361176公司競(jìng)爭(zhēng)策略分析(參考版)
2025-07-02 07:27本頁(yè)面
【正文】 13 / 13。在品牌的競(jìng)爭(zhēng)上，廣告又是不可或缺的手段?？偨Y(jié)在競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大的國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)，361度要想取得較好的業(yè)績(jī)，就必須投入比別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的精力和心血，想方設(shè)法讓自己的產(chǎn)品被消費(fèi)者所接受。同樣要建立健全自己的的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，在淘寶、拍拍等都設(shè)立自己的官方專賣店等。在全國(guó)核心市場(chǎng)開設(shè)旗艦店、明星店，輔以普通店、單品店，實(shí)行多種店面的組合方式進(jìn)行銷售。在實(shí)體店的建設(shè)上，361176。因?yàn)檩^低的價(jià)格是為了取得市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢(shì)，而較為高檔的系列產(chǎn)品則可以提高企業(yè)的形象和適應(yīng)能力。在361度進(jìn)行了大規(guī)模的宣傳和品牌建設(shè)之后，產(chǎn)品的知名度已經(jīng)顯而易見，這也為其實(shí)施價(jià)格優(yōu)惠策略提供了一定的保障。在價(jià)格策略上，361度的相對(duì)價(jià)格較安踏、李寧、特步等要低上一些，在保證率產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，價(jià)格是一種很大的優(yōu)勢(shì)所在。（二） 價(jià)格策略現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)上，運(yùn)動(dòng)裝備的價(jià)格分為不同的檔次。所謂“多一度熱愛”，就是每個(gè)人心中對(duì)運(yùn)動(dòng)真誠(chéng)而質(zhì)樸的熱愛，無(wú)論是工作、學(xué)習(xí)、生活，還是對(duì)待身邊的人和事，只要再多那么“一度”的熱愛，就一定能夠獲得成功。這個(gè)聽起來(lái)有點(diǎn)特別的品牌給大家留下了深刻的印象。在2008年之前，361度的品牌口號(hào)是：“勇敢做自己”，突出一個(gè)“敢”字，強(qiáng)調(diào)張揚(yáng)個(gè)性，吻合了青少年的心理需求，贏得了廣大青少年的心；2008年北京奧運(yùn)會(huì)，361度的品牌口號(hào)變成了：“中國(guó)，勇敢做自己”，喊出了中國(guó)人的心聲，喊出了中國(guó)人的自豪。5 從“勇敢”到“熱愛”提升的不僅是品牌形象在競(jìng)爭(zhēng)激烈的體育用品行業(yè)，一個(gè)好的品牌口號(hào)對(duì)于提高品牌號(hào)召力意義重大。361度一直有著非常敏銳的市場(chǎng)感覺，為了與年輕的目標(biāo)消費(fèi)者保持相同的話語(yǔ)體系，361度在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面也做了很多努力。2007年與中國(guó)國(guó)家羽毛球隊(duì)締結(jié)TOP合作伙伴關(guān)系，并成為騰訊網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴。2005年與CCTV5“娛樂籃球”正式簽約，三年累計(jì)投入將超過6000萬(wàn)元。在體育營(yíng)銷上，361度表現(xiàn)得十分激進(jìn)。2006年11月，在“中央電視臺(tái)2007—2008體育賽事直播合作伙伴”招標(biāo)中，361度擊敗著名國(guó)際品牌中標(biāo)，在奧運(yùn)前的敏感期打破國(guó)際巨頭壟斷頂級(jí)媒體資源的局面，實(shí)現(xiàn)了民族品牌對(duì)抗國(guó)際品牌的一次突破；2008年，361度簽約成為中央電視臺(tái)體育頻道主持人及出鏡記者服裝指定供應(yīng)商，標(biāo)志著一種高度整合的體育營(yíng)銷模式的開始，361度借助中央電視臺(tái)開始全面展示品牌國(guó)際化及產(chǎn)品專業(yè)化的形象。3 電視網(wǎng)絡(luò)一個(gè)不能少361度在與騰訊網(wǎng)延續(xù)至今的戰(zhàn)略合作中，從單一的廣告投放到植入式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，再到體驗(yàn)互動(dòng)式營(yíng)銷。2008年，簽約廣州2010年亞運(yùn)會(huì)體育服裝高級(jí)合作伙伴，成為中國(guó)首個(gè)贊助洲際運(yùn)動(dòng)會(huì)的體育用品品牌。當(dāng)年，361度春秋季新品訂貨會(huì)銷售呈現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)，3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了全年2/3的銷售額。2006年3月15日，“CCTV5—361度娛樂籃球全國(guó)大賽”在
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