361176公司競(jìng)爭(zhēng)策略分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 踏（中國）有限公司現(xiàn)為香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責(zé)任公司，集“中國馳名商標(biāo)”，“中國名牌產(chǎn)品”、“中國質(zhì)量免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)于一身,其銷售業(yè)績(jī)居于全國前列，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率更是連續(xù)多年在全國同類產(chǎn)品中榮列第一。4 雙星雙星，在改革的大潮中，第一個(gè)偷著賣鞋下海進(jìn)市場(chǎng)；第一個(gè)進(jìn)行低成本擴(kuò)張，走向橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合之路； 第一個(gè)脫離計(jì)劃經(jīng)濟(jì)統(tǒng)購包銷的商業(yè)體制，自行組織商家訂貨會(huì)；第一個(gè)脫離計(jì)劃經(jīng)濟(jì)流通體制的束縛，構(gòu)建起自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；第一個(gè)實(shí)施東部發(fā)展，西部開發(fā)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了六大類鞋并舉；第一個(gè)獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)；第一個(gè)以企業(yè)名義到海外召開新聞發(fā)布會(huì)；第一個(gè)獲得了全國馳名商標(biāo)；第一個(gè)獲得鞋業(yè)股票上市；第一個(gè)涉足多元化經(jīng)營(yíng)； 第一個(gè)創(chuàng)出了中國人自己的名牌； 第一個(gè)通過國家ＩＳＯ９000質(zhì)量體系認(rèn)證；產(chǎn)品；第一個(gè)建起國家級(jí)技術(shù)開發(fā)中心；第一個(gè)也是唯一一個(gè)獲得國家出口免驗(yàn)資格…… 雙星，以市場(chǎng)為主線，以名牌為核心，以全球化營(yíng)銷為目標(biāo)，在汪?？偛玫闹笓]下，大力實(shí)施名人、名企、名牌三名戰(zhàn)略。在成功簽約成為廣州亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴之后，361度把口號(hào)升級(jí)為“亞洲，多一度熱愛”。這是個(gè)爭(zhēng)取青少年籃球愛好者的好機(jī)會(huì)！361度緊急行動(dòng)起來。3 電視網(wǎng)絡(luò)一個(gè)不能少361度在與騰訊網(wǎng)延續(xù)至今的戰(zhàn)略合作中，從單一的廣告投放到植入式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，再到體驗(yàn)互動(dòng)式營(yíng)銷。2007年與中國國家羽毛球隊(duì)締結(jié)TOP合作伙伴關(guān)系，并成為騰訊網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴。這個(gè)聽起來有點(diǎn)特別的品牌給大家留下了深刻的印象。在361度進(jìn)行了大規(guī)模的宣傳和品牌建設(shè)之后，產(chǎn)品的知名度已經(jīng)顯而易見，這也為其實(shí)施價(jià)格優(yōu)惠策略提供了一定的保障。同樣要建立健全自己的的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，在淘寶、拍拍等都設(shè)立自己的官方專賣店等。13 / 13。在全國核心市場(chǎng)開設(shè)旗艦店、明星店，輔以普通店、單品店，實(shí)行多種店面的組合方式進(jìn)行銷售。在價(jià)格策略上，361度的相對(duì)價(jià)格較安踏、李寧、特步等要低上一些，在保證率產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，價(jià)格是一種很大的優(yōu)勢(shì)所在。在2008年之前，361度的品牌口號(hào)是：“勇敢做自己”，突出一個(gè)“敢”字，強(qiáng)調(diào)張揚(yáng)個(gè)性，吻合了青少年的心理需求，贏得了廣大青少年的心；2008年北京奧運(yùn)會(huì)，361度的品牌口號(hào)變成了：“中國，勇敢做自己”，喊出了中國人的心聲，喊出了中國人的自豪。2005年與CCTV5“娛樂籃球”正式簽約，三年累計(jì)投入將超過6000萬元。2008年，簽約廣州2010年亞運(yùn)會(huì)體育服裝高級(jí)合作伙伴，成為中國首個(gè)贊助洲際運(yùn)動(dòng)會(huì)的體育用品品牌。2 聯(lián)手各大體育賽事2005年，361度在南京的一個(gè)代理商提供信息：南京幾家大商場(chǎng)為吸引顧客眼球，請(qǐng)來青少年在商場(chǎng)門口玩街頭籃球?！痹谑袌?chǎng)占有率落后的情況下，361度更寄望于體育營(yíng)銷的力量。 安踏是中國各項(xiàng)專業(yè)賽事的忠實(shí)合作伙伴。從品牌成立以來，李寧就長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)中國運(yùn)動(dòng)行業(yè)銷
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