361176公司競爭策略分析(參考版)
2025-07-02 07:27本頁面
【正文】 13 / 13。在品牌的競爭上，廣告又是不可或缺的手段?？偨Y(jié)在競爭壓力巨大的國內(nèi)運動行業(yè)市場，361度要想取得較好的業(yè)績，就必須投入比別的競爭對手更多的精力和心血，想方設(shè)法讓自己的產(chǎn)品被消費者所接受。同樣要建立健全自己的的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，在淘寶、拍拍等都設(shè)立自己的官方專賣店等。在全國核心市場開設(shè)旗艦店、明星店，輔以普通店、單品店，實行多種店面的組合方式進行銷售。在實體店的建設(shè)上，361176。因為較低的價格是為了取得市場占有率的優(yōu)勢，而較為高檔的系列產(chǎn)品則可以提高企業(yè)的形象和適應(yīng)能力。在361度進行了大規(guī)模的宣傳和品牌建設(shè)之后，產(chǎn)品的知名度已經(jīng)顯而易見，這也為其實施價格優(yōu)惠策略提供了一定的保障。在價格策略上，361度的相對價格較安踏、李寧、特步等要低上一些，在保證率產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，價格是一種很大的優(yōu)勢所在。（二） 價格策略現(xiàn)在的中國市場上，運動裝備的價格分為不同的檔次。所謂“多一度熱愛”，就是每個人心中對運動真誠而質(zhì)樸的熱愛，無論是工作、學(xué)習(xí)、生活，還是對待身邊的人和事，只要再多那么“一度”的熱愛，就一定能夠獲得成功。這個聽起來有點特別的品牌給大家留下了深刻的印象。在2008年之前，361度的品牌口號是：“勇敢做自己”，突出一個“敢”字，強調(diào)張揚個性，吻合了青少年的心理需求，贏得了廣大青少年的心；2008年北京奧運會，361度的品牌口號變成了：“中國，勇敢做自己”，喊出了中國人的心聲，喊出了中國人的自豪。5 從“勇敢”到“熱愛”提升的不僅是品牌形象在競爭激烈的體育用品行業(yè)，一個好的品牌口號對于提高品牌號召力意義重大。361度一直有著非常敏銳的市場感覺，為了與年輕的目標消費者保持相同的話語體系，361度在網(wǎng)絡(luò)營銷方面也做了很多努力。2007年與中國國家羽毛球隊締結(jié)TOP合作伙伴關(guān)系，并成為騰訊網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴。2005年與CCTV5“娛樂籃球”正式簽約，三年累計投入將超過6000萬元。在體育營銷上，361度表現(xiàn)得十分激進。2006年11月，在“中央電視臺2007—2008體育賽事直播合作伙伴”招標中，361度擊敗著名國際品牌中標，在奧運前的敏感期打破國際巨頭壟斷頂級媒體資源的局面，實現(xiàn)了民族品牌對抗國際品牌的一次突破；2008年，361度簽約成為中央電視臺體育頻道主持人及出鏡記者服裝指定供應(yīng)商，標志著一種高度整合的體育營銷模式的開始，361度借助中央電視臺開始全面展示品牌國際化及產(chǎn)品專業(yè)化的形象。3 電視網(wǎng)絡(luò)一個不能少361度在與騰訊網(wǎng)延續(xù)至今的戰(zhàn)略合作中，從單一的廣告投放到植入式網(wǎng)絡(luò)營銷，再到體驗互動式營銷。2008年，簽約廣州2010年亞運會體育服裝高級合作伙伴，成為中國首個贊助洲際運動會的體育用品品牌。當年，361度春秋季新品訂貨會銷售呈現(xiàn)井噴態(tài)勢，3個月內(nèi)實現(xiàn)了全年2/3的銷售額。2006年3月15日，“CCTV5—361度娛樂籃球全國大賽”在
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