泛華的核心競爭能力doc(參考版)
2024-07-29 10:47本頁面
【正文】 所以我覺得要做到這個理想王國，就是我們統(tǒng)一，就是我們的標(biāo)準(zhǔn)化。目的就是大家都不要加班，財務(wù)后臺也不要加班，做法就是核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)輸入進(jìn)去，所有管理數(shù)據(jù)和財務(wù)數(shù)據(jù)全部自動生成?，F(xiàn)在我們的財務(wù)又開始天天加班，當(dāng)然是因為我們的發(fā)展速度超越了現(xiàn)有的管理模式。我們這個平臺的作用，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化競爭，實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的無限擴(kuò)展，實現(xiàn)成本領(lǐng)先，實現(xiàn)保險行業(yè)外包的理想才能得到實現(xiàn)。然后實施有層級的授權(quán)管理，集團(tuán)，省公司，創(chuàng)業(yè)公司或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，承包團(tuán)隊，代理人分層級執(zhí)行集團(tuán)戰(zhàn)略和策略。目前我們的管理模型是分層級授權(quán)管理，我們提供一個經(jīng)營理念，給一個策略，然后好了，各地分層級按照各自的理解分別去做，缺乏垂直支柱，由于這個原因，就變得做出來的矩陣圖形是不相同的，經(jīng)常出現(xiàn)偏差。希臘哲學(xué)家對“卓越”與“自負(fù)”有一個非常發(fā)人深省的觀念，他們相信每一個人都有責(zé)任把自己潛能發(fā)揮得淋漓盡致，但同時，人的內(nèi)心應(yīng)有一戒條，不能自欺地認(rèn)為自己具有超越實際的能力，系統(tǒng)性擴(kuò)大變成自我膨脹幻象，如陷兩難深淵，你會被動地、不自覺地，步往失敗之宿命。作為泛華來講，他別無選擇，一定是想方設(shè)法幫助公司成功的。 今天我們有一個緣份能夠站在泛華的平臺上，去發(fā)展自己的產(chǎn)權(quán)價值，那是人生中的機(jī)緣，大家的命好，很多人都羨慕。在整個發(fā)展過程中，我們自己要對自己的分得很清楚，不要把股東和經(jīng)理人混淆，當(dāng)平臺經(jīng)理人不合適的時候，泛華競爭力的三大利器 就做一個股東，然后找一個經(jīng)理人來做。但若你的能力不夠把這個公司做起來，你肯定要想辦法保住股東退出管理層才對，否則你可能最后什么都沒有了。我們今天有機(jī)會成為泛華創(chuàng)業(yè)制度里的一員，這是我們的緣份也是我們生命中的一個機(jī)遇?，F(xiàn)在我們的平臺是所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)合一的平臺，我們看到，有很多的公司他可能有問題，就是他可能無法把這個公司變成合格的平臺公司。那這就是前面我們一再強(qiáng)調(diào)的后援平臺，不僅僅我們要建設(shè)一個后援平臺，更要把這個平臺建設(shè)成為全集團(tuán)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化后援平臺。從而將大大推進(jìn)我們的規(guī)?；M(jìn)度，將行政費用率降到別人不可能再降的地步。再進(jìn)一步，所謂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的競爭其實就是規(guī)模化的競爭，一旦我們完成標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，將確立我們的行業(yè)領(lǐng)袖地位。如果今天我們升級不了，我們競爭的方式就是初級的競爭，未來是要被淘汰的。所有的東西都是業(yè)務(wù)的競爭，如果是純粹業(yè)務(wù)的競爭，就一定陷于低價格到低品質(zhì)的惡性循環(huán)中去。 靠什么東西在這樣的一個機(jī)會與挑戰(zhàn)并存的大背景下，使我們始終處于領(lǐng)先的地位，我認(rèn)為主要是在三個方面： 第一、把地面業(yè)務(wù)的競爭升級為平臺服務(wù)的競爭再升級到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的競爭。我記得很清楚，在四川我們做的實踐，在福建做的一些改造，大家可以看到這些改造完了以后，培榮和榮雄都輕松多了，按照你們原來的方式去做我敢保證你們今天還在焦頭爛額，如何解決這個問題的，不就是給你們派了兩個專業(yè)人士（財務(wù)經(jīng)理）嗎，全部事情都解決了。 4) 統(tǒng)一的產(chǎn)品線，就是總對總議價。 3) 財務(wù)和數(shù)據(jù)大集中。 2) 統(tǒng)一的核心業(yè)務(wù)流程。在這個問題上我們很多人可能不以為然，心血來潮就新設(shè)一個部門，新搞一個機(jī)構(gòu)，喝高興了就和別人簽一個合作協(xié)議，我告訴你們，這些是要死人的。 5) 培訓(xùn)和銷售支持。 3) 業(yè)務(wù)發(fā)展的孵化器——創(chuàng)業(yè)制度。這個平臺成功實現(xiàn)了把國際資本力量接引到地面市場，成為競爭的一部分，更是我們實現(xiàn)在中國保險中介行業(yè)從分配領(lǐng)域創(chuàng)造財富的天才實踐。 首先我對后援平臺下一個定義： （一）、基于銷售無限擴(kuò)展的后援平臺 1) 資本平臺。要彌補這個缺陷，就只能是我們所有老板都達(dá)成一致的政治意愿。后援平臺建設(shè)的成功與否最大的挑戰(zhàn)就是標(biāo)準(zhǔn)，金總告訴我，泛華標(biāo)準(zhǔn)化最大的障礙就是二級法人，就是個個都是老板，老板就有老板意志。這就是我們泛華最核心的東西。所以我們提出“標(biāo)準(zhǔn)年”，這個標(biāo)準(zhǔn)不僅代表對內(nèi)支持無限擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)的管理思想，更要代表保險公司內(nèi)部控制的意志。作為平臺營運商，要想辦法說服保險公司把管理工作外包給我們，讓他把保費中的管理費都給我們，到最后甚至于保險公司把核保都外包給我們。 泛華今天支持這三層的人：賺取傭金的，泛華要支持他無限的銷售拓展，我們要想辦法讓他做更多更多的業(yè)務(wù)，讓他們賺很多很多的傭金。一年下來，把傭金扣掉，把成本扣掉，大家按照3：7或者2：8分成。代理人，業(yè)務(wù)團(tuán)隊，中小型的代理公司，他們是靠賺傭金的，盈利的模式是第一層的模式；第二層的模式是賺取服務(wù)費，就是我們建立一個平臺，請保險公司把他們的管理工作外包給我們，我們的收費可能很低，千分之五，但是規(guī)模很大。這個結(jié)構(gòu)決定了無米的盈利模式有三層，一層因為銷售賺取傭金，一層是因為分擔(dān)保險公司的管理賺取管理費，一層是因為與保險公司共同設(shè)計和包銷產(chǎn)品而分成利潤。前兩天集團(tuán)總裁室專門開了一個會議，確定泛華的戰(zhàn)略配套問題，明確提出了泛華必須將競爭的重點從市場后移到平臺，把0
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