泛華的核心競爭能力doc-閱讀頁
2025-08-02 10:47本頁面
【正文】 能夠成為這個行業(yè)開盤的人，有機會去成為這個行業(yè)的領(lǐng)袖，那么好了，你就定位成為這個行業(yè)的領(lǐng)袖，再想辦法把其他同類公司都買過來，強化你的領(lǐng)袖地位，讓不加入你平臺的公司都競爭出局。所以我認(rèn)為今天的創(chuàng)業(yè)夢想，只有這樣做才有機會成功。我們只能形成一個合力，形成一個統(tǒng)一的核心競爭力以后我們才能去競爭。但是要真正能把他變成競爭優(yōu)勢時，才發(fā)現(xiàn)不那么容易。說實話，我不怕別人復(fù)制泛華的模式，只要我們有統(tǒng)一的意志力和思想，按照集團的戰(zhàn)略安排執(zhí)行到位，我們就不怕任何人競爭。 如果我們仔細(xì)分析一下這個行業(yè)的盈利模式，我們將發(fā)現(xiàn)我們的盈利來自于保單的設(shè)計，任何保單的保費是由客戶保障價值+代理人銷售傭金+保險公司管理費+保險公司利潤組成。不同的層級有不同層級的盈利模式。最高一層是利潤分成，美國有很多這類的公司，他們與保險公司共同開發(fā)產(chǎn)品，包銷一定的數(shù)量。處于食物鏈不同環(huán)節(jié)的人賺取不同的錢。如何做到支持無限銷售擴展又不同比率增加成本？唯標(biāo)準(zhǔn)化，E化！泛華是平臺營運商，省級公司以上都是泛華平臺的組成部分，平臺強調(diào)成本領(lǐng)先，因為平臺是收千分之五啊，收1%啊，平臺要高標(biāo)準(zhǔn)卻又要在收千分之五的前提下有錢賺，怎么做到呢，一方面是吸引很多很多賺傭金的人來我們的平臺，通過足夠的量來攤薄成本，一方面是科技的運用。那保險公司憑什么把這個工作外包給你？就是因為你的平臺符合他的要求，今天他敢不敢包給你做？肯定不敢，因為你肯定亂來，就算你不亂來，你的管理也達(dá)不到別人的標(biāo)準(zhǔn)。也只有做到這一點，才可能有更進一步的向保險公司索要利潤分成。 所以接下來009年我們必須要完成的工作，就是將“后援平臺”由吶喊變成現(xiàn)實，由理論變?yōu)閷嵺`。金總的擔(dān)心我理解，我們制度的優(yōu)勢確實隱含著制度的缺陷。我堅信，我們一定能夠做到這一點。我們通過資本平臺向創(chuàng)業(yè)者提供資本，然后在他們創(chuàng)業(yè)成功之后通過資本通道可以把他收回來。 2) 基于銷售的品牌和營銷管理。 4) 客戶服務(wù)體系——公估網(wǎng)絡(luò)。 （二）、基于成本領(lǐng)先的后援平臺 1) 組織架構(gòu)和人力資源管理。因為E化的首要條件就是組織架構(gòu)，要在IT上實現(xiàn)所有的管理功能，就是組織架構(gòu)要統(tǒng)一，這個圖我們現(xiàn)在每個人手上都有一個，我們擴展銷售網(wǎng)絡(luò)的時候一定不能背離我們的組織架構(gòu)。即所有的作業(yè)流程是一致的。馬上我們財產(chǎn)險的機構(gòu)就只派內(nèi)部經(jīng)理和出納，各地不做帳了，機構(gòu)只需要把相應(yīng)的流程做完，把單據(jù)會聚到集團帳務(wù)中心，省公司變成一個營運平臺公司。 就像今天我們看到的銀行，你們做行長，做真正的老板，平臺個職能系統(tǒng)讓專業(yè)人士去做。很多標(biāo)準(zhǔn)的東西，專業(yè)的東西我們都不懂，即使你懂一些但是也不精，由專業(yè)的人來做，他可以幫你省掉很多的心思，我們專注于市場競爭和資源整合，平臺技術(shù)性的工作交給專業(yè)人士去做。我們要很清楚今天我們的競爭是地面業(yè)務(wù)的競爭，今天我們天天都在想怎么拿保費，怎么增員。要把這些競爭升級到平臺服務(wù)的競爭，我們負(fù)責(zé)建立一個后援平臺，我們支持銷售員去拿更多的保費，支持他們?nèi)プ龈鄻I(yè)務(wù)，支持他們賺更多的錢。所以我們現(xiàn)在要求各個省公司要變成平臺公司，要通過平臺服務(wù)來進行競爭和整合市場。在此基礎(chǔ)上，我們只能收購按照我們標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營的市場參與者創(chuàng)立的公司。由此，我們把“標(biāo)準(zhǔn)”運作成為行業(yè)競爭的武器，這個武器就是任何不加入泛華標(biāo)準(zhǔn)的市場參與者都無法賺到錢。 第二、我們要實現(xiàn)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離。那我們一定要很清醒地判斷，假如我們做不起來的時候，我們要想辦法做一個好股東。如果我們作為股東，又有能力管理，那當(dāng)然最好了。所以你要做一個好的股東，相信泛華可以讓你得股權(quán)增值，要賺現(xiàn)金你到哪里都可以賺。如果處理不好這個關(guān)系，最后公司可能做死，大家什么都沒有得到。但是當(dāng)我們確確實實不能履行平臺經(jīng)理人的職責(zé)時，或者與泛華的戰(zhàn)略思想和經(jīng)營理念相左的時候，就與泛華討論退出，或者做一個投資者，做一名好股東，共同物色一個經(jīng)理人來管理?，F(xiàn)在很多人有錢到處找人投資，只要泛華吭一聲，國內(nèi)國際資本都蜂擁而至，各位有機會按照原始價投資泛華，到哪去找這樣的好事呢？ 講到這里，我想起來李嘉誠在2008年汕頭大學(xué)畢業(yè)典禮的一段講話：要活出有意義的非凡生命，需要有能超乎“匹夫”的英雄特質(zhì)，一個英雄所具備的品德不單要有勇氣，有勝不驕的度量和敗不餒的懿行，更要知道生命并不僅僅是連連勝利的短暫歡欣或失敗的挫折。 最后，垂直管理和層級管理的有機結(jié)合，通俗地說就是建立矩陣式管理模型。所以，今天我們要解決這個問題，我們的標(biāo)準(zhǔn)化要把縱向的幾大支柱固定下來，有幾條線要標(biāo)準(zhǔn)化下來。通過這種方式，泛華的標(biāo)準(zhǔn)化力量和內(nèi)部制度激發(fā)的活力才能充分展現(xiàn)出來。 我們在2000年的時候很痛苦，看到我們的財務(wù)人員每天加班，我們下決心搞了會計電算化，好了兩年。接下來我們要有新一輪的標(biāo)準(zhǔn)年，是真正的ERP。我不知道金總現(xiàn)在還能不能給我們承諾，這個牛反正是吹了的。
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