方向發(fā)展，精細化管理、規(guī)范化經(jīng)營是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。由于規(guī)模化發(fā)展的需要以及國家對異地設(shè)庫的政策于2004年4月1日正式放開，跨區(qū)域的大型醫(yī)藥分銷企業(yè)集團形式正在形成。醫(yī)藥物流正向寡頭壟斷方向發(fā)展，藥品分銷渠道全國化的趨勢日見明朗。少數(shù)批發(fā)物流商實力不斷強大，逐步成為區(qū)域內(nèi)的行業(yè)龍頭，市場覆蓋率程度越來越高，產(chǎn)品服務(wù)形成區(qū)域化優(yōu)勢，為減少中間環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)頻次，廠家的市場策略也已從在將自身產(chǎn)品分銷若干批發(fā)企業(yè)的做法中逐步轉(zhuǎn)向?qū)ふ覅^(qū)域內(nèi)實力物流企業(yè)作為產(chǎn)品的區(qū)域總代理、總經(jīng)銷的方式來實現(xiàn)，總代理、總經(jīng)銷形式已成為重點產(chǎn)品的主要分銷手段。在物流行業(yè)總體發(fā)展趨勢下，醫(yī)藥物流技術(shù)也正在從人工為主的方式逐步過渡到使用電子信息技術(shù)，通過現(xiàn)代化的自動存儲，自動揀選和功能齊全的計算機倉儲管理系統(tǒng)，大大降低差錯率、提高勞動效率。 ⑸　醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)從批發(fā)多級分銷向直銷零售市場發(fā)展。隨著醫(yī)療保險制度、藥品分類管理制度、跨地區(qū)連鎖經(jīng)營管理辦法的逐步實施，為更好地適應(yīng)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革及開放藥品分銷服務(wù)領(lǐng)域的需要，連鎖藥店成為醫(yī)藥流通業(yè)發(fā)展最為迅速的一個業(yè)態(tài)，也成為醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)中極為突出的客戶資源體系。 ⑹、醫(yī)藥物流建設(shè)從一般傳統(tǒng)型向大型化、現(xiàn)代化方式發(fā)展。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，；；；；成都五塊石藥品配送中心均為企業(yè)投資修建、總投資7億元；內(nèi)蒙古國家西部開發(fā)項目，占地1500畝的“北方藥都”總投資10億元人民幣；海南知名企業(yè)集團三葉與海南銀森實業(yè)、天津浩地集團和香港滿京華投資公司興建的包括ＧＳＰ醫(yī)藥物流商城在內(nèi)的“三葉數(shù)碼城”已被列為海口市政府的重點建設(shè)工程，共同斥資13億元巨資興建?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的實際運用產(chǎn)生了一定的專業(yè)商品交易網(wǎng)絡(luò)系平臺，利用信息技術(shù)將電子商務(wù)與傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，形成“鼠標＋水泥”的先進醫(yī)藥分銷企業(yè)模式。現(xiàn)代醫(yī)藥物流采取供應(yīng)鏈管理模式，以物流中心為平臺，與制造商及其他供應(yīng)商（上游企業(yè)）和藥品零售商及其他分銷商（下游企業(yè)）建立一種面向市場的供應(yīng)系統(tǒng)，提高藥品分銷效率，并形成相對穩(wěn)定的產(chǎn)銷聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。 我國醫(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展是多層面、多環(huán)節(jié)的，并且具有個性化的多樣性，從表象的組織結(jié)構(gòu)到深度的企業(yè)運作，從整體經(jīng)營的固定模式到細微管理的差異策略，根據(jù)企業(yè)的規(guī)模大小和服務(wù)方向都有不同的側(cè)重。在這個過程中必須杜絕投機和趕潮心理，避免造成一窩風(fēng)的盲目投資和重復(fù)建設(shè)，同時又不能小富即安、裹足不前，從而喪失行業(yè)發(fā)展的契機。167。泰州市地處江蘇省中部，是長江下游的濱江城市。泰州歷史悠久，人文薈萃，是施耐庵、鄭板橋、梅蘭芳故里，中國人民解放軍海軍誕生地，春蘭集團、揚子江藥業(yè)集團搖籃。改革開放尤其是“九五”以來，經(jīng)濟和社會發(fā)展取得了令人矚目的成就：2005年全年地區(qū)生產(chǎn)總值突破100億美元，達到820億元，人均地區(qū)生產(chǎn)總值突破2000美元，達到16300元，可比分別增長15%%。2005年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入11150元，農(nóng)民人均純收入5030元，分別增長15%和10%。 167。 水運交通方面—泰州泰州港是國家一類開放港口，是長江進入B級港航區(qū)的第一個港口，岸線穩(wěn)定，水域開闊，常年可停泊5萬噸級海輪，境內(nèi)有大小港口60個，總吞吐能力1900萬噸，具有承接上下游溝通江南北、聯(lián)接國內(nèi)外的獨特優(yōu)勢，同時也是上海國際航運中心北翼港口群的重要組成部分，目前從泰州港出發(fā)經(jīng)由上海港中轉(zhuǎn)的國際班輪可到達世界104個國家和地區(qū)，國內(nèi)航線目前已開通西至重慶、武漢、北至營口、大連、南至?？?、蛇口的水運網(wǎng)絡(luò)，為發(fā)展現(xiàn)代物流運輸提供了良好條件。 航空交通方面—泰州距常州機場僅90公里，約1小時車程；距上海虹橋國際機場260公里，；距南京祿口國際機場180公里。 泰州房地產(chǎn)市場分析167。市場有效供給相對短缺，供應(yīng)結(jié)構(gòu)有待進一步完善調(diào)整，商品房價格持續(xù)走高。%，新預(yù)售許可項目中，除小高層、別墅等少數(shù)高檔住宅外，其他樓盤基本上一經(jīng)推出即被銷售一空，個別樓盤甚至在開盤前數(shù)月就被預(yù)訂一空。(3) 房產(chǎn)價格持續(xù)走高從預(yù)售價格統(tǒng)計，2005年住宅類商品房預(yù)售均價為2564元/平方米，其中，普通住宅預(yù)售價格最高的為2005年預(yù)售均價同比2004年的預(yù)售均價2230元/平方米上漲15%，非住宅類商品房預(yù)售均價為9000元/平方米，辦公用房預(yù)售均價為3095元/平方米。泰州市區(qū)二手房住宅的均價也已逼近2100元/平方米。二類區(qū)和三類區(qū)也成了價格上漲較快的區(qū)域，分別達到2100元/平方米和1800元/平方米。(1) 投資前景看好泰州房地產(chǎn)市場需求強勁，市場發(fā)展?jié)摿薮?。二是隨著泰州城市化進程加快，將有大量人口進入城市，新增人口的住房需求將成為住宅消費的重要推動力量。2005年，%。(2) 有效供給大幅增加 據(jù)初步統(tǒng)計，竣工63萬平方米。住房供應(yīng)體系進一步完善，2005年進一步加大中低價位商品房建設(shè)力度，另外待規(guī)劃局選址確定后還將啟動10萬平方米的經(jīng)濟適用房建設(shè)。結(jié)合當(dāng)前市場，我們可以對泰州房地產(chǎn)的發(fā)展前景表示積極的樂觀，投資者應(yīng)該可以獲得較高的回報，因此值得投資者重點關(guān)注。 項目建設(shè)的必要性泰州醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園是在江蘇省人民政府及泰州市人民政府全力支持與打造醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的大背景下開發(fā)建設(shè)的，泰州醫(yī)藥城投資發(fā)展有限公司參與了中國（泰州）醫(yī)藥城的開發(fā)建設(shè)。作為現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的踐行者，泰州醫(yī)藥城投資發(fā)展有限公司在醫(yī)藥城項目建設(shè)中也在實踐著一個新的經(jīng)營模式，即將項目投資建設(shè)與創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟兩者統(tǒng)一起來，它的創(chuàng)新之處在于——我們在投資建設(shè)醫(yī)藥城的時候，并不是把項目建設(shè)僅僅看作是純粹的房地產(chǎn)開發(fā)與銷售，而是以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為依托，把地產(chǎn)投資與風(fēng)險投資、科技創(chuàng)新、經(jīng)營管理、孵化培育等商業(yè)服務(wù)等有機地融合在一起，并與政府部門、科研機構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)、流通商戶、服務(wù)個體構(gòu)建一個經(jīng)濟利益共同體，形成一個經(jīng)營相互支撐、資源一起分享、環(huán)境共同打造的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟模式。它既是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中非常重要的環(huán)節(jié)，也是醫(yī)藥城項目發(fā)展的核心內(nèi)容。也是整個醫(yī)藥城健康發(fā)展的保證。本項目的建設(shè)能充分發(fā)揮泰州在長三角經(jīng)濟圈的區(qū)位地理優(yōu)勢，打造獨具特色地方特色板快經(jīng)濟。(３) 中國（泰州）醫(yī)藥城對地方稅收的貢獻率極高，大規(guī)模的商品流通與巨大的資金流量，為地方財政提供了穩(wěn)定的來源。市場物流區(qū)投入運營的第五年可以實現(xiàn)上繳各項稅收入超過１５－２０億元人民幣。這里將會聚集６－７萬的各類經(jīng)營與服務(wù)人員，也將會給地方提供４－５萬個就業(yè)崗位，同時將帶動當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)業(yè)、會展業(yè)、旅游業(yè)、餐飲娛樂業(yè)等其他的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，在一定程度上為地方社會經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響與意義。167。⑵ 無形資產(chǎn)優(yōu)勢——產(chǎn)業(yè)品牌聚集作為一個地級市，泰州醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)每年的工業(yè)貢獻值在全國所有的地級市中是排在第一位的，且遙遙領(lǐng)先于排名第二的城市，泰州醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在不知不覺中已經(jīng)成為泰州這座古老而又年輕城市的形象名片。⑶ 人力資源優(yōu)勢——有數(shù)量龐大的營銷團隊泰州醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)企業(yè)目前擁有十多萬人的成熟團隊，僅市場營銷人員就有三萬多人，他們分布在全國各地，擁有堅實的營銷網(wǎng)絡(luò)和廣泛的關(guān)系人脈，他們是泰州醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的支撐和保障。揚子江藥業(yè)