某藥品海南市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略doc(參考版)
2025-07-18 05:05本頁(yè)面
【正文】 我們結(jié)合我們經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出癬清銷(xiāo)售三步曲：大影視拉動(dòng)群體——外場(chǎng)促銷(xiāo)解決嘗試購(gòu)買(mǎi)——終端形象維持品牌熱度六、結(jié)束語(yǔ)事實(shí)也證明了國(guó)鑫公司的同仁在這場(chǎng)挑戰(zhàn)中的策略取得一定成績(jī)，從月銷(xiāo)售5萬(wàn)到現(xiàn)在20萬(wàn)，其中5個(gè)試噴網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售突破了10萬(wàn)，并且從售后檔案中信息反饋，外場(chǎng)試噴50%的人群是沒(méi)有看過(guò)癬清廣告的，或者根本不知道癬清的！在市場(chǎng)成熟期,過(guò)分的依賴(lài)廣告廣告就會(huì)慢性自殺，作營(yíng)銷(xiāo)如果沒(méi)有創(chuàng)造性的思維和敏銳的市場(chǎng)洞察力，再好的產(chǎn)品也會(huì)做垮！以上操作思路和手段僅供兄弟市場(chǎng)參考,并希望提出更科學(xué)的指導(dǎo)方案把癬清做大做強(qiáng),也希望總部領(lǐng)導(dǎo)能給予我們更多政策,更務(wù)實(shí)的把癬清在海南做成皮膚病第一品牌! 付光明 2007年5月9日。（專(zhuān)業(yè)的形象程度與試噴人群、購(gòu)買(mǎi)人群是正比關(guān)系）6. 完善售后服務(wù)跟蹤：根據(jù)我們操作經(jīng)驗(yàn)第一次試噴購(gòu)買(mǎi)率在20%，第二次在35%，第三次在60%?？梢?jiàn)圖片）(3)專(zhuān)業(yè)科學(xué)形象塑造，要求在藥房外場(chǎng)促銷(xiāo)人員必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，必須穿白大褂；促銷(xiāo)臺(tái)上必須配備專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥箱和試噴登記檔案本，醫(yī)藥箱里面也必須配備酒精、醫(yī)藥棉簽、一次性衛(wèi)生手套、癬清樣品、專(zhuān)家治療指導(dǎo)單、信譽(yù)卡等反映專(zhuān)業(yè)的醫(yī)院道具（很關(guān)鍵的準(zhǔn)備）(4)顧客試噴流程和要求：n 對(duì)站在促銷(xiāo)臺(tái)形象點(diǎn)的顧客或者留心該形象的人進(jìn)行介紹產(chǎn)品，告訴癬清是治療什么的n 詢(xún)問(wèn)患者是那方面病癥，有什么特征，并做判斷n 告知現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)試噴活動(dòng)，并先跟顧客登記后試噴（填寫(xiě)規(guī)范的噴登記檔案）：帶一次性手套——取棉簽沁酒精——選有癢痛的皮膚——局部皮膚消毒——噴癬清——用棉簽搽，在服務(wù)過(guò)程中，必須體現(xiàn)親切、耐心、衛(wèi)生n 詢(xún)問(wèn)顧客試噴效果，并鼓勵(lì)顧客說(shuō)出比較好的感覺(jué)，如“清涼、灼熱、止癢、舒服”n 專(zhuān)業(yè)化介紹顧客的皮膚病為什么久治
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