【正文】 比如，政策法規(guī)資料，一定要選用本國家或本區(qū) 域最新頒布的，同時(shí)。 三要 新 。因此，不可忽視宣傳資料上的任何一個(gè)符號(hào)，要做到準(zhǔn)確。對(duì)各種數(shù)字要力求準(zhǔn)確，文字表達(dá)要清楚明了，不能含含糊糊，把真實(shí)而準(zhǔn)確的信息傳達(dá)給投資者。 二要 準(zhǔn) 。講究 真 ，是宣傳資料內(nèi)容的第一要求。 1.三要 原則 一要 真 。但不管哪種類型，其首要目的，是要向投資者傳達(dá)本區(qū)域的信息。 二、宣傳資料內(nèi)容的編寫 招商宣傳資料的內(nèi)容因其種類不同而各有不同。切忌隨便拿一本過去的宣傳資料改裝了事，更不能取一本其他區(qū)域的宣傳資料，生搬硬套，造出不倫不類的 產(chǎn)品 來。 (5)有創(chuàng)意。要做到 :文字描述美，圖像美，設(shè)計(jì)美，包裝美。愛美之心，人皆有之。目前，我國很多區(qū)域或企業(yè)的對(duì)外招商宣傳資料，采用了中西結(jié)合的款式，富有 時(shí)代性和民族特色。各地招商宣傳資料很多，要想使本區(qū)域的宣傳資料受青睞，必須在內(nèi)容和形式上下功夫。其次，宣傳對(duì)象要有針對(duì)性，要清楚重點(diǎn)是為哪個(gè)層次的對(duì)象服務(wù)，不能搞一刀切，否則，必定被認(rèn)為沒有分量。宣傳資料的種類很多，各有各的優(yōu)缺點(diǎn)，因此，不可能面面俱到，要在內(nèi)容上和對(duì)象上有針對(duì)性。總之，一定 要明確編寫宣傳資料要達(dá)到什么目的，希望解決什么問題。 2．五大原則 具體來講，宣傳資料的構(gòu)思，要遵守以下五大原則 : (1)目的明確。所謂 用 ，既 可使用 ，又要 值得用 。所謂 實(shí) ，即 真實(shí) ，形象真實(shí)，信息真實(shí)，內(nèi)容真實(shí)，不搞不切實(shí)際的夸張。無論哪一種招商宣傳資料，其目的是要讓大眾和投資者使用。這其實(shí)是一種形象意識(shí)。因此，無論任何宣傳資料都不要忘了標(biāo)明自己的身份，要善于利用一切機(jī)會(huì)推銷自己的形象，時(shí)時(shí)處處宣傳自己的形象。 (2)形象路線。包裝上，要規(guī)范、大氣，不搞特殊化。因此，招商宣傳資料的編寫、設(shè)計(jì)和制作，要與國際招商慣例一致。 中國房地產(chǎn)資源網(wǎng)整理 18 1．三大路線 (1)國際路線。 第二節(jié) 宣傳資 料的編寫、設(shè)計(jì)與制作 一、宣傳資料的構(gòu)思 著手編寫區(qū)域宣傳資料時(shí)，首先要進(jìn)行構(gòu)思 :站在什么角度去編寫，從哪些方面著手，要突出區(qū)域的什么特點(diǎn)，等等。 (5)不易保存。 (4)使用周期短。 (3)傳播渠道特定。 (2)制作較復(fù)雜，成本較高。光盤不能像印刷品那樣隨時(shí)隨地閱看，必須在電腦上展示，除非手提便攜式電腦普及流行?？筛鶕?jù)不同的投資者，在光盤上拷貝不同的招商信息。此 外，隨著現(xiàn)代通訊技術(shù)的發(fā)展，招商區(qū)域借助電腦、電信，可將光盤上信息直接傳送到投資者的辦公室，異地對(duì)話，實(shí)現(xiàn)無人招商，大大提高了效率，增加了招商成功率。 (7)使用性強(qiáng)。光盤應(yīng)用了高科技技術(shù)，集聲、像、影于一體，任意變幻，自動(dòng)查詢、播放，令投資者樂于使用。政變了過去那種肩扛手提印刷品去參加招商會(huì)的局面。 (5)攜帶方便。 中國房地產(chǎn)資源網(wǎng)整理 17 (4)復(fù)制容易。 (3)編輯方便。光盤在一般的計(jì)算機(jī)上均可使用。例如， 廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資環(huán)境咨詢系統(tǒng) 光盤包括廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的歷史沿革、地理環(huán)境、規(guī)劃與建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)發(fā)展、管理與服務(wù)機(jī)構(gòu)、企業(yè)概況、政策和法律法規(guī)、招商信息、辦事程序、稅費(fèi)情況等12 大項(xiàng)內(nèi)容。 1．光盤的優(yōu)點(diǎn) (1)內(nèi)容豐富，信息量大。招商光盤，便是招商與高科技相結(jié)合的結(jié)晶。隨著現(xiàn)代高科技的發(fā)展，它必然會(huì)同著更加完善的方向改進(jìn)。一個(gè)區(qū)域發(fā)展得越快，其招商錄像帶的信息就變化得越快，二者必須同步，才不致于落 后、過時(shí)。招商錄像帶反映一個(gè)區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀。招商錄像帶展示給人們的是圖像，不能滿足人們對(duì)文字性資料的需求；而且，無論怎么復(fù)制，得到的信息也只是看得見摸不著，有美中不足之處。錄像帶不能隨時(shí)隨地閱看，而必須借助于電視、放像機(jī)，這限制了它的廣泛使用。招商錄像帶反映的主要是實(shí)物，所以要求 藝術(shù)地再現(xiàn)，而不是簡(jiǎn)單地復(fù)制，必須有專業(yè)人員去構(gòu)思，有專業(yè)人員去制作。與印刷品相比，招商錄像帶要經(jīng)過拍攝、配聲和后期制作的過程，大批量的成本，仍比印刷品要高。一般情況下，一個(gè)區(qū)域的投資信息是多方面的，而招商錄像帶只能以實(shí)物或模型為基礎(chǔ)去進(jìn)行傳播，而且，招商錄像帶只能限在一定時(shí)間內(nèi)，不能太長(zhǎng)，否則，易分散觀看者的注意力，引起疲勞，達(dá)不到應(yīng)有的效果。由于使用了放像機(jī)、電視機(jī)作為播放設(shè)備，使得招商錄像帶使用 起來省時(shí)、省力，并可為不同文化層次投資者所接受。比如，廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀，可以通過不同國家的電視轉(zhuǎn)播，傳送給不同國家的投資者，迅速提高其國際知名度，吸引大批投資者，但要花費(fèi)巨大的播放費(fèi)用。 (4)傳播面廠。例如，對(duì)于 沒去過新加坡裕廊工業(yè)園區(qū)的人們，可以從其招商錄像帶上對(duì)該區(qū)域有一個(gè)直觀認(rèn)識(shí)和了解，從而產(chǎn)生好感，增強(qiáng)投資信心。錄像帶一般配有語言的解說，較之于幻燈片更形象、更生動(dòng)，可以起到很好的宣傳效果。例如，廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的錄像介紹，把其發(fā)展歷史、發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃輯成一個(gè)專題，濃縮了很大的圖片信息，形象地展示在投資者面前，具有很強(qiáng)的宣傳效果，令投資者有身臨其境之感。 (2)真實(shí)性強(qiáng)。錄像帶具有更大的優(yōu)越性 : l．招商錄像帶的優(yōu)點(diǎn) (1) 動(dòng)感 強(qiáng)。招商宣傳用的錄像帶，是利用攝像機(jī)將與招商有關(guān)的信息錄制到錄像帶的結(jié)果。只是，幻燈片離不開投影機(jī)等設(shè)備發(fā)揮它的作用。 但是，幻燈片仍是各種正式的大型報(bào)告 會(huì)上不可缺少的宣傳資料，因?yàn)樗庇^、形象，既可吸引聽眾的注意力，又能為報(bào)告人作輔助講解?；脽羝系男畔?，不易獨(dú)立使用，只能輔助報(bào)告或?yàn)閳?bào)告人輔助使用。在一般情況下，幻燈片重復(fù)使用的機(jī)率不高，只是在某一場(chǎng)報(bào)告會(huì)上使用；此外，因幻燈片是用有機(jī)片或玻璃作載體，不易保存，也限制了它的重復(fù)使用。因此，制作成本較高，一般不需大量地制作，只能根據(jù)報(bào)告人的需要，作少量的復(fù)印。 (3)制作成本較高。 2)傳播面較小。在一般情況下，只能以圖表、提綱式的形式來表現(xiàn)。 中國房地產(chǎn)資源網(wǎng)整理 14 2．幻燈片的缺點(diǎn) 幻燈片也有它的局限性和不足之處，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面 : (1)信息量小。 (5)專題性強(qiáng)。 (4)重點(diǎn)突出，針對(duì)性強(qiáng)。 (3)易引起注意和重視?；脽羝欠糯蟮挠∷⑵?，表現(xiàn)出來的信息比較清晰。與印刷宣傳品相比，幻燈片表現(xiàn)出的信息更直觀、更形象，具有一定的動(dòng)感。一般適用于各種報(bào)告會(huì)。在這種現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告中，招商人員常會(huì)借助于幻燈片作演示。因此，區(qū)域在對(duì)外宣傳時(shí)，首先要把本區(qū)域的印刷宣傳資料編制好，以滿足多個(gè)層次投資者的需要，推介本區(qū)域的形象和投資環(huán)境。 盡管招商印刷宣傳品存在著 上述缺點(diǎn)，但目前仍具有十分重要的作用。舉辦招商活動(dòng)時(shí)，招商人員總要帶上一包又一包印刷宣傳品，以保證每一個(gè)到會(huì)者都有一份宣傳資料。在現(xiàn)代高科技宣傳品面前，它受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 (3)信息量有限。 由于印刷宣傳品太流行太普及，似乎有些泛濫成災(zāi)，使得使用者無法產(chǎn)生 物以稀為貴 的感覺，缺少新鮮感和好奇性。印刷宣傳品在電腦多媒體技術(shù)面前，顯得單調(diào)靜止，缺乏聲情并茂的表現(xiàn)，將有被多媒體宣傳品取而代之的趨勢(shì)。但是，隨著印刷宣傳品的普及與流行，它也顯示出了某些不足之處。印刷宣傳品可根據(jù)不同的使用對(duì)象，制作成不同的形式，反映不同方面的情況。印刷宣傳品是 看得見摸得著 的東西，便于使用者保存并隨時(shí)查閱。印刷宣傳品可以在任何場(chǎng)所下供投資者參閱，不受條件的限制。因?yàn)閷傥淖钟涊d性質(zhì)，故可恨據(jù)需要隨時(shí)復(fù)制，供投資者閱讀、攜帶。由于主要以文字和圖片進(jìn)行表達(dá)，適合于大眾閱讀。 (2)閱讀容易，使用面廣。 2．印刷宣傳品的優(yōu)點(diǎn) 中國房地產(chǎn)資源網(wǎng)整理 12 (1)編制容易，成本低廉。 (5)其他印刷宣傳品 :包括招商活動(dòng)資料匯編，區(qū)域慶典活動(dòng)資料匯編等，主要反映的是區(qū)域投資環(huán)境，突出區(qū)域形象 。專集視內(nèi)容的多少可分成不同版本。 (2)區(qū)域宣傳小冊(cè)子 :內(nèi)容與宣傳畫冊(cè)基本相同，但更簡(jiǎn)潔