【正文】  因此，在進(jìn)行多角化的經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，雖然選擇與本行業(yè)有關(guān)連的行業(yè)，才投資設(shè)立關(guān)系企業(yè)，但如果這行業(yè)已被某大企業(yè)團(tuán)體所控制時(shí)，就該慎重考慮，經(jīng)營上是否有突破相應(yīng)對(duì)策?這是很重要的關(guān)鍵。 但因業(yè)界間的競爭激烈，雖然營業(yè)額高，可是決算書上卻出現(xiàn)了赤字；換句話說，母公司和每家子公司都虧本。 使其破產(chǎn)的最大原因，是第一次能源危機(jī)之后，經(jīng)濟(jì)蕭條，業(yè)績下降；為了突破困境，該公司積極的展開多角化經(jīng)營計(jì)劃。1965年，由國外引入最新式織布機(jī)的制造技術(shù)，加上努力研究，終于開發(fā)出使用在制造尼龍褲襪和胸罩時(shí)必須用到的“松緊帶自動(dòng)織機(jī)”，而轟動(dòng)了企業(yè)界。 例如1983年，神戶市著名的“吾西屋工業(yè)公司”宣布破產(chǎn)，負(fù)債總額為40億日元。1984年同月期的營業(yè)額同稍下降，但也在575億日元。理化工業(yè)，也犯了同樣的毛病。可是被全國各地的經(jīng)銷商積欠的金額也相當(dāng)高，在經(jīng)濟(jì)低迷中，貨款回收緩慢，呆帳增加，加上以高信用為背景而設(shè)立的不動(dòng)產(chǎn)投資公司，又遭到不景氣的牽連，營運(yùn)情況不佳，造成嚴(yán)重虧損，而影響母公司的財(cái)務(wù)調(diào)度。 該商店為擁有160年歷史的酒類大批發(fā)商，在神奈川縣，可以說是著名的大型企業(yè)。 所以投資與本行不相干的外行事業(yè)，可說是一件很冒險(xiǎn)的事，除非研究出了套完整的計(jì)劃，并確實(shí)能實(shí)現(xiàn)計(jì)劃里的技術(shù)與專業(yè)知識(shí)，同時(shí)有充分的資金來源(例如可利用銀行利率時(shí)申請(qǐng)融資)之后，才可以進(jìn)行。但是像“好立地保齡球館”的母公司，一見情況不對(duì)，當(dāng)機(jī)立斷，馬上把保球館改為超級(jí)市場來經(jīng)營，結(jié)果反而成功的例子也有。 可是經(jīng)過第一次和第二次能源危機(jī)后，景氣開始下降，連本業(yè)都在惡劣環(huán)境下掙扎求生，只要不賠本，就是僥幸的了，當(dāng)然更不敢奢望多元化經(jīng)營所投資設(shè)立的新興事業(yè)能替本業(yè)賺錢。 經(jīng)營多元化的典型方向是，投資房地產(chǎn)、高爾夫球場或保齡球館等。  投資外行項(xiàng)目 在以往經(jīng)濟(jì)高度成長的時(shí)期，大家都說：“要向企業(yè)多元化經(jīng)營邁進(jìn)，才是經(jīng)營企業(yè)的 基本方針。比如說，在日本，只有年紀(jì)大的老人們比較喜歡日本風(fēng)味的古式點(diǎn)心及餅干類食品，但在法國的巴黎，日式點(diǎn)心已漸漸地被當(dāng)?shù)厝讼矏郏覙I(yè)績正在穩(wěn)定地成長中。銀行界對(duì)于遲早必定會(huì)被淘汰的生產(chǎn)企業(yè)，相信一定不敢盲目地答應(yīng)貸款給他，一旦被時(shí)代淘汰，或出現(xiàn)更多、更新式、更好的代替品時(shí),則企業(yè)遲早會(huì)被迫轉(zhuǎn)業(yè)，不然只有關(guān)門一條。例如以制造牛奶糖和長統(tǒng)雨靴是最明顯的例子，所以過份的保守不合時(shí)代的產(chǎn)業(yè)和既存商品，雖然不會(huì)像先鋒企業(yè)那樣突然的倒閉，可是遲早也會(huì)因業(yè)績慢慢地衰退而遭到淘汰，尤其是年齡較長的企業(yè)，倒閉的傾向最大。如果穿一雙長統(tǒng)雨靴在街上走，那很容易引人側(cè)目，如果沒有相當(dāng)?shù)挠職?，誰敢穿一雙長統(tǒng)雨靴在辦公大樓進(jìn)出?現(xiàn)在，唯一能看到有人穿長統(tǒng)雨靴的地方，大概就是釣魚池邊，或農(nóng)田里了。 在都市生活的人，因?yàn)榻煌òl(fā)達(dá)，走路的機(jī)會(huì)越來越少。 在今天，幾乎每條路面都鋪上了柏油，使行車更為安穩(wěn)。  產(chǎn)品積壓嚴(yán)重 有幾十年歷史、而且股票也上市的三馬雨靴公司，在1983年宣布破產(chǎn)。 以制作高級(jí)長短袖和服著名的“江戶屋”，每年的營業(yè)額都在30億元左右，可是自從1975年創(chuàng)造了該公司有史以來的最高記錄——營業(yè)額高達(dá)71億日元以后，業(yè)績就開始下降了。 由于1982年興建的大型公寓大廈，在景氣低迷中銷售率很低，資金被凍結(jié)在不動(dòng)產(chǎn)中， 1983年5月期的營業(yè)額，下降至53億日元。 日榮建設(shè)公司在1984年2月，因支票大量跳票，結(jié)果宣布破產(chǎn)，負(fù)債總額是8億日元。 東京海事公司的主要航線，是以不定期船次運(yùn)航于中東、臺(tái)灣、菲律賓等地區(qū)，將日本出口的鋼鐵，機(jī)器運(yùn)往目的地，再從東南亞運(yùn)回柳安原木。 東京海事公司的最大股東，本來是日本海運(yùn)公司，但在1978年時(shí)，日本海運(yùn)公司將其持有的東京海運(yùn)事所股份，讓渡給來島海運(yùn)公司。 1984年6月，日本來島海運(yùn)公司的關(guān)系企業(yè)——東京海事公司宣布破產(chǎn)。因?yàn)闋I業(yè)環(huán)境惡劣，除了別人的援助以外，自已再努力也無法擺脫困境的公司，就稱之為不景氣行業(yè)中的公司。  □ 企業(yè)經(jīng)營不景氣 從日本“會(huì)社四季報(bào)”上的公司概況資料篇里，很容易可以看出，赤字公司(指營業(yè)上 有虧損的公司)都集中在特定的行業(yè)中。可是，1983年總營業(yè)額的26億中，“雅帶”的營業(yè)額就降到5億日元而已，原因是遇到仿冒品的激烈競爭。為了收拾這種紛亂的局面，公司又推出一種叫做“雅帶”的織品來平穩(wěn)市場。利用電腦控制配色系統(tǒng)的新技術(shù)，開發(fā)出一種名叫“豪華袋帶”的新產(chǎn)品，發(fā)售后頗受消費(fèi)者歡迎，曾經(jīng)有一段時(shí)期，出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。以批發(fā)眾多織品為主的筑前公司，近年來因博多織銷路不暢，市面上仿冒品充斥，而且價(jià)格比正規(guī)品便宜很多，造成市場不穩(wěn)的情況，公司業(yè)績?nèi)諠u衰退。但因?yàn)楣收下矢?，接到很多要求解約的訂單，而不得不結(jié)束了業(yè)務(wù)；不久，就傳出支票跳票，接著宣布破產(chǎn)。 可是在激烈競爭下，該公司改為采用薄利多銷政策，如此一來，廣告和宣傳費(fèi)也隨之增加，使利潤減低。它通過電視、廣播等大眾傳播媒體做廣告，并以電話訂購或郵遞銷售做為基本營業(yè)方式。 東京芙蓉產(chǎn)業(yè)于1984年12月發(fā)生支票跳票，負(fù)債額為15億日元。數(shù)日后支票開始跳票，事實(shí)上，已無可挽救了。在最盛時(shí)期的營業(yè)額，高達(dá)100億日元。不過最主要的，還是在于企業(yè)本身的實(shí)力和市場競爭的程度。但在日本沒 有競爭性的行業(yè)，除了國營的公司以外，就再也找不出第二個(gè)了。 因此眼光短淺的經(jīng)營者，常常會(huì)失掉優(yōu)秀人才，而留下一大堆糊涂蟲他身邊工作。但是中小企業(yè)界，常常都留不住這些有特殊才干的人才。 所以，中小企業(yè)在景氣不振時(shí)，雖然有必要采取減產(chǎn)或縮小經(jīng)營的相應(yīng)對(duì)策，但不能超過界限，一超過了界限就影響企業(yè)健康了。比如說，某甲的身高為一百八十公分，體重有一百公斤，按理論來說，某甲的體重應(yīng)該減少二十公斤，才是最理想的體格。 在這個(gè)時(shí)候，該公司最大的原料供應(yīng)商——長瀨產(chǎn)業(yè)公司，仗義出面支援，合手出五千萬元作為周轉(zhuǎn)資金，以防止?fàn)I業(yè)繼續(xù)惡化。甚至把分公司的房屋也賣掉，改用租借方式，以求經(jīng)營上的改善。 第一次能源危機(jī)發(fā)生后，染料界也跟著不景氣，營業(yè)額一個(gè)月比一個(gè)月減少。 大阪的阿米答妮染料公司，在1980年2月，因金額高達(dá)12億日元的訂單未完成交貨,而宣布破產(chǎn)。 如果盼望過去的低成長時(shí)期，能早日再出現(xiàn)的話，那只是一種幻想，因?yàn)槟欠N時(shí)代再來臨，可能要再過幾十年。  過度減產(chǎn)傷元?dú)? 以前在經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)，大部分行業(yè)的生產(chǎn)率、出貨率、銷售率都快速成長，但是這種經(jīng)濟(jì) 狀態(tài)，恐怕很難再出現(xiàn)了。 日東工營公司算來是第二家倒閉的三井關(guān)系企業(yè)了。 但因過去在不動(dòng)產(chǎn)景氣時(shí)，投資在地皮上的資金破套牢而無法動(dòng)用；又因自建的公寓房屋在大眾購買力低迷的情況下，使得1982年12月期的營業(yè)額，降至220億日元，并造成3億元日元的虧損。專門經(jīng)營 預(yù)售房屋、營造業(yè)、不動(dòng)產(chǎn)買賣、和建筑用鋼鐵材料的銷售。 另外，如東京的日東工營公司于1983年8月宣布破產(chǎn)，其負(fù)債總額高達(dá)320億日元。營業(yè)虧損達(dá)63億日元以上，經(jīng)營更加困難。另一方面，為降低合板成本，又在木更津市，積極興建一座以電腦系統(tǒng)控制的現(xiàn)代化合板工廠。 但在房屋滯銷所引起的后遺癥下，合板的需要低迷，經(jīng)營出現(xiàn)赤字。三菱商事會(huì)社、 安宅建材會(huì)社、湯淺產(chǎn)業(yè)、日棉建材等大公司都是他的主要客戶。在日本，所有的企業(yè)，不分類別，都不允許有獨(dú)占的情況發(fā)生，政府時(shí)時(shí)發(fā)布新的法規(guī)，或從國外進(jìn)口商品來抵制壟斷，因此，各種行業(yè)均有景氣好與景氣壞的時(shí)候。  市場應(yīng)變能力差 在現(xiàn)代社會(huì)中，沒有競爭能力和抵抗力的企業(yè)，必然會(huì)被淘汰，或漸漸地消失。如果任意漲價(jià)，消費(fèi)者就可能一窩蜂地涌向其他代替品去。 因此，除了豪華昂貴的和服外，如果能開發(fā)出一種適合日本傳統(tǒng)風(fēng)俗，價(jià)格又大眾化的衣服，也許能使和服行業(yè)東山再起，恢復(fù)往日繁榮?？墒橇硪环矫?，造成大眾對(duì)和服敬而遠(yuǎn)之的原因，當(dāng)然與和服的昂貴價(jià)格有關(guān)。由上述數(shù)字中，可以看出該公司業(yè)績年年下降。 至于其他一般商品，大都是在激烈的競爭下生存，所以在物價(jià)平穩(wěn)中，如沒有特殊的借口，而任意調(diào)高售價(jià)，則不但讓競爭同業(yè)有機(jī)可乘，來打擊銷售網(wǎng)，并且業(yè)績一旦下降，想要再扳回來，就相當(dāng)困難了。 像汽車制造業(yè)，利用每次車型改變時(shí)，在合理的情況下，做小幅度的加價(jià)。這就是因?yàn)闆]有理由的漲價(jià)，會(huì)惹起大眾的反感,而尋找別家或改吃其他食物來代替。 所謂“合理的價(jià)格調(diào)整”是指成本增高(如材料費(fèi)、加工費(fèi)等)時(shí)，按實(shí)際情況調(diào)整售價(jià)的意思。所以 在這種社會(huì)環(huán)境下，對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格，除非不得已，不要任意調(diào)高售價(jià)。就在董事長出國期間，公司方面處于惡劣環(huán)境之下，關(guān)系企業(yè)亂開支票，向民間調(diào)度資金來維持，結(jié)果終于在1983年12月宣布破產(chǎn)。 為了使公司能起死回生，經(jīng)董事會(huì)幾次開會(huì)的結(jié)果，決定向國外貸款。 可是銷售情況與預(yù)期的相反，始終賣不出去，使得第一期和第二期工程費(fèi)無力償還，而不得 不向市立銀行申請(qǐng)融資。第一期工程費(fèi)全部從商業(yè)銀行 融資，于1980年10月完成。 1984年10月，北九州市的九州靈園開發(fā)公司，負(fù)債總額15億日元，宣布破產(chǎn)。后來 傳說有銀行界人士要出來支援，可是在條件尚未談妥這前，又發(fā)生跳票，不得不宣布破產(chǎn)。全部工程于1982年1月開工，此時(shí)已向六百名基本會(huì)員，收足了83億 日幣的會(huì)員保證金。如果投資在俱樂部的建筑費(fèi)、設(shè)備費(fèi)上，就已超過5億日幣時(shí)，就可以預(yù)料將來正式開幕后，在周轉(zhuǎn)獎(jiǎng)金上必定會(huì)遭到困難。 以上這些活生生的例子，都是熱門行業(yè)無法持久的寫照，經(jīng)營者應(yīng)特別的當(dāng)心。 又如“太空星際大戰(zhàn)”的電動(dòng)玩具風(fēng)靡全國時(shí)，制造廠商八千代電器產(chǎn)業(yè)公司，于1980 年的營業(yè)額高達(dá)39億日元，可是到1982年就降到22億日元。該公司的玩具最暢銷的時(shí)期是1982年，營業(yè)額高達(dá)36億日元。 ＡＮＩＭＥ公司的發(fā)行的“太空戰(zhàn)士”影集，曾轟動(dòng)一時(shí)?！昂没ú怀ｉ_，好景不常在”，客觀的環(huán)境因素造在“熱潮”時(shí)，就要有心理準(zhǔn)備，熱潮不會(huì)持續(xù)太久的，否則怎么會(huì)叫做熱潮呢? 在1976年設(shè)立的ＴＣ公司，是“ＰＩＮＫ?。蹋粒模佟钡年P(guān)系企業(yè)，在急速發(fā)展的最盛期的營業(yè)額，高達(dá)20億日元。因此，銀行財(cái)團(tuán)即時(shí)組織支援小組，緊急解困。甚至在1984年秋，最大的地下錢莊普羅密斯公司，也傳出周轉(zhuǎn)不繼的消息： 據(jù)說，該公司當(dāng)時(shí)負(fù)債額高達(dá)日幣3000億。 可是當(dāng)政府宣布實(shí)施《地下錢莊管理辦法》時(shí)，在利率上限制甚嚴(yán)，只要超過規(guī)定利率就會(huì)遭受取締。因?yàn)樗姆趴罾⒈茹y行高出許多，加上放款總額龐大，所以獲利甚多。第四為ＭＭＲ公司，負(fù)債額為102億日幣。  “一本萬利”不長久 1984年的倒閉案例中，最明顯的就是“地下錢莊”，一年內(nèi)就有13家地下錢莊宣布破 產(chǎn)。 另外，公司規(guī)模還可以，信用也不錯(cuò)，但營運(yùn)與財(cái)務(wù)大權(quán)都握在董事長手中的公司，萬一董事長發(fā)生問題，公司常會(huì)受連累而倒閉。以往都由他一個(gè)人掌握一切業(yè)務(wù)，股東們只是法律上的人頭，而使債權(quán)人找不到債主，無法討回債權(quán)，最后只有知難而退。以上種種情況，往往使幕后股東和往來客戶都感到雜亂而不知所措。因?yàn)楣镜臉I(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)都由這個(gè)人負(fù)責(zé)，在業(yè)務(wù)方面，與客戶之間的往來、進(jìn)出貨的情形，常因一人經(jīng)營而忽略會(huì)計(jì)制度，從帳簿上看不出實(shí)際狀況。但事實(shí)上，這只是形式而已；公司剛設(shè)立時(shí)，業(yè)務(wù)有限，為了節(jié)省費(fèi)用，先由一個(gè)人(大都是創(chuàng)辦人)，從業(yè)務(wù)員至經(jīng)理一手包辦，等到公司營業(yè)范圍增加，人手不夠時(shí)，再正式招募職員，擴(kuò)大組織。 目前企業(yè)界，大都以“有限公司”的方式申請(qǐng)營業(yè)執(zhí)照。 還有，對(duì)時(shí)常更換主力銀行的公司也該提高警覺，一定是與主力銀行有糾葛，或銀行方面有不愿支持的某些原因，否則一般不可能會(huì)更換主力銀行。雖然公司不一定會(huì)倒閉，但董事長不知道主力銀行，那就表示不正常，或許是有主力銀行，只是董事長從來不和該銀行應(yīng)酬，所以不認(rèn)識(shí)。 也有的董事長會(huì)這么回答：“本公司與五、六家銀行有往來，但主力銀行是哪一家就不太清楚了。但如果不是股票上市的公司，那怎么辦? 有人問：“你們的主力銀行是那一家?”這句話，在現(xiàn)代商場中，并不奇怪或失禮的問題，因?yàn)殚_出支票或商業(yè)本票的銀行，并不一定就是該公司的主力銀行。而主力銀行當(dāng)然占較大的比率，各銀行則以本身情況來定貸款額，并非平均分?jǐn)偂６ǔ?，主力銀行都在負(fù)債總額的10%以上才合乎常情。但琦玉銀行只不過是往來金額比較大的一家銀行而已，實(shí)際上還沒有達(dá)到構(gòu)成主力銀行的條件。 與大澤商會(huì)有往來的銀行或金融機(jī)關(guān)，高達(dá)81家之多。甚至在融資發(fā)生困難時(shí)，也會(huì)全力支持。 但是，和每一家銀行都有往來的企業(yè)，在發(fā)生危機(jī)時(shí)，反而沒有一家銀行愿意出面解困，因?yàn)樗麄儠?huì)懷疑是否該企業(yè)隨時(shí)會(huì)結(jié)束與銀行的往來，所以不敢過于信任及親近該企業(yè)。 如果一家企業(yè)，擁有主力銀行或主要往來的金融機(jī)關(guān)為后盾，那么企業(yè)和銀行之間的利益是相輔相成的。  缺乏銀行靠山 在現(xiàn)代社會(huì)中經(jīng)企業(yè)，如果背后沒有一家主力銀行支持的話，絕對(duì)無法生存下去。 這些企業(yè)剛開始，都是在專業(yè)技術(shù)研究人才的領(lǐng)導(dǎo)下開發(fā)成功的。 那么，使科技先鋒企業(yè)繼續(xù)生存下去的秘決或關(guān)鍵在那里呢?答案是，不斷地改良以特殊技術(shù)開發(fā)出來的新產(chǎn)品，甚至不斷地開發(fā)更新的產(chǎn)品。即使是大家公認(rèn)最熱門的電腦科技企業(yè)，也難免每月都有宣布破產(chǎn)的例子?？墒鞘聦?shí)上，計(jì)劃與事實(shí)總是有距離，也就是說，第一種新產(chǎn)品所賺來的錢，早已花在擴(kuò)大公司組織及設(shè)備上，公司開銷也比創(chuàng)立之初多出數(shù)倍，可以留做研究的資金也十分有限。雖然開發(fā)新產(chǎn)品很冒險(xiǎn)，但要想在科技日新月異的今日社會(huì)站立得住，就不得不如此。在今天，先鋒企業(yè)獨(dú)霸市場的情形很難維持長久。 可是往往當(dāng)你一炮而紅時(shí)，大型企業(yè)就以龐大的資金、銷售網(wǎng)、和技術(shù)開發(fā)能力，加入市場競爭行列。他們在擺脫大型企業(yè)的控制后，先以數(shù)百日幣的資金，開始投資于研究開發(fā)新產(chǎn)品。 在美國大學(xué)及研究所中，那些從事新科技的技術(shù)