商業(yè)地產(chǎn)招商工作計劃(參考版)
2024-12-06 22:43本頁面
【正文】 三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔經(jīng)營風險（一旦承租者經(jīng)營不善將對整個項目造成打擊）；分割出租招商工作復雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式（數(shù)據(jù)顯示同時段內(nèi)高于整體出租50%），采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營風險較小。所以，首先應(yīng)當是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復消費。過分強調(diào)娛樂功能，對發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。當然這個比例并不是絕對的，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應(yīng)占到至50%的比例。 招商實施的第一步應(yīng)該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產(chǎn)租賃行情進行詳細的調(diào)查，包括價格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。 三、招商實施 招商團隊成立后即將進行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。 具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力 （1）敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析，進而做出準確的判斷。 （3）招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。 具備相關(guān)經(jīng)濟知識、社交能力和語言表達能力 （1）商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟學、零售學、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、會計與稅收等相關(guān)學科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識，而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學習充電，才能更好做好招商。 （3）堅韌頑強的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。具體表現(xiàn)為要具備： （1）堅定的事業(yè)心，包括很強的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進取，勇于創(chuàng)新。 良好的心理素質(zhì)。 二、建設(shè)招商團隊 打造一支業(yè)務(wù)能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質(zhì)好的招商團隊，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證。 招商助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員： 招商經(jīng)理1人，招商團隊總負責人。 商業(yè)地產(chǎn)招商工作計劃3 一、確定招商的組織框架和崗位職責 制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。通過前期招商，引進眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌
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