【正文】 1984年同月期的營業(yè)額同稍下降，但也在575億日元。理化工業(yè)，也犯了同樣的毛病?？墒潜蝗珖鞯氐慕?jīng)銷商積欠的金額也相當高，在經(jīng)濟低迷中，貨款回收緩慢，呆帳增加，加上以高信用為背景而設立的不動產(chǎn)投資公司，又遭到不景氣的牽連，營運情況不佳，造成嚴重虧損，而影響母公司的財務調(diào)度。 該商店為擁有160年歷史的酒類大批發(fā)商，在神奈川縣，可以說是著名的大型企業(yè)。 所以投資與本行不相干的外行事業(yè)，可說是一件很冒險的事，除非研究出了套完整的計劃，并確實能實現(xiàn)計劃里的技術(shù)與專業(yè)知識，同時有充分的資金來源(例如可利用銀行利率時申請融資)之后，才可以進行。但是像“好立地保齡球館”的母公司，一見情況不對，當機立斷，馬上把保球館改為超級市場來經(jīng)營，結(jié)果反而成功的例子也有。 可是經(jīng)過第一次和第二次能源危機后，景氣開始下降，連本業(yè)都在惡劣環(huán)境下掙扎求生，只要不賠本，就是僥幸的了，當然更不敢奢望多元化經(jīng)營所投資設立的新興事業(yè)能替本業(yè)賺錢。 經(jīng)營多元化的典型方向是，投資房地產(chǎn)、高爾夫球場或保齡球館等。  投資外行項目 在以往經(jīng)濟高度成長的時期，大家都說：“要向企業(yè)多元化經(jīng)營邁進，才是經(jīng)營企業(yè)的 基本方針。比如說，在日本，只有年紀大的老人們比較喜歡日本風味的古式點心及餅干類食品，但在法國的巴黎，日式點心已漸漸地被當?shù)厝讼矏?，而且業(yè)績正在穩(wěn)定地成長中。銀行界對于遲早必定會被淘汰的生產(chǎn)企業(yè)，相信一定不敢盲目地答應貸款給他，一旦被時代淘汰，或出現(xiàn)更多、更新式、更好的代替品時,則企業(yè)遲早會被迫轉(zhuǎn)業(yè)，不然只有關(guān)門一條。例如以制造牛奶糖和長統(tǒng)雨靴是最明顯的例子，所以過份的保守不合時代的產(chǎn)業(yè)和既存商品，雖然不會像先鋒企業(yè)那樣突然的倒閉，可是遲早也會因業(yè)績慢慢地衰退而遭到淘汰，尤其是年齡較長的企業(yè)，倒閉的傾向最大。如果穿一雙長統(tǒng)雨靴在街上走，那很容易引人側(cè)目，如果沒有相當?shù)挠職?，誰敢穿一雙長統(tǒng)雨靴在辦公大樓進出?現(xiàn)在，唯一能看到有人穿長統(tǒng)雨靴的地方，大概就是釣魚池邊，或農(nóng)田里了。 在都市生活的人，因為交通發(fā)達，走路的機會越來越少。 在今天，幾乎每條路面都鋪上了柏油，使行車更為安穩(wěn)。  產(chǎn)品積壓嚴重 有幾十年歷史、而且股票也上市的三馬雨靴公司，在1983年宣布破產(chǎn)。 以制作高級長短袖和服著名的“江戶屋”，每年的營業(yè)額都在30億元左右，可是自從1975年創(chuàng)造了該公司有史以來的最高記錄——營業(yè)額高達71億日元以后，業(yè)績就開始下降了。 由于1982年興建的大型公寓大廈，在景氣低迷中銷售率很低，資金被凍結(jié)在不動產(chǎn)中， 1983年5月期的營業(yè)額，下降至53億日元。 日榮建設公司在1984年2月，因支票大量跳票，結(jié)果宣布破產(chǎn)，負債總額是8億日元。 東京海事公司的主要航線，是以不定期船次運航于中東、臺灣、菲律賓等地區(qū)，將日本出口的鋼鐵，機器運往目的地，再從東南亞運回柳安原木。 東京海事公司的最大股東，本來是日本海運公司，但在1978年時，日本海運公司將其持有的東京海運事所股份，讓渡給來島海運公司。 1984年6月，日本來島海運公司的關(guān)系企業(yè)——東京海事公司宣布破產(chǎn)。因為營業(yè)環(huán)境惡劣，除了別人的援助以外，自已再努力也無法擺脫困境的公司，就稱之為不景氣行業(yè)中的公司。  □ 企業(yè)經(jīng)營不景氣 從日本“會社四季報”上的公司概況資料篇里，很容易可以看出，赤字公司(指營業(yè)上 有虧損的公司)都集中在特定的行業(yè)中?？墒牵?983年總營業(yè)額的26億中，“雅帶”的營業(yè)額就降到5億日元而已，原因是遇到仿冒品的激烈競爭。為了收拾這種紛亂的局面，公司又推出一種叫做“雅帶”的織品來平穩(wěn)市場。利用電腦控制配色系統(tǒng)的新技術(shù)，開發(fā)出一種名叫“豪華袋帶”的新產(chǎn)品，發(fā)售后頗受消費者歡迎，曾經(jīng)有一段時期，出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象。以批發(fā)眾多織品為主的筑前公司，近年來因博多織銷路不暢，市面上仿冒品充斥，而且價格比正規(guī)品便宜很多，造成市場不穩(wěn)的情況，公司業(yè)績?nèi)諠u衰退。但因為故障率高，接到很多要求解約的訂單，而不得不結(jié)束了業(yè)務；不久，就傳出支票跳票，接著宣布破產(chǎn)。 可是在激烈競爭下，該公司改為采用薄利多銷政策，如此一來，廣告和宣傳費也隨之增加，使利潤減低。它通過電視、廣播等大眾傳播媒體做廣告，并以電話訂購或郵遞銷售做為基本營業(yè)方式。 東京芙蓉產(chǎn)業(yè)于1984年12月發(fā)生支票跳票，負債額為15億日元。數(shù)日后支票開始跳票，事實上，已無可挽救了。在最盛時期的營業(yè)額，高達100億日元。不過最主要的，還是在于企業(yè)本身的實力和市場競爭的程度。但在日本沒 有競爭性的行業(yè)，除了國營的公司以外，就再也找不出第二個了。 因此眼光短淺的經(jīng)營者，常常會失掉優(yōu)秀人才，而留下一大堆糊涂蟲他身邊工作。但是中小企業(yè)界，常常都留不住這些有特殊才干的人才。 所以，中小企業(yè)在景氣不振時，雖然有必要采取減產(chǎn)或縮小經(jīng)營的相應對策，但不能超過界限，一超過了界限就影響企業(yè)健康了。比如說，某甲的身高為一百八十公分，體重有一百公斤，按理論來說，某甲的體重應該減少二十公斤，才是最理想的體格。 在這個時候，該公司最大的原料供應商——長瀨產(chǎn)業(yè)公司，仗義出面支援，合手出五千萬元作為周轉(zhuǎn)資金，以防止營業(yè)繼續(xù)惡化。甚至把分公司的房屋也賣掉，改用租借方式，以求經(jīng)營上的改善。 第一次能源危機發(fā)生后，染料界也跟著不景氣，營業(yè)額一個月比一個月減少。 大阪的阿米答妮染料公司，在1980年2月，因金額高達12億日元的訂單未完成交貨,而宣布破產(chǎn)。 如果盼望過去的低成長時期，能早日再出現(xiàn)的話，那只是一種幻想，因為那種時代再來臨，可能要再過幾十年。  過度減產(chǎn)傷元氣 以前在經(jīng)濟景氣時，大部分行業(yè)的生產(chǎn)率、出貨率、銷售率都快速成長，但是這種經(jīng)濟 狀態(tài)，恐怕很難再出現(xiàn)了。 日東工營公司算來是第二家倒閉的三井關(guān)系企業(yè)了。 但因過去在不動產(chǎn)景氣時，投資在地皮上的資金破套牢而無法動用；又因自建的公寓房屋在大眾購買力低迷的情況下，使得1982年12月期的營業(yè)額，降至220億日元，并造成3億元日元的虧損。專門經(jīng)營 預售房屋、營造業(yè)、不動產(chǎn)買賣、和建筑用鋼鐵材料的銷售。 另外，如東京的日東工營公司于1983年8月宣布破產(chǎn)，其負債總額高達320億日元。營業(yè)虧損達63億日元以上，經(jīng)營更加困難。另一方面，為降低合板成本，又在木更津市，積極興建一座以電腦系統(tǒng)控制的現(xiàn)代化合板工廠。 但在房屋滯銷所引起的后遺癥下，合板的需要低迷，經(jīng)營出現(xiàn)赤字。三菱商事會社、 安宅建材會社、湯淺產(chǎn)業(yè)、日棉建材等大公司都是他的主要客戶。在日本，所有的企業(yè)，不分類別，都不允許有獨占的情況發(fā)生，政府時時發(fā)布新的法規(guī)，或從國外進口商品來抵制壟斷，因此，各種行業(yè)均有景氣好與景氣壞的時候。  市場應變能力差 在現(xiàn)代社會中，沒有競爭能力和抵抗力的企業(yè)，必然會被淘汰，或漸漸地消失。如果任意漲價，消費者就可能一窩蜂地涌向其他代替品去。 因此，除了豪華昂貴的和服外，如果能開發(fā)出一種適合日本傳統(tǒng)風俗，價格又大眾化的衣服，也許能使和服行業(yè)東山再起，恢復往日繁榮。可是另一方面，造成大眾對和服敬而遠之的原因，當然與和服的昂貴價格有關(guān)。由上述數(shù)字中，可以看出該公司業(yè)績年年下降。 至于其他一般商品，大都是在激烈的競爭下生存，所以在物價平穩(wěn)中，如沒有特殊的借口，而任意調(diào)高售價，則不但讓競爭同業(yè)有機可乘，來打擊銷售網(wǎng)，并且業(yè)績一旦下降，想要再扳回來，就相當困難了。 像汽車制造業(yè)，利用每次車型改變時，在合理的情況下，做小幅度的加價。這就是因為沒有理由的漲價，會惹起大眾的反感,而尋找別家或改吃其他食物來代替。 所謂“合理的價格調(diào)整”是指成本增高(如材料費、加工費等)時，按實際情況調(diào)整售價的意思。所以 在這種社會環(huán)境下，對于產(chǎn)品的價格，除非不得已，不要任意調(diào)高售價。就在董事長出國期間，公司方面處于惡劣環(huán)境之下，關(guān)系企業(yè)亂開支票，向民間調(diào)度資金來維持，結(jié)果終于在1983年12月宣布破產(chǎn)。 為了使公司能起死回生，經(jīng)董事會幾次開會的結(jié)果，決定向國外貸款。 可是銷售情況與預期的相反，始終賣不出去，使得第一期和第二期工程費無力償還，而不得 不向市立銀行申請融資。第一期工程費全部從商業(yè)銀行 融資，于1980年10月完成。 1984年10月，北九州市的九州靈園開發(fā)公司，負債總額15億日元，宣布破產(chǎn)。后來 傳說有銀行界人士要出來支援，可是在條件尚未談妥這前，又發(fā)生跳票，不得不宣布破產(chǎn)。全部工程于1982年1月開工，此時已向六百名基本會員，收足了83億 日幣的會員保證金。如果投資在俱樂部的建筑費、設備費上，就已超過5億日幣時，就可以預料將來正式開幕后，在周轉(zhuǎn)獎金上必定會遭到困難。 以上這些活生生的例子，都是熱門行業(yè)無法持久的寫照，經(jīng)營者應特別的當心。 又如“太空星際大戰(zhàn)”的電動玩具風靡全國時，制造廠商八千代電器產(chǎn)業(yè)公司，于1980 年的營業(yè)額高達39億日元，可是到1982年就降到22億日元。該公司的玩具最暢銷的時期是1982年，營業(yè)額高達36億日元。 ＡＮＩＭＥ公司的發(fā)行的“太空戰(zhàn)士”影集，曾轟動一時?！昂没ú怀ｉ_，好景不常在”，客觀的環(huán)境因素造在“熱潮”時，就要有心理準備，熱潮不會持續(xù)太久的，否則怎么會叫做熱潮呢? 在1976年設立的ＴＣ公司，是“ＰＩＮＫ?。蹋粒模佟钡年P(guān)系企業(yè)，在急速發(fā)展的最盛期的營業(yè)額，高達20億日元。因此，銀行財團即時組織支援小組，緊急解困。甚至在1984年秋，最大的地下錢莊普羅密斯公司，也傳出周轉(zhuǎn)不繼的消息： 據(jù)說，該公司當時負債額高達日幣3000億。 可是當政府宣布實施《地下錢莊管理辦法》時，在利率上限制甚嚴，只要超過規(guī)定利率就會遭受取締。因為它的放款利息比銀行高出許多，加上放款總額龐大，所以獲利甚多。第四為ＭＭＲ公司，負債額為102億日幣。  “一本萬利”不長久 1984年的倒閉案例中，最明顯的就是“地下錢莊”，一年內(nèi)就有13家地下錢莊宣布破 產(chǎn)。 另外，公司規(guī)模還可以，信用也不錯，但營運與財務大權(quán)都握在董事長手中的公司，萬一董事長發(fā)生問題，公司常會受連累而倒閉。以往都由他一個人掌握一切業(yè)務，股東們只是法律上的人頭，而使債權(quán)人找不到債主，無法討回債權(quán)，最后只有知難而退。以上種種情況，往往使幕后股東和往來客戶都感到雜亂而不知所措。因為公司的業(yè)務和財務都由這個人負責，在業(yè)務方面，與客戶之間的往來、進出貨的情形，常因一人經(jīng)營而忽略會計制度，從帳簿上看不出實際狀況。但事實上，這只是形式而已；公司剛設立時，業(yè)務有限，為了節(jié)省費用，先由一個人(大都是創(chuàng)辦人)，從業(yè)務員至經(jīng)理一手包辦，等到公司營業(yè)范圍增加，人手不夠時，再正式招募職員，擴大組織。 目前企業(yè)界，大都以“有限公司”的方式申請營業(yè)執(zhí)照。 還有，對時常更換主力銀行的公司也該提高警覺，一定是與主力銀行有糾葛，或銀行方面有不愿支持的某些原因，否則一般不可能會更換主力銀行。雖然公司不一定會倒閉，但董事長不知道主力銀行，那就表示不正常，或許是有主力銀行，只是董事長從來不和該銀行應酬，所以不認識。 也有的董事長會這么回答：“本公司與五、六家銀行有往來，但主力銀行是哪一家就不太清楚了。但如果不是股票上市的公司，那怎么辦? 有人問：“你們的主力銀行是那一家?”這句話，在現(xiàn)代商場中，并不奇怪或失禮的問題，因為開出支票或商業(yè)本票的銀行，并不一定就是該公司的主力銀行。而主力銀行當然占較大的比率，各銀行則以本身情況來定貸款額，并非平均分攤。而通常，主力銀行都在負債總額的10%以上才合乎常情。但琦玉銀行只不過是往來金額比較大的一家銀行而已，實際上還沒有達到構(gòu)成主力銀行的條件。 與大澤商會有往來的銀行或金融機關(guān)，高達81家之多。甚至在融資發(fā)生困難時，也會全力支持。 但是，和每一家銀行都有往來的企業(yè)，在發(fā)生危機時，反而沒有一家銀行愿意出面解困，因為他們會懷疑是否該企業(yè)隨時會結(jié)束與銀行的往來，所以不敢過于信任及親近該企業(yè)。 如果一家企業(yè)，擁有主力銀行或主要往來的金融機關(guān)為后盾，那么企業(yè)和銀行之間的利益是相輔相成的。  缺乏銀行靠山 在現(xiàn)代社會中經(jīng)企業(yè)，如果背后沒有一家主力銀行支持的話，絕對無法生存下去。 這些企業(yè)剛開始，都是在專業(yè)技術(shù)研究人才的領(lǐng)導下開發(fā)成功的。 那么，使科技先鋒企業(yè)繼續(xù)生存下去的秘決或關(guān)鍵在那里呢?答案是，不斷地改良以特殊技術(shù)開發(fā)出來的新產(chǎn)品，甚至不斷地開發(fā)更新的產(chǎn)品。即使是大家公認最熱門的電腦科技企業(yè)，也難免每月都有宣布破產(chǎn)的例子?？墒鞘聦嵣?，計劃與事實總是有距離，也就是說，第一種新產(chǎn)品所賺來的錢，早已花在擴大公司組織及設備上，公司開銷也比創(chuàng)立之初多出數(shù)倍，可以留做研究的資金也十分有限。雖然開發(fā)新產(chǎn)品很冒險，但要想在科技日新月異的今日社會站立得住，就不得不如此。在今天，先鋒企業(yè)獨霸市場的情形很難維持長久。 可是往往當你一炮而紅時，大型企業(yè)就以龐大的資金、銷售網(wǎng)、和技術(shù)開發(fā)能力，加入市場競爭行列。他們